文 | 本刊記者 孫杰賢

SAP中國緣何能夠“連續(xù)九個季度保持兩位數(shù)增長”？

文 | 本刊記者 孫杰賢

財報

7月21日，SAP發(fā)布2017年第二季度財務報告：當季營收為57.8億歐元（約66.5億美元），增長10.4%。國際財務報告準則(IFRS)下的營業(yè)利潤下降了27%至9.26億歐元，非IFRS下的運營利潤上漲了約4%至15.7億歐元。其中，SAP的核心產(chǎn)品S/4HANA商務軟件套裝共累計了6300家客戶，同比增長了70%，仍然是拉動SAP業(yè)績的主要引擎。此外，云業(yè)務收入同比上漲了29%，達到9.3億歐元，而新增的云計算合同上漲了33%，達到3.4億歐元。

為此，SAP將全年營收展望上調(diào)1億歐元。

隨后，SAP中國也公布了2017 年第二季度和上半年的業(yè)績。繼第一季度業(yè)績創(chuàng)歷史新高以來，第二季度軟件及軟件相關(guān)服務（SSRS）收入繼續(xù)保持穩(wěn)健增長勢頭，云業(yè)務繼續(xù)保持高速增長，連續(xù)第九個季度實現(xiàn)兩位數(shù)增長。

今年初，SAP中國曾宣布基于SAP中國本土數(shù)據(jù)中心的正式啟用，向我國企業(yè)提供四款基于云的解決方案，包括SAP Ariba、SAP Hybris Cloud for Customer、SAP Business ByDesign以及 SAP Cloud Platform。這四款產(chǎn)品已經(jīng)開始被客戶加速采納，這極大地推動了SAP云業(yè)務的快速增長。同時，在阿里云市場的SAP品牌店也正式上線，為我國企業(yè)更加方便快捷地采納SAP云解決方案，提供了全新的線上渠道。

SAP 全球執(zhí)行副總裁、大中華區(qū)總裁 紀秉盟

此外，今年5月份在我國正式亮相的S A P Leonardo的表現(xiàn)更是亮眼。該產(chǎn)品由于整合了人工智能、機器學習、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和區(qū)塊鏈等突破性技術(shù)，并使這些技術(shù)在云端無縫運行，所以一經(jīng)推出，便引起了熱烈的市場反響，成為SAP中國本季度增長最快的解決方案之一。創(chuàng)維RGB和寧波經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)控股有限公司率先采用了該解決方案。

解析

SAP 全球執(zhí)行副總裁、大中華區(qū)總裁紀秉盟認為這份漂亮成績單的取得有三方面因素?！耙恢币詠?，SAP在中國的發(fā)展戰(zhàn)略都是以深入理解和全面服務中國國家發(fā)展戰(zhàn)略為基礎和原則，并以此制定自己相應的市場戰(zhàn)略。我們始終與‘一帶一路’、‘中國制造2025’以及‘互聯(lián)網(wǎng)+’等國家戰(zhàn)略保持契合，用先進的技術(shù)理念和有價值的產(chǎn)品方案來幫助企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。服務中國國家戰(zhàn)略，是我們?nèi)〉檬袌龀晒Φ淖钪匾蛩亍５诙€非常重要的因素就是我們能夠不斷地基于用戶需求來推陳出新，引入創(chuàng)新的技術(shù)和理念，無論S/4 HANA還是Leonardo都是對我們創(chuàng)新能力的最好詮釋。第三個因素就是人，這是SAP公司持續(xù)發(fā)展的動力所在。我們倡導包容的用人文化，致力于打造多元化的人才結(jié)構(gòu)，這讓我們的團隊更具凝聚力和戰(zhàn)斗力?！?/p>

“生于憂患，死于安樂”。這是我國哲人在兩千多年以前便發(fā)出的警示。正是這種憂患意識讓SAP能夠在競爭慘烈、迭代迅速的科技領(lǐng)域保持旺盛的生命力。紀秉盟說：“客觀地講，在企業(yè)應用軟件領(lǐng)域，SAP的地位無人能夠撼動，無論是理念與技術(shù)還是產(chǎn)品與實踐，都難以被超越。但即使這樣，我們依舊一直懷著一個戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心，擔心未來有那么一天會被未知的或者看不見的對手所超越甚至被顛覆。所以，我們在不停學習，持續(xù)創(chuàng)新，不斷努力，以保持自己的生命力和戰(zhàn)斗力。我認為，這是SAP成功的秘訣所在?！?/p>

布局

產(chǎn)品是企業(yè)價值的最主要載體。厚積之后必有薄發(fā)，在經(jīng)過長時間的醞釀和努力后，SAP征戰(zhàn)未來的產(chǎn)品布局已經(jīng)基本完成：形成了以SAP HANA和SAP云平臺為依托、以SAP S/4HANA和SAP Leonardo為旗艦、以SAP Hybris和SAP Ariba等為側(cè)翼的完整產(chǎn)品格局。S/4HANA將成為企業(yè)數(shù)字化的核心，是SAP的核心競爭力所在，也是公司45年來屹立不倒的根基；無論過去，現(xiàn)在還是未來，其之于SAP的意義毋庸多言。

SAP Leonardo則是最具未來屬性和想象力的一款產(chǎn)品。我們可以將之簡單的理解為一個物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品組合。有以下幾個組成部分：連接產(chǎn)品——讓產(chǎn)品中心的運營實現(xiàn)端到端的可視化，優(yōu)化服務質(zhì)量；連接資產(chǎn)——將生產(chǎn)系統(tǒng)和資產(chǎn)與制造和維護的業(yè)務流程連接在一起，可以降低運維成本，保障資產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)；連接車隊——無論身處哪里，都能跟蹤，監(jiān)控，分析和維護所有的移動資產(chǎn)；連接基礎設施——數(shù)字化的操作業(yè)務智能的交付新形式能夠改變物理的基礎設施系統(tǒng)，推動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)更有效更具有成本效益的運營，增加基礎設施的合規(guī)，降低風險；連接市場——促進當?shù)厥袌?、城市、農(nóng)村地區(qū)自然資源和資產(chǎn)的利用，減少排放，擁塞和能源消耗，改善環(huán)境；連接人——通過連接人與社區(qū)改善人們的生活、工作和健康，通過為人們提供更好的生活方式，企業(yè)將從中開拓全新的商業(yè)模式。紀秉盟說，市場對SAP Leonardo反應之熱烈是預料之中的事情，因為SAP Leonardo意味著全新的商業(yè)模式和競爭力。

其實，在業(yè)界看來，SAP Leonardo不僅會顛覆企業(yè)的傳統(tǒng)商業(yè)模式也可能會顛覆SAP自己。被別人顛覆是出局，被自己顛覆是再生。