張莉莉

（黃河鉆井總公司國(guó)際鉆井協(xié)調(diào)部 山東東營(yíng) 257000）

摘 要：從2002年開始，黃河鉆井總公司按照"鞏固油區(qū)內(nèi)部市場(chǎng)，努力發(fā)展國(guó)內(nèi)外部市場(chǎng)，大力開拓國(guó)際市場(chǎng)"的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，積極走出國(guó)門、勇創(chuàng)海外市場(chǎng)，曾先后赴伊朗、哈薩克斯坦、阿塞拜疆、科威特、墨西哥、土庫曼、沙特等國(guó)際市場(chǎng)從事鉆井工程和技術(shù)服務(wù)。海外市場(chǎng)從無到有、從少到多、從虧損到盈利、從散兵作戰(zhàn)向規(guī)?；?jīng)營(yíng)逐步轉(zhuǎn)變。在這一發(fā)展過程中，歷經(jīng)了國(guó)際市場(chǎng)的種種挑戰(zhàn)、逐漸與國(guó)際市場(chǎng)接軌、錘煉了隊(duì)伍、積累了豐富的海外市場(chǎng)施工經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)成果，闖出了"勝利黃河鉆井"品牌，提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。目前，海外市場(chǎng)有15支鉆井隊(duì)、2支固井隊(duì)、1支工具租賃隊(duì)、1支下套管服務(wù)隊(duì)、1支鉆具檢測(cè)隊(duì)，在5個(gè)國(guó)家（伊朗、土庫曼、墨西哥、科威特、沙特阿拉伯）從事鉆井、固井、下套管、工具租賃、鉆具檢測(cè)等施工服務(wù)。

中石化集團(tuán)公司面對(duì)目前低油價(jià)常態(tài)化國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)，分析發(fā)展環(huán)境的復(fù)雜性、嚴(yán)峻性，正視風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)與發(fā)展機(jī)遇并存的現(xiàn)狀，制定了做優(yōu)做強(qiáng)、打造世界一流國(guó)際化公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

一、管理創(chuàng)新是海外市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

黃河鉆井總公司按照集團(tuán)公司和勝利工程公司新的發(fā)展戰(zhàn)略，確定了“發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，著力做優(yōu)做強(qiáng)，建設(shè)國(guó)際一流鉆井工程公司”的階段性目標(biāo)。從海外市場(chǎng)來看，國(guó)內(nèi)和國(guó)際的石油公司都在加快資源擴(kuò)張步伐，新的勘探合作區(qū)塊不斷涌現(xiàn)，對(duì)石油鉆探行業(yè)的需求長(zhǎng)期保持，為我們優(yōu)選海外項(xiàng)目、拓展國(guó)際市場(chǎng)提供了空間。在看到機(jī)遇的同時(shí)，還要充分認(rèn)識(shí)到國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)雜性、艱巨性，國(guó)際政治局勢(shì)風(fēng)云變幻、世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的不穩(wěn)定性、不確定性上升，國(guó)際油價(jià)低迷有可能常態(tài)化，以及由此引發(fā)的一系列風(fēng)險(xiǎn)，如國(guó)際市場(chǎng)鉆井服務(wù)價(jià)格下滑、工作量不連續(xù)、美元持續(xù)貶值、都會(huì)對(duì)海外市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

正確分析現(xiàn)實(shí)矛盾和困難，不斷拓展新思路、探索建立適合自身特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)管理模式，逐步實(shí)現(xiàn)從經(jīng)營(yíng)粗放型向集約管理型的過渡轉(zhuǎn)變，是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

二、管理創(chuàng)新是海外項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基石

1、指導(dǎo)思想

在優(yōu)化結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新管理的過程中，必須把發(fā)展質(zhì)量和效益、技術(shù)進(jìn)步、綠色低碳、以人為本放在更加突出的位置，堅(jiān)持“做優(yōu)做強(qiáng)”的指導(dǎo)原則，努力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)質(zhì)量的雙跨越。

2、創(chuàng)新思路

針對(duì)海外市場(chǎng)的差異性、多樣性、風(fēng)險(xiǎn)性、合同類型的復(fù)雜性，以及項(xiàng)目所在國(guó)的政治環(huán)境、法律制度、外貿(mào)政策、環(huán)境保護(hù)、人力資源條件等多方面與國(guó)內(nèi)不同，積極開拓新思路、大膽創(chuàng)新、多錯(cuò)并舉、區(qū)別不同情況制定有針對(duì)性的措施，優(yōu)化市場(chǎng)格局，加強(qiáng)精細(xì)化管理，適度擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)提升經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，增強(qiáng)公司海外市場(chǎng)發(fā)展實(shí)力。

3、創(chuàng)新目標(biāo)

將海外市場(chǎng)作為探索管理經(jīng)驗(yàn)、對(duì)標(biāo)國(guó)際先進(jìn)水平、在與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌的過程中，實(shí)現(xiàn)追標(biāo)、創(chuàng)標(biāo)的發(fā)展平臺(tái)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中錘煉隊(duì)伍、積累經(jīng)驗(yàn)、展示隊(duì)伍作風(fēng)和技術(shù)實(shí)力，通過自身能力的發(fā)揮，樹立良好的市場(chǎng)信譽(yù)，建樹品牌形象。堅(jiān)持“發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，著力做優(yōu)做強(qiáng)，建設(shè)國(guó)際一流鉆井工程公司”戰(zhàn)略目標(biāo)，努力實(shí)現(xiàn)率先發(fā)展。

三、創(chuàng)新管理在項(xiàng)目運(yùn)行中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

（一）優(yōu)化市場(chǎng)格局，規(guī)模化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)由數(shù)量型向規(guī)模效益型的轉(zhuǎn)變

針對(duì)海外市場(chǎng)鉆機(jī)分散、資源無法綜合利用的現(xiàn)狀，我們確立了“海外市場(chǎng)規(guī)?；l(fā)展”的工作思路。針對(duì)市場(chǎng)運(yùn)行效益好的項(xiàng)目，穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，逐步形成規(guī)模效應(yīng)。

（二）創(chuàng)新市場(chǎng)開發(fā)模式，推進(jìn)海外市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展

在國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)整體下滑的不利形勢(shì)下，我們?nèi)趸惺凸こ贪鍓K重組對(duì)海外市場(chǎng)開拓帶來的不利因素，不單單拘泥于國(guó)工、海外中心單一的信息渠道，主動(dòng)出擊，多方尋求商機(jī)，克服市場(chǎng)開發(fā)力量薄弱等諸多困難，積極創(chuàng)新市場(chǎng)開發(fā)模式，建立以總公司市場(chǎng)開發(fā)辦公室為主，總公司與專業(yè)公司、海外項(xiàng)目部?jī)?nèi)外并舉、相輔相成的市場(chǎng)開發(fā)模式，積極開拓海外市場(chǎng)，尋找后續(xù)工作量，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。一方面，總公司充分利用油田和中石化層面的資源，多次到國(guó)工、國(guó)堪協(xié)調(diào)，并邀請(qǐng)上級(jí)部門到公司來考察鉆機(jī)，充分展示公司的整體實(shí)力，積極溝通，贏得市場(chǎng)；另一方面，海外項(xiàng)目部利用在施工當(dāng)?shù)孬@取信息直接、及時(shí)的便利條件，積極尋找適合我們的項(xiàng)目?！岸鄺l腿”走路，拓寬了市場(chǎng)開發(fā)渠道、有利于提高工作效率，各系統(tǒng)將收集到的市場(chǎng)信息最終匯總到總公司市場(chǎng)開發(fā)辦公室，由市場(chǎng)開發(fā)辦公室組織相關(guān)部門和人員統(tǒng)一進(jìn)行分析研究、優(yōu)選項(xiàng)目，向海外工程管理中心匯報(bào)，積極參與項(xiàng)目投標(biāo)。

（三）完善海外市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制和管理制度，為海外市場(chǎng)的發(fā)展提供有力保障

按照“統(tǒng)一決策，集中管理，分級(jí)實(shí)施”的管理模式，理順管理程序，有效整合總公司、專業(yè)公司、項(xiàng)目管理部的資源，充分發(fā)揮并調(diào)用專業(yè)公司、海外項(xiàng)目部的力量，在總公司的統(tǒng)一決策下，完成市場(chǎng)開拓、人員出（入）境、物料保障、項(xiàng)目管理等各項(xiàng)工作；優(yōu)化人力資源配置，在全公司范圍內(nèi)選拔具有國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目管理人員、精通國(guó)際商務(wù)、國(guó)際合作方面的經(jīng)營(yíng)管理人員組成項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，保證項(xiàng)目高效運(yùn)行；完善并出臺(tái)外部市場(chǎng)管理辦法，進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)管理程序，加大管理力度，提高對(duì)外部市場(chǎng)的保障能力，促進(jìn)公司外部市場(chǎng)的持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。

四、管理創(chuàng)新在海外項(xiàng)目管理中的檢驗(yàn)結(jié)果

（一）海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)突顯

海外市場(chǎng)按照“規(guī)?；l(fā)展”的原則逐步進(jìn)行項(xiàng)目整合和結(jié)構(gòu)調(diào)整，開拓思路，創(chuàng)新管理，實(shí)現(xiàn)了數(shù)量型向規(guī)模效益型的轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)份額穩(wěn)步擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)業(yè)績(jī)突顯，近兩年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值連年大幅度增加，2014年環(huán)比2010年產(chǎn)值增加20%；2015年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值4.09億元，環(huán)比2011年增加26.23% ；創(chuàng)造海外發(fā)展的歷史最高業(yè)績(jī)。

（二）生產(chǎn)效率明顯提高

1、搬遷時(shí)間縮短

墨西哥設(shè)備搬遷時(shí)間已由最初的10天，降到平均井間搬遷時(shí)間5.65天，達(dá)到了在同一區(qū)域施工的美國(guó)和墨西哥井隊(duì)的水平?？仆睾鸵晾薯?xiàng)目的平均井間搬遷時(shí)間也在逐年縮短，2012年科威特項(xiàng)目平均3.24天、伊朗平均7天，都達(dá)到或創(chuàng)造了同工區(qū)的最好水平。2014年新中標(biāo)的科威項(xiàng)目開工日期比合同規(guī)定日期提前1個(gè)月，生產(chǎn)效率明顯提升。

2、日費(fèi)率明顯提升

執(zhí)行日費(fèi)制合同的海外項(xiàng)目的生產(chǎn)實(shí)效率年提高。2012年，平均日費(fèi)率99.6%，生產(chǎn)時(shí)效在同區(qū)域施工的中石化的7支鉆井隊(duì)中名列第一；伊朗項(xiàng)目日費(fèi)率99.43%，創(chuàng)造了雅達(dá)工區(qū)的最高水平；墨西哥平均日費(fèi)率99.23%，墨西哥項(xiàng)目在生產(chǎn)時(shí)效、鉆井進(jìn)尺、工程質(zhì)量三方面都超越了在同一區(qū)域施工的美國(guó)鉆井隊(duì)。各項(xiàng)目在不同的國(guó)家不同的施工區(qū)域，通過不斷的努力，都建樹了良好的勝利鉆井品牌形象。

（三）高端技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目，市場(chǎng)擴(kuò)張迅速

伊朗固井、伊朗管具等技術(shù)含量高、利潤(rùn)率高的技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目發(fā)展迅速，為海外市場(chǎng)增效貢獻(xiàn)較大。