賈巖

摘要：我國房地產(chǎn)市場的目標細分以及定位不夠準確，導(dǎo)致營銷手段不夠多樣、不夠新穎獨特、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重等一些問題，因此，在當代社會必須要準確對產(chǎn)品進行市場定位與產(chǎn)品定位，采用多種營銷手段，結(jié)合現(xiàn)代化的營銷模式，樹立品牌效應(yīng)，加快房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)行業(yè) 問題 營銷手段

一、緒論

如今房地產(chǎn)形勢不樂觀，對房地產(chǎn)企業(yè)來說既是機遇又是挑戰(zhàn)。隨著房地產(chǎn)業(yè)水平不斷向前提高，政府對房地產(chǎn)行業(yè)進行宏觀控制，制定一系列政策；同時，房地產(chǎn)業(yè)進入庫存時代，房源數(shù)量供大于求，阻礙房地產(chǎn)的發(fā)展。因此，企業(yè)必須要制定科學(xué)的營銷策略和建立現(xiàn)代化營銷模式。

二、房地產(chǎn)業(yè)營銷方面存在的問題

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，房地產(chǎn)營銷策略在不斷更新變化，但仍然出現(xiàn)一些棘手的問題，幾個問題表現(xiàn)如下：

1.產(chǎn)品市場定位不合理。首先，房地產(chǎn)企業(yè)在做市場定位時，沒有進行前期的市場調(diào)查，不了解消費者的心理需求，所以會導(dǎo)致對產(chǎn)品定位時不準確，影響整個后期銷售情況。其次，產(chǎn)品定位出現(xiàn)同質(zhì)化，產(chǎn)品沒有特點和創(chuàng)新的地方，和其他公司開發(fā)的產(chǎn)品十分相似，沒有突出的賣點，無法與其他企業(yè)進行競爭，無法吸引消費者，導(dǎo)致房子閑置率上升。

2.營銷方式落后。由于房地產(chǎn)行業(yè)競爭十分激烈，開發(fā)周期長，大部分的開發(fā)商不愿意進行長時間的拉鋸戰(zhàn)，所以只能依靠傳統(tǒng)的廣告進行宣傳與轟炸。同時，企業(yè)提供的營銷策劃方案，全都是一些老套的理念和方法，投入大量地資金在營銷推廣上，然而并沒有產(chǎn)生效果。目前采用的營銷渠道比較單一，缺乏創(chuàng)新，雖然能夠及時準確的了解市場的變化，但對銷售人員的專業(yè)知識要求高，如果采用這種模式的話，新產(chǎn)品面向大眾的時間會很漫長。

3.營銷中缺少品牌意識。如今的消費者更加注重品牌。品牌象征著企業(yè)成功與否的關(guān)鍵因素，是企業(yè)文化的體現(xiàn)。什么是企業(yè)品牌？品牌就是社會公眾提供舒適的、人性化的“建筑空間”，并賦予其具有現(xiàn)代精神、個性化的生活方式及價值。大部分企業(yè)很少注重品牌形象，僅僅以盈利為最終目的，有可能一開始企業(yè)是在盈利，但是沒有自己的品牌和特色，必將面臨著經(jīng)營狀況差和破產(chǎn)的危險。

4.物業(yè)管理制度不夠健全完善。房地產(chǎn)企業(yè)把大部分時間與精力放在銷售期，只想要把房子賣出去，沒有做好售后服務(wù)。消費者在居住時會遇到各種各樣物業(yè)問題，而開發(fā)商只會逃避推脫責任，與銷售期的熱情形成反差，最后只會破壞自己的長期在公眾面前樹立的良好形象，喪失今后的市場。

三、房地產(chǎn)營銷策略分析

通過對房地產(chǎn)營銷方面存在的現(xiàn)狀的分析對此提出解決措施，以適應(yīng)市場新變化和新需求。

1.進行準確的市場定位。房地產(chǎn)消費者的購買行為是一種非常理智型的行為，一般不會出現(xiàn)沖動型特征。因此，在進行定位時，我們一定要進行市場調(diào)研，了解掌握消費心理需求和心理變化，編制項目可行性研究分析報告，在此基礎(chǔ)上進行目標市場定位和產(chǎn)品定位。營銷工作人員應(yīng)該去同業(yè)周邊樓盤看看，分析優(yōu)點和劣勢，挖掘產(chǎn)品的特別之處。

2.傳統(tǒng)直銷模式與現(xiàn)代化營銷手段相結(jié)合。在進行項目銷售期時，我們應(yīng)該對我們銷售人員進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，講解產(chǎn)品的特點和理念，提升他們對產(chǎn)品更深層次的認識。同時，我們要利用現(xiàn)代化多媒體技術(shù)，進行宣傳與推廣；我們也可以利用明星效應(yīng)，通過明星代言，讓產(chǎn)品面向公眾，時時刻刻都出現(xiàn)在公眾的視野里，樹立品牌形象。我們也可以通過互聯(lián)網(wǎng)傳播我們的企業(yè)文化，用高品質(zhì)、真實的、獨樹一幟的廣告詞進入千家萬戶。

3.實施品牌策略。隨著人民生活水平的提高和對質(zhì)量要求越來越高，房地產(chǎn)企業(yè)必須要樹立品牌意識，為企業(yè)后期發(fā)展與經(jīng)營提供保障。品牌戰(zhàn)略是房地產(chǎn)企業(yè)開拓市場和參與市場競爭的重要手段，應(yīng)塑造本企業(yè)品牌以求企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)與升級必須整合市場、研發(fā)、營銷、建設(shè)和物管等各方面力量，把控好理念導(dǎo)人、產(chǎn)品定位、規(guī)劃布局、建筑和景觀、戶型、示范區(qū)、樣板房等重點環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品的附加值和性價比。一個項目的結(jié)束并不意味著品牌運營的終結(jié)，品牌要真正集知名度、美譽度、忠誠度三位一體，還必須持續(xù)優(yōu)化維系現(xiàn)有顧客的關(guān)系。

4.聘請專業(yè)的物業(yè)管理團隊。房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)該在物業(yè)管理方面，聘請專業(yè)的團隊來管理小區(qū)的治安、環(huán)境、衛(wèi)生清潔等方面，這樣不僅贏得業(yè)主的掌聲和認可，還為企業(yè)后期發(fā)展積累客戶資源，同時也樹立良好的企業(yè)形象。開發(fā)商應(yīng)該協(xié)助配合物業(yè)管理公司制定物業(yè)管理條例，規(guī)范小區(qū)民眾的行為，增強民眾責任意識，樹立主人意識。

5.完善售后服務(wù)。秉承簽約只是服務(wù)的開始的理念，為客戶跑完后續(xù)工作，為客戶詳細的介紹說明房屋買賣過程中需要注意的為題。除了本職工作之外，竭盡全力的幫助可能會困擾客戶的方方面面：如果是精裝交付的給客戶介紹裝修材料的來源，以及除甲醛的方法：如果是毛坯的，為客戶推薦物美價廉的裝修公司等等方面。

四、結(jié)論

通過對房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀的分析，初步了解房地產(chǎn)業(yè)的情況，消費者對其關(guān)注度持續(xù)上升，房地產(chǎn)營銷儼然成為地產(chǎn)開發(fā)中的重要環(huán)節(jié)，尤其對整個房地產(chǎn)行業(yè)而言具有極其重要的現(xiàn)實意義。在嚴峻的市場競爭環(huán)境下，房地產(chǎn)營銷對一個企業(yè)來說，就如同指引房地產(chǎn)企業(yè)前進的明燈，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)從自身的實際出發(fā)，根據(jù)自身的現(xiàn)狀所引導(dǎo)出的問題制定科學(xué)的營銷決策，生產(chǎn)滿足客戶需要的產(chǎn)品，才會給企業(yè)帶來生存發(fā)展的機會。