王玉霞

自2017年3月2日，北京出臺(tái)了史上最嚴(yán)限購(gòu)令，隨后，上海、成都、鄭州等城市也相繼出臺(tái)了限購(gòu)令，一時(shí)間，面對(duì)高不可攀的房子，悲觀的情緒在蔓延，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于房子的爆款文章一篇接一篇刷屏。

來自河北廊坊的周知和妻子趙楠曾是一對(duì)北漂，面對(duì)怎么都買不起北京房子的窘境，他們也曾悲觀失望過，不過，他們最終決定想辦法積極應(yīng)對(duì)，選擇回到三線城市尋找“生機(jī)”，結(jié)果他們不但賺取到一線城市的收入水準(zhǔn)，還擁有千萬身家，他們是如何做到的？

逃離北京，

去小城市尋找“生機(jī)”

今年37歲的周知出生于河北省廊坊市，父母都是小學(xué)老師。1998年考入北京對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)英語(yǔ)系，大二那年，周知和中文系的同鄉(xiāng)趙楠戀愛了。成績(jī)優(yōu)異的周知本科畢業(yè)后獲得了保研資格，趙楠?jiǎng)t進(jìn)入北京一家廣告公司做了一名文案策劃。

2004年夏天，碩士畢業(yè)的周知應(yīng)聘到一家著名的出國(guó)留學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。兩人相約好好努力，將來在北京買房定居。

2007年3月，周知揣著工作3年來省吃儉用攢下的10多萬元錢，和女友一起四處看房。這時(shí)，兩人發(fā)現(xiàn)北京的房?jī)r(jià)已經(jīng)比2004年剛畢業(yè)時(shí)翻了一番，趙楠分析：“現(xiàn)在北京房?jī)r(jià)高，都是要開奧運(yùn)會(huì)造成的?！敝苤灿X得女友說的有道理，決定等奧運(yùn)會(huì)結(jié)束再買房。

然而，2008年10月之后，政府重新確定了房地產(chǎn)的支柱產(chǎn)業(yè)地位，銀行大幅降息，解除二套房貸限制等一系列“救市”的出臺(tái)，中國(guó)房?jī)r(jià)立刻出現(xiàn)報(bào)復(fù)性反彈，到2008年年底，北京四環(huán)內(nèi)已經(jīng)沒有低于兩萬元一平米的房子了。面對(duì)這個(gè)結(jié)果，周知和趙楠后悔不迭。2009年年初，他們只好在租的房子里結(jié)婚了。

為了攢錢買房，周知和妻子退掉之前租的獨(dú)立一居室跟別人合租，并利用下班時(shí)間四處兼職賺錢。

2009年5月的一天，趙楠跟幾個(gè)大學(xué)同學(xué)聚會(huì)，大家不約而同地聊到了北京的高房?jī)r(jià)，有個(gè)叫張平的一臉慶幸：“幸虧三年前我逃離北京回到家鄉(xiāng)發(fā)展，現(xiàn)在我的收入跟北京的高級(jí)白領(lǐng)差不多呢?！?/p>

原來，張平的老家在內(nèi)蒙古包頭農(nóng)村，在北京工作了5年卻買房無望，后來，張平發(fā)現(xiàn)老家很多村民開牧場(chǎng)養(yǎng)羊，張平想起在北京生活期間，大家都特別愛吃羊蝎子火鍋、燒烤，各種做法的門店都顧客滿盈，幾經(jīng)考察后，張平?jīng)Q定回老家做羊肉產(chǎn)品加工生意。經(jīng)過幾年的摸爬滾打，張平的收入居然跟北京高級(jí)白領(lǐng)差不多，而且在當(dāng)?shù)剡€買了一套大房子，開上了小車。

趙楠陷入深深的思考：自己和丈夫在北京打拼了8年，卻連套房子都搞不定，而張平卻在小城過著有車有房有事業(yè)美上天的生活……思來想去，趙楠也萌生了逃離北京的想法。

第二天吃飯時(shí)，趙楠將張平的經(jīng)歷講給周知，并試探性地問他：“按咱們眼下的狀況，估計(jì)這輩子也買不起北京的房子，干脆咱們也回廊坊吧，老家房?jī)r(jià)便宜，眼下咱們手里的錢還能在老家買套房子，至少不用過這種每天跟別人排隊(duì)洗臉?biāo)⒀老丛璧纳睢！?/p>

周知不太贊同：“北京無論在教育環(huán)境還是公共福利方面，在全國(guó)都是數(shù)一數(shù)二的，咱們還是再堅(jiān)持堅(jiān)持吧?！边@些年周知埋頭苦讀，為的就是在大城市扎根，現(xiàn)在因?yàn)樵诒本盎觳幌氯ァ碧踊乩霞遥X得不甘心。

這年7月的一天，趙楠接到高中同學(xué)張潔打來的電話，張潔在廊坊開了一個(gè)廣告公司，生意越做越大，想邀請(qǐng)趙楠加盟，許諾給她30%的干股。趙楠心動(dòng)了，目前自己工作的這家廣告公司雖然工資高，但架構(gòu)穩(wěn)定，是不可能給員工股份的。張潔的公司雖然不太出名，但聽說經(jīng)營(yíng)得還不錯(cuò)，她決定試試。

于是，趙楠對(duì)丈夫說：“要不你留在北京，我先去廊坊試試，說不定能像我同學(xué)一樣找到‘生機(jī)呢？”妻子執(zhí)意要回老家發(fā)展，周知只好同意了。

找準(zhǔn)定位，

“獨(dú)家生意”闖出一片天

2009年7月底，趙楠加盟到張潔的廣告公司。一年后，趙楠居然掙到了8萬元，算計(jì)著手里的錢剛好夠首付，2010年9月，趙楠看中一套100平米的二手房，她立馬買了過來，簡(jiǎn)單收拾了一下便住了進(jìn)去。

看到妻子在廊坊住著漂亮的大房子，周知感嘆說：“原來家這樣美好！”趙楠趁機(jī)說：“要不你也回廊坊吧，現(xiàn)在我掙得也不算少，也有咱們的房子了，而且也方便照顧兩邊的父母?！痹凇靶录摇焙陀H情的誘惑下，周知心中的天平開始向這座小城傾斜。

回北京后，周知辭掉工作回到廊坊并順利應(yīng)聘到一家培優(yōu)機(jī)構(gòu)。最初，周知的父親很不愿意兒子回小城，這些年經(jīng)常跟周圍的朋友顯擺有個(gè)畢業(yè)于名校，在北京工作的兒子，現(xiàn)在他卻要回小城工作。見父親悶悶不樂，周知心酸不已。趙楠安慰他：“咱們好好努力，等將來在廊坊混好了，咱爸就能重新高興起來的！”在妻子的鼓勵(lì)下，周知工作特別賣力。

周知輔導(dǎo)了一個(gè)叫劉健的初一學(xué)生，他用了半年時(shí)間，愣是將劉健的英語(yǔ)成績(jī)從不及格提高到班上前5名，劉健的父親一高興給周知包了一個(gè)1000塊的紅包作為獎(jiǎng)勵(lì)。下班后，周知便迫不及待打電話跟趙楠得瑟：“親愛的，今天有個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)了我1000塊呢。”并由衷地感慨道：“以前我只知道最頂尖的人才資源都在涌向大城市，只覺得大城市的競(jìng)爭(zhēng)激烈，卻沒想到小城市也同樣需要頂級(jí)的人才和服務(wù)?！?/p>

2011年8月，趙楠生下兒子新新。因?yàn)橛兄霸诒本┑慕虒W(xué)經(jīng)驗(yàn)，凡是經(jīng)周知輔導(dǎo)的學(xué)生成績(jī)提高都很顯著，又聽說周知畢業(yè)于名校，贏得了很多學(xué)生家長(zhǎng)的信賴，他的收入也跟著水漲船高。

2012年2月的一天，有個(gè)名叫賀剛的學(xué)生家長(zhǎng)為了答謝周知特意請(qǐng)他在飯店吃飯。通過聊天，周知了解到賀剛從事金融工作，靠投資理財(cái)在全國(guó)各地買了6套房子。

周知驚嘆不已，趕緊向他請(qǐng)教投資理財(cái)?shù)拈T道。賀剛告訴他，掙錢有3個(gè)層次：時(shí)間、資源、風(fēng)險(xiǎn)?？繒r(shí)間掙錢，本質(zhì)上就是出賣你的技能和勞動(dòng)力，比如我們?cè)谄髽I(yè)打工、做兼職，實(shí)際都是靠時(shí)間掙錢，靠時(shí)間掙錢最大的問題是，每個(gè)人的時(shí)間都是極其有限的，一天就24小時(shí)，即便你全部用來工作，也只能掙24小時(shí)的錢。

因此，靠資源掙錢，是解決時(shí)間有限影響掙錢效率最有效的一個(gè)方式，俗話說“靠山吃山、靠海吃?！蹦撤N意義上講就是靠資源掙錢……一席話，讓周知既感新鮮又覺獲益匪淺，他也開始琢磨怎樣才能讓自己從用時(shí)間掙錢轉(zhuǎn)變成用資源掙錢。

思來想去，周知決定結(jié)合自己身份和特長(zhǎng)，開個(gè)教育培訓(xùn)公司。丈夫在小城待了一年多，居然有了創(chuàng)業(yè)投資的想法，趙楠深感驚喜，立馬表示支持和認(rèn)同。

經(jīng)過一個(gè)多月的精心準(zhǔn)備，這年3月，周知的培優(yōu)機(jī)構(gòu)順利開張，但一開始只招到十幾個(gè)學(xué)生，根本不盈利。好在進(jìn)入2012年暑假，周知的培優(yōu)機(jī)構(gòu)由于口碑好，漸漸闖出了名氣，生源一下子達(dá)到了100多人。除去給聘請(qǐng)的老師開支和房租等費(fèi)用，每月凈盈利兩萬元。

2013年6月的一天，有個(gè)叫崔林的家長(zhǎng)慕名找到周知，請(qǐng)他給自己的女兒輔導(dǎo)。原來，崔林大姐有個(gè)上初中的兒子，以前學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诎嗬锱琶?0多名，在周知那里輔導(dǎo)了一年后居然在班里排到第7名，他從大姐那里聽說后決定將女兒也送到周知的培優(yōu)機(jī)構(gòu)，并點(diǎn)名讓周知親自輔導(dǎo)。

盡管周知的收費(fèi)比別的培優(yōu)機(jī)構(gòu)貴很多，但來找他的學(xué)生絡(luò)繹不絕。眼見丈夫的培優(yōu)機(jī)構(gòu)越來越紅火，趙楠忍不住感慨道：“一個(gè)名牌大學(xué)畢業(yè)的在北京也就稀松平常，可到了小縣城，簡(jiǎn)直就成了風(fēng)云人物。”周知也很有感觸：“原來我還擔(dān)心辦不起來，沒想到地方小，口口相傳之下，根本不愁學(xué)生?！?/p>

通過這件事，周知和趙楠都一致認(rèn)為在小城市只要善于鉆研，也能掙到不亞于大城市的收入。

珠聯(lián)璧合，

年入百萬逆襲成功

2014年12月，周知驚訝地發(fā)現(xiàn)存折上的錢居然突破了70萬元，他們決定再投資買一套房，廊坊的房?jī)r(jià)六千多，原本周知想用全款買，趙楠卻不同意，由于之前那套房的房貸已經(jīng)還清了，她建議用這筆錢交兩套房子的首付，再慢慢償還月供，考慮到兩人掙的錢供兩套房子壓力并不算很大，周知最終采納了趙楠的意見，按揭了兩套130平米的房子。那時(shí)的他們絕沒有想到，就因?yàn)橼w楠這個(gè)決定，讓他們的財(cái)富在兩年后增值了4倍！

兩套房子總價(jià)160萬，他們首付款交了差不多60萬，兩人又找親朋借了10萬元裝修，每月月供高達(dá)7500元，再加上欠的外債，他們的壓力驟然大了很多。

那段時(shí)間，看到丈夫?yàn)榱藪赍X還債，每天忙得像個(gè)陀螺，人也累瘦了七八斤，趙楠很心疼，也想幫周知分擔(dān)，可小城市經(jīng)濟(jì)體量小，優(yōu)質(zhì)企業(yè)少，她不知該從哪里入手。就在趙楠深感心有余而力不足之際，2015年3月的一天，趙楠看到表姐在朋友圈發(fā)了一條求助信息：“萬能的朋友圈，誰知道哪里能買到比較好的火焰探測(cè)傳感器？”

趙楠的表姐比她大四歲，在德州開了一家化工貿(mào)易公司。趙楠想起有個(gè)朋友胡敏剛好在北京一家安全防護(hù)公司上班，于是，趙楠向胡敏咨詢，獲悉胡敏的公司獨(dú)家代理了日本一家企業(yè)生產(chǎn)的火焰探測(cè)傳感器。

就這樣，趙楠通過朋友幫表姐買到了那款火焰探測(cè)傳感器。過后，表姐給趙楠發(fā)了一個(gè)大紅包表示感謝，并告訴她這種火焰?zhèn)鞲刑綔y(cè)器應(yīng)用場(chǎng)景非常廣泛，國(guó)內(nèi)需求量很大，供貨商卻比較少。在大城市采購(gòu)是沒問題的，有專業(yè)的元器材批發(fā)市場(chǎng)，但在其他地方可能就只能靠網(wǎng)絡(luò)或其他方式尋找貨源了。而網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，淘寶主要銷售大眾產(chǎn)品，所以客戶只能依賴Google和百度等搜索引擎來尋找供貨商。

趙楠當(dāng)時(shí)便敏銳地發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)賺錢的好機(jī)會(huì)，她決定跟胡敏合作在網(wǎng)上售賣這種火焰探測(cè)傳感器，周知也覺得這個(gè)法子可行。接著，趙楠搭建了一個(gè)網(wǎng)站。過了一段時(shí)間，趙楠連個(gè)咨詢的電話都沒接到，她在周知面前自嘲道：“唉！看來是我想錢想瘋了，這一個(gè)多月我連個(gè)打電話咨詢的都沒有！”

周知并不贊同：“是不是你哪個(gè)地方做得不對(duì)？”在周知的引導(dǎo)和幫助下，趙楠找到了解決的辦法：利用一種名為SEO的技術(shù)，使得用戶在各大搜索引擎搜索該火焰探測(cè)傳感器的時(shí)候，她的網(wǎng)站相對(duì)靠前。所謂SEO，是指通過一定的技術(shù)操作，讓自己的網(wǎng)站在百度上搜索特定關(guān)鍵詞的時(shí)候排名靠前的技術(shù)。

果然，用這個(gè)辦法特別管用，漸漸開始有客戶打電話過來，很快成交了幾筆大的訂單。后來，趙楠才慢慢了解到，國(guó)內(nèi)很多傳感器批發(fā)市場(chǎng)都很難找到這款產(chǎn)品，因此很多需要的企業(yè)只能通過互聯(lián)網(wǎng)來尋找銷售商。就這樣，到2015年年底，趙楠在網(wǎng)上售賣火焰探測(cè)器賺了將近40萬元。

由此，趙楠得出一個(gè)結(jié)論：只要找到有潛力的平臺(tái)，吃透平臺(tái)的規(guī)則，就算在二三線城市，也同樣能收獲到意想不到的財(cái)富。

為了提高自己的財(cái)商和投資理財(cái)?shù)哪芰?，夫妻二人還訂閱了很多理財(cái)類的專業(yè)報(bào)刊，并關(guān)注了很多理財(cái)投資類的公眾號(hào)。

2016年5月的一天，周知在一個(gè)理財(cái)投資類的公眾號(hào)上看到北京有個(gè)做家教的老師通過在喜馬拉雅、得到、職場(chǎng)充電寶這樣的教育平臺(tái)做收費(fèi)課（借助平臺(tái)的流量和注意力），于是，周知也嘗試在這樣的平臺(tái)做收費(fèi)課，也獲得了非常可觀的收益。

就這樣，通過不斷摸索和努力，到2016年年底，他們不僅實(shí)現(xiàn)了月收入10萬元，還完了兩套房子的貸款，買了一輛30多萬的小車，而他們當(dāng)初買的3套房子也漲了4倍，順利躋身中產(chǎn)階層。周知和趙楠的父母，聽說了他們“逆襲致富”故事，大加贊賞。

如今的周知和趙楠逢人便忍不住感嘆：只要好好努力，哪里都是你的北上廣！ 編輯/張小婧