盧綱+盧璟

《和事佬》是湖北廣播電視臺(tái)壟上頻道在2014年5月開播的一檔調(diào)解欄目，每晚19點(diǎn)半左右播出，時(shí)長30分鐘。節(jié)目高舉“民間智慧、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解”的大旗，發(fā)掘秉持公正、閱歷豐富、能說會(huì)道的民間人士作為“和事佬”，走村入戶為城鄉(xiāng)群眾化解糾紛、調(diào)解矛盾。通過一個(gè)個(gè)最真實(shí)、最現(xiàn)場(chǎng)的矛盾調(diào)解過程，倡導(dǎo)以和為貴、家和萬事興的優(yōu)秀傳統(tǒng)美德和良好社會(huì)風(fēng)尚，為和諧社會(huì)不斷地消化負(fù)能量，傳播正能量。

《和事佬》欄目開播以來，收視率連續(xù)3年在CSM省網(wǎng)70 個(gè)可視電視頻道同時(shí)段節(jié)目中排名保持較好位次，擁有較高的知名度和美譽(yù)度。在全國同類電視節(jié)目中獨(dú)具一格。

一、定準(zhǔn)主流目標(biāo)人群

《和事佬》欄目在做好節(jié)目的同時(shí)，積極主動(dòng)開展活動(dòng)推廣。該欄目經(jīng)過觀眾調(diào)查發(fā)現(xiàn)，節(jié)目中反映的那些家長里短、雞毛蒜皮的事情，恰恰是35歲至70歲之間女性觀眾（中老年婦女）最為感興趣的內(nèi)容，而這一部分人群，他們?cè)跇I(yè)余時(shí)間參與最多的活動(dòng)就是廣場(chǎng)舞。2014年6月，《和事佬》剛開播不久，即針對(duì)性地創(chuàng)編了“和事佬廣場(chǎng)舞”，簡稱“和事舞”，并向全省觀眾發(fā)出倡議：“有事就找和事佬，沒事就跳廣場(chǎng)舞。跳完廣場(chǎng)舞，就看和事佬”。在極短的時(shí)間內(nèi)，“和事舞”因其朗朗上口的旋律、膾炙人口的歌詞以及簡單好學(xué)的舞步，迅速流行開來。

二、摸清觀眾現(xiàn)實(shí)需要

主持人號(hào)堅(jiān)持走下去，與觀眾近距離親密接觸。讓廣大城鄉(xiāng)群眾，在家門口，可以和該欄目主持人一起熱鬧、一起玩；回到家里，在電視節(jié)目中又可以看她調(diào)解人間悲歡、講述人間冷暖！通過主持人教跳“廣場(chǎng)舞”的方式，將群眾喜聞樂見的廣場(chǎng)舞與《和事佬》節(jié)目有機(jī)結(jié)合在一起。

主持人策巴子先后在武漢、黃岡、恩施、宜昌、荊州、咸寧、荊門、十堰、隨州、潛江等二十多個(gè)市縣區(qū)，與當(dāng)?shù)叵矏蹚V場(chǎng)舞的大媽、嫂子們一起跳廣場(chǎng)舞。通過不間斷的廣場(chǎng)舞活動(dòng)，《和事佬》節(jié)目的收視率、知名度和影響力都得到了快速提升。

隨著廣場(chǎng)舞活動(dòng)的持續(xù)開展，全省各地越來越多的廣場(chǎng)舞愛好者因?yàn)閺V場(chǎng)舞、因?yàn)椴甙妥拥幕顫姶蠓?、能說會(huì)跳，逐漸匯聚到《和事佬》這個(gè)平臺(tái)。主持人策巴子更成為全省廣場(chǎng)舞大媽們追捧的“湖北廣場(chǎng)舞小天后”。

三、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的針對(duì)性

不間斷的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)是提升欄目知曉率和影響力的最好辦法。在初步嘗到甜頭后，該欄目不斷加大該欄目線下活動(dòng)的頻次和拓展線下活動(dòng)的方式。

2015年5月，廣場(chǎng)舞活動(dòng)再度升級(jí)。該欄目策劃了“快樂姐妹情，一起去旅行”的廣場(chǎng)舞主題旅游活動(dòng)，有效地把全省各地愛好廣場(chǎng)的人群聚集起來，建立“社群”。同時(shí)，充分發(fā)揮各地廣場(chǎng)舞隊(duì)長的引領(lǐng)作用，搭建了“湖北廣場(chǎng)舞隊(duì)長群英會(huì)”這個(gè)廣場(chǎng)舞隊(duì)長交流和聯(lián)誼的平臺(tái)。

主持人策巴子成為了快樂姐妹情 一起去旅行”廣場(chǎng)舞主題旅游活動(dòng)“大媽旅行團(tuán)”的超級(jí)領(lǐng)隊(duì)，帶領(lǐng)廣場(chǎng)舞大媽們游覽山水風(fēng)光，展示優(yōu)美舞姿，享受健康旅游帶來的歡樂。同時(shí)，“廣場(chǎng)舞+旅游”的欄目線下營銷模式初步成型，集合廣場(chǎng)舞大媽而成的“大媽生態(tài)圈”初步建立，為下一步《和事佬》欄目的市場(chǎng)化提供了商機(jī)。

2016年，《和事佬》欄目在初步形成“最愛廣場(chǎng)舞”和“快樂姐妹行”兩個(gè)線下活動(dòng)品牌后，便開始大膽嘗試、不遺余力地開拓市場(chǎng)。

當(dāng)年7月26日，湖北壟上頻道《和事佬》欄目攜手曹清華品牌在荊門沙洋十里鋪鎮(zhèn)成功舉辦了“好日子天天有—2016最愛廣場(chǎng)舞曹清華健康湖北行”活動(dòng)的啟動(dòng)儀式，就非常具有標(biāo)志性，《和事佬》“最愛廣場(chǎng)舞”系列線下活動(dòng)終于有了大客戶冠名，贏得了市場(chǎng)的承認(rèn)。

從7月底開始到12月下旬，最愛廣場(chǎng)舞曹清華健康湖北行活動(dòng)到湖北的12個(gè)區(qū)域，通過廣場(chǎng)舞展演、互動(dòng)游戲、廣場(chǎng)舞PK等形式推介欄目和主持人，打造湖北地區(qū)最具人氣、最接地氣的廣場(chǎng)舞巡演活動(dòng)。

《和事佬》欄目與曹清華聯(lián)合開展的線下推廣活動(dòng)，以大眾喜聞樂見的廣場(chǎng)舞為載體，行走湖北各個(gè)縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以主持人的號(hào)召力，廣場(chǎng)舞的參與度聚集人群，植入曹清華品牌宣傳，每月開展4場(chǎng)線下廣場(chǎng)舞展演活動(dòng)?！逗褪吕小分鞒秩?、“湖北廣場(chǎng)舞小天后”策巴子為曹清華品牌原創(chuàng)的“腰精舞”，提煉了曹清華產(chǎn)品的主要功效，用“測(cè)腰齡”“腰精大搜查”等好玩、有趣的健康互動(dòng)小游戲，對(duì)縣域市場(chǎng)目標(biāo)受眾進(jìn)行了一場(chǎng)潛移默化的品牌功效普及！實(shí)現(xiàn)了電視欄目知名度和市場(chǎng)品牌知曉率的雙雙提升，僅2016年，《和事佬》欄目經(jīng)營收入（廣告附著）就達(dá)525萬元。

8至12月期間，《和事佬》欄目每個(gè)月組織一場(chǎng)“最愛廣場(chǎng)舞走進(jìn)湖北知名景區(qū)”的活動(dòng)。一改以往廣場(chǎng)舞活動(dòng)單純進(jìn)行舞蹈展示的玩法，將旅游和廣場(chǎng)舞充分結(jié)合，每月邀請(qǐng)數(shù)百位廣場(chǎng)舞大媽跟著主持人策巴子去到一個(gè)具有地標(biāo)性的人文地理景區(qū)，在青山綠水之中跳起廣場(chǎng)舞，享受健康好日子。同時(shí)，結(jié)合季節(jié)與節(jié)慶，每月打造一場(chǎng)主題鮮明、傳播力強(qiáng)的“廣場(chǎng)舞+旅游”的活動(dòng)。

欄目因?yàn)檎{(diào)解走近觀眾，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)贏得觀眾。品牌建設(shè)和市場(chǎng)開拓，均取得了不錯(cuò)的成績，

四、圍繞欄目+做文章

今后要緊緊圍繞“欄目+”做文章，通過各種類型的廣場(chǎng)舞主題活動(dòng)或形式，聚集廣場(chǎng)舞人群、關(guān)聯(lián)商家以及特色產(chǎn)品，打造廣場(chǎng)舞生態(tài)圈及服務(wù)鏈，精準(zhǔn)服務(wù)全省城鄉(xiāng)廣場(chǎng)舞愛好者，不斷實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的“雙豐收”。

（湖北廣播電視臺(tái)）