楊智勇

摘要 分析松陽縣茶葉病蟲害發(fā)生現(xiàn)狀，介紹針對目標市場的聯(lián)苯·丁醚脲推廣策略，并簡要介紹其推廣實踐。結(jié)果表明，聯(lián)苯·丁醚脲對茶小綠葉蟬的防效較好，而且農(nóng)藥殘留低，對環(huán)境污染小，可在茶小綠葉蟬幼蟲期采用其1 000～1 500倍液防治。

關(guān)鍵詞 茶小綠葉蟬；聯(lián)苯·丁醚脲；推廣策略；防效；浙江松陽

中圖分類號 S435.719；S482.3+9 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2017）10-0134-01

浙江省松陽縣以種植茶葉遠近聞名，茶葉已成為當?shù)乩习傩盏闹饕?jīng)濟來源。但是由于茶農(nóng)缺乏茶樹病蟲害防治知識、用藥習慣落后，近年來茶小綠葉蟬年年暴發(fā)，出現(xiàn)豐產(chǎn)不豐收的現(xiàn)象。

現(xiàn)階段，在茶園的撫育管理中，因茶農(nóng)缺乏必要的植保知識，不科學施藥導致茶小綠葉蟬危害猖獗。通過與農(nóng)資經(jīng)銷商、茶農(nóng)交流、實地調(diào)查、查閱相關(guān)資料以及走訪農(nóng)村農(nóng)資市場、多區(qū)域試驗，形成了一個關(guān)于聯(lián)苯·丁醚脲在松陽縣推廣應(yīng)用的思路與營銷策略。

1 松陽縣茶葉病蟲害發(fā)生現(xiàn)狀

1.1 前瞻市場，展開松陽縣茶葉產(chǎn)區(qū)調(diào)查分析

松陽縣茶葉產(chǎn)區(qū)主要分布在西屏鎮(zhèn)、古市鎮(zhèn)、新興鄉(xiāng)、樟溪鄉(xiāng)、陽溪鄉(xiāng)、齋壇鄉(xiāng)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因而有針對性地在上述產(chǎn)區(qū)進行了一系列的實地調(diào)查，包括往年主要病蟲害的發(fā)生情況、使用的藥劑、用藥間隔期、茶農(nóng)用藥習慣、病蟲害暴發(fā)年份、病蟲害發(fā)生對應(yīng)的植物物候期、發(fā)生面積、土肥情況、產(chǎn)量、收入以及各個物候期對應(yīng)的時間段等。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，主要蟲害為茶小綠葉蟬，從調(diào)查的結(jié)果分析發(fā)現(xiàn)，暴發(fā)的主要原因是害蟲的抗藥性增強、藥農(nóng)沒有提前用藥預防的習慣。

1.2 實地調(diào)查，實時掌握最新動態(tài)

通過對新興鄉(xiāng)、樟溪鄉(xiāng)等地茶園的實地調(diào)查來看，發(fā)現(xiàn)受茶水綠葉蟬為害的葉片側(cè)脈變紅，葉尖、葉緣變紅褐焦枯；受害新梢節(jié)間縮短，芽葉枯萎；芽生長緩慢或停止，新芽減少，甚至不能發(fā)芽。嚴重時，新葉全部焦枯脫落，以后各茶季抽出的芽頭瘦小，新梢細短，從而嚴重影響茶的產(chǎn)量和品質(zhì)[1]。

1.3 查考文獻，理論結(jié)合實踐

通過前期的實地調(diào)查，加上查閱相關(guān)文獻，明確了茶小綠葉蟬防治難的原因在于茶小綠葉蟬遷飛能力強、繁殖快，若前期蟲口基數(shù)沒有得到及時控制，到后期已經(jīng)造成嚴重危害時才采用藥劑防治，此時氣溫高，藥液容易蒸發(fā)，加上光照強烈，藥液容易光解，導致防效差[2]。

2 針對目標市場的推廣策略

2.1 入鄉(xiāng)隨俗，建立品牌

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前松陽縣農(nóng)資市場沒有針對茶小綠葉蟬的特效藥劑，聯(lián)苯·丁醚脲作為一個新產(chǎn)品，其市場機遇與挑戰(zhàn)并存。聯(lián)苯·丁醚脲的優(yōu)勢在于其是特地針對茶小綠葉蟬制定的配方，并且在松陽縣市場沒有大范圍使用，不會出現(xiàn)抗性現(xiàn)象。因此，可以采取合適的宣傳方式，擴大其市場容量。

2.2 把握正確時機，宣傳科學用藥理念及技術(shù)

正確的用藥方式可以讓病蟲害預防取得較好的效果。因聯(lián)苯·丁醚脲特有的遇光效果特性，結(jié)合茶農(nóng)的用藥習慣，打破了中午不能施藥的觀念。牢牢抓住這個用藥宣傳點，可以讓茶農(nóng)快速接受。

2.3 切合實際，做新藥品試驗示范推廣工作

依托當?shù)氐暮献魃?、農(nóng)業(yè)龍頭公司，召集社員、茶農(nóng)開現(xiàn)場會，講解產(chǎn)品特點、用藥配方等，以點帶面，通過其帶頭作用才容易被老百姓接受。

3 新產(chǎn)品推廣實踐

3.1 確定試驗方案，尋找示范戶商談試驗地事宜

選取極具輻射帶動作用的代表種植區(qū)，如古市鎮(zhèn)、新興鎮(zhèn)、樟溪鄉(xiāng)、齋坦鄉(xiāng)、象溪鎮(zhèn)，制訂藥效試驗方案，規(guī)定按時按藥劑到試驗田施藥。

3.2 終端銷售商實體宣傳，增加品牌認知度

將大量聯(lián)苯·丁醚脲橫幅、宣傳畫懸掛于終端銷售商的顯眼位置，將聯(lián)苯·丁醚脲的賣點及使用方法介紹給經(jīng)銷商，讓他們將最簡單、最正確的使用方法告訴農(nóng)民朋友，讓茶農(nóng)在實際操作中推廣運用。

3.3 聯(lián)苯·丁醚脲掌握競爭者最新信息

在實踐銷售過程中，一個農(nóng)資店往往同時銷售100多種農(nóng)藥，其中對于聯(lián)苯·丁醚脲有競爭的產(chǎn)品主要有25%聯(lián)苯菊酯、0.5%苦參堿、2.5%高效氯氟氰菊酯，都是往年防治茶小綠葉蟬的主要藥劑[3-4]。因此，工作重點就是需要做好示范園的推廣工作。

4 結(jié)論

由表1可知，與常規(guī)防治藥劑20%聯(lián)苯菊酯、0.5%苦參堿相比，聯(lián)苯·丁醚脲對茶小綠葉蟬的防治效果最為顯著。該藥劑農(nóng)藥殘留很低，對環(huán)境污染小，且茶小綠葉蟬抗藥性低，對松陽2.67萬hm2無公害茶葉來說是一種比較理想的防治藥劑。聯(lián)苯·丁醚脲作為新型復配農(nóng)藥在松陽縣茶園推廣應(yīng)用，建議在茶小綠葉蟬幼蟲期的使用濃度為1 000～1 500倍液。

5 參考文獻

[1] 文兆明，賴傳碧.昆蟲知識[M].北京：科學出版社，2002.

[2] 周子燕，胡本進，徐麗娜，等.茶小綠葉蟬高效安全防治藥劑篩選（英文）[J].Agricultural Science & Technology，2016（7）：1651-1653.

[3] 袁爭，張亮，孫欽玉，等.茶小綠葉蟬綜合治理技術(shù)研究進展[J].中國茶葉加工，2010（4）：13-18.

[4] 熊興平.假眼小綠葉蟬防治研究進展[J].茶葉科學技術(shù)，2003（4）：1-5.