劉子沐

馬蘭，吉林長(zhǎng)春人，至今東北口音未變。走進(jìn)她位于亞運(yùn)村的辦公室，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些特別之處，辦公桌上沒(méi)有雜亂的文件堆，這或許是女性特有的整潔。后面靠墻而立的一排文件柜，玻璃已經(jīng)用白紙遮得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。她說(shuō)，那里不是書(shū)籍，而是公司文件。墻上只有兩幅裝飾畫(huà)，除了招待客人的沙發(fā)、茶具外，再別無(wú)其他。董事長(zhǎng)的辦公室顯得格外緊湊。

回顧15年的創(chuàng)業(yè)路，此時(shí)的她正走到白巖松所說(shuō)的45歲人生低谷期?！捌础笔撬o自己定義的第一印象，也是最大的印象。

從其財(cái)務(wù)報(bào)表中可以看到，醫(yī)療美容行業(yè)的毛利率近60%，營(yíng)業(yè)成本占營(yíng)業(yè)收入的近40%，這正是醫(yī)療美容行業(yè)特點(diǎn)。而京都時(shí)尚2016年?duì)I業(yè)收入1562萬(wàn)元，凈利潤(rùn)-293萬(wàn)元，處于基礎(chǔ)層協(xié)議轉(zhuǎn)讓中，也難怪馬蘭稱(chēng)自己是新三板市場(chǎng)上的小公司。而就是這樣一家小公司，卻有多家投資機(jī)構(gòu)感興趣，這是為什么？

中國(guó)第一代交易所紅馬甲

每個(gè)人的起點(diǎn)不同，但馬蘭的起點(diǎn)相對(duì)較高。1994年大學(xué)畢業(yè)包分配工作的她，順利地進(jìn)入了長(zhǎng)春財(cái)政局，在下屬的證券公司北國(guó)之春工作。此時(shí)，正趕上中國(guó)證券市場(chǎng)剛剛起步，馬蘭有幸成為第一批派駐上海證券交易所的紅馬甲。

1996年回到長(zhǎng)春之后，通過(guò)競(jìng)聘上崗，24歲的馬蘭榮升證券營(yíng)業(yè)部副總經(jīng)理。在之后的6年時(shí)間里，分房、入黨、提干，對(duì)于70年代的人來(lái)說(shuō)，所有的好事都被馬蘭趕上了。她是那個(gè)時(shí)代的幸運(yùn)兒，也是佼佼者。

事業(yè)上一切順利的馬蘭，在感情的路上也順風(fēng)順?biāo)?，結(jié)婚、生子。在懷孕期間，還通過(guò)了全國(guó)研究生通考，考入吉林大學(xué)攻讀MBA專(zhuān)業(yè)，并于2002年畢業(yè)。對(duì)于馬蘭來(lái)說(shuō)，按這個(gè)路徑發(fā)展下去，未來(lái)可能會(huì)成為資本市場(chǎng)的大佬級(jí)人物，資本市場(chǎng)的弄潮兒。但是，命運(yùn)之神在這時(shí)改變了她的人生軌跡。

“讀完MBA，感覺(jué)一下子把我的潛能激發(fā)起來(lái)了，MBA的每一個(gè)管理學(xué)案例都能引發(fā)我很多想法和思考。我就特別想把這些思考在工作中發(fā)揮出來(lái)，越學(xué)越覺(jué)得當(dāng)下的工作滿(mǎn)足不了自己成長(zhǎng)的渴望?！瘪R蘭說(shuō)，“我天天做夢(mèng)，都?jí)粢?jiàn)自己創(chuàng)業(yè)。也不知道創(chuàng)業(yè)的欲望怎么那么強(qiáng)，就是特別不想天天按部就班的工作?！?/p>

在強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望感召下，馬蘭離開(kāi)了證券行業(yè)。她還清晰地記得，財(cái)政局人事領(lǐng)導(dǎo)給她辦理辭職時(shí)的驚異的表情，因?yàn)槎嗄陙?lái)，還沒(méi)有主動(dòng)辭職的干部。

但是，懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的馬蘭并沒(méi)有立即創(chuàng)業(yè)，而是來(lái)到北京加入了MBA老師在北京的咨詢(xún)公司。如果說(shuō)，初入職場(chǎng)的馬蘭是芬芳的天使，踩著七彩祥云，走在康莊大道上的話，那么此后的馬蘭則選擇了一條坎坷而泥濘的小路，“拼”成了她最好的伙伴。

偶入醫(yī)美行業(yè)

2002年的早春，北京寒氣未消，這對(duì)于長(zhǎng)春的馬蘭來(lái)說(shuō)，甚至可以用溫暖來(lái)形容。第一次南下北京，開(kāi)啟了拼搏的另一種生活。

馬蘭形容那時(shí)候狀態(tài)時(shí)，講得最多的就是“拼”。咨詢(xún)公司里幾乎全是博士，身為碩士的馬蘭拼命努力工作來(lái)證明自己?！拔业挠∠笾?，我們做項(xiàng)目時(shí)，每天都工作到凌晨三四點(diǎn)，第二天一早八九點(diǎn)鐘又開(kāi)始新一天的工作?！瘪R蘭說(shuō)，“下企業(yè)調(diào)研，一駐就是一個(gè)月。”

如今她還清楚地記得她做過(guò)的幾個(gè)項(xiàng)目客戶(hù)：大慶的采油八廠、貴州堿廠等。對(duì)這段生活，馬蘭總結(jié)認(rèn)為，她終于把那些MBA的理論落地了，在真實(shí)的案例中去檢驗(yàn)實(shí)踐。用她的話來(lái)說(shuō)，就是從現(xiàn)象到本質(zhì)，再?gòu)谋举|(zhì)回到一個(gè)個(gè)方案中去。這段時(shí)期的鍛煉，是從理論到實(shí)踐的過(guò)程，改變了她思考問(wèn)題的方式，學(xué)會(huì)從專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)師的角度，從宏觀到微觀，從整體到個(gè)體，分析、思考和規(guī)劃布局，這些鍛煉為此后創(chuàng)業(yè)路上能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)，謀劃布局奠定了基礎(chǔ)。

一年以后，已經(jīng)從調(diào)研員升職到企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)師的馬蘭因?yàn)榧彝ピ颍只氐搅碎L(zhǎng)春。也正是這次回家，讓她第一次接觸到了醫(yī)療美容行業(yè)。其時(shí)，回到長(zhǎng)春還有第二個(gè)原因，馬蘭從分析MBA方案，到咨詢(xún)公司為企業(yè)做方案，都是圍繞企業(yè)進(jìn)行建議咨詢(xún)，不能成為方案的最終決策者和執(zhí)行者。馬蘭說(shuō)：“這感覺(jué)就像隔靴搔癢，特別不爽。”所以，她自己也認(rèn)為咨詢(xún)工作可以告一段落，下一步該進(jìn)企業(yè)了。

就像MBA畢業(yè)時(shí)一樣，這時(shí)的馬蘭又燃起了進(jìn)入企業(yè)的強(qiáng)烈欲望。正好朋友向她推薦了一家醫(yī)療美容公司，自此，馬蘭才算與醫(yī)療美容行業(yè)真正結(jié)緣。

一人打開(kāi)東北市場(chǎng)

咨詢(xún)業(yè)務(wù)出身的馬蘭之所以選擇醫(yī)療美容，也是經(jīng)過(guò)一番思考和研究的。她閱讀了所有的醫(yī)療美容行業(yè)報(bào)告，其中由經(jīng)濟(jì)學(xué)家聯(lián)合撰寫(xiě)的《中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)白皮書(shū)》讓她至今印象深刻?！斑@本白皮書(shū)不僅從宏觀經(jīng)濟(jì)角度，還從社會(huì)發(fā)展的角度分析了醫(yī)療美容行業(yè)未來(lái)，并認(rèn)為醫(yī)療美容具有較高的行業(yè)壁壘，是美容行業(yè)的核心?！瘪R蘭說(shuō)，正是這份報(bào)告打動(dòng)了她，讓她下定決心，進(jìn)入醫(yī)療美容行業(yè)。記者還認(rèn)為，馬蘭之所以選擇美容行業(yè)，還有女性對(duì)美的追求與直覺(jué)。

2003年底，荷蘭愛(ài)貝芙作為第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際注射美容品牌，開(kāi)始招兵買(mǎi)馬，馬蘭索性直接聯(lián)系了這家公司負(fù)責(zé)人，應(yīng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理。但實(shí)際上，馬蘭之前一直做管理工作，并沒(méi)有銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)。荷蘭這家企業(yè)在與馬蘭溝通之后，非?？春盟膫€(gè)人能力，決定讓馬蘭負(fù)責(zé)東北市場(chǎng)。令人吃驚的是，不到兩月的時(shí)間，馬蘭居然打開(kāi)整個(gè)東三省市場(chǎng)。她是怎么做到的呢？

先科普一下什么是愛(ài)貝芙？簡(jiǎn)單說(shuō)，這是一種長(zhǎng)效注射美容針劑，早于現(xiàn)在廣為人知的玻尿酸針劑。兩者不同之處在于前者含PMMA微球，可以永久存留體內(nèi)，達(dá)到長(zhǎng)效塑形效果；后者可被人體完全降解，更安全。兩者各有特色。

馬蘭給記者講了一個(gè)小故事：當(dāng)時(shí)剛剛?cè)肼?，還沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，馬蘭依靠看公司資料和PPT自學(xué)一周，正要下市場(chǎng)時(shí)，這家公司卻給了馬蘭一個(gè)看似不可能完成的任務(wù)，讓她馬上請(qǐng)東三省最著名的三甲醫(yī)院專(zhuān)家到上海參加公司舉辦的專(zhuān)家會(huì)議。“那時(shí)我連專(zhuān)家長(zhǎng)什么樣，醫(yī)院大門(mén)向哪開(kāi)都不知道?！?