原創(chuàng) 2017-06-13 NCB 新華商輿情監(jiān)測中心

“中國直銷未來五年的發(fā)展將呈現(xiàn)什么樣的趨勢？中國直銷市場整個環(huán)境將出現(xiàn)什么變化？未來，直銷企業(yè)如何在競爭中突出重圍？”帶著這一系列的問題，新華商編輯部特邀直銷模式研究及整體解決方案高級咨詢師劉勇軍和直銷問題研究專家李斌兩位老師為我們解答。本篇先帶您領(lǐng)略一下劉老師的風(fēng)采。

直銷模式研究及整體解決方案高級咨詢師：劉勇軍

隨著法制環(huán)境的不斷改善和消費者維權(quán)意識的加強，中國直銷將在保護(hù)消費者權(quán)益（提高產(chǎn)品性價比、完善退換貨制度）方面取得長足進(jìn)步，國家工商總局反壟斷與反不正當(dāng)競爭執(zhí)法局決定從5月1日至9月30日，用五個月的時間，在全國范圍內(nèi)圍繞直銷行業(yè)退換貨制度落實情況開展督查檢查一事就傳遞出這方面的訊息。越早自覺圍繞保護(hù)消費者權(quán)益下工夫的企業(yè)，將在未來越有好的發(fā)展前景。

各類龐式計劃騙局將被重點打擊，直銷人將重歸產(chǎn)品盤。但由于國情復(fù)雜，民眾逐利心切，龐氏計劃未來將仍以各種名目的創(chuàng)新包裝形式長期存在并對正規(guī)直銷企業(yè)增員產(chǎn)生嚴(yán)重干擾。

就社會環(huán)境而言，隨著獲牌企業(yè)數(shù)量增多，尤其是傳統(tǒng)大型藥企、上市公司紛紛進(jìn)軍直銷行業(yè)，社會對直銷行業(yè)的包容和理解度將大為提升，過往公眾和輿情對于直銷的各種曲解有望得到矯正，直銷行業(yè)融為主流行業(yè)必將成為趨勢。

隨著市場環(huán)境競爭的日趨激烈，未來五年直銷企業(yè)將呈現(xiàn)兩極分化狀態(tài)：龍頭企業(yè)將進(jìn)一步鞏固領(lǐng)先地位，而相當(dāng)部分缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃及理性經(jīng)營的企業(yè)則將慘淡經(jīng)營。其中領(lǐng)先的關(guān)鍵因素在于傳統(tǒng)直銷模式的轉(zhuǎn)型：如何成功從單純倚重機會導(dǎo)向轉(zhuǎn)為產(chǎn)品與機會導(dǎo)向并行。最終能俘獲消費者忠誠度和年輕一代創(chuàng)業(yè)者的公司將脫穎而出。

未來，直銷企業(yè)要想在直銷領(lǐng)域取得長足發(fā)展，必須要做到：

1

需借助專業(yè)外腦強化戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃和組織機構(gòu)調(diào)整等方面的能力。

2

借鑒互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的人才戰(zhàn)略，尤其是核心高管和市場骨干的持股方面，需要有大的突破，否則很難留住人才。

3

產(chǎn)品性價比的提升，未來只有性價比高的產(chǎn)品和少數(shù)爆款能為消費者追捧。

4

保持對商業(yè)模式持續(xù)創(chuàng)新的熱情和敏感，未來的商業(yè)環(huán)境變動更加劇烈，惟有創(chuàng)新才能應(yīng)對變化帶來的挑戰(zhàn)。

5

不斷提升外事與媒介公關(guān)能力，不懂得與執(zhí)法部門和媒體，尤其是自媒體打交道的企業(yè)將無法獲得公平與寬松的經(jīng)營環(huán)境。

未來五年，如果本土品牌能充分吸收微商運作的精華，則有可能改寫目前直銷業(yè)績排行榜的前十大的格局。

獎

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