◎ 徐東遙

如何做微商

◎ 徐東遙

在微商創(chuàng)業(yè)前，有人通過網(wǎng)絡(luò)搜索，在QQ上找我咨詢產(chǎn)品信息。這類客戶找到我的第一句話是問產(chǎn)品的價(jià)格，第二句話是要砍價(jià)，第三句話是：別人都是那么低的價(jià)格，你不比別人低，我就換一家買。當(dāng)時(shí)真是讓我十分苦惱。因?yàn)闆]有品牌，沒有持續(xù)培養(yǎng)客戶的信賴感，再好的產(chǎn)品和服務(wù)也只能低價(jià)賣。

突然有一天，一個(gè)陌生好友在QQ中和我聊天。她跟我說：“老師，好久沒聯(lián)系你了。聽說你要出新書了？有時(shí)間我們一起交流一下，我還有很多網(wǎng)絡(luò)營銷的問題想向你請教，費(fèi)用不是問題?！蔽耶?dāng)時(shí)都已經(jīng)忘記她是誰了，翻開聊天記錄一看，原來是兩年前跟我砍價(jià)，讓我痛不欲生的一個(gè)客戶。

這使我感受到：社交平臺是人與人鏈接的平臺，你通過日常的積累，加了成百上千的好友，即便他們沒有和你面對面交流，也沒有和你在網(wǎng)絡(luò)上交流，但是只要你將信息在自己的朋友圈或其他平臺上展示出來，那么總有人在關(guān)注著你。只要你在成長，你有一個(gè)行為讓對方產(chǎn)生共鳴，就能夠不斷地激活那些在某一時(shí)間、某一個(gè)地點(diǎn)有某一動(dòng)作、某一想法的人，你會發(fā)現(xiàn)一直潛水的朋友都會被你激活。

一開始踏入微商的行業(yè)時(shí)，很多人就在想“我要馬上在微信中賺到錢”，功利性很強(qiáng)。

我告訴我的學(xué)生們，做微商要從零開始，像男女朋友培養(yǎng)愛情一樣去維護(hù)你和粉絲的關(guān)系，持續(xù)對他們好，持續(xù)為他們提供你的服務(wù)。只要能得到你的關(guān)愛，他們會在不同的場合為你說話，去影響那些陌生人。這時(shí)你已經(jīng)不是一個(gè)賣產(chǎn)品的初級微商，而是你微信好友的好朋友，你的產(chǎn)品能夠幫助他人解決問題。

（摘自《我是微商：月入50萬微商修煉筆記》機(jī)械工業(yè)出版社 圖/Jack Hudson）