文/李建偉 李丹穎

漯河潁機(jī)：抓草機(jī)何以“抓出”財(cái)富奇跡？

文/李建偉 李丹穎

從石棉瓦棚露天的手工作坊到現(xiàn)代化機(jī)械廠房，從年銷售收入30多萬元到年銷售收入將要破億元。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)低迷情況下，一家研制生產(chǎn)抓草機(jī)的企業(yè)何以僅僅用5年時(shí)間就能“抓出”如此驚人的“財(cái)富奇跡”？5月初，筆者走進(jìn)河南省漯河市臨潁縣潁機(jī)機(jī)械制造有限公司（下稱潁機(jī)機(jī)械）一探究竟。

抓草機(jī)遭遇資金困境

一間簡(jiǎn)陋的平房，既是總經(jīng)理張志剛的辦公室，也是企業(yè)的研發(fā)中心。然而，一面掛滿專利證書的墻和另一面掛滿了榮譽(yù)牌匾的墻，提醒著客戶對(duì)這家場(chǎng)地顯得十分擁擠逼仄的企業(yè)確實(shí)不可小覷。

董事長(zhǎng)張志剛笑盈盈地接待了筆者。面色黝黑的老張，雖已年近古稀，但他仍然精神矍鑠，聲如洪鐘，思維敏捷。“我的創(chuàng)業(yè)是從50歲開始的！”2000年，臨潁縣國(guó)營(yíng)機(jī)械廠倒閉，年近五旬的張志剛一下失了業(yè)。只有初中文化水平的張志剛和幾個(gè)工人一起，租用縣煙草局倒閉企業(yè)的破廠房，開始搗鼓著企業(yè)原來就生產(chǎn)的打麥機(jī)、農(nóng)用三輪車等。第一年市場(chǎng)反響很好，產(chǎn)品供不應(yīng)求，他掙了30多萬元。但是第二年，市場(chǎng)被更先進(jìn)的小麥聯(lián)合收割機(jī)占據(jù)領(lǐng)地，他賺的30多萬，又全部賠了進(jìn)去。

“這是逼著我不能走別人的老路，必須自己創(chuàng)新，因?yàn)橹貜?fù)沒有出路！”張志剛感嘆道。當(dāng)時(shí)漯河食品企業(yè)發(fā)展得如火如荼，他轉(zhuǎn)而研發(fā)牛奶灌裝機(jī)，以前的灌裝機(jī)一次灌裝4瓶，而他生產(chǎn)出了一次可以灌裝12瓶的機(jī)器，生意正要有所起色，“三聚氰胺”毒奶粉事件接踵而至，漯河市的奶制品行業(yè)幾乎全部被摧毀，他的產(chǎn)品又沒了銷路。

“接二連三的創(chuàng)業(yè)失敗，讓我開始思考，到底市場(chǎng)需要的是什么？”張志剛疑惑起來。他的家鄉(xiāng)臨潁縣，地處中原腹地，作為黃淮平原的一部分，一馬平川的地勢(shì)盛產(chǎn)小麥，當(dāng)時(shí)赫赫有名的上市公司漯河銀鴿造紙廠就在此地。造紙用的麥秸稈主要靠人力裝載，8個(gè)人1天只能碼垛載重7-8噸的一輛拖拉機(jī)，效率低下，夏天灼熱的陽(yáng)光，也讓這個(gè)工作苦不堪言。最開始請(qǐng)農(nóng)民工，1人1天只需要20元，到后來1天100元也找不到人愿意干。于是，張志剛收麥秸稈的經(jīng)紀(jì)人表弟找到了他，請(qǐng)他幫忙設(shè)計(jì)生產(chǎn)一個(gè)抓麥秸稈的機(jī)器。

“這對(duì)我來說是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，我用小型拖拉機(jī)進(jìn)行改裝，前面加上抓臂、抓頭、液壓管，改裝了輪胎、油缸等部分，調(diào)試了3個(gè)多月，終于生產(chǎn)出了第一臺(tái)抓麥秸稈的機(jī)器，我把它命名為抓草機(jī)。這臺(tái)抓草機(jī)的生產(chǎn)效率驚人：載重7-8噸的拖拉機(jī)，1天就能裝8車，相當(dāng)于以前60多個(gè)人的勞動(dòng)力，1天的人工費(fèi)節(jié)約近5 000元！”他深知國(guó)企沒有專利保護(hù)的虧，所以格外注意對(duì)研制的技術(shù)及時(shí)申請(qǐng)專利保護(hù)。

抓草機(jī)讓張志剛“一戰(zhàn)成名”?！耙f我的抓草機(jī)火到啥程度？當(dāng)時(shí)內(nèi)蒙古、山東、新疆的客戶，為了能搶到機(jī)器，甚至抱著被子、背著現(xiàn)金住在廠里排隊(duì)1個(gè)多月。慢慢地，他們靠抓草機(jī)都掙到了錢，以前他們都是坐長(zhǎng)途車、火車來臨潁縣訂貨，現(xiàn)在都是自己開著轎車來訂貨?！睆堉緞偽⑿Φ?。

但是當(dāng)時(shí)他的工廠一年僅能生產(chǎn)30臺(tái)抓草機(jī)。企業(yè)要擴(kuò)大，必須有資金。他沒有能用于質(zhì)押的土地，廠房也是3家企業(yè)合租的舊場(chǎng)院，無法從銀行拿到貸款。如何籌集資金，成了張志剛的一塊“心病”。

“知本”變“資本”

天無絕人之路，2012年，漯河市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的工作人員深入企業(yè)調(diào)研時(shí)，發(fā)現(xiàn)潁機(jī)機(jī)械擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，便幫助張志剛整理企業(yè)資料，邀請(qǐng)中國(guó)銀行漯河分行來考察。負(fù)責(zé)專利貸款的趙合營(yíng)、楊艷麗兩位銀行工作人員到企業(yè)核實(shí)情況，雖然當(dāng)時(shí)潁機(jī)機(jī)械廠廠房破舊，地方狹小，但是在銀行的深入了解中，他們認(rèn)為作為潁機(jī)機(jī)械專利多、產(chǎn)品應(yīng)用廣、客戶市場(chǎng)需求量大，在與張志剛的接觸過程中，也被張志剛敢想敢干、鍥而不舍的創(chuàng)業(yè)精神所打動(dòng)。

當(dāng)年，潁機(jī)機(jī)械便以1項(xiàng)發(fā)明專利質(zhì)押獲得中國(guó)銀行漯河分行200萬元項(xiàng)目貸款。質(zhì)押貸款成功后，省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局也對(duì)潁機(jī)機(jī)械進(jìn)行了專利質(zhì)押貸款評(píng)估費(fèi)、擔(dān)保費(fèi)等貼息補(bǔ)貼9萬元。

200萬元的貸款，讓潁機(jī)機(jī)械“大開拳腳”，他們購(gòu)買了工裝和數(shù)控設(shè)備。以前抓草機(jī)的大臂主要靠人工切割，之后手工磨、劈，現(xiàn)在有了數(shù)控設(shè)備，按圖紙就能一次成型。以前生產(chǎn)一套成型的抓草機(jī)，需要4個(gè)人工作14天，現(xiàn)在2個(gè)人2天就能生產(chǎn)一臺(tái)。張志剛又聘請(qǐng)了河南農(nóng)業(yè)大學(xué)、洛陽(yáng)一拖等單位的技術(shù)專家上門幫助研發(fā)，使他們的產(chǎn)品完成了從量變到量質(zhì)并舉的提升，產(chǎn)品不斷升級(jí)換代，短短幾年時(shí)間，已研發(fā)出8代產(chǎn)品。

之后的4年，利用專利質(zhì)押貸款來的資金，潁機(jī)機(jī)械的硬件生產(chǎn)“裝備”繼續(xù)升級(jí)，他們購(gòu)買了航車、折彎?rùn)C(jī)、剪板機(jī)、切割機(jī)等設(shè)備，產(chǎn)品從單一功能的抓草機(jī)，發(fā)展到模擬人手臂智能抓、抱、鏟、鉆、裝等多種功能的農(nóng)用抓甘蔗機(jī)、抓木機(jī)、裝載機(jī)、打捆機(jī)等，農(nóng)機(jī)操作從手動(dòng)擋發(fā)展到自動(dòng)擋，遠(yuǎn)銷河南、河北、內(nèi)蒙古、新疆等10多個(gè)省區(qū)，市場(chǎng)拓展勢(shì)如破竹，一躍成為中國(guó)農(nóng)用抓草機(jī)的龍頭企業(yè)，先后被授予“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”、“河南省科技型中小企業(yè)”、“河南省秸稈處理集運(yùn)智能裝備研發(fā)創(chuàng)新型科技團(tuán)隊(duì)”、“漯河市知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”等稱號(hào)。擁有省級(jí)工程技術(shù)研究中心，并獨(dú)立制定了多項(xiàng)抓草機(jī)地方標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)目前擁有專利97件，僅發(fā)明專利就有17件。

2017年4月，潁機(jī)機(jī)械依靠良好的企業(yè)信譽(yù)，連續(xù)第5年獲得中行漯河分行的專利質(zhì)押貸款200萬元。企業(yè)征地建設(shè)了5.333公頃的新廠房，即將上馬的年產(chǎn)21 000臺(tái)秸稈處理集運(yùn)智能裝備項(xiàng)目也通過了環(huán)評(píng)，銷售收入預(yù)計(jì)將從2016年的4 000萬元一舉突破1億元。在2017年4月舉辦的河南工商企業(yè)跨境投資與貿(mào)易洽談會(huì)上，穎機(jī)機(jī)械的抓草機(jī)系列產(chǎn)品，受到贊比亞投資商的青睞，邀請(qǐng)他們通過零部件進(jìn)口的方式，在贊比亞建立工廠，把產(chǎn)品銷往整個(gè)非洲。

談到潁機(jī)機(jī)械的飛速發(fā)展，漯河市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局局長(zhǎng)劉保才感慨不已：“去年，漯河市共有8家企業(yè)獲專利質(zhì)押融資，貸款總額1.89億元，專利質(zhì)押融資貸款企業(yè)數(shù)量名列全省首位，并且從未出現(xiàn)一家企業(yè)違約現(xiàn)象。潁機(jī)機(jī)械作為漯河知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資進(jìn)入常態(tài)化的典型代表，通過專利質(zhì)押融資，將資本變知本，將專利迅速轉(zhuǎn)變?yōu)樨?cái)富，緩解了科技型中小企業(yè)的融資瓶頸，為其他科技型中小企業(yè)的發(fā)展指明了道路?！?/p>