文 子辰

園視點(diǎn)

十億美金，十年時間禾裕助力生物醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)價值最大化

文 子辰

“十億美金，十年時間”。這是一種生物醫(yī)藥問世的業(yè)界總結(jié)。門檻、要求如此之高，可為什么還有那么多資源、那么多人不斷進(jìn)入，樂此不疲呢？

作為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)無論是其重要性，還是其產(chǎn)業(yè)政策、市場空間，都值得關(guān)注，目前該行業(yè)已經(jīng)成為全球增長最快的行業(yè)之一，備受各方看好。

多業(yè)態(tài)、一體化的國有債權(quán)融資集團(tuán)——禾?？萍冀鹑诰头浅Ｇ嗖A生物醫(yī)藥行業(yè)，作為蘇州元禾控股股份有限公司（以下簡稱元禾控股）旗下的債權(quán)融資業(yè)務(wù)主體，通過整合創(chuàng)業(yè)投資、科技貸款、科技擔(dān)保、融資租賃等各類創(chuàng)新科技金融平臺，形成滿足生物醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展各階段需求的科技金融產(chǎn)品鏈，為它們量身定制一體化的債權(quán)融資解決方案。

憑借多元化、多層次、多渠道的科技金融產(chǎn)品服務(wù)體系，禾?？萍冀鹑跒樘K州工業(yè)園區(qū)眾多生物醫(yī)藥以及醫(yī)療器械企業(yè)提供科技貸款、科技擔(dān)保、融資租賃等金融服務(wù)，幫助它們解決成長過程中的資金瓶頸問題，實現(xiàn)快速發(fā)展。

這些企業(yè)包括：

擅長仿制藥研發(fā)、積極耕耘創(chuàng)新藥領(lǐng)域的博瑞生物醫(yī)藥技術(shù)（蘇州）有限公司，一直致力于新藥研發(fā)的派格生物醫(yī)藥（蘇州）有限公司與蘇州開拓藥業(yè)股份有限公司，迅速成長為全球細(xì)分領(lǐng)域前三甲的蘇州微清醫(yī)療器械有限公司，以及擁有處于國際領(lǐng)先水平的siRNA化學(xué)合成全部核心技術(shù)的蘇州吉瑪基因股份有限公司、致力于為全球腫瘤患者提供更好治療方案的啟德醫(yī)藥科技（蘇州）有限公司……

樣本之一博瑞生物：一個全產(chǎn)業(yè)鏈醫(yī)藥集團(tuán)公司

作為園區(qū)生物醫(yī)藥領(lǐng)域代表性企業(yè)之一，成立于2001年的博瑞生物已經(jīng)發(fā)展成為一個涵蓋藥物研發(fā)、中試、化工中間體、原料藥和制劑生產(chǎn)、銷售各個領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈醫(yī)藥集團(tuán)，也是與禾?？萍冀鹑谶M(jìn)行多樣化金融合作成功的范例之一。

經(jīng)歷高端仿制藥后，再到現(xiàn)在的創(chuàng)新藥，目前博瑞生物共有100多項專利申請，多項PCT申請，授權(quán)專利超過四十個。在高端仿制藥領(lǐng)域，公司在美國已經(jīng)注冊了多個DMF的產(chǎn)品。在創(chuàng)新藥領(lǐng)域，已有1.1類新藥進(jìn)入臨床，另有多個創(chuàng)新藥在臨床前的不同階段，其藥物研發(fā)主要是針對腫瘤、心腦血管、糖尿病、肪肝肝、乙肝和肝硬化等。

如果說技術(shù)優(yōu)勢是科技型中小企業(yè)的發(fā)展動力，那么資本就是企業(yè)蓬勃發(fā)展必需的養(yǎng)料。在產(chǎn)業(yè)化初期，擺在博瑞生物眼前的難題已然不是技術(shù)壁壘，而是資金來源。如何讓技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力？博瑞生物在發(fā)展關(guān)鍵期毅然選擇了與禾裕科技金融進(jìn)行多樣化合作，朝著資本市場大步邁進(jìn)。

據(jù)悉，博瑞生物通過股權(quán)投資、債權(quán)融資共籌資將近2億元，投入研發(fā)、團(tuán)隊和產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，建成了符合GMP要求的藥品生產(chǎn)基地。其中，禾?？萍冀鹑谄煜驴萍假J款平臺以投貸聯(lián)動的方式，在前期提供貸款的基礎(chǔ)上，于2012年3月，向博瑞生物投資900萬元，2015年又分別投資40萬與160萬元。截至目前，禾?？萍冀鹑谄煜驴萍假J款平臺共投資博瑞生物共計1100萬元。

為了獲得更多資金實現(xiàn)快速產(chǎn)業(yè)化，2013年，博瑞生物成功發(fā)行3年6000萬元的私募債，這是蘇州乃至全國第一單由國家“千人計劃”企業(yè)發(fā)行的中小企業(yè)私募債，也是由禾?？萍冀鹑谄煜驴萍紦?dān)保平臺為博瑞生物量身定制的。

據(jù)了解，該私募債是園區(qū)為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供融資服務(wù)的又一次創(chuàng)新和突破，由禾裕科技金融旗下科技擔(dān)保平臺提供市場增信，幫助博瑞生物整合各方資源，積極爭取政府貼息，降低了博瑞生物的融資成本，成為該企業(yè)進(jìn)入資本市場尋求直接融資的一種全新方式。

在該公司董事長袁建棟看來，禾?？萍冀鹑谠诓┤鹕锍砷L的關(guān)鍵時期給與的資金支持以及資源整合服務(wù)，其投貸聯(lián)動的模式為企業(yè)解困，探索創(chuàng)新的服務(wù)為企業(yè)突破融資困境，這些無異于雪中送炭，為公司創(chuàng)造了一個相對來說比較平穩(wěn)的發(fā)展環(huán)境。此后公司通過多輪融資，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

樣本之二助力創(chuàng)新藥企業(yè)研發(fā)，實現(xiàn)雙贏、多贏

派格生物是蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園最早入駐的幾家企業(yè)之一，也是禾?？萍冀鹑谥Τ砷L的企業(yè)之一。從當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)艱辛一路走來，派格生物目前已經(jīng)建立了國內(nèi)首家、也是唯一一家，擁有從PEG修飾劑制備到聚乙二醇化藥物開發(fā)上下游貫通的產(chǎn)業(yè)鏈。

派格生物CEO徐敏表示，作為派格生物的核心技術(shù)之一，聚乙二醇化技術(shù)并不是一個萬能的技術(shù)，一定要運(yùn)用到適合的項目上，才能發(fā)揮出技術(shù)的特點(diǎn)，對一些藥物進(jìn)行完善，最終在臨床上得到驗證。

據(jù)了解，在派格生物發(fā)展過程中，2013年就由禾?？萍冀鹑谄煜驴萍紦?dān)保平臺提供一年500萬元的融資擔(dān)保支持。這筆錢既解決了研發(fā)所遇到的資金瓶頸問題，又為派格生物產(chǎn)品快速進(jìn)入臨床提供了幫助。

PB-119是派格生物研發(fā)的用于治療II型糖尿病的1.1類創(chuàng)新藥，已經(jīng)獲得國家重大新藥創(chuàng)制科技重大專項“十三五”第一批課題項目立項，進(jìn)入Ⅱ期臨床研究階段。徐敏透露，派格正在研發(fā)一款重磅原研藥，該藥物屬于first-in-class。在他看來，中國的創(chuàng)新藥必然是從me-too到me-better，最后實現(xiàn)first-in-class的歷程。

2017年，派格生物在與禾裕科技金融旗下科技擔(dān)保平臺合作的基礎(chǔ)上，又從禾?？萍冀鹑谄煜驴萍假J款平臺獲得500萬元貸款支持。派格生物與禾裕科技金融旗下平臺的多重合作，實現(xiàn)了雙贏、多贏。

開拓藥業(yè)也一直專注于新藥研發(fā)，禾?？萍冀鹑谄煜驴萍假J款平臺于2017年為開拓藥業(yè)提供了1300萬元的科技貸款。普克魯胺是開拓藥業(yè)的主打產(chǎn)品，資金的支持為該產(chǎn)品進(jìn)入Ⅱ期臨床階段解決了后顧之憂。

普克魯胺是開拓藥業(yè)研發(fā)進(jìn)展最快的產(chǎn)品，適應(yīng)癥是晚期前列腺癌。在產(chǎn)品進(jìn)入臨床之后，開拓藥業(yè)希望能專注于一個疾病領(lǐng)域的藥物開發(fā)，能為某一個疾病的治療提供最好的治療手段。

現(xiàn)在開拓藥業(yè)開始參與First in Class產(chǎn)品的研發(fā)，邁出這一步，前途充滿挑戰(zhàn)，因為在審評審批方面，中國目前還沒有多少原創(chuàng)新藥成功獲批的案例。面對未來，開拓藥業(yè)創(chuàng)始人兼CEO童友之強(qiáng)調(diào)說：“新藥研發(fā)一定要按照科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。”

和徐敏一樣，童友之十分贊賞禾裕科技金融。他說，這不僅僅是禾裕科技金融為新藥研發(fā)企業(yè)提供了科技擔(dān)保、科技貸款的資金與服務(wù)，還因為禾裕科技金融很有遠(yuǎn)見和膽識，對專注于新藥研發(fā)的企業(yè)提供了幫助。

事實上，在園區(qū)，和派格生物、開拓藥業(yè)一樣致力于新藥研發(fā)的企業(yè)還有很多。而它們因為產(chǎn)業(yè)屬性的緣故，成長周期中需要資本、資源等各種支持。像幫助派格生物、開拓藥業(yè)一樣，禾裕科技金融還助力多家生物醫(yī)藥新藥研發(fā)企業(yè)成長。

樣本之三微清醫(yī)療：首創(chuàng)多款產(chǎn)品，打破國外壟斷

成立于2011年的微清醫(yī)療一直精耕于眼底細(xì)分領(lǐng)域的研發(fā)與銷售，公司創(chuàng)始人李超宏從回國創(chuàng)業(yè)“要錢沒錢、要資歷沒資歷”的經(jīng)歷一路走來，目前已經(jīng)帶領(lǐng)企業(yè)成長為眼底診療細(xì)分領(lǐng)域全球TOP3的公司！

這家被園區(qū)引進(jìn)海外歸國人才合作創(chuàng)辦的高新技術(shù)企業(yè)，從一開始就獲得過禾?？萍冀鹑谄煜驴萍假J款平臺的貸款，應(yīng)該說，這既是微清醫(yī)療的價值體現(xiàn)，也是禾裕科技金融對于該企業(yè)以及其所在市場的認(rèn)可，雖然只有幾十萬元，金額不大，但在一定程度上幫助企業(yè)解決了資金難題。

公開資料顯示，在中國醫(yī)療器械領(lǐng)域，這樣的產(chǎn)品80%來自國外。微清醫(yī)療致力于國際領(lǐng)先的眼科光學(xué)成像儀器和生物醫(yī)學(xué)高分辨率成像設(shè)備的研發(fā)與生產(chǎn)。其核心產(chǎn)品激光掃描眼底攝影儀，在中國屬首創(chuàng)。

在一次創(chuàng)業(yè)比賽上，李超宏曾說，他不希望自己永遠(yuǎn)在國外給別人做工程師，而是能夠結(jié)合自己的技術(shù)專長，去開發(fā)具有中國自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。如果不是在園區(qū)，不可能這樣順利地把公司開了起來，禾?？萍冀鹑谄煜驴萍假J款平臺在微清醫(yī)療剛成立不久，就給與貸款，真的很不容易。

創(chuàng)業(yè)幾年來，李超宏說，確實非常苦，但也非常能促使人成長。2015年，在公司產(chǎn)業(yè)化初期，禾?？萍冀鹑谄煜驴萍假J款平臺又提供了150萬元貸款，這個幫助也非常大?？梢哉f，正是因為得到了大家的支持，微清醫(yī)療的發(fā)展才越來越好。

有了資金的支持，微清醫(yī)療于2016年年初，成功推出國內(nèi)首款激光共聚焦眼底造影儀，加上手持眼底照相機(jī)和數(shù)碼手持式裂隙燈兩款產(chǎn)品，這三款核心產(chǎn)品在國內(nèi)都屬于首創(chuàng)，目前已經(jīng)全部拿證并開始銷售。

微清醫(yī)療的設(shè)備和傳統(tǒng)醫(yī)療設(shè)備有一點(diǎn)不一樣，它是將傳統(tǒng)醫(yī)療器械制造與IT、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合的一個跨界產(chǎn)品。就連國外的競爭對手們都感到十分驚詫，居然有中國的公司能做出這么牛的產(chǎn)品！它既打破了國外壟斷，又讓價格大幅降低，減少了醫(yī)院的采購成本，讓更多醫(yī)院買得起這種設(shè)備，也讓更多人能享受到這樣的醫(yī)療服務(wù)。

發(fā)揮優(yōu)勢，砥礪前行幫助生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)爆發(fā)式成長

生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在園區(qū)的十年布局與成長，已經(jīng)成為支撐區(qū)域轉(zhuǎn)型升級的三大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一。尤其是多元化、專業(yè)型、互動式的生物醫(yī)藥孵化器群，與政、產(chǎn)、學(xué)、研、資、介的相互融合，為打造國內(nèi)最集聚的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地和技術(shù)創(chuàng)新中心奠定了基礎(chǔ)。

在園區(qū)，圍繞生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)鏈條已經(jīng)產(chǎn)生，特別是上下游產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，全球的資本、人才、技術(shù)等各方面的資源完美地銜接在一起，一個全球最好的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈開始形成，這也為禾?？萍冀鹑谂Πl(fā)展成為以債權(quán)融資業(yè)務(wù)為核心，為生物醫(yī)藥企業(yè)提供一體化融資服務(wù)提供了基礎(chǔ)、拓展的空間。

作為蘇州乃至全省科技金融的領(lǐng)軍企業(yè)，禾?？萍冀鹑谑冀K看好生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，其以多渠道、多業(yè)態(tài)、多平臺以及創(chuàng)新思維的優(yōu)勢不斷提供助力。禾裕科技金融就像一個“二傳手”，在生物醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)業(yè)化初期，提供多元化的資金支持，整合資源，幫助企業(yè)發(fā)展壯大。

據(jù)了解，園區(qū)目前已經(jīng)集聚了近900家生物醫(yī)藥企業(yè)，涉及生物技術(shù)、醫(yī)藥研發(fā)與生產(chǎn)、醫(yī)療器械，以及咨詢服務(wù)、貿(mào)易等相關(guān)業(yè)態(tài)，包括了170多家外資醫(yī)藥醫(yī)療企業(yè)和700多家自主品牌創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生物醫(yī)藥企業(yè)。其中，有很多企業(yè)都與禾?？萍冀鹑谶M(jìn)行過合作。

禾?？萍冀鹑谕ㄟ^整合創(chuàng)業(yè)投資、科技貸款、科技擔(dān)保、融資租賃等各類創(chuàng)新科技金融產(chǎn)品，形成滿足生物醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展各階段需求的科技金融產(chǎn)品鏈，為它們量身定制一體化的債權(quán)融資解決方案。

未來五年，園區(qū)還將在生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)再投入超過100億元。預(yù)計到2020年，園區(qū)將聚集超過1500家生物醫(yī)藥創(chuàng)新企業(yè)。這不僅讓生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會前移，并向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游發(fā)展，使產(chǎn)業(yè)獲得大發(fā)展。

禾?？萍冀鹑趯⒗^續(xù)秉承母公司元禾控股引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展、踐行金融創(chuàng)新的傳統(tǒng)，砥礪前行，充分發(fā)揮債權(quán)融資集團(tuán)優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，在它們成長的不同階段給予全方位的融資融智服務(wù)。在助力高投入、高風(fēng)險、高回報的生物醫(yī)藥行業(yè)再次騰飛的同時，禾裕科技金融也將實現(xiàn)價值最大化。