文/本刊記者 李艷

致力打造供應鏈金融服務提供商
——訪浙江千訓供應鏈服務有限公司董事長崔雪濤

文/本刊記者 李艷

崔雪濤 浙江千訓供應鏈服務有限公司董事長

在“互聯(lián)網+”時代，企業(yè)于生產、流通以及銷售環(huán)節(jié)面臨著融資難的問題，而傳統(tǒng)供應鏈金融業(yè)務的效率低下、風險高、周期長等并不能真正解決企業(yè)的融資問題。中小企業(yè)杠桿經營需求旺盛，傳統(tǒng)的金融機構信貸模型又很難對其授信，這樣不僅阻礙了中小企業(yè)的發(fā)展，也影響到了這些中小企業(yè)與大中型核心企業(yè)的協(xié)同效應。

成立于2016年12月的浙江千訓供應鏈服務有限公司，是一家供應鏈金融管理服務公司。其專注于為國內外企業(yè)實現(xiàn)從原材料采購到產品銷售的供應鏈全程運作中的非核心業(yè)務外包，以上下游客戶需求為核心，依托供應鏈服務平臺對資源配置進行優(yōu)勢整合，幫助企業(yè)實現(xiàn)全球范圍采購與銷售零庫存管理，提高生產效率、降低采購成本，從而提升企業(yè)的核心競爭力。

《中國商界》：作為模式化金融學者，您認為投資人為什么會投資供應鏈金融？

崔雪濤：我們所理解的供應鏈金融，簡單來講是充分利用整條供應鏈的信息流、物流和資金流，采用更豐富的增信手段，提高整條供應鏈的協(xié)同效應，并優(yōu)化整條供應鏈的結算與融資成本。所以說“三流”“增信”“提高協(xié)同”“優(yōu)化成本”這四個關鍵詞很重要。具體來說，“三流”整合是“增信”的前提條件之一，也將成為供應鏈金融創(chuàng)業(yè)團隊的內功之一；“增信”是解決原有供應鏈金融授信不足的利器，絕大多數供應鏈金融改造在本質上是在對核心企業(yè)和供應鏈本身增信，或是對核心企業(yè)及上下游企業(yè)單筆交易增信；“提高協(xié)同”是供應鏈金融所達到的結果之一，通過對賬期、利率、還款方式等的調整，促進上游企業(yè)與外協(xié)企業(yè)對核心企業(yè)的供應能力，提高下游經銷商等渠道商的采購能力，提升整條供應鏈的協(xié)同效應；“優(yōu)化成本”是最明顯的供應鏈金融的結果，主要指資金結算成本及整體融資成本的節(jié)省。投資人投資供應鏈金融主要是因為供應鏈金融的專業(yè)性要求高，而傳統(tǒng)機構又介入不深，所以有機會“彎道超車”。另外，這個市場的發(fā)展空間很大，競爭不激烈、模式多樣且創(chuàng)新改造的余地也很大。

《中國商界》：請您簡單介紹一下千訓供應鏈公司開展的業(yè)務。

崔雪濤：我們公司主要以能源材料直接采購為切入點，與中國際華集團、中國中材進出口集團有限公司、新興鑄管股份有限公司、天津物產集團、泰達集團、中國建筑材料有限公司、皖北煤電集團等多家能源材料企業(yè)合作，資源互補、優(yōu)勢互通。通過整合優(yōu)勢資源，創(chuàng)造出了能源供應鏈產業(yè)的新氣象、新格局。集結與吸引跨產業(yè)、跨品牌的眾多上下游供應商、經銷商加入到千訓供應鏈中來，為客戶提供包括材料采購、融資服務、部門外包、委外加工等供應鏈管理項目的服務，讓我國更多的企業(yè)實現(xiàn)全球采購服務與銷售。未來，我們還將通過線上線下相結合的運營模式，為企業(yè)提供采購信息、全程物流、倉儲配送、線上貿易對接、貿易托管等一體化的綜合解決方案，讓廣大不具備外貿條件的中小微企業(yè)實現(xiàn)以國內內貿的形式開展全球國際貿易，從而有效地提升國際貿易成功率。緊密聚合品牌企業(yè)、物流商、金融機構與增值服務商等各大群體，致力于打造一個跨界融合、平臺資源共享及共融共生的供應鏈商業(yè)生態(tài)圈，為企業(yè)與社會創(chuàng)造更多財富價值；為大中小微企業(yè)盤活現(xiàn)金流，高效快捷地解決其企業(yè)的融資難、融資成本高等問題，促進大中小微企業(yè)的健康高速發(fā)展而努力。

《中國商界》：據了解，千訓供應鏈公司是國內首家提出并運用“智慧大宗云交易管控”概念的公司。請您簡單介紹下這方面。

崔雪濤：這個概念的提出主要是運用專業(yè)的供應鏈解決方案、先進的云計算以及行業(yè)大數據，致力于為上下游客戶提供并創(chuàng)造價值。智慧大宗云交易管控平臺是通過云數據、電子圍欄、電子標簽、電子監(jiān)控等使整個供應鏈系統(tǒng)成本達到最小，把供應、制造、倉庫、配送中心及渠道商等上下游客戶有效地組織在一起，以此進行的產品制造、轉運、分銷以及銷售的云管控?？梢栽赑C電腦和手機訪問中共享云平臺的服務，實現(xiàn)采購、運輸、生產、銷售工作協(xié)同管控云化及流程360度可視化，提升整個供應鏈的效率。同時，這個管控平臺是基于6C管理的設計思想，把以人為本的設計理念，采取通用簡潔的設計風格，以一體化操作為核心，整合了以基礎管理、流程優(yōu)化、資源整合、信息預測等為目的的多項信息化管理功能體系，以實現(xiàn)“供應鏈上下游信息可視化云服務模式”。

《中國商界》：近年來，以中小股份制商業(yè)銀行為代表的金融機構紛紛謀求經營轉型，而供應鏈金融被視為銀行轉型路上不可或缺的發(fā)展板塊。對此，您是如何看待的？

崔雪濤：這一定是未來的發(fā)展趨勢，而我們也是在做這樣的一件事情，包括我們推出的智慧大宗管控平臺，接下來也會與各大銀行展開合作。把供應鏈金融升級為產業(yè)鏈金融，就是說銀行要超越過去單純的資金提供方角色，而是成為企業(yè)的金融及咨詢服務提供商，要幫助沒有條件成立結算中心、財務公司的中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展，幫助企業(yè)降低管理成本，提高資金使用效率。與供應鏈金融相比，銀行產業(yè)鏈金融是通過全產業(yè)鏈的方式介入客戶的金融需求，通過精選產業(yè)鏈，并對產業(yè)鏈橫向、縱向的行業(yè)特點、金融需求以及資金流向進行深入研究，對產業(yè)鏈金融服務進行全局的規(guī)劃，進而設計出有針對性的商業(yè)模式，來實現(xiàn)全方位的金融服務與資金流的閉環(huán)循環(huán)。隨著供應鏈金融理念與技術的進一步完善，在供應鏈金融政策的驅動下，我們利用自身優(yōu)勢與各大企業(yè)、銀行開展合作，產生多樣化的服務模式，致力于成為全球領先的財務供應鏈服務提供商。

《中國商界》：浙江千訓愛心慈善基金會是于2011年12月6日通過國家民政部門審批正式成立的公益慈善組織。作為千訓基金會華南代表處負責人，參與這樣的一個慈善組織，對于您來講有何意義？

崔雪濤：我加入到這個組織中的時間并不長，但是其“真愛、成長、創(chuàng)造、共享”的價值觀卻已深深烙印在了我的靈魂中。走進千訓基金會是一次靈魂的洗滌，成為其中的一員更是一場生命的蛻變。我愿意用自己所有的愛與人生過往的力量，帶著大家共同付出愛、傳遞愛，也讓傳遞愛的過程變得更為藝術，更為賞心悅目。我很慶幸能夠有這樣一群人陪我們共同成長、彼此激勵，讓我們因為愛而成為照亮彼此的光與溫暖彼此的火。我希望能用自己的力量幫助他人，成長自己，把愛傳遞出去。于我而言，這是一件無比幸福的事情。