袁仁國(guó)：國(guó)企領(lǐng)軍者的堅(jiān)實(shí)身影

3月17日一大早，從北京“兩會(huì)”趕回茅臺(tái)的全國(guó)人大代表、茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)，向全集團(tuán)傳達(dá)參會(huì)精神。

今年“兩會(huì)”，袁仁國(guó)提出的建議題目是《關(guān)于做好經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下老字號(hào)的發(fā)展與傳承》。作為全國(guó)人大代表，對(duì)國(guó)企改革、品牌文化、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略等等，一直是他關(guān)注的話題。

一

袁仁國(guó)所生所長(zhǎng)的仁懷，釀酒的故事可以追尋到《史記》中所記載的漢武帝時(shí)期，酒香亦是山水香。從1975年以知青身份走進(jìn)茅臺(tái)酒廠參加工作，至今已有42年。對(duì)袁仁國(guó)來(lái)說(shuō)，茅臺(tái)不止是一瓶酒，更是他一輩子的念之想之忠之的事業(yè)。

在茅臺(tái)，袁仁國(guó)從背酒糟的工人做起，踩過(guò)曲，管過(guò)稻草、做過(guò)宣傳干事和辦公室秘書，任過(guò)車間主任，干過(guò)辦公室主任，任過(guò)總經(jīng)理助理、副總、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)，一步一個(gè)臺(tái)階，多崗位、多層級(jí)的歷練，塑造了一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)家的能力與個(gè)性。袁仁國(guó)經(jīng)歷的時(shí)代，涵蓋了茅臺(tái)從作坊式工廠，向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型；又從國(guó)有工廠，向大型國(guó)有企業(yè)邁進(jìn)；再?gòu)挠?jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代邁入市場(chǎng)，并成長(zhǎng)為股票市值全球第二、單品銷售收入全球第一的全球知名的酒類品牌企業(yè)。

熟悉茅臺(tái)歷史的人知道，這種巨大變化的背后，凝聚了多少艱辛與執(zhí)著。袁仁國(guó)進(jìn)廠時(shí)，茅臺(tái)酒廠剛剛完成一些基礎(chǔ)性的工業(yè)改造，作為現(xiàn)代企業(yè)所必需的管理標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量監(jiān)控體系化等等，還在摸索之中。

這種空白，給了他參與并見證一個(gè)企業(yè)從基礎(chǔ)做起，不斷創(chuàng)新邁向現(xiàn)代企業(yè)的寶貴歷程。

以袁仁國(guó)為代表的一代又一代茅臺(tái)人，正是這樣，從很低的起點(diǎn)開始，推動(dòng)著這個(gè)中國(guó)“老字號(hào)”，發(fā)揚(yáng)工匠精神，持續(xù)成長(zhǎng)，走向未來(lái)。

“對(duì)中華老字號(hào)的關(guān)注，也源自我們自身的發(fā)展體會(huì)，”袁仁國(guó)說(shuō)，作為香飄世界的國(guó)家名片，茅臺(tái)的成長(zhǎng)充分說(shuō)明，中華老字號(hào)不僅可以世代傳承，也可大步走向世界。

二

直到1997年，茅臺(tái)還處在“計(jì)劃加批條”的優(yōu)越里，不愁市場(chǎng)。

1998年4月，袁仁國(guó)就任茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理時(shí)，正值亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，和山西朔州假酒案影響，國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)風(fēng)云突變，昔日車水馬龍的企業(yè)頃刻間門可羅雀，茅臺(tái)酒一夜之間被逼到了死角上。

危機(jī)倒逼改革。背水一戰(zhàn)的袁仁國(guó)，率隊(duì)跑遍全國(guó)，建立面向市場(chǎng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。當(dāng)年，茅臺(tái)酒的銷售，完成了年度任務(wù)。從那一年開始，袁仁國(guó)系統(tǒng)歸納出一整套以市場(chǎng)和顧客為中心的營(yíng)銷理念——“八個(gè)營(yíng)銷”。

經(jīng)過(guò)茅臺(tái)人不斷深入實(shí)踐和升華豐富，“八個(gè)營(yíng)銷”演進(jìn)為今天的“九個(gè)營(yíng)銷”理念：工程營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、個(gè)性營(yíng)銷、感情營(yíng)銷、誠(chéng)信營(yíng)銷、智慧營(yíng)銷，在全球酒業(yè)發(fā)展中，打造了獨(dú)具茅臺(tái)特色的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系和哲學(xué)。

“九個(gè)營(yíng)銷”，成為茅臺(tái)跨過(guò)寒冬，連續(xù)18年跨越發(fā)展的“贏銷”戰(zhàn)略。

2016年，茅臺(tái)全年實(shí)現(xiàn)銷售收入502億元，同比增長(zhǎng)19.5%。利稅381億元，同比增長(zhǎng)16.1%。利潤(rùn)總額243億元，同比增長(zhǎng)6.9%。上交稅金188億元，同比增長(zhǎng)23.2%。

而在1998年袁仁國(guó)剛就任總經(jīng)理時(shí)，貴州茅臺(tái)酒廠的全年銷售收入只8.1億元人民幣，上繳稅利2.92億元人民幣，18年后，這兩個(gè)數(shù)字分別增長(zhǎng)了60多倍和190倍；18年前，茅臺(tái)在海外市場(chǎng)的銷售數(shù)字微不足道，18年后，茅臺(tái)酒在海外實(shí)現(xiàn)銷售收入3.2億多美元（合計(jì)人民幣近22億元），茅臺(tái)市值則高達(dá)4200億元人民幣（合605億美元），與全球烈酒第一品牌帝亞吉?dú)W（市值530億英鎊，合計(jì)650億美元）之間，只有45億元美元的差距，改寫了全球烈酒市場(chǎng)的格局。到昨天，茅臺(tái)股票386.82元，總市值4859億元。

三

茅臺(tái)酒屬于醬香白酒，常有人贊嘆它是“風(fēng)味隔壁三家醉，雨后開瓶十里芳”。專家在茅臺(tái)酒里找出了1200多種成分和110多種香氣物質(zhì)，堪稱奇跡。

2016年11月12日晚，美國(guó)舊金山藝術(shù)宮，也是1915年舊金山巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)的舊址，“貴州茅臺(tái)日”一周年慶典活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，人頭攢動(dòng)。

吸引著一張張好奇的洋面孔的，不止是空氣中令人迷醉的酒香，更是以茅臺(tái)為代表的中國(guó)白酒生而有之的神奇文化。

袁仁國(guó)是“文化酒”概念的創(chuàng)造者。14年前，袁仁國(guó)就撰寫過(guò)一篇文章，題目為《迎接文化酒時(shí)代的春天》。在這篇文章里，他這樣預(yù)言：“當(dāng)知識(shí)已成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本動(dòng)力時(shí)，文化對(duì)于酒業(yè)發(fā)展的重要意義日益凸顯，中國(guó)白酒業(yè)迎來(lái)了一個(gè)可能孕育著深刻質(zhì)變的全新發(fā)展階段——文化酒時(shí)代。”14年過(guò)去了，這個(gè)觀點(diǎn)被中國(guó)白酒行業(yè)越來(lái)越多的人所接受。

“回頭來(lái)看，推動(dòng)茅臺(tái)快速發(fā)展的秘密武器，就是文化?！痹蕠?guó)說(shuō)，“我們趕上了中國(guó)和平崛起的大時(shí)代。一個(gè)大國(guó)崛起的標(biāo)志，不僅僅體現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)的硬實(shí)力上，還體現(xiàn)在文化軟實(shí)力上，而國(guó)酒茅臺(tái)，正是中國(guó)傳統(tǒng)文化的一張名片，是文化自信的一個(gè)國(guó)家符號(hào)?！?/p>

在袁仁國(guó)的帶領(lǐng)下，茅臺(tái)闊步而行，自2015年在香港、俄羅斯、意大利、美國(guó)開展全球品牌推介之后，2016年12月6日，又來(lái)到德國(guó)漢堡，舉辦“與德國(guó)干杯——中國(guó)茅臺(tái)一帶一路行”主題大型品牌推介會(huì)，開啟了茅臺(tái)“一帶一路”行全球戰(zhàn)略的首站之旅。不僅產(chǎn)品的足跡邁向四海八方，茅臺(tái)的經(jīng)營(yíng)策略也愈加豐富多元：2月24日，由茅臺(tái)集團(tuán)領(lǐng)投的華貴人壽保險(xiǎn)股份有限公司正式營(yíng)業(yè)，結(jié)束了貴州沒有本土保險(xiǎn)法人機(jī)構(gòu)的歷史，同時(shí)掀開了一個(gè)更加波瀾壯闊的“大茅臺(tái)時(shí)代”——到“十三五”末，茅臺(tái)集團(tuán)將成長(zhǎng)為產(chǎn)融結(jié)合、雙輪驅(qū)動(dòng)的千億級(jí)世界知名企業(yè)。

3月5日，備受矚目的第十二屆全國(guó)人民代表大會(huì)第五次會(huì)議在北京相繼開幕。會(huì)場(chǎng)上，面對(duì)眾多媒體記者，袁仁國(guó)擲地有聲：“茅臺(tái)的成績(jī)，是干出來(lái)的?！?/p>

是的，茅臺(tái)酒香未變，而茅臺(tái)集團(tuán)已成功完成消費(fèi)轉(zhuǎn)型，公務(wù)消費(fèi)由過(guò)去的35%以上降至1%以內(nèi)?！笆舜蟆焙蟮姆锤堑珱]有打擊茅臺(tái)的銷售，反而刺激了民間消費(fèi)，優(yōu)化了茅臺(tái)酒的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。茅臺(tái)酒銷售量的不降反升，有力地反駁了“反腐打擊經(jīng)濟(jì)”的荒謬論調(diào)。

名酒也是民酒。茅臺(tái)不止是百姓餐桌上的不可或缺，也是百姓生活中的不可或缺。茅臺(tái)從未放下肩上社會(huì)責(zé)任的擔(dān)子，僅2015年，茅臺(tái)集團(tuán)就投入了20多億元，支持茅臺(tái)鎮(zhèn)環(huán)境改造，出資5000萬(wàn)元用于赤水河保護(hù)，出資7000用于貴州的形象宣傳，連續(xù)第五年出資1億元開展“國(guó)酒茅臺(tái)?國(guó)之棟梁”大型公益活動(dòng)。

不止如此，茅臺(tái)集團(tuán)還不斷提高在貴州的扶貧與公益力度，為“十三五”貴州完成脫貧減困任務(wù)承擔(dān)更多的責(zé)任。2016年茅臺(tái)集團(tuán)投入希望工程的1億元人民幣，有一半用于貴州，資助萬(wàn)名貴州省貧寒子弟實(shí)現(xiàn)大學(xué)夢(mèng)。此外，茅臺(tái)集團(tuán)還深入遵義道真自治縣，進(jìn)行精準(zhǔn)扶貧，先后派出數(shù)千名員工全方位參與當(dāng)?shù)刎毨鐓^(qū)建設(shè)?！笆濉币詠?lái)，茅臺(tái)集團(tuán)已累計(jì)投入23億元用于各種社會(huì)公益事業(yè)，更是白酒行業(yè)中唯一連續(xù)八年發(fā)布社會(huì)責(zé)任報(bào)告的企業(yè)。

自19歲跨進(jìn)茅臺(tái)酒廠那雄偉的廠門，袁仁國(guó)見證了40多年的茅臺(tái)之路。世界巨變，而茅臺(tái)酒香不變，茅臺(tái)的拳拳之心，不變。當(dāng)然，袁仁國(guó)的白頭發(fā)，變得越來(lái)越多了。

袁仁國(guó)高興地說(shuō)起中央政治局委員、中央書記處書記粟戰(zhàn)書參加貴州代表團(tuán)討論時(shí)的場(chǎng)景：戰(zhàn)書同志直接問(wèn)，現(xiàn)在茅臺(tái)品牌多少錢了，我說(shuō)接近2000億元了，他給了一個(gè)大大的贊。我提起戰(zhàn)書同志當(dāng)年主政貴州省委書記時(shí)曾提出的希望：‘未來(lái)十年中國(guó)白酒看貴州’，自豪地匯報(bào)這個(gè)愿望已經(jīng)提前實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)立即響起一片掌聲。

（金 浩）