李克軍

2010年初，23歲的上海郊區(qū)姑娘方小兮來(lái)到城區(qū)的一家化妝品專(zhuān)賣(mài)店打工。她在工作中發(fā)現(xiàn)，店里會(huì)把廠家送給顧客的小樣扣押下來(lái)當(dāng)成員工的福利，然后月底由員工們填寫(xiě)原本由顧客填寫(xiě)的調(diào)查表“反饋”給廠家。方小兮覺(jué)得這樣做既欺騙了廠家又欺騙和顧客，因?yàn)轭櫩陀袡?quán)體驗(yàn)新品小樣，而廠家也要根據(jù)小樣調(diào)查表才能研制出更好的化妝品，但零售商卻因?yàn)閾?dān)憂(yōu)影響銷(xiāo)售而把這條紐帶給生生切斷了。

在對(duì)這一現(xiàn)象而側(cè)目的同時(shí)，一個(gè)全新的主意也涌上了方小兮心頭。她搜集出了各化妝品廠家駐上海辦事機(jī)構(gòu)的聯(lián)系方式，然后自信滿(mǎn)滿(mǎn)地找上門(mén)去說(shuō)：“只給我1元錢(qián)，我就幫你們做市場(chǎng)調(diào)查！”事實(shí)上，廠家早就因?yàn)樾诱{(diào)查的事頭疼不已了，當(dāng)他們聽(tīng)了方小兮的點(diǎn)子后，紛紛拍手叫絕，很快，倩碧、SK-Ⅱ、雅詩(shī)蘭黛、絲芙蘭、蘭蔻、美寶蓮、歐萊雅等品牌的廠家都紛紛加入了進(jìn)來(lái)。當(dāng)年7月，方小兮在上海浦東新區(qū)的一條繁華小街上經(jīng)營(yíng)起了一間30平米的小店，店內(nèi)數(shù)十個(gè)知名品牌的上千種化妝品，它們沒(méi)有任何標(biāo)價(jià)，只要花1元錢(qián)就可以心滿(mǎn)意足地將它們裝入購(gòu)物袋。雖說(shuō)是樣品，但樣品也是化妝品呀，還是最新款的化妝品，這簡(jiǎn)直就是天上掉下個(gè)大餡餅！一時(shí)間，小店內(nèi)人潮涌動(dòng)。

當(dāng)然，顧客用1元錢(qián)買(mǎi)走3樣名牌化妝品的同時(shí)，帶走的還有3張調(diào)查表，并且繳納30元的保證金，等到來(lái)店里交回調(diào)查表的時(shí)候，保證金一分不差地又會(huì)重新回到顧客手中。現(xiàn)在網(wǎng)上那些售賣(mài)化妝品樣品的，看不到實(shí)物不說(shuō)，價(jià)格動(dòng)輒數(shù)百元上千元，“1元名牌”就不一樣了，不僅琳瑯滿(mǎn)目，各個(gè)名牌聚集一堂，而且價(jià)格低到不能再低了，所以很快就受到了顧客們的青睞，當(dāng)月就創(chuàng)造出了5萬(wàn)元銷(xiāo)售額。

到現(xiàn)在7年時(shí)間過(guò)去了，方小兮的“1元名品”已經(jīng)為她創(chuàng)造出了500萬(wàn)元的身價(jià)。別人都說(shuō)方小兮事業(yè)有成，但方小兮卻覺(jué)得她的事業(yè)才剛剛開(kāi)始，眼下她正在策劃在武漢、杭州、南京等城市開(kāi)連鎖分店。她經(jīng)常這樣躊躇滿(mǎn)志地說(shuō)：“哪怕是只賺1塊錢(qián)，我也要拿出賺500萬(wàn)的態(tài)度來(lái)，只有這樣，這1塊錢(qián)才有可能真的變成500萬(wàn)甚至更多！”