王岑

【摘要】在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境在發(fā)生著不斷的變化和發(fā)展，而經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和發(fā)展帶來的是市場經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)，我國企業(yè)的市場經(jīng)濟(jì)體制也隨著大環(huán)境在日漸的提高和發(fā)展，環(huán)境的變化和市場經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)造成各行各業(yè)之間的競爭狀況也越來越激烈。因此，企業(yè)如果想要取得長遠(yuǎn)的發(fā)展和業(yè)務(wù)的拓寬面臨的挑戰(zhàn)也越來越多。在這種不斷變化發(fā)展的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)的營銷環(huán)境也發(fā)生了非常大的變化。因此，企業(yè)如想在這樣的環(huán)境下去的穩(wěn)定健康的發(fā)展，那么對于自己營銷的方式也應(yīng)該進(jìn)行相應(yīng)的改變，這樣才可以保證企業(yè)在當(dāng)今變化多端的營銷環(huán)境中，來為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展提供保障保障。本次文章就是針對現(xiàn)如今企業(yè)市場營銷環(huán)境當(dāng)中所呈現(xiàn)的變化，對于這種變化也給出相應(yīng)的發(fā)展對策，以此來解決企業(yè)所面臨的發(fā)展阻礙。

【關(guān)鍵詞】市場營銷 環(huán)境變化 對策

一、市場營銷環(huán)境的變化

（一）政府政策對營銷環(huán)境的影響

企業(yè)在進(jìn)行市場營銷活動(dòng)的過程中，一個(gè)對其影響巨大的因素是所在地經(jīng)濟(jì)政策所形成的一個(gè)環(huán)境，這個(gè)環(huán)境是指企業(yè)推廣自己產(chǎn)品和服務(wù)的一個(gè)銷售空間，也就是企業(yè)終端銷售的具體的一個(gè)區(qū)域。在這里，不同區(qū)域當(dāng)中的消費(fèi)者所呈現(xiàn)出的消費(fèi)水準(zhǔn)也是不相同的，同時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)概念以及所需要的服務(wù)模式也是呈現(xiàn)出不同的需求，因此，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的需求面會(huì)產(chǎn)生多種多樣的個(gè)性消費(fèi)思維，所以，一個(gè)企業(yè)要在市場中進(jìn)行營銷活動(dòng)，必須要根據(jù)不同的市場空間環(huán)境使用不同的營銷模式，但是，不論怎么轉(zhuǎn)變銷售的模式，所面對的消費(fèi)者還是我國人民為主，所以在營銷的模式上也不會(huì)出現(xiàn)太多差異。但是，現(xiàn)如今我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐漸與國際接軌，這樣也會(huì)讓企業(yè)的營銷活動(dòng)今后會(huì)面多更多的外國消費(fèi)者，如果還是使用傳統(tǒng)的營銷模式，就會(huì)很難的在市場當(dāng)中占據(jù)有利的位置。

（二）信息科技發(fā)展對于營銷環(huán)境的影響

隨著我國信息技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代已然來臨，這種互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中所孕育而生的電子商務(wù)其實(shí)早已展開，不過早期的電子商業(yè)還是以大宗商品作為主要的發(fā)展對象。然而，隨著我國信息技術(shù)的不斷發(fā)展壯大，零售行業(yè)也是逐漸向著網(wǎng)絡(luò)銷售的模式開始靠攏。在如網(wǎng)絡(luò)營銷成為大勢所趨的環(huán)境下，企業(yè)想要進(jìn)行市場營銷活動(dòng)一定要牢牢的抓住這一環(huán)節(jié)，企業(yè)一定要做到利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行市場營銷活動(dòng)。在今后企業(yè)的市場營銷活動(dòng)中，企業(yè)無論是在對于產(chǎn)品的宣傳還是對于產(chǎn)品價(jià)值的定位時(shí)，使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣以及調(diào)查都是必須并且能夠有效做到的，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)已經(jīng)成為了其主要的消費(fèi)方式，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者更是成為了當(dāng)今消費(fèi)人群的主要組成部分。所以企業(yè)要對于網(wǎng)絡(luò)營銷的全新環(huán)境，要加大對于企業(yè)當(dāng)中的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全面的培訓(xùn)以及改建，保障營銷活動(dòng)能夠達(dá)到網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的需求。

（三）人力資源管理體制的變化對營銷環(huán)境的影響

一個(gè)好的人力資源管理體制是每個(gè)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要的因素，因?yàn)槿瞬攀瞧髽I(yè)發(fā)展的一個(gè)重要的力量。因此，企業(yè)要建立一個(gè)有效而又合理的人力資源管理制度并且要擁有大量的高素質(zhì)專業(yè)型人才，讓人才資源成為企業(yè)向前穩(wěn)定發(fā)展的一個(gè)重要保障。企業(yè)在市場上進(jìn)行市場營銷活動(dòng)的過程中，一名優(yōu)秀的營銷人員為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值是非常巨大的。因此，人力資源管理制度所產(chǎn)生的變化也會(huì)使企業(yè)從產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品的質(zhì)量方面向員工的職業(yè)素質(zhì)以及業(yè)績方面轉(zhuǎn)變，如果一旦有著高素質(zhì)的營銷人員出現(xiàn)了流失情況，那么對于企業(yè)的市場營銷進(jìn)程將會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的打擊，所以企業(yè)要采取相關(guān)的措施來打造出一支高質(zhì)量的營銷團(tuán)隊(duì)。

二、企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的對策

（一）調(diào)整市場營銷策略

現(xiàn)如今我國的政府對于市場經(jīng)濟(jì)的政策開始不斷的放開以及目前全球經(jīng)濟(jì)形勢所呈現(xiàn)的局勢變化都會(huì)讓企業(yè)今后所面臨的市場變得更加的開闊。同時(shí)對于企業(yè)之間的競爭能力也會(huì)隨之變得更加激烈，目前全球化的經(jīng)濟(jì)交流也會(huì)讓企業(yè)所面對的客戶就會(huì)有著更多樣的選擇，同時(shí)企業(yè)也能夠有機(jī)會(huì)去開闊出更大的市場。因此，企業(yè)如果要面對現(xiàn)在的營銷環(huán)境的各種各樣變化，一定要在關(guān)鍵時(shí)間根據(jù)環(huán)境變化來改善不能適應(yīng)新環(huán)境的策略，把握市場環(huán)境變化的一個(gè)方向，在最早的時(shí)間里做出相應(yīng)的改變。因?yàn)楝F(xiàn)在的競爭非常的激烈，市場上能提供給顧客選擇的產(chǎn)品多如牛毛，在這樣的情況下，企業(yè)要做好對市場調(diào)查的工作，一定要及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客對自身產(chǎn)品選擇發(fā)生改變的形勢，企業(yè)應(yīng)該對這個(gè)情況做出有效果的策略改變，根據(jù)消費(fèi)者改變的原因來更新自己的產(chǎn)品和調(diào)整銷售策略。

（二）對于產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新

雖然現(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)把互聯(lián)網(wǎng)營銷當(dāng)做一個(gè)營銷的重點(diǎn)領(lǐng)域，大多數(shù)的企業(yè)也都已經(jīng)擁有自己的網(wǎng)絡(luò)銷售人員，網(wǎng)絡(luò)營銷在當(dāng)今已經(jīng)發(fā)展得很成熟了。在這樣的環(huán)境下，企業(yè)要面對的不單單是營銷人員建立的問題，同時(shí)也要注重自身產(chǎn)品的所面對的問題，要做到協(xié)調(diào)發(fā)展，在做好市場營銷的同時(shí)，也要做到產(chǎn)品生命周期延長這一點(diǎn)。目前，很多企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，只要是能夠保障產(chǎn)品的性能可以達(dá)到相關(guān)的規(guī)定就算是合格，而忽略了對于產(chǎn)品的創(chuàng)新意識?，F(xiàn)如今很多企業(yè)都是缺少相應(yīng)的創(chuàng)新機(jī)制，也就導(dǎo)致了產(chǎn)品的性能不能滿足消費(fèi)者的需求，也就導(dǎo)致了銷售的利益出現(xiàn)了問題。所以，企業(yè)要對此專門建立一套完善的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，來滿足消費(fèi)者的多種需求，以此來加大產(chǎn)品的銷售數(shù)量。

（三）重視營銷人才的積累

營銷人才的積累工作是目前企業(yè)在面對營銷市場出現(xiàn)變化最有效的保障機(jī)制，只有企業(yè)能儲(chǔ)備更多的營銷人才，才能在現(xiàn)如今營銷市場變動(dòng)中，占據(jù)有利的位置，一個(gè)好的營銷人才是能給于企業(yè)創(chuàng)造出無限的經(jīng)濟(jì)利益。因此，在進(jìn)行營銷人才引進(jìn)的工作中，企業(yè)要做到崗位需求的加大，與此同時(shí)也要配合崗位的加大拿出合適的績效工資管理制度以及完善的培訓(xùn)系統(tǒng)來作為企業(yè)對提高營銷人才的專業(yè)水平的重要方式，同時(shí)，企業(yè)在人力資源管體制的模式上要也以合理且公平的績效評估以及有效的績效管理來進(jìn)行對營銷人員的激勵(lì)。

三、總結(jié)

如今，企業(yè)面對的市場環(huán)境在不斷的發(fā)展變化著，同時(shí)，我國對于市場經(jīng)濟(jì)的政策也在不斷的完善著，這些變化往往是多層次、多樣化的，雖然這樣的環(huán)境在給了企業(yè)巨大的挑戰(zhàn)的，但是也給企業(yè)帶來了發(fā)展的一個(gè)新的機(jī)遇。所以，企業(yè)在當(dāng)今營銷市場環(huán)境的不斷變化當(dāng)中，如何做出更科學(xué)，更有效的改善手段也成為了企業(yè)是否能夠取得更進(jìn)一步發(fā)展的重要工作內(nèi)容。

參考文獻(xiàn)：

[1]李艷.論企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的對策[J].赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)（自然版）， 2016，（9）.