爾東

從身無(wú)分文到借錢創(chuàng)業(yè)，從零收入到最高10萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，從巴掌大的服裝店到擁有了自己的品牌服裝，這在江門激烈競(jìng)爭(zhēng)的服裝行業(yè)里，算是不俗的成績(jī)。阿媛，一位來(lái)自四川瀘州的女孩，她告訴記者，女性的執(zhí)著和細(xì)膩是創(chuàng)業(yè)走向成功的“秘訣”。

月?tīng)I(yíng)業(yè)額最高達(dá)10萬(wàn)元

說(shuō)起阿媛的服裝店，水南路一帶的同行都知道，這是一家開(kāi)業(yè)剛滿2年的小店，但是，店中的衣服從一二百元到五六千元的衣服，沒(méi)有一件不搶手?！霸谖业氖炜椭?，有90%家住本地，而10%是從廣州過(guò)來(lái)。”阿媛說(shuō)，平均每個(gè)月，在廣州的幾個(gè)熟客都會(huì)舍近求遠(yuǎn)來(lái)，專程來(lái)小店里挑幾件衣服，一買就是上萬(wàn)元?，F(xiàn)在，小店里的營(yíng)業(yè)額平均一個(gè)月就有3-4萬(wàn)元，最好的還賣過(guò)10萬(wàn)元。

借錢租鋪位開(kāi)始創(chuàng)業(yè)

很多人都羨慕阿媛小店里的生意，可是誰(shuí)能想象得出她曾經(jīng)走過(guò)了一條艱辛、曲折的創(chuàng)業(yè)路呢。

打工兩年，阿媛共攢了4萬(wàn)多元。1997年，她帶著這些“薪水”只身一人來(lái)到深圳找朋友玩，誰(shuí)知還沒(méi)到一年，身上的錢就被揮霍精光，還好在江門有一個(gè)要好的朋友，于是她從深圳輾轉(zhuǎn)到了江門投靠朋友。在這個(gè)平靜的城市里，她開(kāi)始意識(shí)到，自己不再是個(gè)懵懂無(wú)知的小女孩，要為自己的生活做打算了。

很快，她發(fā)現(xiàn)自己的目標(biāo)——服裝店?！拔沂且粋€(gè)貪靚的女孩，從小就喜歡打扮自己?！卑㈡抡f(shuō)，從小自己就非常注意服裝搭配和流行時(shí)尚。在小學(xué)4年級(jí)的時(shí)候，她就開(kāi)始偷偷化妝，用壓歲錢來(lái)買高跟鞋。心想著自己有著“扮靚”的天分，經(jīng)營(yíng)二家服裝店應(yīng)該是輕而易舉的事情。于是，身無(wú)分文的她開(kāi)始借錢租鋪位。

創(chuàng)業(yè)要有應(yīng)對(duì)危機(jī)的勇氣與智慧

經(jīng)過(guò)精心的籌備，2003年初，阿媛的服裝店開(kāi)張了。誰(shuí)知，天公不作美，“非典”突襲廣東，人們都不敢出門逛街，江門的商業(yè)市場(chǎng)也受到嚴(yán)重打擊。阿媛的小店連續(xù)三四個(gè)月幾乎沒(méi)有收入。面對(duì)這樣的壓力，阿媛經(jīng)常做噩夢(mèng)，吃不下飯。

“我不甘心這么輸下去?！卑㈡抡f(shuō)，她不是一個(gè)容易屈服于困難的女人，相反，越是在困難面前，她個(gè)性中不服輸?shù)囊幻嬖绞秋@露出來(lái)。

她不斷地轉(zhuǎn)變思想，為自己的小店尋找市場(chǎng)。她開(kāi)始細(xì)心地調(diào)查江門人的穿著習(xí)慣和消費(fèi)水平。最后，她發(fā)現(xiàn)，本地人在穿著上相對(duì)保守，不但非常注意衣服的實(shí)用性，而且又要求漂亮中有流行的時(shí)尚元素，于是，她在進(jìn)貨上，把所有的心思都放在淘“既實(shí)用又美麗”的衣服上。

同時(shí)，她也意識(shí)到，買方和賣方不是單純對(duì)立的買賣關(guān)系，而是應(yīng)該要成為消費(fèi)市場(chǎng)的好朋友，因此，在經(jīng)營(yíng)策略上，她非常洼意去引導(dǎo)客人的穿衣搭配和選購(gòu)理念，與客人建立信任的關(guān)系。

很快地，她這種熱情、容易親近的“服務(wù)選購(gòu)”方式受到了消費(fèi)者的歡迎，越來(lái)越多客人成為她的熟客和朋友。在她的努力下，小店的營(yíng)業(yè)額扭虧為盈，而且越來(lái)越紅火。

現(xiàn)在，她不僅買了房子，也有了自己的私家車。更重要的是，她擁有了自己的服裝品牌。endprint