文| 袁仁國

搶抓“一帶一路”機(jī)遇參加高水準(zhǔn)國際競賽

文| 袁仁國

晨曦中的茅臺鎮(zhèn)（黃勁松/攝）

“一帶一路”是世界關(guān)注的重點(diǎn),同時(shí)也是全球化范疇中的重要議題。作為剛剛成為股票市值全球第一的烈性酒企業(yè),茅臺非常珍視“一帶一路”打開的“筑夢空間”。2016年12月,茅臺在德國漢堡成功舉行了“與德國干杯——中國茅臺一帶一路行”大型活動,在當(dāng)?shù)匾鹁薮蠓错憽?/p>

打造一張飄香世界的名片

地處川黔交界邊遠(yuǎn)河谷的茅臺,為什么能從一個(gè)山村小作坊成長為今天面向世界的知名品牌?筆者認(rèn)為有五個(gè)主要原因,其中全球化所倡導(dǎo)的包容性發(fā)展尤其重要。

全球產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)移及全球貿(mào)易發(fā)展的持續(xù)深化,不僅讓中國成為世界經(jīng)濟(jì)成長的發(fā)動機(jī),更成長為世界上最有購買力的市場；茅臺之所以受歡迎,因其工藝是世界上最復(fù)雜的,我們堅(jiān)持“崇本守道、堅(jiān)守工藝、貯足陳釀、不賣新酒”的“質(zhì)量憲法”,堅(jiān)持“繡花功夫”和工匠精神,使茅臺的品質(zhì)不斷鞏固提高,使之成為品質(zhì)最好的蒸餾酒；茅臺之所以能有這樣大的發(fā)展,在于充分享受到中國以及世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來的市場紅利；茅臺之所以能如此迅速地?cái)U(kuò)張,受益于中國制造業(yè)水準(zhǔn)不斷提升,現(xiàn)代化產(chǎn)能與傳統(tǒng)工藝獲得良好的結(jié)合；茅臺之所以能夠?qū)崿F(xiàn)跨越式成長,是因?yàn)椴粩鄰娜蛏虡I(yè)文明中汲取營養(yǎng),形成了包括“九個(gè)營銷”在內(nèi)的創(chuàng)新性營銷戰(zhàn)略,在國際一流企業(yè)的交流中提升了自己的治理水平。

一年前,茅臺頒布了“十三五”期間的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,要把茅臺打造成為多元化投資控股集團(tuán),成為享譽(yù)全球的茅臺,受人尊敬的世界級企業(yè)。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),茅臺需要在全球各主要市場形成影響力和增加美譽(yù)度。

最新統(tǒng)計(jì)顯示,2016年茅臺酒出口營收增幅高達(dá)30%以上,海外市場已覆蓋亞洲、歐洲、美洲、大洋洲和非洲60多個(gè)國家和地區(qū)。茅臺在全球酒類產(chǎn)品中銷售位列第一。我們提出,未來三年要把茅臺酒在海外的銷售量提升到整體銷量的10%,讓海外主流消費(fèi)人群更多地了解茅臺、接受茅臺、喜歡茅臺、摯愛茅臺。

“一帶一路”沿線60多個(gè)國家,幅員遼闊、人口眾多,市場潛力巨大。作為中國一張對外飄香的名片,茅臺在“一帶一路”尚有不少市場空白點(diǎn),我們的產(chǎn)品可以在這個(gè)廣闊的市場獲得更多的認(rèn)知與認(rèn)可；我們的資本,可以通過多元化的渠道,在這一領(lǐng)域獲得更多的合作機(jī)會,并給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)帶來更多的增量與就業(yè)。

參加一場高水準(zhǔn)的國際競賽

中國制造業(yè)要走進(jìn)“一帶一路”,不是個(gè)簡單的口號。

從廣義上說,茅臺的國際化道路,起步于百年前巴拿馬萬國博覽會。但是,如果以今天的標(biāo)準(zhǔn)看,當(dāng)年在國際舞臺的亮相,盡管充滿艱辛,但只是一種淺層次的展示。后來歷經(jīng)百余年的發(fā)展,茅臺的步伐更加踏實(shí),現(xiàn)代工業(yè)手段與傳統(tǒng)釀造結(jié)合機(jī)制在茅臺內(nèi)部的日益完善,茅臺酒廠的股份制改造及市場經(jīng)濟(jì)條件下現(xiàn)代企業(yè)制度的建立完善等,如果沒有這些點(diǎn)滴積累和成長,我們今天不可能真正踏足全球市場,并產(chǎn)生越來越大的影響力。

中國制造業(yè)要走出國門,必須俯下身來,深化改革,擴(kuò)大開放,按照國際標(biāo)準(zhǔn)提升企業(yè)營銷水平,扎扎實(shí)實(shí)地推動國際市場的拓展力度。面對與國內(nèi)環(huán)境迥異的海外市場,茅臺需要不斷學(xué)習(xí)與提高。

從數(shù)字上看,茅臺已經(jīng)進(jìn)入世界酒類行業(yè)最有競爭力的企業(yè)陣營。去年底,英國《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道可以看出茅臺在全球酒業(yè)格局中的變化。當(dāng)時(shí)貴州茅臺的市值約合605億美元,距離世界酒業(yè)巨頭英國的帝亞吉?dú)W(合650億美元)的市值只差45億美元。現(xiàn)在茅臺市值已經(jīng)超過5000億元,成為全球市值最高的烈性酒公司。

但是,我們要清醒地看到:我們與帝亞吉?dú)W、保樂力加等全球酒業(yè)巨無霸仍然存在差距；我們有世界影響力的產(chǎn)品過于單一；我們在全球市場的營銷手段和營銷戰(zhàn)略遠(yuǎn)未達(dá)到世界品牌的水平；我們懂得國際市場的營銷團(tuán)隊(duì)尚未完全成型。

差距倒逼改革,所有這些不足,正是未來相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)茅臺需要努力改進(jìn)的方向。

在“一帶一路”這條高水準(zhǔn)的賽道上,與國際知名酒類品牌同臺賽跑,將是貴州茅臺集團(tuán)未來的重要任務(wù)。在這個(gè)新平臺上,不僅要繼續(xù)講好“茅臺故事”,更要用“繡花”功夫和工匠精神搞好供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,用高品質(zhì)的產(chǎn)品和高水平的營銷去贏得市場,贏得尊重。

（作者為中國貴州茅臺酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司董事長、貴州茅臺酒股份有限公司董事長）