康維起：開(kāi)辟禮縣電子商務(wù)的排頭兵

康維起，甘肅良源電子商務(wù)有限責(zé)任公司創(chuàng)始人，帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)先后被人民網(wǎng)、央視、新華網(wǎng)、新浪、人民日?qǐng)?bào)、甘報(bào)、鑫報(bào)及歐盟等國(guó)內(nèi)外主流媒體采訪報(bào)道，電商團(tuán)隊(duì)成員被評(píng)為“2014感動(dòng)隴南十大新聞人物”，同時(shí)獲得2014“禮縣電子商務(wù)重大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，2015年被評(píng)為“隴南市產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)”同年獲得“甘肅省電子商務(wù)示范企業(yè)”。2015年獲得“甘肅省優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)”“隴南市十佳網(wǎng)店”同時(shí)被授予第二屆“隴南市五四青年獎(jiǎng)?wù)隆薄?015年“隴南市首屆青年電商扶貧創(chuàng)業(yè)大賽”中企業(yè)組中獲得冠軍，同時(shí)被農(nóng)業(yè)部評(píng)為“農(nóng)業(yè)部干部學(xué)院優(yōu)秀合作人物”。2016年獲得了“隴南市青年電商創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)”講師稱(chēng)號(hào)。在“首屆青年電商扶貧創(chuàng)業(yè)大賽”村點(diǎn)組中獲得季軍，2016年電商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人康維起被評(píng)為“全國(guó)十佳農(nóng)民”稱(chēng)號(hào)，成為全國(guó)最年輕且唯一獲得該稱(chēng)號(hào)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)負(fù)責(zé)人。

究竟是如何走上發(fā)展電商的道路？要從2012年康維起從福建當(dāng)兵退伍后說(shuō)起。退伍后的康維起曾在那里接觸過(guò)快遞業(yè)務(wù)，發(fā)達(dá)的電商給了他很大的啟發(fā)，把家鄉(xiāng)的蘋(píng)果通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣(mài)到全國(guó)各地的念頭隨之萌生。

“想把身邊的好東西賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售能省去不少中間成本。”他心想。2014年，全市大力推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展以來(lái)，康維起的創(chuàng)業(yè)路變得大不一樣了，在淘寶上開(kāi)啟了第一家網(wǎng)店：禮縣蘋(píng)果店，當(dāng)時(shí)規(guī)模還小，他招聘了兩個(gè)大學(xué)生，但效果并不理想，三個(gè)月只銷(xiāo)售了一單。他父親是禮縣有名的蘋(píng)果銷(xiāo)售商，雖然有著父輩們的支持，卻還是缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。父親看到兒子幾個(gè)月才賣(mài)了一單，勸他放棄做網(wǎng)銷(xiāo)，跟自己做傳統(tǒng)生意，為此父子兩個(gè)經(jīng)常鬧矛盾。兒子執(zhí)意要做電商，通過(guò)縣政府推薦和自己招聘增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)力量，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和推廣上也投入了自己所有的精力。

真正的轉(zhuǎn)變是在2014年“愛(ài)心蘋(píng)果”的售賣(mài)。禮縣是蘋(píng)果種植大縣，每到蘋(píng)果成熟的時(shí)候，西漢水兩岸的果園里到處都是忙著采摘的果農(nóng)和前來(lái)收購(gòu)蘋(píng)果的客商。因?yàn)橄奶斓囊粓?chǎng)冰雹讓永坪鄉(xiāng)九圖村400多畝蘋(píng)果受災(zāi)，蘋(píng)果口感雖然不差，但蘋(píng)果上的疤痕讓收購(gòu)商看后都直搖頭。

看著堆滿(mǎn)地的“花?！币颉伴L(zhǎng)相”不佳而滯銷(xiāo)，果農(nóng)們無(wú)奈地說(shuō)，即使價(jià)錢(qián)低些，賣(mài)出成本也行，這些年已經(jīng)投入了不少資金，明年還要上肥，還要管理，需要錢(qián)的地方太多了。

2014年10月16日晚上，一條“隴南禮縣愛(ài)心助農(nóng)蘋(píng)果”的微博吸引了眾多網(wǎng)友。微博稱(chēng)：“今天到永坪鄉(xiāng)九圖村，400多畝蘋(píng)果今春遭雹災(zāi)襲擊，果面留下疤痕。現(xiàn)在蘋(píng)果采摘了，吃起來(lái)一樣香甜可口，但因賣(mài)相不好都堆在地里無(wú)人問(wèn)津，眼看一年的辛勞付諸東流，干部群眾心急如焚。感謝大家的愛(ài)心，購(gòu)買(mǎi)好吃的愛(ài)心蘋(píng)果，幫助九圖村的果農(nóng)！”此微博一發(fā)布，引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。

而決定無(wú)條件承擔(dān)起這項(xiàng)愛(ài)心活動(dòng)的就是康維起帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)和他父親康永良的禮縣良源果業(yè)合作社?！白鳛橐粋€(gè)農(nóng)村果業(yè)合作社，我們內(nèi)聯(lián)千家萬(wàn)戶(hù)，外接廣闊市場(chǎng)，在果農(nóng)有困難時(shí)，我們就應(yīng)該及時(shí)的站出來(lái)，為他們排憂(yōu)解難，這也就是合作社的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)價(jià)值所在。”康維起說(shuō)。

燈火通明的七天八夜，故事太多。年輕的團(tuán)隊(duì)成員們每天休息最多不超過(guò)3小時(shí)，更顧不上洗臉?biāo)⒀?，就連吃飯都是一桶方便面，外加兩個(gè)蘋(píng)果匆匆打發(fā)。前臺(tái)接待的三名員工更是整整四天未曾跨出公司一步，分分秒秒處于緊張的待命狀態(tài)。

伴隨著鼠標(biāo)的點(diǎn)撥和鍵盤(pán)的敲擊聲，在廣大愛(ài)心網(wǎng)民的大力支持下，一張張訂單被提交，一份份愛(ài)心在凝聚。直到九圖村12.5萬(wàn)公斤“破相”蘋(píng)果就被廣大愛(ài)心網(wǎng)友搶購(gòu)一空。當(dāng)他們把蘋(píng)果款送到九圖村果農(nóng)手中時(shí)，群眾心里有一筆明白賬，這12.5萬(wàn)公斤蘋(píng)果換回的是32萬(wàn)元的收入，也是各界人士對(duì)他們的火熱愛(ài)心！

這次事件對(duì)良源電商影響很大，頗有成效，但也經(jīng)歷了磨難。當(dāng)良源電商的“禮縣蘋(píng)果店”沖到了淘寶網(wǎng)水果大類(lèi)第一的時(shí)候，成員們滿(mǎn)懷期望地準(zhǔn)備迎接一個(gè)月后的雙十二購(gòu)物節(jié)，在前夕就訂單不斷，卻突然發(fā)現(xiàn)商店被查封。成員們趕緊聯(lián)系淘寶總部詢(xún)問(wèn)原因，回答是網(wǎng)店盜用了別人家的圖片查封了，團(tuán)隊(duì)的成員都楞了，不知所措。當(dāng)時(shí)分管電商的潘喆縣長(zhǎng)也感覺(jué)無(wú)力回天，兩個(gè)皇冠的店就這樣不明不白的不見(jiàn)了，和他們一樣，夜不能寐，心情沉重。他們對(duì)康維起說(shuō)：“老康，我們現(xiàn)在該干什么？網(wǎng)店沒(méi)有了……”話還沒(méi)說(shuō)完，所有人都熱淚盈眶。

成員們擦著眼淚，怎么也不想接受這樣的事實(shí)，康維起只是楞楞地坐著，看那兩張被舉報(bào)的照片。突然他叫了起來(lái)，“快看這個(gè)投訴的圖片和我們的不一樣，他們的是編輯過(guò)的，我們的才是真的！”所有人都跑到了電腦面前，原來(lái)是有人惡意投訴。仔細(xì)想想前因后果，那兩張圖片是天水在線發(fā)布在網(wǎng)上的。于是康維起打電話聯(lián)系天水在線負(fù)責(zé)人，那邊的負(fù)責(zé)人表示他們并沒(méi)有投訴，禮縣電商做的好，他們也非常支持。溝通完畢后，康維起馬不停蹄地趕到了天水，請(qǐng)?zhí)焖诰€的工作人員及原作者為他們出具授權(quán)書(shū)，禮縣縣政府有出具相關(guān)文件。然后他們上傳了淘寶總部申訴，這次的危機(jī)終于得以解決。

開(kāi)始總是艱難的，但是終于，他們打破障礙，度過(guò)難關(guān)。

為做到全省乃至全國(guó)蘋(píng)果電商行業(yè)第一，良源果業(yè)堅(jiān)持以高質(zhì)量?jī)?yōu)服務(wù)為發(fā)展理念，不斷創(chuàng)造業(yè)界佳績(jī)，為全縣電商扶貧工作起到典型示范的重要作用。

通過(guò)果園實(shí)時(shí)視頻裝置實(shí)現(xiàn)“果園到舌尖”的網(wǎng)銷(xiāo)模式；在當(dāng)?shù)亟ǔ?0000噸氣調(diào)庫(kù)，保證優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果的保鮮；在西安建成1000噸周轉(zhuǎn)氣調(diào)庫(kù)，確保蘋(píng)果物流的時(shí)效；高薪聘用電商人才35人，提升網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)服務(wù)水平。公司旗下四個(gè)淘寶店“禮縣蘋(píng)果店”4皇冠、“呼啦果”4鉆、“我愛(ài)花?！?鉆、“土包子網(wǎng)店”5鉆。微信公眾平臺(tái)銷(xiāo)量持續(xù)上升，蘇寧易購(gòu)、京東商城、三維商城、善融商城都已同步開(kāi)始上線運(yùn)營(yíng)，并且多次在“聚劃算”、“淘搶購(gòu)”等大型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)參加熱賣(mài)活動(dòng)。

2015年，“雙11”良源電商網(wǎng)店進(jìn)駐淘寶網(wǎng)“雙11”大賣(mài)場(chǎng)附會(huì)場(chǎng)單日銷(xiāo)售達(dá)191萬(wàn)元，“雙12”良源電商網(wǎng)店進(jìn)駐淘寶網(wǎng)“雙12”大賣(mài)場(chǎng)主會(huì)場(chǎng)單日銷(xiāo)售176萬(wàn)元，位列全國(guó)行業(yè)前三。2016年9月5日阿里巴巴村淘攜手甘肅良源電子商務(wù)有限責(zé)任公司2016年新品發(fā)布會(huì)，早上10點(diǎn)開(kāi)始，一分鐘成交量高達(dá)16000單交易額64萬(wàn)元，給今年創(chuàng)下了新的記錄，同時(shí)取得了淘寶網(wǎng)水果第一、訪客行業(yè)第二、實(shí)際支付轉(zhuǎn)化第一的好成績(jī)，在阿里巴巴和網(wǎng)銷(xiāo)行業(yè)引起了較大的轟動(dòng)。2016年雙十一全天交易額達(dá)228萬(wàn)元，良源電商發(fā)展的突飛猛進(jìn)，讓全縣人民對(duì)電商有了新的認(rèn)識(shí)，從2015年被動(dòng)培訓(xùn)開(kāi)店500多家到今年的主動(dòng)自學(xué)開(kāi)店2000多家，良源電商發(fā)展起到了領(lǐng)頭羊的效率，得到了省市縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

在康維起的倉(cāng)庫(kù)里，高峰期每天有300左右的人來(lái)打工，包裝蘋(píng)果的主要靠婦女老人。很多婦女老人手很快，有的每月能賺3000元，這連全家的補(bǔ)貼都?jí)蛴昧恕８匾氖?，有了電商以后，女人和男人賺的一樣多，能夠成為家庭主要的?jīng)濟(jì)來(lái)源，解決了婦女的工作問(wèn)題。

作為依托傳統(tǒng)企業(yè)良源專(zhuān)業(yè)合作社轉(zhuǎn)型的青年電商企業(yè)，也讓禮縣很多人對(duì)電商有了新認(rèn)識(shí)，從2014年被動(dòng)培訓(xùn)開(kāi)店500多家到今年主動(dòng)自學(xué)開(kāi)店2000多家。隴南禮縣農(nóng)民，世代以農(nóng)業(yè)種植為生，過(guò)去是甘肅最貧困地區(qū)之一。近幾年，這里的農(nóng)民沒(méi)有落伍，紛紛加入電商潮流，藏在“深閨”的土特產(chǎn)找到了銷(xiāo)路，提高了農(nóng)民的收入。

目前，良源電商常年幫扶鹽官鎮(zhèn)排頭、西溝、鴨河等三個(gè)貧困村，幫助貧困戶(hù)增收減支。從2014年至今，已實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易4300多萬(wàn)元，代銷(xiāo)滯銷(xiāo)蘋(píng)果50余萬(wàn)斤，幫助果農(nóng)增收200余萬(wàn)元。“過(guò)去，每到銷(xiāo)售旺季，村里蘋(píng)果便滯銷(xiāo)?，F(xiàn)在，通過(guò)電商不僅把村里的蘋(píng)果賣(mài)到了全國(guó)，還把外地的蘋(píng)果也拉到了隴南來(lái)銷(xiāo)售。從單一傳統(tǒng)銷(xiāo)售到‘互聯(lián)網(wǎng)+’多渠道精準(zhǔn)銷(xiāo)售，讓果農(nóng)們嘗到了增收的甜頭?！笨稻S起樂(lè)呵呵地說(shuō)。

如今在電子商務(wù)發(fā)展的推動(dòng)下，禮縣特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道進(jìn)一步拓寬，特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)效益得到最大化，群眾的收益得到最大提升，電子商務(wù)已經(jīng)成為推動(dòng)禮縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。

談及今后的發(fā)展，康維起信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)：“電子商務(wù)是未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力，電子商務(wù)的興起讓經(jīng)濟(jì)運(yùn)行更快、周期更短，這也給企業(yè)的升級(jí)改造提供了良好的機(jī)遇。我們有信心有責(zé)任把特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)做得更好，也一定會(huì)緊緊圍繞市委、市政府的中心工作，發(fā)揮模范帶頭作用，充分利用‘互聯(lián)網(wǎng)+’，推動(dòng)農(nóng)業(yè)由‘種得好’向‘賣(mài)得好’轉(zhuǎn)變，再由‘賣(mài)得好’倒逼‘種得更好’，為隴南市經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展作出應(yīng)有貢獻(xiàn)?！保ǜ拭C良源電子商務(wù)有限責(zé)任公司供稿）

（編輯：劉詩(shī)吟）