■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》程純明 文/圖 [ 微信公眾號(hào)：tsfish ]

男足都那么拼了你還猶豫什么？潮汕20多萬(wàn)畝混養(yǎng)水面揭陽(yáng)國(guó)雄已擼起袖子了

■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》程純明 文/圖 [ 微信公眾號(hào)：tsfish ]

揭陽(yáng)國(guó)雄生物飼料科技大會(huì)嘉賓合影

說(shuō)起水產(chǎn)料，很多時(shí)候第一個(gè)想起的是廣東你來(lái)我往的料企博弈，尤其是在珠三角地區(qū)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

在與珠三角臨近的潮汕地區(qū)，一直以來(lái)，或許因?yàn)轲B(yǎng)殖相對(duì)并不集中，養(yǎng)殖模式相比珠三角的高產(chǎn)，似乎也沒有太多吸引眼球的地方。

事實(shí)上，在潮汕的水產(chǎn)養(yǎng)殖，除了沿海的海水魚養(yǎng)殖外，最大的特色是它的魚蝦混養(yǎng)模式（南美白對(duì)蝦混養(yǎng)草魚或羅非），這也是當(dāng)?shù)刈钪饕酿B(yǎng)殖模式。據(jù)了解，在潮汕地區(qū)，魚蝦混養(yǎng)的水面超過了20萬(wàn)畝（主要是汕頭、潮州、揭陽(yáng)地區(qū)，不含梅州），畝投料大約在0.5～0.8噸之間，飼料總?cè)萘砍^10萬(wàn)噸。

這兩三年來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)也開始逐步被大家所挖掘。通威、海大、粵海、新希望六和、澳華、恒興、大北農(nóng)在這個(gè)地區(qū)已經(jīng)展開角逐，部分已經(jīng)陸續(xù)建廠。

而揭陽(yáng)國(guó)雄，作為新希望六和的分子公司，在1998年建廠時(shí)就已經(jīng)涉足畜禽和水產(chǎn)料。作為這個(gè)區(qū)域的老牌企業(yè)，面對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，揭陽(yáng)國(guó)雄也在求變，加大新產(chǎn)品的研究力度和新模式的開發(fā)推廣，并在2017年推出“福達(dá)”系列魚蝦料。

2017年3月28日，揭陽(yáng)國(guó)雄生物飼料科技大會(huì)在揭陽(yáng)召開。會(huì)議邀請(qǐng)了近100名當(dāng)?shù)氐乃a(chǎn)飼料經(jīng)銷商參與。

“唯一不變的是變！”這是會(huì)上揭陽(yáng)國(guó)雄總經(jīng)理代仕橋一再?gòu)?qiáng)調(diào)的一點(diǎn)。面對(duì)目前的市場(chǎng)格局，他表示，只有改變，才能擁抱市場(chǎng)的變化。

之所以有這樣的感悟，與揭陽(yáng)國(guó)雄的發(fā)展以及未來(lái)的規(guī)劃有關(guān)?！俺鄙堑貐^(qū)主要是魚蝦混養(yǎng)模式。當(dāng)時(shí)，是我們?cè)谶@個(gè)地區(qū)率先提出了魚蝦混養(yǎng)料的概念。2016年雖然我們的總銷量突破了歷史最高紀(jì)錄，但是這些年來(lái)，我們?cè)谒a(chǎn)料上的發(fā)展并沒有很突出的表現(xiàn)，一直在2萬(wàn)噸上下徘徊?！贝藰蛳蛴浾呓榻B道。

“除了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，更多的原因是在我們身上。一方面由于建廠時(shí)間長(zhǎng)，生產(chǎn)設(shè)備已工作多年，而新建廠的料企，他們可以采購(gòu)最新的生產(chǎn)線，在我們還在用魚料生產(chǎn)線做混養(yǎng)料時(shí)，別人用的是蝦料生產(chǎn)線。另一方面，前幾年我們更多的關(guān)注也投放到豬料和禽料上?！贝藰蛘f(shuō)道。

市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，機(jī)會(huì)稍縱即逝，不前進(jìn)就會(huì)消失。而隨著資本市場(chǎng)對(duì)水產(chǎn)板塊的關(guān)注，相比相對(duì)成熟的畜禽板塊，水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情景更備受看好，而新希望六和對(duì)廣東飼料市場(chǎng)，在戰(zhàn)略上也重視水產(chǎn)板塊的發(fā)展。在這樣的情況下，揭陽(yáng)國(guó)雄也開始進(jìn)行從內(nèi)到外的自我調(diào)整。“潮汕地區(qū)的魚蝦混養(yǎng)，無(wú)論是從養(yǎng)殖模式還是產(chǎn)出比上，都還處于野蠻生長(zhǎng)期，未來(lái)的發(fā)展空間很大?，F(xiàn)在潮汕混養(yǎng)料市場(chǎng)，還沒有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，誰(shuí)都有機(jī)會(huì)勝出。所以我們也要有所改變?！?/p>

據(jù)代仕橋介紹，潮汕地區(qū)的魚蝦混養(yǎng)模式還存在很多的問題。在去年，魚蝦混養(yǎng)僅有2成的人能夠盈利，有5成的人是虧本的。出現(xiàn)這樣的情況除了客觀因素外，苗種的退化和管理也是重要原因。

對(duì)此，揭陽(yáng)國(guó)雄推出了新的模式?！拔覀兊男履Ｊ桨?點(diǎn)。第一個(gè)改變的首先是苗種，我們想跟優(yōu)秀的苗企合作，為我們的客戶提供優(yōu)質(zhì)的苗種；二是蝦苗的標(biāo)粗，之前養(yǎng)殖戶都是直接投苗，放苗的時(shí)間和批次也沒有標(biāo)準(zhǔn)，放苗密度差距也很大，混養(yǎng)塘的蝦是“三代同堂五代同堂”，我們的想法是引導(dǎo)養(yǎng)殖戶用苗料對(duì)蝦苗進(jìn)行標(biāo)粗后再投放大塘，對(duì)放苗也做一些標(biāo)準(zhǔn)；三是做營(yíng)養(yǎng)上的調(diào)整，一方面是對(duì)配方進(jìn)行調(diào)整，推出全新的生物飼料，另一方面是設(shè)備的更新?lián)Q代，去年我們已經(jīng)引進(jìn)了一條新的蝦料生產(chǎn)線，專門生產(chǎn)魚蝦混養(yǎng)料；四是免費(fèi)調(diào)水服務(wù)，在每個(gè)區(qū)域的示范養(yǎng)殖客戶，我們會(huì)為他們免費(fèi)提供調(diào)水服務(wù)；五是我們想要改變目前一種料養(yǎng)幾種品種的現(xiàn)狀，推廣“魚蝦分開采食”，讓魚吃魚料，蝦吃蝦料。在投喂上，可以先投喂膨化魚料把魚喂飽，再投蝦料，同時(shí)增加出魚的批次。”

除了由內(nèi)到外的模式升級(jí)，揭陽(yáng)國(guó)雄在水產(chǎn)板塊的團(tuán)隊(duì)上也做了調(diào)整?！拔覀兊乃a(chǎn)料主要有草魚料、混養(yǎng)料和膨化料，以前都是水產(chǎn)料團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，現(xiàn)在我們分得很細(xì)，針對(duì)業(yè)務(wù)分為水產(chǎn)料一部和二部，一部負(fù)責(zé)草魚料，二部負(fù)責(zé)混養(yǎng)料，此外，還設(shè)置了技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。整個(gè)水產(chǎn)板塊的團(tuán)隊(duì)也比以前增加了將近一倍?！苯谊?yáng)國(guó)雄希望能夠厚積薄發(fā)，在潮汕水產(chǎn)料市場(chǎng)擁有自己的話語(yǔ)權(quán)。

做出這些調(diào)整，作為揭陽(yáng)國(guó)雄的總經(jīng)理，代仕橋也希望在市場(chǎng)上有所成就?！鞍凑漳壳暗氖袌?chǎng)表現(xiàn)，今年我們的飼料總銷量肯定會(huì)突破10萬(wàn)噸，其中水產(chǎn)料超過3萬(wàn)噸。”

要達(dá)到這樣的目標(biāo)，離不開當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、養(yǎng)殖戶的支持。為此，在揭陽(yáng)國(guó)雄生物飼料科技大會(huì)上，一方面為現(xiàn)場(chǎng)的客戶做了經(jīng)濟(jì)和養(yǎng)殖形勢(shì)的分析和分享，以及產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)配方和養(yǎng)殖效果優(yōu)勢(shì)，另一方面，也為經(jīng)銷商提供新希望六和獨(dú)具特色的融資支持計(jì)劃，展示揭陽(yáng)國(guó)雄的企業(yè)實(shí)力。

“中國(guó)男足都能贏了，我們還猶豫什么！”在當(dāng)天會(huì)議最后設(shè)計(jì)的現(xiàn)場(chǎng)訂料環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)火熱的氣氛感染了現(xiàn)場(chǎng)的近100位客戶。短短10分鐘時(shí)間，揭陽(yáng)國(guó)雄在水產(chǎn)料板塊的7個(gè)生物飼料新產(chǎn)品就收獲了13,900噸的訂單?！斑@場(chǎng)會(huì)議，已經(jīng)完成了我們今年預(yù)設(shè)目標(biāo)的一半。3萬(wàn)噸，我們有信心！”對(duì)于今年的市場(chǎng)表現(xiàn)，代仕橋信心滿滿。

揭陽(yáng)國(guó)雄總經(jīng)理代仕橋在會(huì)上分析現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，并介紹了揭陽(yáng)國(guó)雄的模式和核心競(jìng)爭(zhēng)力，為客戶展示揭陽(yáng)國(guó)雄在養(yǎng)殖、融資及流通領(lǐng)域助力養(yǎng)殖戶的實(shí)力和決心。

新希望六和廣東新區(qū)水產(chǎn)料配方師李賓展示了新希望六和生物飼料（一種功能飼料）的相關(guān)研究成果。這也是新希望六和近兩年來(lái)在水產(chǎn)飼料板塊重點(diǎn)推廣的拳頭產(chǎn)品。

提供金融擔(dān)保一向是新希望六和對(duì)客戶最強(qiáng)有力的支持手段之一，在這次的大會(huì)上，天津保理華南大區(qū)總經(jīng)理滕軍現(xiàn)場(chǎng)介紹了天津保理的金融支持方案，支持力度根據(jù)客戶實(shí)力，可以擁有10萬(wàn)～1,000萬(wàn)元額度不等的保理融資。

揭陽(yáng)國(guó)雄營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)布財(cái)富論壇大禮包，最高獎(jiǎng)勵(lì)金額搞到168,888元，太有誘惑力了！

788噸！788噸！788噸！訂料簽約現(xiàn)場(chǎng)排起長(zhǎng)龍，隨著主持人一聲聲的報(bào)唱聲，現(xiàn)場(chǎng)的火熱的氣氛達(dá)到最高潮。現(xiàn)場(chǎng)訂料達(dá)到13,900噸。