齊云飛

(貴州省水利水電勘測設計研究院，貴州 貴陽 550004)

“一帶一路”戰(zhàn)略下地方水利咨詢行業(yè)如何實現(xiàn)“走出去”

齊云飛

(貴州省水利水電勘測設計研究院，貴州 貴陽 550004)

水利基礎設施建設是“一帶一路”大戰(zhàn)略下基礎設施互聯(lián)互通的重要內容。地方水利咨詢行業(yè)在“一帶一路”建設中應充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極主動“走出去”，幫助沿線國家完善水利基礎設施的同時，為“一帶一路”戰(zhàn)略貢獻力量。本文在分析“一帶一路”沿線國家水資源基本情況的基礎上，提出以規(guī)劃引領、品牌營銷的方式推動地方水利咨詢行業(yè)“走出去”，為國內地方水利咨詢行業(yè)參與“一帶一路”建設提供參考。

一帶一路；水資源分析；規(guī)劃引領；品牌營銷

2016年12月水利部印發(fā)了《水利改革發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，規(guī)劃緊緊圍繞“一帶一路”總體戰(zhàn)略，鼓勵中國水利行業(yè)深化與“一帶一路”沿線國家的水利基礎設施建設合作，充分發(fā)揮中國水利行業(yè)勘察、設計、施工的優(yōu)勢，積極實施“走出去”戰(zhàn)略，通過水利基礎設施建設支持“一帶一路”整體戰(zhàn)略的實施，同時也通過“一帶一路”建設使我國更多的優(yōu)秀水利咨詢單位走向國際市場?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略的提出給我國水利咨詢行業(yè)實現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略創(chuàng)造了前所未有的新機遇。

1 沿線國家社會經濟發(fā)展狀況

根據世行2016年統(tǒng)計資料，“一帶一路”沿線國家總人口45.6億人，占全球總人口62%，是全球范圍內人口密度最高的地區(qū)之一。沿線國家雖然人口眾多，但是GDP僅占全球GDP的29%。人均收入5835美元，僅為全球人均收入的一半左右，增長潛力巨大。2016年沿線國家GDP平均增長率為5.1%，全球平均增長率為2.5%，沿線國家增長速度是全球平均增長率的2.04倍[1]。具體的社會經濟發(fā)展狀況見表1、圖1。

2 沿線國家水資源特點以及水利設施發(fā)展現(xiàn)狀

(1)沿線國家水資源特點?！耙粠б宦贰毖鼐€國家年降水量從東南逐漸向西北減少，根據聯(lián)合國糧農組織最新統(tǒng)計數據分析，沿線國家平均降水量為861 mm，與中國平均降水量較為接近，其中西伯利亞-中亞-西亞-北非地區(qū)降水量最為稀少。沿線國家人均自產水資源量為5959 m3/人，高于中國的1995 m3/人。沿線國家入境水量占總水資源量的比例平均為26%，跨界水資源協(xié)同開發(fā)問題突出。沿線國家水資源量基本情況見表2、圖2。

表1 “一帶一路”沿線國家社會經濟發(fā)展概況

圖1 “一帶一路”沿線國家社會經濟發(fā)展概況

表2 “一帶一路”沿線國家水資源量基本情況

圖2 “一帶一路”沿線國家水資源量基本情況

(2)沿線國家水利設施現(xiàn)狀?！耙粠б宦贰毖鼐€國家耕地豐富，部分國家耕地面積占國土面積的20%以上，合理利用和配置水資源對沿線國家非常重要。根據聯(lián)合國糧農組織統(tǒng)計數據，沿線國家2016年平均用水量4353億m3，人均用水量677 m3/人，自產水資源開發(fā)利用率為30%，水資開發(fā)利用潛力仍然較大[2]。沿線國家水資源開發(fā)利用基本情況見表3、圖3。

表3 “一帶一路”沿線國家水資源開發(fā)利用基本情況

圖3 “一帶一路”沿線國家水資源開發(fā)利用基本情況

3 “規(guī)劃引領、品牌營銷”實現(xiàn)地方水利咨詢單位走出去

隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的深入推進，在中國的幫助下沿線國家迅速建成眾多工業(yè)園區(qū)、熱動電廠、鋼鐵廠、水泥廠。隨著工業(yè)園區(qū)的逐步建成，相關供水配套問題也日益突出，中國水利咨詢行業(yè)迎來了前所未有的機遇。本文主要從規(guī)劃引領、品牌營銷兩個方面重點分析中國水利咨詢行業(yè)走出去的方法與步驟。

首先，地方水利咨詢單位應該全方位了解中國與沿線國家國家層面的水利合作協(xié)議，積極承擔沿線國家的水利規(guī)劃咨詢工作，規(guī)劃要從工程規(guī)劃擴展到流域水資源規(guī)劃、區(qū)域水資源規(guī)劃，要從水電規(guī)劃擴展到供水規(guī)劃、防洪規(guī)劃、水環(huán)境保護規(guī)劃。目前我國水利部已經與20多個沿線國家簽訂了水資源合作協(xié)議或備忘錄，地方水利咨詢企業(yè)應該認真研究相關文件，篩選出未來可能進入的市場，重點開發(fā)培養(yǎng)這些市場。

其次，地方水利咨詢單位應該積極主動與沿線國家地方水利機構相互對接，以水文氣象監(jiān)測預報、水資源綜合規(guī)劃、水環(huán)境保護、洪水防治為切入點，全面了解沿線國家水資源狀況和存在的問題，具有針對性提出解決問題的辦法。以規(guī)劃為引領，以解決流域或區(qū)域水資源問題為目標，提出系統(tǒng)的解決方案，在平等互利的基礎上與沿線國家的地方水利系統(tǒng)簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。

第三，抱團走出去。鑒于部分地方水利咨詢單位缺乏海外市場經驗，各地方水利咨詢單位可以成立聯(lián)合體，通過抱團走出去的方式增強競爭實力，實現(xiàn)地方水利咨詢單位之間的優(yōu)勢互補，增強競爭力。同時可以積極向中電建、三峽集團、葛洲壩集團等大型水利集團學習相關海外市場開發(fā)經驗。

第四，充分了解沿線國家政策風險、行業(yè)風險、技術風險，篩選優(yōu)勢項目，承包與投資并舉，積極引入第三方投資和銀行貸款，嚴控項目風險，

第五，地方水利咨詢單位在走出去的同時應該積極培養(yǎng)或招聘精通沿線國家語言的相關人才，積極推動我國水利規(guī)范和標準的翻譯工作，積極宣傳我國的水利技術，突出地方水利咨詢單位的自身特點和品牌優(yōu)勢，引導沿線國家使用我國的水利規(guī)范和標準。

最后，我國跨界流域眾多，每一個跨界流域都是與相關國家共同開發(fā)水資源的天然紐帶，在“走出去”過程中，地方水利咨詢企業(yè)應該秉承“親、誠、惠、容”的態(tài)度服務于相關客戶，了解客戶的需求，尊重國家法律、規(guī)范、技術標準、風俗，推進水外交，做好跨界水合作[3]。

4 結 語

國內水利建設高速發(fā)展，我國水利咨詢行業(yè)的技術也隨著國內水利行業(yè)的發(fā)展成為世界一流水平，其中不乏很多具有特色的地方水利咨詢機構。隨著“一帶一路”大戰(zhàn)略的實施，國內水利咨詢行業(yè)迎來了又一次發(fā)展機遇。地方水利咨詢機構應該牢牢把握這次前所未有的發(fā)展機遇，積極實施走出去戰(zhàn)略，把中國的水利技術和標準推廣出去，實現(xiàn)與沿線國家的互利共贏。

[1] 左其亭.水資源規(guī)劃與管理[M].北京：中國水利水電出版社,2014.

[2] World Bank. World Bank Data Catalong [EB/OL].[2017-05-06]，http//data-bank.worldbank.org/data/(Acdessed 2 Noveber 2016).

[3] 李明亮，李原園，侯杰，等. “一帶一路”國家水資源特點分析及合作展望[J]. 水利規(guī)劃與設計，2017(1)：34-38.

齊云飛(1986-),男,山東菏澤人,工程師,主要從事水文規(guī)劃、水工結構方面的研究工作。E-mail:ryc7788@126.com。

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