翹楚

入門條件

1.行業(yè)準(zhǔn)入：

美發(fā)美容業(yè)開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)條件和技術(shù)從2003年底開(kāi)始，要求實(shí)行《專業(yè)資格證》準(zhǔn)入制度。并在店內(nèi)明顯位置懸掛《專業(yè)資格證》這一標(biāo)志。

2.營(yíng)業(yè)場(chǎng)所：

如果進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)，營(yíng)業(yè)面積不能少于20平方米;若進(jìn)行多項(xiàng)服務(wù)，營(yíng)業(yè)面積必須達(dá)到50平方米以上。

3.員工資質(zhì)：必須有一名經(jīng)過(guò)中國(guó)美發(fā)美容協(xié)會(huì)專業(yè)培訓(xùn)的人員;員工必須持有健康證。

4.使用的美容器械需符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

重要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

護(hù)養(yǎng)肌膚、美容美體SPA、專業(yè)化妝、形象設(shè)計(jì)、美甲和其他相關(guān)服務(wù)、芳香產(chǎn)品的銷售、芳香文化用品的銷售。

利潤(rùn)空間有多大？

主要集中在服務(wù)類項(xiàng)目，除桶浴成本約占售價(jià)的27%以外，其它所有項(xiàng)目成本平均不超過(guò)15%，最低的成本僅為 5%，服務(wù)類項(xiàng)目利潤(rùn)率高達(dá)570%;其中會(huì)員卡式收入平均利率也高達(dá)360%;一般進(jìn)貨價(jià)格為售價(jià)的一半，銷售類利潤(rùn)率高達(dá)140%。如果采用連鎖加盟形式利潤(rùn)空間相對(duì)高一些。

選址：

1.自行開(kāi)店。一般選擇繁華區(qū)，鬧中取靜場(chǎng)所最佳;高級(jí)住宅小區(qū)附近、高級(jí)商住樓、寫(xiě)字樓、大型酒店、賓館以及大型機(jī)關(guān)單位住宅區(qū)附近為適宜的場(chǎng)所;臨街店鋪經(jīng)營(yíng)卻最為普遍，但不能過(guò)于偏僻。

2.采用連鎖加盟方式開(kāi)店。可根據(jù)所選擇的加盟商的要求進(jìn)行選址，基本上保持每?jī)蓚€(gè)店之間距離超過(guò)5公里;直徑為1.5公里以內(nèi)有女性經(jīng)常光顧的商場(chǎng)為最佳。

3.店鋪一定要選擇交通便利的地方，其中應(yīng)該注意單行線、陽(yáng)光、夜間路燈照明影響以及周邊環(huán)境的安全。

如何經(jīng)營(yíng)：

1.目標(biāo)顧客為23歲至45歲的女性，月收入水平在1000元—3000元及3000元以上。

2.核心是環(huán)境的問(wèn)題，來(lái)消費(fèi)的人都希望通過(guò)SPA緩解壓力，全身心的放松，所以在布置內(nèi)部環(huán)境要幽雅安靜。

3.可采用會(huì)員式（卡式）服務(wù)，為顧客提供不同的卡（優(yōu)惠卡、貴賓卡、療程卡），可以讓顧客享受到不同程度的優(yōu)惠，來(lái)吸引顧客，并且注重其附加服務(wù)的價(jià)值體現(xiàn)。

4.那些非固定或不愿辦卡顧客服務(wù)是一項(xiàng)重要收入來(lái)源，往往因其無(wú)折或折點(diǎn)高成為利潤(rùn)來(lái)源的重要一個(gè)環(huán)節(jié)，可以依靠贈(zèng)送SPA文化用品（熏具、書(shū)刊、芳香飾物等）來(lái)吸引這部分顧客;注重服務(wù)引導(dǎo)，培養(yǎng)忠誠(chéng)的顧客群體。

5.經(jīng)營(yíng)形式：

1）自行開(kāi)店。店鋪面積150平方米，需要資金8萬(wàn)元，每個(gè)月租金為1萬(wàn)元，鋪貨資金為5萬(wàn)元，流動(dòng)資金為2萬(wàn)元，員工為2—3人。

2）若開(kāi)辦一家連鎖加盟店，所選擇的加盟的級(jí)別可以根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)決定。

自行開(kāi)店的主要業(yè)務(wù)放在銷售產(chǎn)品，加快資金的回收;而連鎖加盟的主營(yíng)業(yè)務(wù)應(yīng)更多放在服務(wù)上，建立良好的顧客信譽(yù)。

提示：

選擇加盟商時(shí)應(yīng)注意：不要選擇只拿產(chǎn)品做連鎖的加盟商，因?yàn)樗鼈兒罄m(xù)服務(wù)大多跟不上去，開(kāi)得快，關(guān)得快。

小貼士：

SPA一字源于拉丁文“Solus Par Aqua”，Solus是健康，Par為經(jīng)由，Aqua是水的意思，所以SPA就是健康之水。

SPA是通過(guò)滿足客人聽(tīng)覺(jué)（療效音樂(lè)）、嗅覺(jué)（天然花草熏香）、視覺(jué)（自然景觀）、味覺(jué)（花草茶，健康餐飲）、觸覺(jué)（按摩呵護(hù)）5種途徑起到愉悅感官的作用，以達(dá)到放松身心、治療病痛、美容美體的功效，因此在做SPA的各項(xiàng)療程時(shí)，配以輕松的大自然音樂(lè)，空氣中也會(huì)彌漫著淡淡的花草香氛，同時(shí)一定要有水的配合。