黃毓++張藝兵

【摘 要】 廣西師范大學(xué)出版社集團(tuán)有限公司歷經(jīng)三十年發(fā)展，從一家新創(chuàng)的單體出版社逐漸發(fā)展成為具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的跨國出版集團(tuán)，始終堅(jiān)持走“內(nèi)涵發(fā)展，自我裂變”之路，通過跨地域發(fā)展與品牌化建設(shè)實(shí)現(xiàn)了自身快速發(fā)展，取得了巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，并打造出“廣西師大社模式”。

【關(guān) 鍵 詞】廣西師范大學(xué)出版社；發(fā)展歷程；跨地域發(fā)展；品牌化建設(shè)

【作者單位】黃毓，廣西師范大學(xué)出版社集團(tuán)有限公司；張藝兵，廣西師范大學(xué)出版社集團(tuán)有限公司。

歷經(jīng)三十年崢嶸歲月，廣西師范大學(xué)出版社集團(tuán)有限公司（以下簡稱“廣西師范大學(xué)出版社”）從一家新創(chuàng)的單體出版社逐漸發(fā)展成為具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的跨國出版集團(tuán)。廣西師范大學(xué)出版社在出版界樹立起享譽(yù)海內(nèi)外的文化標(biāo)桿，不僅得益于始終秉承“開啟民智、傳承文明”的出版宗旨，堅(jiān)守“做好書、出好書”的理念信條，更為重要的是，其依托跨地域發(fā)展與品牌化建設(shè)兩大戰(zhàn)略，很好地實(shí)現(xiàn)了跨越發(fā)展。

一、跨地域發(fā)展的實(shí)踐探索：戰(zhàn)略突圍的必然選擇

從跨地域發(fā)展的維度看，廣西師范大學(xué)出版社三十年的發(fā)展歷程可以分為三個(gè)主要階段。

1.專業(yè)化發(fā)展階段

第一階段是從1986年到1998年。1986年11月18日，廣西師范大學(xué)出版社依靠多方籌措的27萬元在桂林正式宣告成立。廣西師范大學(xué)出版社立足現(xiàn)實(shí)需要，從市場上尋找選題，通過市場化運(yùn)作開發(fā)了一些王牌助學(xué)讀物，如《中學(xué)各科重點(diǎn)難點(diǎn)解析與訓(xùn)練》《中學(xué)英語課文英漢對(duì)照譯注》。這一時(shí)期，廣西師范大學(xué)出版社從無到有，為了求生存，艱苦創(chuàng)業(yè)，逐漸完成了原始積累的過程，特別是從教輔領(lǐng)域突圍，成為當(dāng)時(shí)的教輔新六家之一。同時(shí)，廣西師范大學(xué)出版社堅(jiān)持把以書養(yǎng)書理念作為重要的發(fā)展思路，出版了一大批學(xué)術(shù)科研著作，為教育和科研事業(yè)做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。

2.集團(tuán)化發(fā)展階段

第二階段是從1999年到2013年。在這個(gè)階段，廣西師范大學(xué)出版社從單一的教育類出版社成長為綜合性的跨地域、跨領(lǐng)域發(fā)展出版集團(tuán)。1999年，廣西師范大學(xué)出版社通過社會(huì)公開招聘邁出了“走出去”的第一步。同年，廣西師范大學(xué)出版社啟動(dòng)跨地域發(fā)展戰(zhàn)略，并邀請(qǐng)證券公司按照上市公司的模式、框架來制定出版社“十五”發(fā)展規(guī)劃和未來十年發(fā)展規(guī)劃。后來，盡管上市的計(jì)劃擱淺了，但在規(guī)劃中提出的要打入南寧、上海和廣州的計(jì)劃，成了廣西師范大學(xué)出版社發(fā)展壯大的重要路徑。廣西師范大學(xué)出版社正是在1999年注入了跨地域發(fā)展和集團(tuán)化發(fā)展的基因。2000年，廣西師范大學(xué)出版社成立北京貝貝特出版顧問有限公司，以其作為平臺(tái)開展圖書策劃出版和文化建設(shè)活動(dòng)。到2004年，廣西師范大學(xué)出版社先后在北京、上海、廣州、南寧和南京五地設(shè)立貝貝特公司，根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕Y源明確自身不同的功能定位和不同的出版板塊，基本實(shí)現(xiàn)了跨地域發(fā)展的戰(zhàn)略布局。廣西師范大學(xué)出版社貝貝特公司發(fā)展的良好局面，當(dāng)時(shí)被媒體稱之為“貝貝特花開五朵”。通過跨地域發(fā)展的戰(zhàn)略，廣西師范大學(xué)出版社不僅突破了資源和地域的局限，還實(shí)現(xiàn)了“內(nèi)涵發(fā)展，自我裂變”，從一個(gè)以出版教育圖書為主的出版社，發(fā)展成為具有集團(tuán)雛形的綜合性出版社。也正是從這一時(shí)期開始，廣西師范大學(xué)出版社的發(fā)展業(yè)績?nèi)找媸艿綐I(yè)界的認(rèn)可，并成為出版業(yè)跨地域發(fā)展的典型樣本，更被媒體稱為“廣西師大社模式”。

在此期間，廣西師范大學(xué)出版社確立了股份制改造的指導(dǎo)思想，最大限度地匯聚優(yōu)質(zhì)出版資源。2008年，廣西師范大學(xué)出版社正式把各編輯室全部改為分社，將營銷業(yè)務(wù)拆分到各分社，各分社獨(dú)立經(jīng)營，逐步推進(jìn)股份制改造。2009年6月28日，廣西師范大學(xué)出版社集團(tuán)和廣西師范大學(xué)出版社有限責(zé)任公司成立，成為廣西首家出版集團(tuán)，還是我國首家地方大學(xué)出版集團(tuán)。這是廣西師范大學(xué)出版社轉(zhuǎn)企改制工作和集團(tuán)化發(fā)展的里程碑式成果。隨后幾年間，廣西師范大學(xué)出版社開始深入推進(jìn)“突出主業(yè)、多元發(fā)展”的進(jìn)程，在強(qiáng)化出版主業(yè)的同時(shí)積極探索多元發(fā)展，陸續(xù)進(jìn)入地產(chǎn)、旅游和藝術(shù)品等板塊。例如，2009年，廣西師范大學(xué)出版社成立桂林廣大地產(chǎn)有限責(zé)任公司，2012年，成立桂林閱秀文化旅游有限責(zé)任公司等。

從1999年到2013年，廣西師范大學(xué)出版社基本完成了集團(tuán)化發(fā)展布局，業(yè)務(wù)范圍涵蓋傳統(tǒng)圖書、傳統(tǒng)期刊、電子音像及數(shù)字出版、文化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制作、印制、銷售以及教育培訓(xùn)、會(huì)展、咨詢、旅游、藝術(shù)品和地產(chǎn)等領(lǐng)域。

3.國際化發(fā)展階段

第三階段是從2014年至今。國際化發(fā)展是跨地域發(fā)展的一種特殊形態(tài)。近年來，廣西師范大學(xué)出版社始終堅(jiān)持跨地域發(fā)展，積極主動(dòng)地投身于中國文化“走出去”的時(shí)代事業(yè)，緊緊抓住戰(zhàn)略機(jī)遇，在版權(quán)貿(mào)易、資本“走出去”和海外渠道建設(shè)等方面進(jìn)行探索和實(shí)踐，不斷加快國際化發(fā)展步伐，并以成為具有自身特色的跨國出版企業(yè)、中外文化交流的津梁為目標(biāo)。2014年7月1日，廣西師范大學(xué)出版社完成對(duì)澳大利亞視覺出版集團(tuán)的收購，成為中國出版企業(yè)資本“走出去”的典型范例，也由此提升了自身跨地域發(fā)展的戰(zhàn)略層次，開啟了國際化發(fā)展進(jìn)程。2016年8月15日，廣西師范大學(xué)出版社正式收購英國ACC出版集團(tuán)，完成了國際化出版發(fā)行的完整產(chǎn)業(yè)鏈布局，全面實(shí)行“雙本土化+一體化”的國際經(jīng)營管理戰(zhàn)略，成為國內(nèi)首家以并購方式構(gòu)建的具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的跨國出版集團(tuán)和藝術(shù)與設(shè)計(jì)類國際出版集團(tuán)。2016年8月24日，廣西師范大學(xué)出版社與克羅地亞兒童圖書出版社簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，決定依托旗下童書品牌“魔法象”，于2016年11月在克羅地亞成立全資子公司Magic Elephant Books，正式進(jìn)軍中東歐市場。目前，廣西師范大學(xué)出版社已基本建成具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的跨國出版集團(tuán)，正從一個(gè)國內(nèi)知名的跨地域、跨領(lǐng)域發(fā)展出版集團(tuán)向具有一定世界影響力和美譽(yù)度的國際文化機(jī)構(gòu)邁進(jìn)。

在全面推進(jìn)國際化發(fā)展的同時(shí)，廣西師范大學(xué)出版社也啟動(dòng)了國內(nèi)第二輪跨地域發(fā)展，將布局視線轉(zhuǎn)向了二三線城市、中西部地區(qū)，分別在濟(jì)南、呼和浩特、成都和玉林成立了分社。值得一提的是，廣西師范大學(xué)出版社探索“出版+”“深圳+”的發(fā)展新模式和戰(zhàn)略合作的新形式，于2016年6月26日同時(shí)成立深圳貝貝特公司和深圳分社，標(biāo)志著廣西師范大學(xué)出版社第一輪和第二輪跨地域發(fā)展的戰(zhàn)略布局基本完成。通過兩輪不同方位的布局，廣西師范大學(xué)出版社實(shí)現(xiàn)了對(duì)其他省區(qū)和城市的輻射，有效地整合了優(yōu)質(zhì)的出版資源，并發(fā)揮出日益強(qiáng)大的文化影響力。

二、品牌化建設(shè)：內(nèi)涵發(fā)展的重要路徑

產(chǎn)品是品牌的根本。品牌化建設(shè)是企業(yè)提升內(nèi)涵發(fā)展的重要路徑。廣西師范大學(xué)出版社探索品牌化建設(shè)的實(shí)踐，無論是從《中學(xué)英語課文英漢對(duì)照譯注》到“跨世紀(jì)學(xué)人文存”，還是從“理想國”到“新民說”，再從“魔法象”到“神秘島”，都不僅著眼于圖書品牌、出版品牌建設(shè)，還從文化品牌的定位高度構(gòu)建品牌影響力。廣西師范大學(xué)出版社品牌化建設(shè)大致可劃分為以下階段。

1.品牌建設(shè)的初步探索

北京貝貝特公司的成立對(duì)廣西師范大學(xué)出版社的品牌化建設(shè)具有舉足輕重的作用。在此之前，北京貝貝特公司完成了廣西師范大學(xué)出版社學(xué)術(shù)人文圖書三步走的發(fā)展戰(zhàn)略，使廣西師范大學(xué)出版社成為國內(nèi)學(xué)術(shù)人文出版領(lǐng)域的新三家之一，并獲得業(yè)界的認(rèn)可，在不同的受眾群體中產(chǎn)生了一定影響，完成了品牌建設(shè)的原始積淀。

2.“理想國”“新民說”的成熟品牌建設(shè)

北京貝貝特公司開始由從事學(xué)術(shù)人文類圖書經(jīng)營活動(dòng)的平臺(tái)轉(zhuǎn)向從事文化建設(shè)活動(dòng)的平臺(tái)，標(biāo)志性事件就是“理想國”品牌的出現(xiàn)。2010年，為慶祝北京貝貝特公司成立10周年，廣西師范大學(xué)出版社于中秋節(jié)推出“理想國年度文化沙龍”，匯集了全國以及日本的近三十位作家、藝術(shù)家和創(chuàng)意人士。這場活動(dòng)不是為了宣傳新書，也沒有特定的演講目的，而是為人們重新認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)提供了一個(gè)不同尋常的維度，成為當(dāng)年影響廣泛、具有公共意義的文化聚會(huì)。而后，“理想國”品牌迅速深入人心。2011年9月10日，以“打開”為主題，持續(xù)三天的“理想國年度文化沙龍”在北京天安時(shí)間當(dāng)代藝術(shù)中心拉開帷幕，活動(dòng)包括三場主題論壇、六場人文沙龍、六場創(chuàng)意演講和兩場露天民謠演出，為京城內(nèi)外的觀眾帶去了一場思想洗禮和文化盛宴。2011年11月19日—21日，為紀(jì)念廣西師范大學(xué)出版社成立25周年，廣西師范大學(xué)出版社又在桂林王城大禮堂舉辦完全開放、免費(fèi)的“理想國文化沙龍”。一時(shí)間“理想國文化沙龍”成為讀者熱議的文化話題，引起巨大反響，同時(shí)也極大地提升了廣西師范大學(xué)出版社的社會(huì)美譽(yù)度和文化影響力?！袄硐雵辈粌H被搜狐網(wǎng)和百道網(wǎng)評(píng)為首屆“出版創(chuàng)意品牌機(jī)構(gòu)”，而且還被《新周刊》授予2011年度品牌?！袄硐雵蔽幕放频膭?chuàng)立，是以“想象另一種可能”為理念，以學(xué)術(shù)人文板塊出版為核心建構(gòu)的理性交流平臺(tái)，其開創(chuàng)性體現(xiàn)在跨越傳媒領(lǐng)域和文化傳播上，主要包括展覽、文化創(chuàng)意產(chǎn)品和咨詢等方面，獲得了讀者的高度好評(píng)。

2013年初，繼“理想國”之后，廣西師范大學(xué)出版社又正式推出立足于法學(xué)、政治學(xué)及社會(huì)學(xué)等領(lǐng)域，以圖書出版為中心，以文化沙龍、講座、研討會(huì)和網(wǎng)絡(luò)推廣為輻射和補(bǔ)充，以作者和讀者為中心兼顧銷售渠道的全新文化品牌“新民說”?！靶旅裾f”系列圖書，特別是法政類圖書，不僅是“新民說”的內(nèi)核，還印證了“新民說”的理念訴求——不單純依靠想象與感性，還著力于理性的塑造，意在“作新民”；不完全服膺于西方，還適度持守中國立場；兼具人文情懷與批判精神，尋求建設(shè)性之道。“新民說”甫一問世，一系列打著“新民說”標(biāo)識(shí)的作品受到了學(xué)界、媒體及公眾的高度關(guān)注。這也再次印證了廣西師范大學(xué)出版社品牌建設(shè)的社會(huì)影響力。

3.“魔法象”“神秘島”等系列品牌的建設(shè)

2014年底，廣西師范大學(xué)出版社為了把人文社科領(lǐng)域的影響力向更廣泛年齡層次的讀者拓展，決定以優(yōu)秀的兒童文學(xué)作品對(duì)少年兒童進(jìn)行人文啟蒙，以影響更多的讀者和他們的下一代，推出了“魔法象”品牌。該品牌以“為你朗讀，讓愛成魔法”為理念，以構(gòu)建一個(gè)連接書、兒童與成人的魔法王國為宗旨，致力于優(yōu)秀童書出版，著力推廣親子閱讀，提高兒童閱讀質(zhì)量，幫助兒童和青少年建立良好的終身閱讀習(xí)慣 。目前，“魔法象”分為“圖畫書王國”“故事森林”“閱讀學(xué)園”三大產(chǎn)品系列，分別出版圖畫書、以文字為主的兒童文學(xué)作品、兒童文學(xué)理論及閱讀指導(dǎo)書?！澳Хㄏ蟆北环Q為帶著文藝范的童書品牌。2016年8月，廣西師范大學(xué)出版社與克羅地亞公司簽訂合約，開啟“魔法象”品牌的國際化發(fā)展之路，打開了中外童書合作的新視野。

與此同時(shí)，廣西師范大學(xué)出版社繼續(xù)開展品牌國際化建設(shè)，推出了以“和孩子一起成長”為宗旨，以“引進(jìn)世界優(yōu)秀青少年讀物和出版原創(chuàng)精品圖書”為使命的“神秘島”系列產(chǎn)品，致力于把全世界有趣味、有知識(shí)和有營養(yǎng)的精品圖書帶給青少年。此外，“國富論”“小閱讀”“純粹”等系列品牌，覆蓋了學(xué)術(shù)人文、法學(xué)政治學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理、青少年文化和兒童人文啟蒙等諸多領(lǐng)域，形成了各有側(cè)重、各具特色和交響共鳴的文化品牌集群。

三、實(shí)施跨地域發(fā)展和品牌化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)

跨地域發(fā)展是出版社戰(zhàn)略突圍的必然選擇，也是出版社不斷發(fā)展壯大的制勝法寶。廣西師范大學(xué)出版社為了進(jìn)一步融入國家文化“走出去”戰(zhàn)略和“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，在通過跨地域發(fā)展形成產(chǎn)品銷售平臺(tái)化、品牌資源公共化、協(xié)同發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展和共享發(fā)展新格局的同時(shí)，正式開啟了國際化進(jìn)程。廣西師范大學(xué)出版社三十年來的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)主要有以下幾點(diǎn)。

1.制定明確的發(fā)展戰(zhàn)略

文化企業(yè)的發(fā)展，最關(guān)鍵的是基于自身的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展需要制定明確的發(fā)展戰(zhàn)略，確立長期的品牌建設(shè)思路。在實(shí)踐中，出版企業(yè)要思考，為什么要有地域拓展的想法；是為了擴(kuò)大出版社規(guī)模，還是出于對(duì)出版社發(fā)展布局的考量？毫無疑問，出版企業(yè)如果沒有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，而只是心血來潮或者異想天開，其結(jié)果必然失敗。在戰(zhàn)略定位清晰的前提下，出版企業(yè)要注重從品牌建設(shè)思路出發(fā)，做好充分準(zhǔn)備，把握好發(fā)展的機(jī)遇。出版業(yè)是商業(yè)，也是文化產(chǎn)業(yè)，因而，需要在商業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)之間做取舍、做平衡。北京貝貝特公司負(fù)責(zé)人說：“我所能保證的是我盡最大能力不制造文化垃圾，不浪費(fèi)紙張?！庇谑?，她的中庸之道是，做出版既要有操守，又不能自命清高、故步自封；既要善于把握機(jī)會(huì)，又要有定力、有遠(yuǎn)見、有胸懷。

2.將階段性發(fā)展戰(zhàn)略融入企業(yè)的整體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，通過聯(lián)動(dòng)效應(yīng)凸顯品牌影響力

長期以來，廣西師范大學(xué)出版社秉持一個(gè)核心理念——“為了人與書的相遇”，即做出版就是要做好書、出好書。出版企業(yè)只要能不斷出版好書，在獲得巨大社會(huì)效益的同時(shí)，也會(huì)獲得很好的經(jīng)濟(jì)效益。一本好書肯定會(huì)經(jīng)受住時(shí)間的考驗(yàn)，也會(huì)得到大家的認(rèn)可。因此，廣西師范大學(xué)出版社不同的分社、公司在不同的發(fā)展階段，彼此之間都有清晰的邊界，既有一定的差異性，又形成一種互補(bǔ)與支持。例如，廣西師范大學(xué)出版社北京分公司專注于人文社科領(lǐng)域，做高端有品質(zhì)的書；廣西師范大學(xué)出版社上海分公司做數(shù)字化、國際化的探路者；廣西師范大學(xué)出版社南寧分公司在時(shí)政讀物、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和文化建設(shè)方面做出了特色；兒童分社“魔法象”品牌注重人文啟蒙，向更低年齡段讀者延伸等。廣西師范大學(xué)出版社正是通過術(shù)業(yè)有專攻，發(fā)揮聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，才更加豐富了自身品牌的整體精神內(nèi)涵。

3.用心培育品牌，主動(dòng)轉(zhuǎn)變理念

出版社作為企業(yè)，追求經(jīng)濟(jì)效益無可厚非，但有些出版社為了搶抓熱點(diǎn)或熱門版權(quán)，往往會(huì)先把作者搶來再說，只靠高版稅來吸引人，根本沒有耐心與作者交流作品。廣西師范大學(xué)出版社的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)告訴我們，做出版一定不能功利化，還要做到從產(chǎn)品提供商到產(chǎn)品服務(wù)商的理念轉(zhuǎn)變，不然，過于功利化的思維只會(huì)破壞品牌建設(shè)的質(zhì)量。以《看見》為例，當(dāng)時(shí)，很多出版社都想出版這個(gè)選題，廣西師范大學(xué)出版社北京分公司報(bào)價(jià)并不高，營銷計(jì)劃也比較中規(guī)中矩。作者柴靜發(fā)來了幾篇已經(jīng)寫好的稿子，想聽聽編輯的意見。于是，北京分公司的編輯就踏踏實(shí)實(shí)編稿子，用心對(duì)待這部書稿。柴靜看完初編的稿子后對(duì)北京公司負(fù)責(zé)人說：“你們的編輯更敬業(yè)，也更認(rèn)真。”就這樣，廣西師范大學(xué)出版社北京分公司拿到了柴靜《看見》的書稿。

當(dāng)前，出版業(yè)在一定程度上存在浮躁、短視的現(xiàn)象，功利性比較強(qiáng)。廣西師范大學(xué)出版社三十年來，始終堅(jiān)持有態(tài)度、有尊嚴(yán)、有底線、有個(gè)性、有立場和有品質(zhì)的出版原則。正是遵循這一原則，“為了人與書的相遇”才成為廣西師范大學(xué)出版人孜孜不倦的價(jià)值追求。