石永波

農(nóng)村電商的可借鑒模式

石永波

農(nóng)村電商飛速的發(fā)展讓很多人趨之若鶩，那么，農(nóng)村電商應(yīng)該怎樣做才能取得成功呢？以下為您盤點(diǎn)幾個農(nóng)村電商成功模式案例，希望對大家有所幫助。

線上線下，一帶一館

案例：浙江臨安

浙江臨安立足自己的優(yōu)勢產(chǎn)品堅果炒貨，背靠緊貼杭州的區(qū)位優(yōu)勢，大力推進(jìn)縣域電商的發(fā)展。2013年臨安各類優(yōu)質(zhì)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量25萬噸，總產(chǎn)值51.5億元；農(nóng)產(chǎn)品電商銷售突破10億元。

臨安積極開展城鄉(xiāng)村企聯(lián)動，其中農(nóng)產(chǎn)品電商示范村7個，500萬以上的38家電商企業(yè)銷售總額達(dá)到5.65億元；形成“兩園多點(diǎn)”，臨安市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、龍崗堅果炒貨食品園（城）、多個農(nóng)產(chǎn)品基地（村）。

啟示：線上線下相互配合齊頭并進(jìn)，“一帶一館+微臨安”，阿里巴巴臨安市堅果炒貨產(chǎn)業(yè)帶(“天貓”平臺)成為中國堅果炒貨網(wǎng)上批發(fā)第一平臺，“淘寶·特色中國——臨安館”，集旅游、傳媒、娛樂、生活、服務(wù)于一體的具有臨安本土情懷的微信平臺——微臨安。

新農(nóng)村包圍城市

案例：山東博興

當(dāng)2013年全國只有20個淘寶村的時候，山東博興一縣就有兩個淘寶村，這是耐人尋味的現(xiàn)象，2013年兩個村電商交易4.17億元，一個做草編，一個做土布，博興縣將傳統(tǒng)藝術(shù)與實體經(jīng)營和電子商務(wù)銷售平臺對接，讓草柳編、老粗布等特色富民產(chǎn)業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀，實現(xiàn)了農(nóng)民淘寶網(wǎng)上二次創(chuàng)業(yè)。

作為全國草柳編工藝品出口基地，博興淘寶村的形成可謂自然長成，不僅貨源充足，而且質(zhì)量和口碑一直不錯，電商門檻和成本都不高，更是易學(xué)和模仿。淘寶村的成功，進(jìn)一步推動了本縣傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)上轉(zhuǎn)型，目前全縣擁有3000多家電商，從業(yè)人員超過2萬人，80%的工業(yè)企業(yè)開展了網(wǎng)上貿(mào)易。

啟示：一是傳統(tǒng)外貿(mào)的及時轉(zhuǎn)型；二是要發(fā)揮人才的關(guān)鍵作用；三是產(chǎn)業(yè)園區(qū)與線上的結(jié)合；四是政府的及時引導(dǎo)與提升。

借助權(quán)威力量，由產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)

案例：甘肅成縣

甘肅省成縣縣委書記李祥在當(dāng)?shù)睾颂疑鲜星?，通過個人微博大力宣傳成縣核桃：“今年核桃長勢很好，歡迎大家來成縣吃核桃，我也用微博賣核桃，上海等大城市的人都已開始預(yù)訂，買點(diǎn)我們成縣的核桃吧?！痹摋l微博被網(wǎng)友轉(zhuǎn)評2000余次。

從建立農(nóng)村電子商務(wù)，到微博聯(lián)系核桃賣家，甚至展示成縣核桃的多種吃法，李祥的微博內(nèi)容沒有一天不提到核桃，被網(wǎng)友戲稱為“核桃書記”。

在李祥的帶動下，全縣干部開微博，還是賣核桃，成立電商協(xié)會，還是賣核桃，夏季賣的是鮮核桃，冬季賣的是干核桃，正在上線核桃加工品，以核桃為單品突破，打通整條電商產(chǎn)業(yè)鏈，再逐次推動其他農(nóng)產(chǎn)品電商。

啟示：一是將電商作為一把手工程，主導(dǎo)電商開局，二是集中打造一個產(chǎn)品，由點(diǎn)到面；三是集中全縣人力物力，全力突破。

政府當(dāng)先，親民為民

案例：吉林通榆

吉林省通榆縣是典型的農(nóng)業(yè)大縣，農(nóng)產(chǎn)品豐富，但受限于人才、物流等種種因素。通榆政府根據(jù)自身情況積極“引進(jìn)外援”，與杭州常春藤實業(yè)有限公司開展系統(tǒng)性合作，為通榆農(nóng)產(chǎn)品量身打造“三千禾”品牌。同時配套建立電商公司、綠色食品園區(qū)、線下展銷店等，初期與網(wǎng)上超市“1號店”簽訂原產(chǎn)地直銷戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過“1號店”等優(yōu)質(zhì)電商渠道銷售到全國各地，后期開展全網(wǎng)營銷，借助電子商務(wù)全面實施“原產(chǎn)地直銷”計劃，把本地農(nóng)產(chǎn)品賣往全國。

值得一提的是，為解決消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的疑慮，通榆縣委書記和縣長聯(lián)名寫了一封面向全國消費(fèi)者的信——“致淘寶網(wǎng)民的一封公開信”，掛在淘寶聚劃算的首頁，這一誠懇親民的做法贏得了網(wǎng)友的一致稱贊，很大程度上提振了消費(fèi)者對于通榆農(nóng)產(chǎn)品的信任感。

啟示：政府整合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品資源，系統(tǒng)性委托給具有實力的大企業(yè)進(jìn)行包裝、營銷和線上運(yùn)營，地方政府、農(nóng)戶、電商企業(yè)、消費(fèi)者及平臺共同創(chuàng)造并分享價值，既滿足了各方的價值需求，同時帶動了縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。