王工
市場背景
智能手機(jī)已經(jīng)逐步成為了人們生活中必需品,但是智能手機(jī)存在幾個(gè)致命的缺陷,諸如怕摔,特別是屏幕,因?yàn)橹悄苁謾C(jī)集成度比較高,機(jī)身比較薄,抗沖擊力差,所以人們很需要一個(gè)手機(jī)殼進(jìn)行保護(hù)。同時(shí),手機(jī)殼還具有很強(qiáng)的配飾作用。目前國內(nèi)手機(jī)殼市場年銷售額數(shù)十億元,成為手機(jī)配件市場中最為暢銷的產(chǎn)品之一。
項(xiàng)目概述
本項(xiàng)目是提供一種個(gè)性化DIY手機(jī)殼解決方案,顧客只需要將自己喜愛的圖案傳輸?shù)綄S性O(shè)備上,只需5分鐘就能制成一個(gè)與眾不同的手機(jī)殼。
項(xiàng)目特點(diǎn)
其特點(diǎn)分為兩部分,一是設(shè)備優(yōu)勢;二是項(xiàng)目優(yōu)勢。
首先,設(shè)備優(yōu)勢。一是,生產(chǎn)速度快,個(gè)性化定制一個(gè)手機(jī)殼只需要5分鐘;二是,適用范圍廣,該設(shè)備的尺寸可以調(diào)節(jié),能夠個(gè)性化定制市面上所有流行手機(jī)的外殼;三是,操作簡單,其完全屬于電腦操作,一鍵操作。
其次,項(xiàng)目優(yōu)勢。一是,個(gè)性化定制,目前市場中商場、網(wǎng)店、專柜銷售的手機(jī)殼同質(zhì)化很嚴(yán)重,而絕大多數(shù)用戶希望使用充滿個(gè)性化的手機(jī)殼;二是,投資小,連同設(shè)備、原材料,投資者只需要投入5000元即可,而目前市場中代銷手機(jī)殼的經(jīng)銷條件,最低投入也要數(shù)萬元。
市場分析
手機(jī)殼市場龐大,不容置疑。那么有多少市場是屬于個(gè)性手機(jī)殼定制市場的呢?本刊記者在2012年底北京某著名禮品訂購會上看到該項(xiàng)目,當(dāng)時(shí)雖然僅僅展示了3個(gè)小時(shí),但是展示的5臺設(shè)備已經(jīng)“生產(chǎn)”出了近150個(gè)手機(jī)殼,而且現(xiàn)場也有不少客戶預(yù)購了該設(shè)備。
另外,據(jù)淘寶網(wǎng)官方介紹,目前淘寶網(wǎng)上有數(shù)萬個(gè)手機(jī)殼賣家,其中銷售量最大、日交易次數(shù)最多的都是銷售個(gè)性手機(jī)殼的店鋪,而不少業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)開始走個(gè)性化定制路線。這也間接說明手機(jī)殼個(gè)性化定制市場開始走俏。
同時(shí),本刊記者走訪北京中關(guān)村,了解到某個(gè)性手機(jī)殼定制商日接單量超過10筆,每筆訂單均在10個(gè)以上,日營業(yè)額接近8000元。
投資條件及效益估算
最低投入約2萬元,其中設(shè)備、原材料投入約5000元,流動資金及其他投入約1.5萬元。該設(shè)備占地面積很小,僅需1平方米,所以投資者只需要租賃一個(gè)柜臺或者10平方米以下的店鋪即可營業(yè)。
目前一個(gè)DIY的手機(jī)殼市場售價(jià)約80—140元/個(gè),因房租、人工成本、物流成本不同,因此毛利潤率略有不同,以北京市場為例,毛利潤率平均可達(dá)100%。
投資提示
1.建議投資者到休閑商業(yè)區(qū)附近開店或租賃專柜,一是,這類商業(yè)區(qū)客流量大;二是,這類商業(yè)區(qū)的主流客人都是年輕時(shí)尚人士,這部分人追求個(gè)性化內(nèi)容。
2.該項(xiàng)目追求個(gè)性化,這也造成每筆生意最多銷售兩三個(gè)手機(jī)殼,對投資者的盈利有一定的影響。建議投資者可以增加一些團(tuán)購業(yè)務(wù)或者企業(yè)商務(wù)禮品渠道,提升單筆訂單的銷售額,像北京地區(qū)的投資者就開展了企業(yè)商務(wù)禮品渠道,幾乎每天都能接到一兩個(gè)企業(yè)的商務(wù)禮品——手機(jī)殼定制。
3.投資者還可以與其他一些服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)營,比如美甲店、美容院、餐廳等,主要因?yàn)檫@些地方顧客駐店時(shí)間較長,咨詢或定制手機(jī)殼的幾率較高。