李振

剛進入沙特，珠海格力電器新能源環(huán)境技術研究院院長趙志剛就異常興奮。

“這簡直就是為沙特量身定做的空調(diào)！”他主持研發(fā)的光伏空調(diào)在沙特受到了追捧。

沙特全年高溫少雨，日照充足，不少地區(qū)夏季氣溫甚至超過50攝氏度，當?shù)厝藢照{(diào)需求量非常大。2013年12月，趙志剛團隊參與的光伏直驅(qū)變頻離心機項目成功，開啟了“不用電費”的節(jié)能時代。

如今，光伏空調(diào)已經(jīng)成為格力電器出口的拳頭產(chǎn)品，沙特市場只是冰山一角。在中東更多國家、東南亞、中亞和歐美地區(qū)，光伏空調(diào)跟隨“一帶一路”建設在當?shù)爻蔀橹袊圃斓膬?yōu)秀代表。

近年來，格力“光伏空調(diào)”顛覆了世界對于中國制造低價低質(zhì)的刻板印象，在“一帶一路”沿線國家獲得了極高的贊譽。探究光伏空調(diào)緣何井噴“一帶一路”，或可為中國制造走出去提供借鑒。

“墻內(nèi)開花墻外香”

2013年12月，是光伏空調(diào)誕生的日子。在攻堅了4年之久、歷經(jīng)無數(shù)次失敗后，光伏直驅(qū)變頻離心機系統(tǒng)項目終于成功。

該系統(tǒng)集成了太陽能光伏發(fā)電、中央空調(diào)、發(fā)電及用電管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了中央空調(diào)能源自給自足，開創(chuàng)了中央空調(diào)的“零能耗”時代，被鑒定為“全球首創(chuàng)，國際領先”。其最大的優(yōu)勢是不用電費，甚至可以把光伏發(fā)的多余的電賣給電網(wǎng)。

但由于儲能技術和成本問題，光伏空調(diào)的售價一直居高不下。

“中國電費比較低，如果沒有補貼，面對高價格的光伏空調(diào)，許多用戶是不敢輕易嘗試的?！备窳﹄娖鞲笨偛猛笘|告訴《瞭望東方周刊》。

“另外，受我們國家自然條件限制，經(jīng)濟發(fā)達的華南、華東地區(qū)陰雨天氣比較多，日照時長不足，光伏空調(diào)的使用效率也會下降?！彼f。

彼時，沒有訂單的傳聞甚囂塵上。董明珠冷靜回應“會有的”。

然而，除國內(nèi)部分科研機構和學校有部分訂單外，國內(nèi)市場一直不溫不火。

直到2015年，格力光伏空調(diào)在海外市場迎來轉(zhuǎn)機。光伏空調(diào)“墻內(nèi)開花墻外香”，在中東、東南亞等國家受到了強烈追捧。

珠海格力電器出口部副部長白榮耀告訴本刊記者，“中東地區(qū)和東南亞國家都屬于全年高溫、日照充足的地區(qū)，存在巨大的需求。更重要的是，這些地區(qū)電價相對較高，光伏空調(diào)的優(yōu)勢能夠完全顯現(xiàn)。”

中東地區(qū)十分依賴石油、天然氣等化石能源。各國都意識到，化石能源總有枯竭的一天，于是把目光聚焦在中東區(qū)域豐富的太陽能光伏能源開發(fā)上。

“例如，沙特在兩年時間里將電價提高了6倍，未來還要繼續(xù)上漲，側(cè)面鼓勵節(jié)能減排、尋找新的替代能源?！卑讟s耀說。

他告訴本刊記者，在生活電價世界第一的菲律賓，每度電高達人民幣1.6元左右，當?shù)乜蛻舭惭b了光伏空調(diào)后，一年就節(jié)省了價值人民幣100萬元的電費。

優(yōu)越的光照條件和高昂的電價政策，讓更多市場選擇了光伏空調(diào)。僅在兩年時間里，中東市場就累計銷售出2500套光伏空調(diào)，包括伊朗德黑蘭大學、沙特利雅得薩烏德國王大學、沙特利雅得清真寺、迪拜免稅區(qū)辦公樓、迪拜別墅以及沙特阿美石油公司別墅區(qū)等大型項目。

借力海外市場

負責格力電器海外業(yè)務拓展已是第15個年頭，白榮耀黝黑的膚色與半頭花白頭發(fā)分外扎眼。

“我們從零做到了當?shù)氐谝?。”他自豪地說。

如今的格力電器，在“一帶一路”沿線多個國家和地區(qū)的市場占有率高居榜首，從數(shù)據(jù)可見一斑：

2002年，格力電器在中東市場從零做到如今的67%，出口額高達8億美元，其中伊拉克一年進口空調(diào)超50萬臺，沙特一年進口超80萬臺；2003年，格力進入中亞五國市場，從最初的2000套銷量，歷經(jīng)13年發(fā)展，銷售數(shù)量增長了60倍，占中亞空調(diào)總進口套數(shù)的21.5%。

實際上，與國內(nèi)大多數(shù)品牌并無二異，格力電器在海外市場的開拓異常艱難：由于晚到，東南亞、中東市場早已被韓系、日系品牌占領，“中國制造”在當?shù)卣J可度極低。

“我研究了東南亞市場，影響力最大的空調(diào)品牌是日系，占據(jù)了80%的市場。雖然價格上，日系比其他品牌略高30%，但銷量仍牢牢占據(jù)第一?！卑讟s耀分析后發(fā)現(xiàn)，“質(zhì)量是關鍵?！?/p>

原來，東南亞國家大多氣溫高，一般空調(diào)在高溫狀況下制冷性能會衰減15%，而日系品牌代表了當時最高質(zhì)量。

“為了突破這種困難，我們開發(fā)了多款具有針對當?shù)靥攸c的空調(diào)?！彼f。

“2002年剛進入市場時，格力甚至找代理商采取免費的形式，滿意空調(diào)質(zhì)量再付錢，不滿意就免費用。這樣，我們才踏進了東南亞、中東市場?！?/p>

憑借自主開發(fā)和過硬的質(zhì)量，格力電器在當?shù)貪u漸贏得聲譽。2010年，再提到“中國制造”時，當?shù)厝硕忌斐瞿粗阜Q贊“Very Good”。“格力品牌深受當?shù)匦刨?，當?shù)厣痰甓即虺龈窳照{(diào)的標識?！卑讟s耀說。

實際上，格力品牌比日系品牌的價格還要高，但后來反而逆襲成為市場第一。

在此基礎上，格力在2015年適時推出光伏空調(diào)，以國內(nèi)為原點，先進入東南亞市場，再進入中東地區(qū)，最終進入歐美市場。

“光伏空調(diào)正踐行一條‘農(nóng)村包圍城市的逆襲之路，由不發(fā)達國家慢慢進入發(fā)達國家?！卑讟s耀總結(jié)道。

科技改變生活

格力電器何以贏得海外市場？光伏空調(diào)緣何在“一帶一路”沿線國家備受追捧？

在格力電器董事長董明珠看來，一切皆因技術創(chuàng)新，“創(chuàng)新科技帶來了生活的改變。”

白榮耀對此頗有感觸：“5年前，我們跟巴基斯坦一位老板談合作，他們總是說買不起價格昂貴的變頻空調(diào)，但兩年前再見到他的時候，巴基斯坦70%的市場已經(jīng)改用變頻空調(diào)了?！?

巴基斯坦國內(nèi)電壓不穩(wěn)定，嚴重影響了空調(diào)的使用效果，變頻空調(diào)的出現(xiàn)不僅適應了當?shù)仉妷翰环€(wěn)情況，耗能還低，改變了當?shù)厥褂每照{(diào)的習慣。

2017年4月，沙特國際電力、照明及新能源展覽會上，光伏空調(diào)引起了沙特能源部部長法利赫的興趣。

沙特麥加城地處沙漠，缺水缺電，因此空調(diào)多采用water cooler水空調(diào)，通過水的蒸發(fā)帶走熱量，將冷風輸送給建筑。這不僅浪費水，還因溫度過高而制冷效果不佳。格力光伏空調(diào)恰恰解決了這個難題：利用太陽光轉(zhuǎn)化電力驅(qū)動空調(diào)設備，環(huán)保節(jié)能。

“他們的能源部長邀請我們幫助其改造清真寺，在清真寺屋頂安裝光伏空調(diào)。”白榮耀說。

光伏空調(diào)還改變了歐洲的供暖方式。

歐洲大部分國家半年時間處于冬季，其制暖需求遠遠超過制冷，而一般空調(diào)設備在極高或極低溫度下，制冷、制暖效果都會大打折扣，因此歐洲只能采取電和燃氣的方式取暖。

趙志剛告訴本刊記者，“格力的光伏空調(diào)與雙極直流變頻壓縮機結(jié)合，即便再惡劣的天氣，空調(diào)效力依然不減?！?/p>

該項技術已經(jīng)落地海外市場：海外首單光伏直驅(qū)變頻離心機項目成功進駐伊朗德黑蘭大學；格力光伏直驅(qū)變頻多聯(lián)機第一單則落戶馬來西亞。

變“消耗能源”為“創(chuàng)造能源”

中央空調(diào)是眾所周知的“電老虎”，其運轉(zhuǎn)耗電量極其巨大。相關數(shù)據(jù)顯示：中國建筑總能耗約占社會終端能耗的30%，其中空調(diào)暖通系統(tǒng)能耗占了65%，這對日益緊缺的能源結(jié)構和環(huán)境存在巨大的挑戰(zhàn)。

如何讓中央空調(diào)大幅降低能耗、提升能效，甚至變消耗能源為創(chuàng)造能源，是一個緩解公共電網(wǎng)壓力、關乎可持續(xù)發(fā)展的課題。

而光伏空調(diào)將光伏直流電直接并入變頻空調(diào)的直流母線，光伏能直驅(qū)利用率可達99%，省去了上網(wǎng)和供電時進行交/直流電變換的能量損耗，提升效率6%～8%。

“不僅如此，當主機不工作，光伏發(fā)電系統(tǒng)所發(fā)電能將全部向電網(wǎng)送電，機組提供光伏逆變器功能，系統(tǒng)相當于一個常規(guī)光伏發(fā)電站。”趙志剛解釋。

“不論大企業(yè)還是小企業(yè)，只有敢擔當社會責任，才可能成為百年企業(yè)，成為受尊重的企業(yè)，如果不被尊重，不可能成為百年企業(yè)。”董明珠告訴《瞭望東方周刊》，“格力要做百年企業(yè)，社會責任是我們首要的考察標準?！?/p>

2017年5月，財政部網(wǎng)站發(fā)布《關于開展中央財政支持北方地區(qū)冬季清潔取暖試點工作的通知》。通知指出，中央財政將提供百億補貼清潔取暖試點工作，試點示范分3年，重點支持京津冀及周邊地區(qū)大氣污染傳輸通道“2+26”城市。

在董明珠看來，“光伏空調(diào)技術可以幫助解決北方地區(qū)清潔取暖等社會難題?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示：在北京，若使用1000RT的格力光伏直驅(qū)變頻離心機，對應光伏電池組件裝機容量為520kWp，則系統(tǒng)每年發(fā)電量約為994052 kW/h，直接經(jīng)濟效益約為141.16萬元。

“這就相當于節(jié)約了標準煤357.86噸，減少二氧化碳排放量930.43噸，減少二氧化硫排放量7.87噸，減少氮化物排放量3.58噸，減少粉塵排放量243.34噸，帶來的減排經(jīng)濟效益約為63.12萬元。”趙志剛說。

在董明珠看來，通過“一帶一路”倡議，更多的中國制造企業(yè)會走向世界?！拔磥碇袊髽I(yè)，靠的是技術、是品質(zhì)和創(chuàng)造?！?