云晴

獨立電信分析師

發(fā)展國家寬帶戰(zhàn)略在很多國家都已經(jīng)達(dá)成共識。不但是發(fā)達(dá)國家，很多發(fā)展中國家從帶動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度都提出了各自的國家寬帶戰(zhàn)略，以及在此戰(zhàn)略之下的具體愿景和政策。但即便是發(fā)達(dá)國家如美國，在其制定國家寬帶戰(zhàn)略時，也僅是將100M作為接入的標(biāo)準(zhǔn)，而且提出“每個美國社區(qū)都應(yīng)能獲得至少1Gb/s的寬帶服務(wù)，從而為學(xué)校、醫(yī)院和政府大樓等機構(gòu)提供支持。”，并非家庭級的GB級接入。大力推動GB級網(wǎng)絡(luò)接入的先驅(qū)其實是Google。

Google從2010年開始向堪薩斯城的居民提供GB級高速互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)，之后又將這項服務(wù)推廣到其他很多城市。Google這樣的舉動有幾個前提：一是Google具有后發(fā)優(yōu)勢，具備一張高速光纖網(wǎng)絡(luò)，與全球主要的節(jié)點都有關(guān)聯(lián)，不受運營商通過逐漸升級實現(xiàn)的寬帶網(wǎng)絡(luò)中所包含的老舊設(shè)備的拖累；二是Google認(rèn)識到其所掌握大量信息資源豐富的變現(xiàn)可能，例如Google早期就開始布局的YouTube、Google earth、Google Statistics等等，都需要海量數(shù)據(jù)的傳送，才能形成客戶足以愿意支付的產(chǎn)品體驗；三是大量的內(nèi)容處于Google構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)中，從異種網(wǎng)絡(luò)中獲取資源可能帶來的瓶頸問題相對容易解決。Google在內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)兩方面的優(yōu)勢為其發(fā)展GB網(wǎng)絡(luò)提供了良好的前提條件。

有鑒于此，美國的主流運營商甚至出現(xiàn)與Google進(jìn)行合作的嘗試。例如Google和Verizon就嘗試通過合作限制Verizon封殺或削弱某些特定的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，同時通過收取較高的費用為Google提供更高的優(yōu)先級。

運營商的傳統(tǒng)盈利模式是收取接入網(wǎng)絡(luò)的通道費用，最多是為高寬帶或是高質(zhì)量服務(wù)提供更高的價格或是額外的費用。而Google的生意則是通過將客戶附著在這個內(nèi)容和信息網(wǎng)絡(luò)上，利用為客戶提供豐富的內(nèi)容及應(yīng)用產(chǎn)品獲得收益，或是通過后向廣告的模式獲得收益，接入費用在這種模式中所占比例有限。

理性地觀察所謂“GB”產(chǎn)品。這絕對不能簡單作為一個寬帶產(chǎn)品來看，這是接入家庭獲得家庭信息消費價值的通路，真正獲取價值必須要從為家庭客戶提供的信息產(chǎn)品取得。我們可以觀察一下德國電信在家庭產(chǎn)品提供方面的一些經(jīng)驗來論證這個觀點：

德國電信最初給客戶提供的是寬帶服務(wù)——一種典型的網(wǎng)絡(luò)能力。隨后，德國電信在其ADSL2+（ADSL的升級技術(shù)）網(wǎng)絡(luò)上提供了IPTV服務(wù)，包括實時電視、視頻點播、交互式電視應(yīng)用、內(nèi)容增值信息等眾多內(nèi)容。在行業(yè)垂直方向上，德國電信成功地拓展了其運營角色。隨后，德國電信通過其融和產(chǎn)品MagentaEINS，將移動通信網(wǎng)絡(luò)，尤其是LTE網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品融合到了這一解決方案中。

MagentaEINS提供高中低不同的解決方案包。中等業(yè)務(wù)包（MagentaEINS M）每月資費為64.80歐元，其中包括：通信方面所有無限量網(wǎng)絡(luò)固定、移動電話分鐘數(shù)及短消息；互聯(lián)網(wǎng)方面包括500M的LTE流量和無限量的固定寬帶（50MBit/S的下載速率和10MBit/S的上載速率）；有線電視方面包括100個電視頻道，其中24個高清頻道和500G的存儲空間。

這還沒有考慮到與其他各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用結(jié)合提供的產(chǎn)品。因此切不可簡單將目前的接入價格走低看作是簡單的“價格戰(zhàn)”，這實際上是在網(wǎng)絡(luò)外部性認(rèn)識基礎(chǔ)之上快速形成規(guī)模的過程。