梓忱

小市開大店大市開小店

在小的城市里面開店，怎樣在最短的時間里做到最有名？最有效的方法是開一個比所有競爭對手面積都要大、形象都要好的店。這樣，當消費者第一眼看到你的店時，就會留下深刻印象，會認為你所經營的這個品牌的檔次高于其他品牌。這就是所謂的“小市開大店”。一個新開的店、新來的品牌對當?shù)叵M者來說是一個新面孔，越是新的面孔越要好好呵護才有活下來的機會。

相反，在大城市要開小店。北京、上海這種地方寸土寸金，在王府井、西單街邊開一個地鋪的話，每平方米每年的租金是1萬—1.5萬元之間。如果你開個100平方米的店，年租金就是100萬—150萬元。以100萬—150萬元的年租金開一家專賣店，即使四折進貨，你有60%的盈利空間，但減去租金，利潤將非常之薄。假如資金不夠，實力有限，該怎么辦？很簡單，在北京所有商場里面都開一家店，雖然面積不大，但客人在所有的商場都能看到你的品牌，見得多了也就記住了，生意自然也就好做了。

根據(jù)需要選擇店鋪面積

在選擇店面大小的時候還要考慮到不同面積的店，經營方式是不一樣的。

30平方米的專賣店。一般越小的店，客人越沒有耐心仔細挑選，而且種類、顏色太多，客人也很難迅速找到自己喜歡的貨品。所以這種店一定要目標明確，貨品種類有限，店里面最好賣的商品一定要作為主流來推，讓客人進來看的時候能夠在最短的時間里作出決定。

50平方米的專賣店。這樣的面積已經不小了，這種店里面的貨品顏色全不全沒有關系，但一定要品種齊全。面積不同的店，客人進來時候的心態(tài)是不同的。進這種店，客人會有一個期望值，希望可挑選的東西更多。所以如果這么大的店里品種太單一，客人會感到失望，覺得沒有吸引力。

100平方米以上的專賣店。這樣的店，產品系列感要有，顏色要全，品種要全?？腿俗哌M這種專賣店后，買的是品牌。他有耐心慢慢去挑，因為面積足夠大。

面積不同的店經營方式不同，要結合自己的開店策略去考慮店鋪的選址。如果選址沒有明確的定位，你的投資就不會有明確的回報。

沃爾瑪做的是大賣場，7-11做的是小賣場。沃爾瑪在美國號稱“零售界的殺手”，它一開張，周圍小店都會死掉。但沃爾瑪這么厲害，7-11卻能在它身邊活下來，原因非常簡單——差異化經營。沃爾瑪?shù)奶攸c是大而全，大而全的店有一個缺點，比如你只需要買個牙膏、買瓶水或買個面包的時候，你是不愿意去幾萬平方米的店的。這就給7-11提供了商機。所以7-11的店永遠開在社區(qū)附近，或者上班族比較集中的地方，主要經營食品和應急的生活物品。

選址需把握四要素

麥當勞和肯德基進入一個城市的時候，會花很長時間去選址，而麥當勞和肯德基開店的成功率是非常高的，它們開的店很少倒閉。服飾店選址方面，有四大簡單并實用的技巧。

一、兩頭不留人。就是說，一般開在一條街的兩頭的服飾店很難留住客人。很多人初次做生意的時候，因為沒有經驗，喜歡把店開在街頭上，因為頭上客流量大。這種店，進來看的人會很多，也就是入店率會很高，但是成交率相對來說會比較低。因為這些店的顧客群體主要是女人，而中國女人有兩個特點，一是買東西永遠追求完美，二是口袋里的錢有限，所以她們永遠喜歡花最少的錢買最好的東西，這就意味著她愿意多多比較。所以她一般不會在進去的第一家店里看見自己比較滿意的東西就當即買下來。

二、50米之外要能看見招牌。把店開在一條街的中間之后，還要注意一個情況，就是要保證顧客在50米之外就能看到你的店的招牌，否則那個店也會情況比較糟糕的，比如樹把招牌完全擋死了，那這個專賣店就不太好做了。

三、注意選擇陰面和陽面。在廣州，一年有10個月溫度是超過26℃的。廣州最好的路段是北京路，在那里你會發(fā)現(xiàn)，凡是佐丹奴、班尼路等在當?shù)刈龅帽容^好的服裝品牌，都聚集在陰面。原因很簡單，10點到12點之間是客流量最多的時候，也是最熱的時候，沒有人喜歡在最熱的時候在太陽底下曬著，陰面自然而然客流量就多了。相反，在北方一定要選陽面。在北京、哈爾濱，還有鄭州、西安等城市，陽面的店就比陰面的店好，因為北方的企業(yè)做生意主要是秋冬季，春夏季相對來說比較差。而秋冬季的時候天氣比較冷，客人喜歡走陽面，不喜歡走陰面。所以在不同的地方開店，陰面和陽面有不同的選擇，它會嚴重影響客流量。

四，成行成市生意旺。開專賣店一定要注意，跟同行聚在一起生意才好做。比如一條街上都是賣鞋子的，你就開家店做鞋子生意，或者一條街上都是賣淑女裝，你就也賣淑女裝，你的生意就會比較好做。相反，如果一條街上都賣40歲以上的女裝，中間夾了一個賣少女裝的店，生意恐怕很難做。