李蕊娟

2017年5月下旬，一段6000名非洲女工齊唱《團(tuán)結(jié)就是力量》的視頻一夜間在網(wǎng)絡(luò)爆紅。她們的老板是來(lái)自中國(guó)江西、人稱“中國(guó)女鞋教父”的張華榮。

“不種田”的夢(mèng)想，換來(lái)第一個(gè)100萬(wàn)元

1958年，張華榮出生于江西省南昌縣厚溪村，初中讀了沒(méi)幾天，他就因家貧輟了學(xué)。20歲時(shí)他當(dāng)兵入伍，本想通過(guò)參軍擺脫當(dāng)農(nóng)民的命運(yùn)，但是沒(méi)能如愿。復(fù)員后，他做過(guò)木工、補(bǔ)鍋匠、油漆匠，也做過(guò)各種小生意，能干的都干了，一心只想改變貧苦的命運(yùn)。

1983年，張華榮通過(guò)販賣菜籽賺了幾百元錢(qián)。第二年，他就拿著這筆“原始積累”去浙江進(jìn)購(gòu)布鞋，再運(yùn)回江西去賣。當(dāng)鞋販子雖然挺賺錢(qián)，但這樣兩地跑太麻煩，要把大量的時(shí)間和金錢(qián)浪費(fèi)在往返路途中，張華榮就琢磨著自己開(kāi)家鞋廠。為此，他先到浙江一家制鞋廠打工，當(dāng)了半年多學(xué)徒。1985年，張華榮回到家鄉(xiāng)和家人一起湊了幾千元錢(qián)買(mǎi)回3臺(tái)縫紉機(jī)，請(qǐng)了8名女工，在村里風(fēng)風(fēng)火火地辦起了一家制鞋廠，取名“南昌縣麻丘厚溪青春鞋帽廠”。

當(dāng)時(shí)，張華榮的工廠每天只能生產(chǎn)20多雙布鞋，他沒(méi)有多余的錢(qián)請(qǐng)銷售員，只能自己去鎮(zhèn)上和縣城擺攤賣鞋。

有一天，張華榮在縣城擺攤時(shí)遇到一個(gè)無(wú)賴，非說(shuō)他的錢(qián)包掉在了張華榮的攤位上，可張華榮把整個(gè)攤子都翻遍了也沒(méi)見(jiàn)到他的錢(qián)包，張華榮這才意識(shí)到自己遇到了職業(yè)訛人者。耿直的張華榮不愿賠償對(duì)方所謂的“損失”，對(duì)方氣急敗壞，叫來(lái)幫手把他毒打了一頓。張華榮腳上的一根骨頭被打斷了，腳腫得像碗口那么粗，好幾個(gè)月都無(wú)法正常下地走路。

在坎坷的創(chuàng)業(yè)路上，張華榮經(jīng)受的委屈和磨難太多了，但他沒(méi)有怨天尤人，而是把所有的執(zhí)著放在了鞋子的事業(yè)上，并且堅(jiān)持了下去。工廠初見(jiàn)成效時(shí)，張華榮也摸索出了一套行之有效的銷售經(jīng)驗(yàn)，他聘請(qǐng)了銷售經(jīng)理，培養(yǎng)了車間主任，想漸漸把“腳上的事業(yè)”越做越大。

因做出來(lái)的布鞋質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格公道，幾年下來(lái)，張華榮讓全縣的人都穿上了自己鞋廠生產(chǎn)的鞋子，剛滿30歲的他也因此掙到了人生中的第一個(gè)100萬(wàn)元。

負(fù)債累累要出逃，憑韌性絕處逢生

1992年，一個(gè)葉姓臺(tái)灣人找到張華榮，說(shuō)他在香港注冊(cè)了一家“光榮公司”，想與張華榮合作把鞋廠做大。短暫接觸后倆人一拍即合，華堅(jiān)鞋業(yè)有限公司（后更名為華堅(jiān)集團(tuán)）就這么成立了。可沒(méi)想到，張華榮機(jī)器也買(mǎi)了，5000多平方米的廠房也建了，560多名員工也招好了，這個(gè)臺(tái)灣人卻跑了！對(duì)方?jīng)]有出一分錢(qián)，他許諾的“每年能弄來(lái)七八百萬(wàn)元的訂單”也成了泡影。事后張華榮突然驚覺(jué)，對(duì)方很可能是為了推銷制鞋機(jī)器才給自己設(shè)計(jì)了這個(gè)圈套—— 他是在葉姓老板的建議下，到指定地方購(gòu)買(mǎi)的機(jī)器。

遭遇這種狀況，換作別人恐怕滿腦子都是趕緊賣掉機(jī)器和工廠，能挽回多少損失是多少，可張華榮并沒(méi)有放棄，他選擇了迎難而上。當(dāng)時(shí)，他位于江西的工廠一直在從事低端代加工，張華榮知道單憑賺取加工費(fèi)的模式已經(jīng)不能讓他東山再起，他必須進(jìn)軍一個(gè)更廣闊的市場(chǎng)。1996年5月，張華榮帶著幾十萬(wàn)元來(lái)到改革開(kāi)放的前沿城市東莞。那時(shí)東莞鞋業(yè)是臺(tái)灣人和香港人的天下，張華榮是第一批進(jìn)駐東莞鞋業(yè)的大陸商人之一。

他在東莞設(shè)立了辦事處，開(kāi)發(fā)客戶、打樣、接訂單，緊鑼密鼓地干了起來(lái)。同年10月，東莞厚街鎮(zhèn)白濠工業(yè)區(qū)有一家臺(tái)資鞋廠倒閉了，張華榮出價(jià)100萬(wàn)元把工廠連同機(jī)器一起盤(pán)下來(lái)，掛牌成立了東莞華堅(jiān)鞋業(yè)有限公司。1998年，張華榮賣掉江西的廠子，將追隨他的一眾人馬全部帶了過(guò)來(lái)，可現(xiàn)實(shí)跟理想的差距往往很大，張華榮在江西老家一直做布鞋，到了東莞卻要做女式皮鞋，而且要用更現(xiàn)代化的機(jī)器，沒(méi)有管理人才，也沒(méi)有穩(wěn)定的訂單，全靠張華榮一個(gè)人扛著，工廠很快就負(fù)債累累?？嗫嘀蔚?997年年底，工廠已經(jīng)負(fù)債500多萬(wàn)元，而且因接不到訂單，隨時(shí)面臨著倒閉的危險(xiǎn)。張華榮跌入了事業(yè)的最低谷，眼看春節(jié)將至又要迎來(lái)一批討債的人，他實(shí)在支撐不下去了想花點(diǎn)錢(qián)逃到俄羅斯去。

出逃前，張華榮給家里人打了個(gè)電話，母親知道情況后把他臭罵了一頓，并告誡他做人一定要有擔(dān)當(dāng)。母親的話罵醒了張華榮，他打定主意一定要堅(jiān)持下去，大不了就去坐牢！就在此時(shí)，工人們因連續(xù)數(shù)月拿不到工資開(kāi)始聯(lián)合起來(lái)鬧罷工，堵廠維權(quán)。債臺(tái)高筑的張華榮拿不出錢(qián)來(lái)，但他又想保住工廠不讓人心離散，苦思冥想后，張華榮決定走一步險(xiǎn)棋——自己給自己下一張訂單。終于有“客戶”下訂單了，而且一要就是5個(gè)貨柜的量，大家覺(jué)得工廠有救了，但他們不知道這個(gè)訂單是假的，連原材料都是張華榮從“上游”供貨商那里賒來(lái)的。更讓張華榮心里沒(méi)底的是，這5個(gè)貨柜的鞋子生產(chǎn)出來(lái)后該銷往哪里，他的這一步棋無(wú)疑把自己逼上了絕境。

幸運(yùn)的是，張華榮對(duì)事業(yè)的堅(jiān)持給如履薄冰的工廠等來(lái)了一張救命的訂單——世界著名的鞋業(yè)貿(mào)易商派諾蒙想在東莞采購(gòu)一批鞋子，當(dāng)時(shí)東莞的鞋業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)結(jié)成了一個(gè)價(jià)格聯(lián)盟，客戶要想壓價(jià)根本不可能，出于自身戰(zhàn)略發(fā)展的需要，派諾蒙想在東莞培植一個(gè)本土鞋商，經(jīng)過(guò)考察，他們選中了固執(zhí)、耿直的張華榮，第一次就給了他一張30萬(wàn)雙女鞋的訂單。

抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，張華榮帶領(lǐng)員工日夜趕工。20天后第一批貨趕出來(lái)了，派諾蒙派人來(lái)驗(yàn)貨卻驗(yàn)出了許多不合格產(chǎn)品，以誠(chéng)待人的張華榮急了，寧可一分不掙，也不能欺騙客戶，于是，他當(dāng)著客戶的面將那些質(zhì)量不過(guò)關(guān)的鞋全部燒了。雖然鞋燒了，但張華榮這種誠(chéng)信的品質(zhì)也成就了東莞華堅(jiān)鞋業(yè)有限公司。1996年華堅(jiān)集團(tuán)成立。之后，華堅(jiān)集團(tuán)不斷進(jìn)行擴(kuò)張，直至成為中國(guó)最大的女鞋制造企業(yè)，擁有兩萬(wàn)多名員工，年產(chǎn)值數(shù)億元！

拼成“非洲鞋王”，與美國(guó)“第一女兒”做生意

當(dāng)時(shí)的中國(guó)正在推行“走出去”政策。張華榮和一些企業(yè)家們組成考察團(tuán)興致勃勃地跑到了埃塞俄比亞。去了之后他們才知道，該國(guó)是世界上最不發(fā)達(dá)的10個(gè)國(guó)家之一，貧窮落后。最終，除了張華榮代表的華堅(jiān)集團(tuán)，其他考察團(tuán)成員全部拒絕了埃塞俄比亞方拋來(lái)的橄欖枝。

張華榮認(rèn)為，該國(guó)勞動(dòng)力成本低廉，皮革資源豐富，享有全球進(jìn)出口零關(guān)稅政策，更重要的是，非洲聯(lián)盟總部就設(shè)在埃塞俄比亞，社會(huì)治安相對(duì)穩(wěn)定，他覺(jué)得大有潛力可挖。從決定投資建廠到籌建招工再到投入生產(chǎn)，張華榮只用了短短3個(gè)月時(shí)間。

2012年，埃塞俄比亞華堅(jiān)國(guó)際鞋城正式成立。其在埃塞俄比亞的2條生產(chǎn)線、500多名工人開(kāi)始投入生產(chǎn)。除了建廠，作為一個(gè)民族實(shí)業(yè)家，張華榮還有一個(gè)夢(mèng)想：讓非洲有中國(guó)的文化。他不光教非洲員工們齊唱中國(guó)歌，還跟他們同吃同住，跟他們介紹中國(guó)吃苦耐勞的文化，他經(jīng)常攤著雙手給那些非洲員工們看，對(duì)他們說(shuō)：“你們看看我的手就知道，我從小就是干活的命。”這種中華文化滋養(yǎng)出來(lái)的管理模式，讓埃塞俄比亞華堅(jiān)國(guó)際鞋城發(fā)展神速：僅僅投產(chǎn)3個(gè)月便成為埃塞俄比亞最大的出口企業(yè)。

2017年夏天，華堅(jiān)集團(tuán)又斥資4億美元在埃塞俄比亞投建“華堅(jiān)國(guó)際輕工業(yè)園”，該工業(yè)園2020年完工后，預(yù)計(jì)每年可創(chuàng)匯20億美元，提供3萬(wàn)多個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

在業(yè)內(nèi)，華堅(jiān)集團(tuán)被譽(yù)為制鞋業(yè)的“富士康”，貼牌客戶幾乎囊括全球所有知名女鞋品牌，連美國(guó)總統(tǒng)特朗普的女兒伊萬(wàn)卡都放心地把自己的品牌交給張華榮在非洲的鞋企代工。如今，被譽(yù)為“非洲鞋王”的張華榮還是中國(guó)人民政治協(xié)商會(huì)議全國(guó)委員會(huì)委員、中非民間商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。在埃塞俄比亞，他和總統(tǒng)夫婦是好朋友。

“從0到1靠拼搏，而從1到100就要靠你的品質(zhì)和人生格局了?！睆埲A榮如此總結(jié)自己的創(chuàng)富傳奇。