周楊/文

策馬揚鞭正當時
—— 生活用紙專業(yè)委員會走訪調研新疆生活用紙行業(yè)

CNHPIA Investigates Tissue Producers in Xinjiang

周楊/文

我國西北地區(qū)，地廣人稀，礦產資源豐富，經濟基礎薄弱。該區(qū)域生活用紙行業(yè)近二十年來發(fā)展緩慢，設備普遍落后，主要生產草漿、葦漿等非木漿生活用紙產品。近年來，由于原料、人工成本上漲，環(huán)保壓力加大等不利因素，導致西北地區(qū)生活用紙生產企業(yè)競爭力下降，外來品牌借機大量涌入，更使當地品牌的發(fā)展舉步維艱。

張玉蘭常務副秘書長一行與芳菲達、君和紙業(yè)等新疆生活用紙企業(yè)負責人合影

自2013年9月習近平主席提出“一帶一路”倡議以來，推動西北地區(qū)從內陸腹地轉為對外開放的前沿。依托新亞歐大陸橋，以西安、蘭州、銀川、西寧為重要節(jié)點的西北城市群經濟圈和以烏魯木齊、昌吉、石河子為核心的新疆城市群經濟圈，正在“絲綢之路經濟帶”建設中發(fā)揮著關鍵作用。

“一帶一路”也為西北地區(qū)生活用紙行業(yè)的提速發(fā)展帶來了歷史契機。該地區(qū)相關生產、加工企業(yè)紛紛通過引進先進設備、淘汰落后產能、開發(fā)差異化產品等措施，加速轉型升級。那么，這些企業(yè)在發(fā)展和轉型中遇到了哪些問題，能否成功突圍，收復失地呢？2017年6月，中國造紙協會生活用紙專業(yè)委員會秘書處開啟了對西北地區(qū)生活用紙行業(yè)的專題走訪調研工作，并把走訪的首站選在我國向西開放的重要窗口、“絲綢之路經濟帶”核心區(qū)——新疆。

2017年6月5—7日，生活用紙專業(yè)委員會張玉蘭常務副秘書長、周楊執(zhí)行主編等一行3人走訪了新疆芳菲達衛(wèi)生用品有限公司、新疆君和紙業(yè)有限公司，并與新疆石河子惠而美紙業(yè)、新疆萬安紙業(yè)、新疆潔盛文雅商貿、新疆寶康紙業(yè)、新疆德全紙業(yè)、新疆特順康紙業(yè)、新疆展銀紙業(yè)、新疆欖潤國際工程技術有限公司等新疆當地的生活用紙生產、加工企業(yè)，紙漿、紙品貿易企業(yè)負責人，以及佛山寶拓等設備供應商代表交流座談，了解新疆生活用紙行業(yè)的歷史沿革和最新發(fā)展情況。

新疆生活用紙行業(yè)迎來轉型良機

新疆位于我國西北邊陲，地處歐亞大陸腹地，是我國陸地面積最大的省份，占我國國土面積的六分之一，與蒙古、俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、巴基斯坦、阿富汗、印度8個國家接壤，陸地邊境線長達5,600多公里。以橫亙于新疆中部的天山為界，新疆分為南北兩疆，北疆擁有豐美的草原牧場，南疆則遍布廣袤的沙漠戈壁。

據官方最新數據顯示，截至2016年底，新疆常住總人口2,398.08萬人，其中，城鎮(zhèn)人口1,159.47萬人，鄉(xiāng)村人口1,238.61萬人。南、北疆的人口數量大致相當，北疆人口以漢族為主，南疆則是維吾爾族等少數民族的主要聚居區(qū)。

新疆生活用紙行業(yè)起步較晚，生產、加工設備落后，原紙生產企業(yè)不多，且大多不具備規(guī)模優(yōu)勢，普遍使用低速圓網小紙機，主要生產衛(wèi)生紙產品。

2008年，汕頭萬安紙業(yè)進入新疆市場，成立新疆萬安紙業(yè)公司。當時新疆市場的生活用紙產品品種單一，以使用脫墨廢紙漿、白紙邊紙漿生產的低檔衛(wèi)生紙為主。新疆萬安紙業(yè)于2008年投產了10臺1575型圓網紙機，全部采用商品木漿，生產定量17～25g/m2的小盤衛(wèi)生紙，專供當地酒店渠道，開啟了新疆本地生產木漿衛(wèi)生紙的時代。

隨著新疆消費者生活水平的不斷提高，對生活用紙的品質需求也逐步提升。新疆擁有豐富的蘆葦資源，一些原紙企業(yè)開始采用新疆博湖葦業(yè)公司生產的優(yōu)質漂白葦漿，推出葦漿衛(wèi)生紙系列產品，也在當地市場占領了一定的份額。

2013年，位于新疆庫爾勒市的巴州名星紙業(yè)投產了新疆首臺進口高速衛(wèi)生紙機，該紙機為日本川之江的BF-10EX真空圓網型，產能1.2萬t/a，填補了新疆引進現代化生活用紙產能的行業(yè)空白。

新疆的原紙生產企業(yè)也帶動了當地加工企業(yè)的逐步發(fā)展，基本實現了疆紙在生產、加工環(huán)節(jié)的自給自足。

但最近幾年，困難紛至沓來。在國家環(huán)保政策壓力及外來原紙的沖擊下，使新疆當地使用落后小紙機的原紙生產廠風光不再，目前已基本處于停產或半停產狀態(tài)。名星紙業(yè)也因種種原因暫時停產。博湖葦業(yè)于2014年停產，使商品葦漿的供應中斷。

原紙告急，迫使當地加工企業(yè)不得不面臨兩個選擇：要么從內地的紙廠購買原紙，要么引進高速紙機、采用進口木漿自產原紙。而第一種選擇，雖然可以解決燃眉之急，但新疆外購原紙主要是通過公路運輸，以烏魯木齊為例，每噸原紙從河北或山東運到烏魯木齊的運費高達1,000～1,100元，為什么不能把這1,000多元的成本轉變?yōu)槔麧櫮?？新疆芳菲達公司的劉少新董事長就成為了第一個敢吃螃蟹的人！

2016年，芳菲達簽約引進佛山寶拓公司的兩臺真空圓網型高速衛(wèi)生紙機，從生活用紙加工型企業(yè)轉身為現代化綜合型生產企業(yè)，一躍成為引領新疆生活用紙行業(yè)轉型升級的先鋒軍。

芳菲達：吹響疆紙突圍的沖鋒號

2006年，從部隊轉業(yè)的劉少新自籌資金，在烏魯木齊創(chuàng)辦了新疆芳菲達衛(wèi)生用品有限公司。經過十多年的發(fā)展，芳菲達從成立之初的5名員工、兩臺簡易加工設備、500m2廠房的小加工坊，發(fā)展成為目前擁有100多名員工、10多條加工生產線、7,500m2廠房的規(guī)模型加工企業(yè)。公司加工廠位于烏魯木齊市米東區(qū)聯華物流園，年加工能力5,000t，產品覆蓋面巾紙、手帕紙、衛(wèi)生卷紙、餐巾紙、擦手紙、盤紙、濕巾等品類，包括“都市白領”、“少數民族”、“民族團結一家親”、“西域原色”、“純凈界”、“艾德萊斯”及商務定制等多個系列70多個品種?！胺挤七_”品牌于2015年被評為“烏魯木齊市知名商標”、產品被收入新疆維吾爾自治區(qū)成立60周年成就展，公司連續(xù)3年被自治區(qū)被為“AAA級誠信單位”。

張玉蘭常務副秘書長一行與芳菲達公司劉少新董事長等新疆生活用紙企業(yè)負責人交流座談

芳菲達公司加工廠

2016年，芳菲達在距烏魯木齊市中心40多公里的阜康市蘇通小微創(chuàng)業(yè)園新建原紙生產基地——新疆巨兆輝森衛(wèi)生用品有限責任公司，廠區(qū)占地面積40畝，規(guī)劃產能5萬t/a，計劃分期投產4臺寶拓高速衛(wèi)生紙機。項目一期的兩臺紙機，單機產能1.2萬t/a，將分別于2017年9月和2018年上半年投產。

目前，項目建設進展順利，廠房、辦公樓等基本建設完畢，水、電、汽管線及廠區(qū)道路等基礎設施已鋪設到位，6月中旬開始，紙機及配套設備將陸續(xù)安裝。

正在建設中的芳菲達公司原紙生產廠

據劉少新董事長介紹，與內地的原紙企業(yè)相比，新疆企業(yè)有自身的獨特優(yōu)勢。首先，新疆的煤炭、石油、天然氣等資源豐富，當地紙廠所用的蒸汽、電力價格都低于內地，人工成本也略低于內地。而最關鍵的紙漿成本，經新疆阿拉山口國際口岸，由鐵路運輸的俄羅斯商品木漿運費，要低于很多內地企業(yè)采購的經海路運輸的進口漿板運費，也就是說，新疆企業(yè)更具有進口木漿的成本優(yōu)勢。特別是，新疆具有得天獨厚的旅游資源和地理優(yōu)勢，在國家“一帶一路”政策的推動下，新疆的旅游業(yè)及國內外貿易必將迎來新的發(fā)展，憑借這些利好條件，及芳菲達多年來打造的穩(wěn)固的銷售渠道基礎，促使劉董下定決心，帶領公司邁向更高的臺階。

芳菲達原紙項目得到阜康市政府及蘇通小微創(chuàng)業(yè)園的多項優(yōu)惠政策扶持。廠房采用園區(qū)統一規(guī)劃、企業(yè)自主建設的新模式，企業(yè)享有土地使用權及廠房所有權，使企業(yè)融資及投產更為靈活。特別是，園區(qū)堅持綠色發(fā)展，利用國網能源電廠，集中供熱、集中供汽，污水也實現了集中處理排放，為企業(yè)生產提供了極大的便利和保障。

銷售渠道方面，芳菲達主要致力于商用渠道、傳統渠道及網絡渠道，避免與已進入新疆市場的全國性品牌在KA渠道的正面競爭。同時，芳菲達還注重通過積極參與及組織多項社會公益活動，提升品牌的影響力。新疆市場的餐飲、酒店行業(yè)對各類居家外用生活用紙產品的需求旺盛。而且，由于新疆人喜愛烤肉等油膩食品的飲食習慣，消費者對居家用的餐巾紙、面巾紙需求量也較大。目前，芳菲達產品已覆蓋北疆地區(qū)的各城鎮(zhèn)市場，并計劃不斷向農村市場深入推廣。

芳菲達現階段的原紙主要來自河北、川渝地區(qū)，今年最新推出的“西域原色”本色系列產品，采用的是重慶理文的竹漿原紙。未來，芳菲達原紙項目投產后，將充分滿足企業(yè)自身原紙需求，同時，部分原紙還將銷售至烏魯木齊及周邊的加工企業(yè)，實現產業(yè)鏈上下游抱團發(fā)展。

芳菲達公司“民族團結一家親”、“西域原色”系列新品

君和紙業(yè)：用差異化產品打開市場

新疆君和紙業(yè)有限公司是烏魯木齊市場領先的生活用紙加工企業(yè)，成立于2015年，前身由三家企業(yè)組成：新疆福人家庭用紙有限公司、新疆牽手緣紙業(yè)有限公司和新疆舒潔紙業(yè)有限公司。君和紙業(yè)的加工廠位于烏魯木齊市水磨溝區(qū)工業(yè)園，主要產品包括“初心”、“遇見”、“福運來”、“好方便”等品牌衛(wèi)生紙、面巾紙、餐巾紙及商用系列產品。

公司目前年加工能力3,000t，采用晨鳴、太陽、銀鴿等知名企業(yè)的優(yōu)質原紙，產品主要面向商用及傳統渠道，并已開始進軍網絡渠道。

面對日趨激烈的市場競爭，君和紙業(yè)通過積極開發(fā)差異化產品，使銷售收入逐年提升，其主打產品——懸掛軟包抽取式衛(wèi)生紙，可以通過粘貼掛鉤把衛(wèi)生紙包裝袋懸掛在衛(wèi)生間的墻壁上，紙頁從位于包裝袋底部的切口抽出，產品設計巧妙，使用方便，一經推出，受到市場的廣泛認可。未來，公司還計劃繼續(xù)推出懸掛盒裝抽取式衛(wèi)生紙，及廚房紙巾等新產品。

張玉蘭常務副秘書長一行與君和紙業(yè)蘆葦林董事長等公司負責人交流座談

君和紙業(yè)加工廠

君和紙業(yè)蘆葦林董事長擁有20多年的生活用紙行業(yè)從業(yè)經驗，據蘆董介紹，新疆生活用紙行業(yè)正在經歷著全面洗牌的過程，生產和加工企業(yè)逐漸向規(guī)?；?、現代化的方向發(fā)展。外購原紙的高額運輸費用，束縛了疆內加工企業(yè)的發(fā)展，隨著2016年9月21日起，國家交通運輸部超載超限新規(guī)定正式實施，更使運費居高不下。芳菲達紙業(yè)高速衛(wèi)生紙機項目的投產是烏魯木齊及周邊眾多中小加工企業(yè)翹首以盼的大好事，將從根本上解決本地生活用紙加工企業(yè)的原紙短缺問題，并且在保持原紙高品質的同時，大大降低了采購成本，促進疆紙品牌站穩(wěn)新疆市場，及為未來開拓中亞、西亞、中東、歐洲等周邊國家市場帶來新的發(fā)展機遇。

蘆董說，新疆企業(yè)也非常關注內地生活用紙市場的飛速發(fā)展，多年來，疆紙企業(yè)通過積極參加生活用紙委員會主辦的生活用紙年會等活動，加強與內地生產、加工、銷售企業(yè)間的交流，希望不斷學習內地企業(yè)的成功經驗，提高自身運營和管理水平。蘆董對新疆生活用紙市場未來的發(fā)展前景充滿信心。

君和紙業(yè)的懸掛軟包抽取式衛(wèi)生紙

廣闊天地任馳騁

據當地企業(yè)初步估算，新疆市場的生活用紙年消費量已達到10萬t左右，即人均消費量約為5kg，具有良好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

目前，恒安、維達、金紅葉、中順潔柔等領先企業(yè)的產品已普遍進入新疆市場，尤其是恒安憑借在當地擁有加工基地的優(yōu)勢，占據了新疆市場高檔生活用紙產品的主要份額。

2017年，恒安在新疆昌吉建設原紙生產基地，計劃2017年底前投產兩臺拓斯克的進口新月型衛(wèi)生紙機，合計產能5萬t/a，項目配套的后加工產能已于2013年正式投產。

此外，新疆石河子惠而美紙業(yè)正在積極推動新疆巴州名星紙業(yè)項目的重組工作，待該項目復產后，將繼續(xù)為經濟更為落后的南疆地區(qū)生活用紙市場提供重要的發(fā)展支撐。

隨著“一帶一路”倡議不斷推進，位于“絲綢之路經濟帶”核心區(qū)的新疆市場戰(zhàn)略地位日益凸顯。未來，在大品牌的引領與先進產能陸續(xù)投產的帶動下，新疆生活用紙行業(yè)必將迎來大踏步的轉型升級。

古代絲綢之路上駝鈴悠悠，今天新絲綢之路上展開了一片更廣闊的天地。新疆生活用紙行業(yè)正在路上，策馬揚鞭！

相關鏈接：烏魯木齊超市調研

走訪企業(yè)期間，生活用紙委員會一行還考察了位于烏魯木齊市中心的兩家大型超市——友好商場超市和愛家超市，對超市銷售的生活用紙及衛(wèi)生用品進行市場調研。

友好商場超市屬于高端超市，主要面向中高消費人群，生活用紙品類以恒安、維達、金紅葉、中順潔柔四大家產品為主，還包括東順、理文、泉林、金佰利、義厚成等知名企業(yè)的系列產品。其中，衛(wèi)生紙、面巾紙、手帕紙、廚房紙巾等各品種一應俱全，在售新品包括金紅葉、中順潔柔、金佰利的隨身包型面巾紙，以及中順潔柔、東順的卷筒式及抽取式廚房紙巾等產品。本色生活用紙包括理文的璞竹、泉林的泉林本色、重慶港奧佳祥（采用理文原紙）的竹元素等品牌系列產品。新疆本地品牌均未進入該超市。元、芬蘭產Vuokkoset（維可絲）日用（225mm）的14片裝衛(wèi)生巾（產品內外包裝均采用可100%生物降解的玉米和大豆材料）銷售價96元等。據超市銷售人員介紹，這些進口衛(wèi)生巾主要來自歐洲和韓國，雖然價格偏高，但也很受高端消費者歡迎，銷售情況良好。

紙尿褲品類主要為進口品牌，包括幫寶適、好奇、妙而舒、GOO.N品牌的嬰兒紙尿褲，以及得伴、樂互宜品牌的成人紙尿褲。國產品牌只有義厚成的喜爾健品牌成人紙尿褲產品。

衛(wèi)生巾品類，包括蘇菲、護舒寶、高潔絲、潔婷、惠好、薇爾、A&S、月如意，以及o.b.（衛(wèi)生棉條）等國內外品牌產品。尤為引人注目的是貨架上琳瑯滿目的進口衛(wèi)生巾，例如，采用天然棉質面層的韓國產Nature Feeling（棉花愛自然感覺）日用（245mm）的14片裝衛(wèi)生巾銷售價59

愛家超市則更適合普通大眾消費人群，所銷售的生活用紙品牌更為豐富，除恒安等前四大家旗下產品外，還匯聚了更多主打本色紙的企業(yè)產品，包括紫荊花的本色草漿系列，以及環(huán)龍、若禺、彼特福、佳益、迪邦、港奧佳祥、欣適運等川渝地區(qū)企業(yè)的本色竹漿系列生活用紙。特別是恒安最新推出的“竹π”系列竹漿本色產品，也陳列在貨架的醒目位置。衛(wèi)生紙卷紙中，無芯長卷型的產品比例約占80%。此外，新疆本地品牌也占據了一席之地，如新疆維爾美、天宏、惠爾美、佳赫等公司的各類衛(wèi)生紙、面巾紙、手帕紙產品都已入駐該超市。

衛(wèi)生巾品類，國內品牌占據了大部分貨架空間，包括七度空間、安爾樂、潔婷、自由點、惠好、ABC等。進口品牌包括蘇菲、護舒寶、高潔絲等。

紙尿褲品類，包括幫寶適、好奇、妙而舒、GOO.N、媽咪寶貝等國外品牌嬰兒紙尿褲，以及安兒樂、茵茵嬰兒紙尿褲，及安而康、茵茵成人紙尿褲等國內品牌產品。

兩家超市銷售的濕巾類產品普遍以大品牌為主，主要為心相印、ABC、清風、維達、潔柔等品牌的普通清潔濕巾和幫寶適、好奇、媽咪寶貝、強生的大包裝嬰兒濕巾。

總體來看，眾多國內外知名品牌已進入烏魯木齊市場，并在KA渠道具有不可撼動的優(yōu)勢地位。在這兩家大型超市中，生活用紙和衛(wèi)生用品各類產品品種豐富，與內地一二線城市的大型超市并無明顯差異，體現了當地消費者對生活用紙和衛(wèi)生用品類產品的需求旺盛，高端產品也占有一定的市場空間。