眾籌種油茶 引領共享新時代

芒種時節(jié)，各種瓜果蔬菜還在忙著播種，而在黃袍山國家油茶產業(yè)示范園，又大又紅的油茶果已壓彎了技頭，一片豐收的景象。

這樣的景象，不僅令湖北黃袍山綠色產品有限公司董事長、高端茶油品牌“本草天香”創(chuàng)始人晏綠金心里樂開了花，也讓許多遠在千里之外的武漢市民激動不已。因為，自黃袍山公司開創(chuàng)性地將“基地眾籌”這個概念引入了油茶產業(yè)，他們就是這里很多油茶樹的“主人”。

晏綠金說：“目前我國年產茶油為26.25萬噸，年人均占有量僅0.2公斤，遠低于發(fā)達國家年人均占有橄欖油20公斤的水平。然而，油茶樹生長條件苛刻，每年的產量極其有限。如果一些商家逐利而來，必將導致劣質茶油進入市場，擾亂消費者的視聽，甚至危害國人健康。若不能兼善天下，至少也要獨善其身。”黃袍山茶油基地眾籌項目，正是基于這樣的考慮——讓那些對茶油有興趣的人，了解、參與“本草天香”茶油從種植到生產加工的全過程，得以享受真正優(yōu)質的純粹茶油，最終實現(xiàn)從農戶、消費者、企業(yè)的三贏。

一個油茶共享的新時代，也由此徐徐開啟……

黃袍山迎來“新地主”

“我認籌的油茶樹又長高了！”來自武昌的李女士每次到通城都要到黃袍山油茶基地找到那棵掛著自己名牌的油茶樹合影留念，并發(fā)到朋友圈中曬一曬。2015年，李女士參加了由黃袍山公司組織的2天1夜生態(tài)體驗游活動，從此就與這片油茶林結下了不解之緣。由于地理位置的優(yōu)勢，李女士樂意親自到基地去探訪自己的油茶林，對她而言這就像一次郊游，但意義遠大于郊游。“看著這些樹苗一天天長大，就像看著自己的孩子似的?！崩钆繐崦筒铇渚G油油的枝葉笑著說：“等到它結出油茶果的那一天，我這個地主一定特別有成就感?！?/p>

來自河南的韋先生雖然無法經常親臨黃袍山油茶基地，不過只要他想看看自己的油茶林的生長情況，黃袍山公司的客服人員就會給他調出相關的視頻和照片。“就和自己到了現(xiàn)場的感覺差不多?！表f先生對于這次眾籌十分滿意。

實現(xiàn)三方共贏

湖北黃袍山綠色產品有限公司成立于2007年，一家專業(yè)從事油茶產業(yè)化開發(fā)的民營高科技公司，經過十年的發(fā)展壯大，公司躋身國家林業(yè)重點龍頭企業(yè)，全國油茶產業(yè)重點企業(yè)，全國放心糧油加工示范企業(yè)，中國林業(yè)產業(yè)5A級誠信企業(yè)，省農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)。

2015年10月，黃袍山油茶隆重登陸2015世界眾籌大會，在相關政府單位、金融機構、行業(yè)協(xié)會、各行業(yè)領籌人及國內外多家眾籌平臺的見證下，正式對世界發(fā)布“黃袍山油茶消費眾籌項目”，并在1629個參與評選的眾籌項目中脫穎而出，成功當選世界眾籌大會眾籌項目50強。

“過去我們采用的是‘農戶+基地+公司’的運作模式，但隨著‘互聯(lián)網(wǎng)+’浪潮的興起，我們也希望在傳統(tǒng)農業(yè)中探索出一些新的模式，基地眾籌就是我們擁抱‘互聯(lián)網(wǎng)+’的結果。通過這個模式，我們實現(xiàn)了從經營產品到經營用戶的轉變，實現(xiàn)了‘農戶+基地+公司+用戶’ 的有機鏈接，實現(xiàn)了產地直供，實現(xiàn)公司、創(chuàng)客、消費者的共贏?！焙秉S袍山綠色產品有限公司銷售總監(jiān)胡雄文如此解讀。

據(jù)了解，參與眾籌的會員只需要投入幾千元就能夠在黃袍山茶油基地象征性地擁有一片屬于自己的油茶林，并在現(xiàn)有油茶基地上，自選一棵油茶樹掛上印有自己名字的標牌，宣告自己對這片茶油林的“專屬權”，因此，眾籌的會員們也戲稱自己為“地主”。

黃袍山也給“地主”們提供了豐厚的回報——20年490斤茶油，價值高達49000元。同時，黃袍山公司還向“地主”們贈送了超值旅游項目，以及長期享受7折購買公司產品的優(yōu)惠政策。

項目一經推出就火爆異常，認籌金也從第一期的3899元漲到了如今的5899元?！翱隙ㄊ窃皆缂尤朐絻?yōu)惠?！焙畚恼f，公司不僅限制每位會員只能認籌五畝油茶林，同時還將限定會員的總數(shù)。“為了確保能夠給會員提供優(yōu)質的服務，按照規(guī)劃，會員總數(shù)不會超過5萬人?！倍缃?，黃袍山公司已經擁有了2萬多名會員。

共創(chuàng)·共享·共贏

“我們的眾籌就是沖著共贏來的。”晏綠金說，通過眾籌，可以讓消費者與公司首先成為利益共同體，然后再升級為命運共同體。

對于如何共贏，晏綠金也看得清楚明白。對消費者而言，參與眾籌等于提前用低價購買到品質一流的“本草天香”茶油。按照眾籌價格計算，用戶平均只需要花10元錢左右就能夠消費一斤茶油，而現(xiàn)在市場上的茶油普遍的零售價格在40～50元之間，“本草天香”的禮品裝茶油更是高達60～80元一斤。此外，消費者通過眾籌，可以全面監(jiān)督茶油的種植生產過程，可以保證自己吃到的茶油是絕對純正安全的。解決了消費者對于食用油品質的后顧之憂。

眾籌的資金很大一部分比例，公司會拿出來用于基地建設和補貼農戶。油茶種植是黃袍山公司精準扶貧的重要項目，對于家境貧困的農戶而言，種植黃袍山公司眾籌會員的油茶林，既減輕了他們的經濟負擔，又解決了收入問題，可謂一舉兩得。

盡管單看眾籌費用，黃袍山公司似乎做了“虧本”買賣，但在晏綠金看來，賬不能這么算?！艾F(xiàn)在是一個口碑傳播的時代，引流最難。我們如果有5萬個會員，不僅等于擁有了5萬個穩(wěn)定的用戶，而且還擁有了5萬個宣傳員。這對于我們品牌建設和推廣的價值是不可估量的?！焙秉S袍山綠色產品有限公司策劃總監(jiān)吳迪說。

“國家號召大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新不是沒有道理的?！标叹G金表示，雖然現(xiàn)在茶油逐漸得到大眾的認可，但由于品牌定位與傳播上同質化都很嚴重，在銷售模式和渠道上也缺乏創(chuàng)新，所以雖然有一些區(qū)域性的品牌出現(xiàn)，卻難以稱霸全國。

引領社群新潮流

在產品服務上，黃袍山公司也格外用心，公司印制了專供眾籌的茶油包裝禮盒，上面標注有會員的名字、地址，會員可通過快遞運送或親自上門等方式領取產品。

“除了共創(chuàng)、共享、共贏之外，眾籌還幫我們精準鎖定了一批高粘度的用戶。與其說我們在眾籌，不如說我們在借眾籌構建一個專屬于‘本草天香’的社群?！标叹G金表示未來是社群經濟的時代，得社群者得天下。

茶油產業(yè)雖然在中國已經有多年的歷史，但從市場角度來說，依舊算一個新興行業(yè)產品，消費者對產品是陌生的，對價格是敏感的。市場教育的成本將會很大。而一旦進入社群，一切就將變得不同。“當幾萬名會員認可‘本草天香’所描繪的生活場景和傳導的生活理念時，他們對于品牌的價值就會高度認可，價格也就不再成為敏感問題?！静萏煜恪瘜蔀樗麄兩畹囊徊糠?。通過社群，用戶與企業(yè)將不再是買賣關系，而真正形成命運共同體?！?/p>

晏綠金坦言，因為產量有限，為了確保品質，“本草天香”注定只能為小部分用戶服務。而這個基于社群的服務，將不會局限于茶油。

“未來，我們將會導入更多的健康產品，全面提升會員的生活品質?！标叹G金希望，黃袍山公司的社群成員們，能為自己是社群的一員而幸福，而驕傲！