国产日韩欧美一区二区三区三州_亚洲少妇熟女av_久久久久亚洲av国产精品_波多野结衣网站一区二区_亚洲欧美色片在线91_国产亚洲精品精品国产优播av_日本一区二区三区波多野结衣 _久久国产av不卡

?

關(guān)于中小企業(yè)市場營銷的策略研究

2017-09-10 07:22張楓
環(huán)球市場 2017年13期
關(guān)鍵詞:中小型企業(yè)市場營銷困境

張楓

摘要:市場營銷是中小型企業(yè)的發(fā)展命脈,在企業(yè)決策、發(fā)展中起著重要作用。但目前的市場營銷尚且存在著管理理念不明、人才素質(zhì)落后、營銷方式單一等諸多問題,本文將對中小型企業(yè)的市場營銷形勢進行分析,并針對性地提出解決策略,希望能改善中小型企業(yè)的營銷困境。

關(guān)鍵詞:中小型企業(yè);市場營銷;困境;策略

1.引言

相比于大型企業(yè),中小型企業(yè)具有資產(chǎn)總數(shù)和生產(chǎn)規(guī)模的不足,但相應(yīng)地,也因其管理層次少,更加貼近市場具有經(jīng)營方式靈活多變,資金周轉(zhuǎn)速度快等優(yōu)點。隨著我國經(jīng)濟理念與經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的變革,中小型企業(yè)在我國經(jīng)濟發(fā)展中正在起著越來越重要的作用。但同時,在世界經(jīng)濟一體化的今天,中小型企業(yè)也面臨著無數(shù)的機遇和挑戰(zhàn)。中小型企業(yè)要想取得長久發(fā)展,必須在市場營銷上著筆。市場營銷可以說是中小型企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵,它至始至終貫穿于中小型企業(yè)經(jīng)營的整個過程。通過市場營銷,一方面,企業(yè)拓展了商品的銷售渠道,增加了客戶來源,進而提高了其市場份額。另一方面,通過良好的市場營銷,企業(yè)擴大了自己的聲譽和客源,既提升了品牌形象,又為進一步的市場活動提供了資金支持,形成了企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。因此,企業(yè)營銷在中小型企業(yè)的發(fā)展過程中扮演著重要的不可替代的角色。

2.中小企業(yè)市場營銷面臨的困境

盡管隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,人們消費水平的提升,商品的需求市場具有很大潛力,但由于賣方市場的飛速發(fā)展,加之經(jīng)濟市場的沖擊,中小型企業(yè)仍然面臨著嚴(yán)峻的市場環(huán)境。面臨著同行間的激烈競爭和來自市場環(huán)境的壓力,中小型企業(yè)必須從自身出發(fā),了解市場營銷過程中的不足,進而改變現(xiàn)狀。中小型企業(yè)的市場營銷缺陷主要表現(xiàn)在以下幾點:①營銷理念落后,營銷策略不完善。營銷理念是市場營銷的關(guān)鍵,沒有與時俱進的營銷觀念,就難以跟進時代潮流,跟別提制定成功的營銷策略。缺乏完善的營銷策略的企業(yè)無法對市場進行預(yù)測以及對市場回應(yīng)進行整改,一味的以促銷代營銷,以多賣商品作為最終目標(biāo),這樣的企業(yè)遲早會被市場淘汰。②市場調(diào)研不足,產(chǎn)品選擇盲目。由于中小型企業(yè)規(guī)模的限制,難以抽調(diào)足夠人力對市場的需求和份額進行調(diào)研,導(dǎo)致企業(yè)未能獲得準(zhǔn)確的市場反饋,盲目地選擇商品投放市場,無法準(zhǔn)確把控風(fēng)險。這種生產(chǎn)和投放產(chǎn)品的不明,導(dǎo)致中小型企業(yè)難以面臨大的決策失誤,容易在殘酷的市場競爭中被淘汰。③營銷方式單一,缺乏高素質(zhì)人才。很大一部分中小型企業(yè)仍然把促銷當(dāng)做吸引顧客的法寶,這種方式在以前可能使用,但隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展,這種方式已經(jīng)不能吸引大眾顧客的注意。而相應(yīng)地,由于這種企業(yè)的需求,對營銷人員的要求低,營銷人員的素質(zhì)普遍不高,更缺乏相應(yīng)地對口人才。這些進一步限制了企業(yè)的發(fā)展。

3.中小企業(yè)市場營銷的策略

根據(jù)以上提出的中小型企業(yè)市場營銷的缺點,中小型企業(yè)要想獲得長期穩(wěn)定的發(fā)展,就要針對性地進行分析,提出合理的解決方式。

3.1 改變營銷理念,制定完善營銷策略

作為市場營銷的關(guān)鍵,營銷理念發(fā)揮著無可比擬的作用,它奠定了一家企業(yè)的基調(diào)。要想在市場份額中處于不敗之地,從管理人員到員工必須與時俱進,緊跟時代潮流,改變傳統(tǒng)的營銷理念。以開闊的思路制定完善的營銷策略,從市場調(diào)研、資料分析、商品選定、投放方式到市場反饋,每一個步驟都需要考慮在內(nèi)。必須時刻關(guān)注市場變化,發(fā)現(xiàn)市場走向的趨勢,敢為人先,搶占先機。而非每次都在某件商品大熱之后才緊急生產(chǎn)該類商品,一味的跟風(fēng)而不能夠成為市場潮流的引領(lǐng)者,企業(yè)就難以打出自己的品牌。很重要的一點是,創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力,對中小型企業(yè)亦是如此,中小型企業(yè)必須對對自己的商品進行不斷創(chuàng)新,對經(jīng)營方式、營銷策略進行改進,如此,才能提升企業(yè)的文化軟實力和企業(yè)聲譽,形成良性循環(huán),不斷開拓市場份額。

3.2 深入市場調(diào)研,準(zhǔn)確選擇產(chǎn)品

市場調(diào)研是一個公司對市場準(zhǔn)確把控的最好途徑,是引領(lǐng)市場發(fā)展趨勢、搶占先機的法寶。盡管中小型企業(yè)的人力有限,但市場調(diào)研的功夫絕不可廢。市場調(diào)研是企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán),做好了這一點,可能會導(dǎo)致事半功倍的效果。首先,企業(yè)必須制定合適的方式進行市場調(diào)查,根據(jù)要調(diào)查的主題進行選擇,方式可以多樣,像簡短的問題可以通過電話,或者電子郵件、網(wǎng)絡(luò)視頻等等,也可以是在公眾平臺設(shè)計問卷后發(fā)出,給予適當(dāng)?shù)馁Y金獎勵,鼓勵人群進行填報。其次,進行資料的多方面分析、整合。企業(yè)必須具備資料深入分析的能力,從中選擇有利信息,為營銷決策的制定提供理論依據(jù)。然后,必須具有明確的分工,專人專事,在悠閑地時間內(nèi)實現(xiàn)效率的最大化。一份成功的市場調(diào)研能夠幫助企業(yè)把控市場風(fēng)險,避免盲目選擇產(chǎn)品進行投放。

3.3 豐富營銷方式,建立高素質(zhì)人才隊伍

傳統(tǒng)的營銷方式過于單一,經(jīng)常限于面對面的吆喝、傳單派發(fā),而對具有巨大潛力的網(wǎng)絡(luò)、電視、通訊等信息化平臺視而不見。這種營銷途徑的單一極大地限制了中小型企業(yè)市場份額的擴大。因此,需要開拓思路,在人數(shù)眾多的網(wǎng)絡(luò)平臺、電視平臺以及通過短信、電話的方式進行廣告投放,廣告的設(shè)計要新穎,根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果以及針對的人群選擇貼合他們想法的內(nèi)容,進而達到意想不到的效果。而為之提供支持的少不了高效的營銷團隊和市場調(diào)研團隊,只有建立一支高素質(zhì)的人才隊伍,才能更好地為企業(yè)發(fā)展提供動力。

4.結(jié)語

作為市場經(jīng)濟重要組成部分的中小型企業(yè),由于具有貼近市場、靈活性強、資金周轉(zhuǎn)快等優(yōu)點,對我國經(jīng)濟形態(tài)的上升起著重要作用。但是做為中小型企業(yè)的決定命脈的市場營銷,仍然有著許多包括營銷理念落后、市場調(diào)研不深入、營銷方式單一、人才隊伍落后等在內(nèi)的缺點。因此,要想尋求進一步發(fā)展,中小型企業(yè)必須利用自身優(yōu)勢,形成先進的營銷理念,建立高素質(zhì)的人才隊伍進行深入的市場調(diào)研,綜合分析市場結(jié)果探明市場需求,強為人先,加大商品創(chuàng)新力度,豐富商品投放渠道,并根據(jù)市場反饋及時調(diào)整,進而把握市場競爭的主動權(quán),擴大市場份額,實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。

參考文獻:

[1]顏炳月.論中小企業(yè)的市場營銷策略[J].商場現(xiàn)代化,2014,06:50.

[2]宋運霞.基于互聯(lián)網(wǎng)金融的中小型企業(yè)營銷策略探析[J].商業(yè)時代,2014,16:53-54.

[3]王青,王麗莎,李靜.淺談我國中小型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略[J].中國商論,2016,11:13-15.

猜你喜歡
中小型企業(yè)市場營銷困境
困境
新時代網(wǎng)絡(luò)媒介下市場營銷的創(chuàng)新
項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用分析
農(nóng)藥市場營銷技巧
“鄰避”困境化解之策
必須正視的理論困境
論中小型企業(yè)成本會計核算及分析研究
中小型企業(yè)的現(xiàn)狀和對策研究
成人院校市場營銷教學(xué)改革的思考
中國“富二代”家庭教育的困境
福海县| 黑山县| 肇东市| 麟游县| 调兵山市| 九龙坡区| 福州市| 呼图壁县| 漯河市| 耒阳市| 西盟| 卢氏县| 永福县| 奉节县| 资中县| 淳化县| 琼结县| 郧西县| 铁岭县| 忻州市| 福贡县| 揭阳市| 垦利县| 临泉县| 科技| 青川县| 上林县| 芮城县| 永泰县| 大足县| 顺平县| 汝阳县| 社会| 怀远县| 永州市| 永善县| 固阳县| 乌审旗| 高雄市| 南溪县| 湖口县|