張雅麗

跟我想的不一樣

“我的經(jīng)歷比較復(fù)雜?！边@是山西易眾電子商務(wù)有限公司總裁李瑋在介紹自己時(shí)的開場(chǎng)白。6年中學(xué)他是在5個(gè)班上的，但即使這樣，仍然沒有妨礙他順利考入廈門大學(xué)。三年的廈大生活，讓他深切感受到了福建人“愛拼才會(huì)贏”的精神。大學(xué)期間，他賣過襪子，去小飯店拉過贊助，就是從這些在今天看起來比較小兒科的經(jīng)歷中，他逐漸萌生了一些創(chuàng)業(yè)的想法，但對(duì)于當(dāng)時(shí)的他來說，“還只是一種思維習(xí)慣，喜歡每天琢磨一些東西。”

大四時(shí)，他作為交換生到了英國，接著又讀了一年的研究生，當(dāng)時(shí)覺得在那兒沒學(xué)到什么東西，但后來回想起來，卻覺得正是這兩年的英國學(xué)習(xí)，潛移默化地影響了他，尤其是影響了他的思維方法，“做事講原則，規(guī)則很重要?！?/p>

當(dāng)時(shí)他所在的學(xué)校是由英國老牌糖果企業(yè)、全球最大的甜品制造商——吉百利投資的，給他印象最深的是有一節(jié)公司治理（注：是研究企業(yè)權(quán)力安排的一門學(xué)科）課，“由兩位教授來上，八十多高齡的吉百利董事局主席、當(dāng)時(shí)我們阿斯頓大學(xué)的校長艾德里安·吉百利爵士是其中一個(gè)，每節(jié)課他都會(huì)微笑著站在門口迎接每一個(gè)上課的學(xué)生?！绷硪晃粍t是這位老先生的學(xué)生。吉百利公司的專家委員會(huì)曾經(jīng)幫助英國制訂了第一部《公司法》，吉百利公司甚至專門在其工廠附近為員工建造了一個(gè)小鎮(zhèn)。就是這樣一家受到英國皇室器重的老牌侖業(yè)，在課堂上傳達(dá)的一些關(guān)于企業(yè)的案例，以及白發(fā)蒼蒼的老先生每節(jié)課站在門口迎接學(xué)生的場(chǎng)景，都將吉百利的價(jià)值觀“業(yè)績、品質(zhì)、尊重、誠信和責(zé)任”體現(xiàn)得淋漓盡致。這對(duì)于當(dāng)時(shí)的李瑋觸動(dòng)很大?！霸谀抢?，我逐漸體會(huì)到做企業(yè)就是不斷付出的過程，而不是只斂財(cái)。”這些所見所聞，讓李瑋完全推翻了當(dāng)初的想法，“到對(duì)地方了”。2016年11月19日，李瑋在自己的微博上說：“做夢(mèng)夢(mèng)到留學(xué)的日子，以后想要再去體驗(yàn)一下。”足以看出這兩年的留學(xué)，對(duì)他的影響之深之大。

回國后，因?yàn)樗鶎W(xué)是會(huì)計(jì)和金融專業(yè)，他先是進(jìn)入某外資銀行太原分行?！案蚁胂蟮暮懿灰粯??！边@是李瑋對(duì)自己第一份工作的評(píng)價(jià)。即便是在這種外資銀行，也免不了利用社會(huì)關(guān)系，來“擠資源”，把自己有限的人脈關(guān)系擠干凈后，基本無法再待下去，這種氛圍讓李瑋有些無法接受，于是多半年后，他離開了這家銀行，進(jìn)入了某證券公司總部的營銷管理部。當(dāng)時(shí)進(jìn)入該部門，“我是看中了它的不官僚氣?！比欢罱K的結(jié)果還是“和我想的不一樣”。

2012年初，為了響應(yīng)李克強(qiáng)總理“讓金融變成一池活水，更有效地澆灌三農(nóng)、小微等實(shí)體之樹”的號(hào)召，山西省金融工作辦公室成立，李瑋被推薦過去交流鍛煉一年，這一年對(duì)于李瑋來說，“當(dāng)時(shí)感覺不錯(cuò)。百業(yè)待興，百廢待舉，雖說是一個(gè)政府機(jī)構(gòu)，但也是處于一個(gè)創(chuàng)業(yè)的階段。”期間他接觸了一些民間金融機(jī)構(gòu)，這為他以后的創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。

這一階段的李瑋，是有些迷惘的，一方面，他不喜歡機(jī)構(gòu)這種靠關(guān)系、講實(shí)權(quán)的風(fēng)氣，不喜歡體制內(nèi)的一些東西，但另一方面，又為自己干了一年，竟然沒法轉(zhuǎn)成公務(wù)員而沮喪著。在這種迷惘中，他一邊開始把以前一些創(chuàng)業(yè)的想法逐步完善，并把英國大學(xué)期間的同學(xué)專門從武漢叫到太原，準(zhǔn)備開始創(chuàng)業(yè)；但一邊竟然又無意中成功地考上了國家某部委，終于能圓他的公務(wù)員夢(mèng)了。

在這種兩難的抉擇中，最終他還是在合伙人的勸說下，去了北京。隨著項(xiàng)目構(gòu)架師李瑋的離開，正處于構(gòu)想期的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不得不暫時(shí)擱置下來。

但正是這種在國家機(jī)構(gòu)與自主創(chuàng)業(yè)的不斷輾轉(zhuǎn)反思中，“我的規(guī)劃越來越清晰，于是一年后我果斷放棄公務(wù)員崗位，重新回到太原創(chuàng)業(yè)?！?/p>

最初成立的易眾電子商務(wù)有限公司，“模式很新穎，運(yùn)行也良好，除了不掙錢?！边@是李煒對(duì)它的評(píng)價(jià)。不掙錢是投資的硬傷啊，于是股東們不干了，相繼撤出，李瑋被迫進(jìn)行轉(zhuǎn)型。因?yàn)閷?duì)于資金的運(yùn)作比較熟悉，他決定仍然從這方面入手。

當(dāng)時(shí)他和合伙人發(fā)現(xiàn)，有好多人竟然付不起一年一兩萬元的房租，租房市場(chǎng)混亂，好多人無法租到性價(jià)比高、有品質(zhì)、有尊嚴(yán)的房子，另外卡車分期付款也是市場(chǎng)一大空門。他們決定從這兩方面入手，分期租房，分期購卡車?！澳壳皝砜矗覀冞x擇的這兩個(gè)項(xiàng)目還是比較成功的。第一，所選業(yè)務(wù)是社會(huì)上極端需求的、沒有人做的一個(gè)領(lǐng)域。第二，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80%的房客都是分期租，我們自己內(nèi)部的員工，即便給打了6折，仍然選擇分期支付。因此這是一個(gè)存在著很大機(jī)遇的領(lǐng)域?！?/p>

接下來兩年的運(yùn)營也證明了，這次不僅模式是正確的，而且盈利效果也不錯(cuò)。李瑋看到，租房行業(yè)的金融產(chǎn)品還有著很大的拓展和升級(jí)空間，“我們?nèi)绻懈嗟馁Y金支持，還可以用租房的形式與小型地產(chǎn)開發(fā)商合作，提供更多金融服務(wù)。也可以做三房東，給二房東貸款，但不干預(yù)二房東的運(yùn)營?！?/p>

給租客營造一個(gè)家

除了租房分期業(yè)務(wù)外，李瑋還成立了子公司易租房，也邁入了“二房東”的行列。

白色家具、綠色植物、精致床墊、可愛的卡通靠墊、年輕人喜愛的照片墻……走進(jìn)李瑋打造的易租房，簡約時(shí)尚的風(fēng)格讓人眼前一亮。

在易租房成立的初期，尋找房源、裝修設(shè)計(jì)、購買家具，李瑋事事過問。在租客眼里，這個(gè)“二房東”做事特別認(rèn)真?！霸诩揖叩倪x用上，無論床還是床墊，都很舒適，柜子、沙發(fā)等全是新的。一進(jìn)去就有一種新房的感覺，很溫馨?！狈课葜薪椤⑺娰M(fèi)收繳等一條龍服務(wù)，最主要的是，還提供貼心的管家服務(wù)，定期維修、保潔等，如果租客更換了工作，公司還會(huì)根據(jù)現(xiàn)有的房源，給租客進(jìn)行調(diào)換。

目前，易租房已經(jīng)在太原的小店區(qū)范圍內(nèi)打造了500多套在租公寓，但這并不是李瑋的最終目標(biāo)，“我們準(zhǔn)備打造一個(gè)集中化青年社區(qū)和創(chuàng)業(yè)空間，租金不便宜，但是配置會(huì)更好，服務(wù)更多樣化，集中青年人才，使該社區(qū)具備社交屬性和求職屬性，年輕人可以在本社區(qū)實(shí)現(xiàn)工作、生活、交友等多樣需求，大的企業(yè)可以直接進(jìn)社區(qū)招聘。附加價(jià)值非常大?！比绻@個(gè)設(shè)想成真，也許一個(gè)太原版的“愛情公寓”將會(huì)出現(xiàn)。

想不成功也難

雖然對(duì)于一個(gè)成立剛剛兩年的公司來說，目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)已經(jīng)足以讓人欣喜，分期租房累計(jì)成交3000多筆，自己作為二房東租房500多套，卡車分期付款業(yè)務(wù)2016年計(jì)劃的目標(biāo)是60輛，但到年底已實(shí)現(xiàn)了翻番，并成為東風(fēng)柳汽太原和晉中的總代理。但李瑋對(duì)此仍保持清醒的頭腦，對(duì)于目前流行的互聯(lián)網(wǎng)思維，即自己下一步是否會(huì)通過網(wǎng)站、建立手機(jī)App，或者微信等實(shí)現(xiàn)客戶端即時(shí)租房，他覺得不必要進(jìn)行盲目擴(kuò)張，“現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有一個(gè)大的平臺(tái)，它的力量要更強(qiáng)，有成熟的平臺(tái)、成熟的基礎(chǔ)設(shè)施讓自己利用，要學(xué)會(huì)借助巨人的肩膀和力量?！?/p>

其實(shí)作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，無論從事什么行業(yè)，肯定會(huì)經(jīng)歷各種各樣的困難，但李瑋不覺得那是困難，“創(chuàng)業(yè)者都是很樂觀的，挫折過去就忘了，最終留下來的都是美好的記憶。如果你守規(guī)矩一些，原則性強(qiáng)一些，公司發(fā)展也許不會(huì)很快，但挫折可能也會(huì)少一些?！钡谡劦角捌趧?chuàng)業(yè)時(shí)，“當(dāng)時(shí)盈利模式?jīng)]想好，虧了股東的錢”，他還是有些愧疚。

在李瑋看來，

“有一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)，做好管理，挖掘上下游的商業(yè)潛力，打造核心競爭力，把服務(wù)做得更好，更高效地運(yùn)作，最后再把細(xì)節(jié)做好，想不成功都很難?！睂?duì)于每一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的人來說，他的話可以與大家共勉。

最近，李瑋又迷上了看《毛澤東選集》，在他看來，“新中國建立時(shí)的那些偉人，才是真正的創(chuàng)業(yè)者。他們的思想是人類文明的結(jié)晶，而思想這種東西很重要?！币苍S這正是他能走得穩(wěn)走得比較成功的原因吧，思想的高度決定了行程的沅沂。