何興均　黃子玲　韋國(guó)孩

摘 要 當(dāng)人們能夠預(yù)先知道這一個(gè)市場(chǎng)需求存在時(shí)就會(huì)想辦法提供滿足這一個(gè)市場(chǎng)需求的物品或是服務(wù)方式，當(dāng)然也不會(huì)免費(fèi)提供，其之所以提供只是因?yàn)橄胪ㄟ^這一方式來?yè)Q取能夠滿足自己的需求優(yōu)勢(shì)條件（物品或是服務(wù)），在現(xiàn)在看來這就形成了市場(chǎng)供給。那么不管是市場(chǎng)供給還是市場(chǎng)需求，它們的背后都是為了更好地滿足自身的需求。文章希望能夠通過舉例驗(yàn)證雙向需求理論是市場(chǎng)早期背后的動(dòng)力因素，并就如何利用這一理論因素為基礎(chǔ)更好結(jié)合市場(chǎng)供需理論對(duì)市場(chǎng)資源的宏觀調(diào)控，和對(duì)企業(yè)的管理應(yīng)用。

關(guān)鍵詞 雙向需求 宏觀調(diào)控 企業(yè)管理

一、導(dǎo)論

人類社會(huì)在還未形成商品交易的時(shí)候，生活中就已經(jīng)出現(xiàn)了雙向需求的現(xiàn)象。人類是群居動(dòng)物，如同自然中的群狼，每一頭狼之所以能夠組成一個(gè)狼群，那是它們很清楚一群狼的能力遠(yuǎn)在一頭狼之上，在狼群里生活或許被管制，但是食物總會(huì)比獨(dú)自去打獵來得容易多。所以，每一頭狼都是為了提高各自的生存概率而組成了狼群。如同遠(yuǎn)古時(shí)期的人類部落生活一樣，同一個(gè)團(tuán)體的形成是因?yàn)橛辛藵M足各自的需求方式并且達(dá)成了共識(shí)才能形成，簡(jiǎn)單地說就是雙方或多方的需求有了滿足的法式就會(huì)驅(qū)使其為之而付出。

（一）研究背景

如今經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的主導(dǎo)思想莫大于供給與需求兩大理論。許多的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論都逃離不出這兩個(gè)理論基礎(chǔ)，更是有以供給為主導(dǎo)思想的供給學(xué)派和以需求為主導(dǎo)思想的需求學(xué)派為了論證其各自的流派思想為經(jīng)濟(jì)學(xué)的主導(dǎo)思想而不斷的爭(zhēng)論。但是我們是否已經(jīng)被現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論禁錮了我們對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)散思維性的研究呢？市場(chǎng)為何會(huì)出現(xiàn)需求？又為何會(huì)出現(xiàn)供給？這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀由什么因素而導(dǎo)致的呢？在需求和供給的背后有隱藏著什么樣的因素或是行為而導(dǎo)致兩者周而復(fù)始產(chǎn)生呢？這是不是應(yīng)該在市場(chǎng)形成之前、供需現(xiàn)象出現(xiàn)之前去尋找答案呢？

（二）國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

1.國(guó)外相關(guān)理論。經(jīng)查找相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)書籍，在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域中對(duì)于雙向需求理論的研究鮮見文段。較為相近的有克魯格曼的“個(gè)人選擇：經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心”；馬斯洛的“需求層次理論”等學(xué)術(shù)理論?？唆敻衤J(rèn)為每一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)話題的研究與個(gè)人選擇有關(guān)，甚至將個(gè)人選擇列為經(jīng)濟(jì)學(xué)的前提。馬斯洛認(rèn)為，人的許多需求假如都沒有得到滿足，那么就會(huì)有主要和次要的需求之分并且先滿足主要需求，只有必須滿足的需求得到了滿足才會(huì)有更高層次的需求產(chǎn)生。馬斯洛還將需求分為五個(gè)層次：生理需要、安全需要、社交的需要、尊重的需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要。

2.國(guó)內(nèi)相關(guān)發(fā)展動(dòng)態(tài)。在過去以需求學(xué)派理論為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展過程中，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)的需求和產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的各自需求不斷加大，但是供給體系現(xiàn)有的質(zhì)量和效率不能有效滿足如今市場(chǎng)的需求并導(dǎo)致了自身發(fā)展的需求達(dá)不到滿足，而提高供給體系的質(zhì)量和效率卻可以進(jìn)一步滿足市場(chǎng)的需求。由此可見，為了供給體系自身的發(fā)展需求得到滿足，其自身必須促進(jìn)自身的改革發(fā)展，這樣才能從需求的另一方哪里獲得自身的滿足。

二、研究的目的和主要內(nèi)容

（一）研究的目標(biāo)

根據(jù)自身企業(yè)的世紀(jì)運(yùn)營(yíng)情況總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)，試圖分析、驗(yàn)證雙向需求理論是經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展的根源，并結(jié)合現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)理論對(duì)當(dāng)今格局的社會(huì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)論提出新觀點(diǎn)。

（二）研究?jī)?nèi)容

1.雙向需求理論定義。文章定義雙向需求理論是指任何雙方或多方交易的產(chǎn)生都是因?yàn)榻灰纂p方或多方為了滿足各自的需求發(fā)生的，即需求是雙向的。

從最早開始的物物交換時(shí)代已經(jīng)體現(xiàn)了這一雙向需求理論是促使物品交換的根本原因，人們之所以要拿A物品去交換B物品，是因?yàn)樽约合氲玫阶约簾o法生產(chǎn)或是難以生產(chǎn)的B物品，并且知道這一A物品可能或是有可能換取到自己需要的B物品，同理，能與之兌換A物品的人也有著對(duì)A物品的需求和期待，所以會(huì)拿自己擁有的B物品去兌換A物品。

到后來因?yàn)楦髯缘男枨笤絹碓蕉?，單線的聯(lián)系不能滿足各自的需求，所以就會(huì)出現(xiàn)了一般等價(jià)物、貨幣。

到今天，人們之間的任何貿(mào)易或交易的形成都不是靠單一的消費(fèi)市場(chǎng)的需求而促進(jìn)的，更不會(huì)是因?yàn)樯a(chǎn)者生產(chǎn)了產(chǎn)品就會(huì)有消費(fèi)對(duì)象的，而是因?yàn)榧磳l(fā)生貿(mào)易的雙方或者多方的人們有了單憑自身能力不能完成或是不能達(dá)到的目的需求，為了能夠使自己的需求愿望能夠滿足，促進(jìn)了自身愿意付出其他自身能夠生產(chǎn)或是擁有的商品或是勞動(dòng)產(chǎn)品以及勞動(dòng)力去尋求有需要這些物品并且能夠滿足自己的需求或是有助于滿足自己的需求的其他社會(huì)經(jīng)濟(jì)人進(jìn)行交易。

2.雙向需求理論在經(jīng)濟(jì)學(xué)中的體現(xiàn)和應(yīng)用。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)生不是因?yàn)閱畏矫娴男枨缶蜁?huì)發(fā)生的，而是雙方或多方的需求才會(huì)發(fā)生貿(mào)易的。單方面需求發(fā)生的交易不是貿(mào)易，是強(qiáng)取豪奪的野蠻行為。市場(chǎng)中存在的商機(jī)就是彼此之間存在的需求，了解雙向需求可以更好地把握商機(jī)從中獲得利益。

第一，雙向需求理論對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的重要性。國(guó)家在對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)行宏觀調(diào)控的目的是將資源優(yōu)化配置，不能盲目增加市場(chǎng)供給，也不能盲目擴(kuò)大市場(chǎng)需求，要使得有限的資源得到充分發(fā)揮其經(jīng)濟(jì)效益，這樣的經(jīng)濟(jì)政策才會(huì)得到較好的效益。那么這就需要了解供給商和市場(chǎng)需求者這兩者的各自需求，盡可能地使各自得到利益最大化，而資源也能達(dá)到最優(yōu)配置。簡(jiǎn)單來說，在進(jìn)行資源配置的時(shí)候，作為資源的分配者必須明白消費(fèi)者的需求是什么，生產(chǎn)者的需求又是什么，將有限的資源按需分配才能使得資源優(yōu)化配置。

第二，雙向需求理論在企業(yè)管理中的體現(xiàn)。在企業(yè)管理中，馬斯洛的需求層次理論已經(jīng)很接近人性的管理了，但是這只是從企業(yè)去管理員工，沒有達(dá)到員工相互管理的有效狀態(tài)。而雙向需求與需求層次理論的結(jié)合就有可能將管理的理想狀態(tài)進(jìn)一步提升。

比如，許多企業(yè)對(duì)下邊的員工都有許多的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，但是企業(yè)的員工也通常會(huì)出現(xiàn)工作不積極，不上進(jìn)，每個(gè)月拿著底薪生活，導(dǎo)致公司業(yè)績(jī)下滑，整個(gè)公司沒有活力，老板這時(shí)大多是看在眼里急在心里。如果看不出問題的所在，老板也只能對(duì)外抱怨公司的這種慘狀，為什么我都已經(jīng)加大獎(jiǎng)勵(lì)力度了員工依舊沒有干勁呢？其實(shí)員工也想賺更多的錢，但是自己缺乏動(dòng)力和主動(dòng)性，并且不愿意脫離群體通化，生怕被他人另眼相待，這是精神上的需求問題。所以此時(shí)公司應(yīng)需要給員工們做團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)，激發(fā)各自的主動(dòng)性和動(dòng)力，這樣對(duì)員工而言有人帶動(dòng)了他們，精神上的需求得到了滿足，這樣就會(huì)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)他們的人生價(jià)值，去創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)。這樣公司也在提升業(yè)務(wù)方面得到了滿足，這樣企業(yè)和員工的需求都能達(dá)到了滿足，企業(yè)愿意付出給員工做團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)的費(fèi)用，員工愿意積極主動(dòng)地去提升業(yè)績(jī)，這就是雙向需求在管理中的體現(xiàn)。

三、結(jié)語(yǔ)

雙向需求理論的根本在于雙向考慮，彼此能夠相互滿足各自的需求的交易是很大程度上可以達(dá)成合作的。即使雙方的邊際需求不盡相同，但是只要能夠找到雙方需求的交匯點(diǎn)，那么各自的需求在這一個(gè)交匯點(diǎn)的滿足的都是彼此可以接受的，此時(shí)為之付出是愿意的、愉快的。企業(yè)想要賺客戶的錢，那就要滿足客戶的需求，他才心甘情愿的支付你的產(chǎn)品，老板想讓員工為之辛勤工作，那老板也要最大限度滿足員工的需求，這樣他才會(huì)為你創(chuàng)造更加多的財(cái)富，前提是員工是要懂得感恩的人。

雙向需求理論不僅在人與人之間，在人類與非人類之間也能夠找到其存在的依據(jù)。

（作者單位為廣西民族師范學(xué)院）

[基金項(xiàng)目：本文系大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目“雙向需求理論的研究”（201610604100）。]

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