孟凡勝++王芳

摘 要：民營會(huì)展企業(yè)的發(fā)展在國民經(jīng)濟(jì)中具有重要地位和作用。然而，我國民營會(huì)展企業(yè)因?yàn)槠鸩酵?、?guī)模小，處于“弱勢(shì)”，加上融資困難，導(dǎo)致其難以發(fā)展壯大。因此，基于資源整合理論，建構(gòu)全新的融資思路，以期解決民營會(huì)展企業(yè)的資金約束問題。

關(guān)鍵詞：會(huì)展企業(yè)；融資；資源整合

中圖分類號(hào)：F275 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2017）14-0108-02

引言

20世紀(jì)90年代以來，我國的展覽業(yè)整體以年均20%的速度遞增。2016年中國展覽業(yè)總體呈現(xiàn)增長趨勢(shì)。隨著我國會(huì)展業(yè)的不斷發(fā)展，會(huì)展經(jīng)濟(jì)金融等各方面日益成熟。截至目前，全國已完成建館150余個(gè)，展館場(chǎng)地面積也已達(dá)到130萬平方米。由此可見，中國已是展覽大國。但由于會(huì)展業(yè)起步晚，我國民營會(huì)展企業(yè)在國際上還缺乏品牌影響力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

一、民營會(huì)展企業(yè)融資困境分析

在企業(yè)成長過程中，融資約束是制約企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素，尤其是隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，僅僅依靠企業(yè)自有資金很難迅速發(fā)展。同時(shí)，我國民營會(huì)展企業(yè)的融資困境又表現(xiàn)出獨(dú)有的特征。第一，銀行所有制歧視。目前國有經(jīng)濟(jì)依舊占主體地位，商業(yè)銀行的金融往往傾向于國有企業(yè)或者大型企業(yè)。如果國有企業(yè)面臨資金等問題，政府會(huì)替國有企業(yè)提供資金支持。而從金融機(jī)構(gòu)來看，民營會(huì)展企業(yè)由于擔(dān)保體系不健全。民營會(huì)展企業(yè)潛在風(fēng)險(xiǎn)高。第二，會(huì)展行業(yè)性質(zhì)導(dǎo)致其融資困難。民營會(huì)展企業(yè)由于其是服務(wù)型行業(yè)，日常經(jīng)營過程中，缺少抵押物；但民營會(huì)展企業(yè)的展館、場(chǎng)地均為臨時(shí)使用，不能用于抵押貸款，這就造成了民營會(huì)展企業(yè)難以從信貸市場(chǎng)得到足夠多的支持。第三，相應(yīng)政策執(zhí)行不到位。2015年3月國務(wù)院頒布國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)展覽業(yè)改革發(fā)展的若干意見》，鼓勵(lì)展覽企業(yè)以各種形式躋身會(huì)展行業(yè)前列，支持組建國際展覽集團(tuán)。國務(wù)院的相關(guān)政策發(fā)布對(duì)會(huì)展企業(yè)有很大的扶持作用，會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)發(fā)展我國民營會(huì)展企業(yè)，提高企業(yè)核心競(jìng)爭力。其內(nèi)容全面，但執(zhí)行力差。企業(yè)在日常經(jīng)營中，很難得到優(yōu)惠措施。即使能得到相應(yīng)優(yōu)惠政策，但其流程復(fù)雜、限制條件多，審核期較長，會(huì)增加企業(yè)的潛在成本。

二、基于資源整合理論的融資方式

經(jīng)過上述分析可知，民營會(huì)展企業(yè)是在其自身特殊性，且在銀行存在所有制歧視和沒有政策的大力支持大背景下發(fā)展的。因此，就會(huì)展企業(yè)該如何破解資金約束問題，筆者提出以下幾種見解。

（一）內(nèi)部資源整合

會(huì)展企業(yè)由于外源融資缺少抵押物，因此轉(zhuǎn)而考慮企業(yè)融資與股權(quán)激勵(lì)相結(jié)合。企業(yè)可以實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，使員工內(nèi)部持股的資金籌集，在完成企業(yè)籌集同時(shí)完成企業(yè)激勵(lì)計(jì)劃。該方法促使企業(yè)上下共同創(chuàng)業(yè)，企業(yè)與員工為了共同目標(biāo)，努力奮斗。每個(gè)人都是利宜相關(guān)者，對(duì)企業(yè)有賦有責(zé)任感。逐漸形成內(nèi)部相互監(jiān)督機(jī)制。如哈爾濱胖鳥公司，通過內(nèi)部集資實(shí)現(xiàn)了資金的籌集，在實(shí)現(xiàn)了員工激勵(lì)計(jì)劃的同時(shí)也解決了企業(yè)融資。

（二）項(xiàng)目合作融資

企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)與政府進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在資源的整合實(shí)現(xiàn)“1+1>2”。長城國際展覽有限責(zé)任公司為了解決資金問題，利用哈爾濱寒地博覽會(huì)緩解公司經(jīng)濟(jì)壓力。哈爾濱寒地博覽會(huì)由哈爾濱市政府舉辦，政府投資企業(yè)承辦。政府每年投入480萬元。長城公司為了解決資金問題，申請(qǐng)項(xiàng)目合作，企業(yè)參與運(yùn)作；在資源整合情況下，政府出資辦展，企業(yè)發(fā)揮自身特長，展會(huì)所有權(quán)不屬于企業(yè)，但運(yùn)作權(quán)利屬于企業(yè)。由于資金缺乏，無法提供人力資本；去掉企業(yè)廣告費(fèi)投入以及展會(huì)舉辦運(yùn)營資金，由長城統(tǒng)一舉辦企業(yè)得到投入額20%。企業(yè)不僅完成融資，還獲取了豐厚的回報(bào)。從公司利益角度來說，企業(yè)運(yùn)用政府資源力量和資金實(shí)力。從政府角度來說，政府辦展沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，與企業(yè)合作能夠解決展會(huì)運(yùn)作中一系列問題。從這種方式來說，會(huì)展企業(yè)既可以和政府也可以和企業(yè)合作。企業(yè)即沒有投資，無抵押，也沒有風(fēng)險(xiǎn)。

（三）申請(qǐng)國家會(huì)展專項(xiàng)基金

廈門市會(huì)展局局長王瓊文稱，各種扶持政策的覆蓋，助推廈門市會(huì)展業(yè)上了一個(gè)新臺(tái)階。2016年6月，廈門市對(duì)原有的會(huì)展常規(guī)獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行了提升。廈門市即將成立國內(nèi)首只會(huì)展業(yè)產(chǎn)業(yè)基金，該基金管理公司和合伙公司爭取今年上半年能夠正式成立。該基金第一期將達(dá)到5億元規(guī)模，今年上半年將啟動(dòng)5 000萬元直投?，F(xiàn)在基金管理團(tuán)隊(duì)正在募集尋找優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

會(huì)展業(yè)作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和高端服務(wù)業(yè)，一定程度上符合當(dāng)前國家提出的“雙創(chuàng)”目標(biāo)領(lǐng)域。我國會(huì)展企業(yè)起步晚，會(huì)展主體弱小，但國家予以一定的財(cái)政支持。每年重慶市會(huì)展專項(xiàng)基金6 500萬元；哈爾濱市1 500萬元。會(huì)展企業(yè)可根據(jù)自身項(xiàng)目大小及國家專基金的申請(qǐng)條件，爭取獲得專項(xiàng)基金。因此，國家會(huì)展專項(xiàng)基金也能為民營會(huì)展企業(yè)解決一部分資金缺口。

（四）跨國并購融資

光亞公司地理位置優(yōu)越，處于中國南端，其潛在的增長力吸引大量的國外企業(yè)來此樹立品牌、開拓市場(chǎng)。但是發(fā)展中的資金約束成為了光亞公司成長的困境。企業(yè)想要迅速擴(kuò)張，做高質(zhì)量的展會(huì)，解決資金問題是首要問題。當(dāng)法蘭克福公司在國際范圍舉辦眾多展會(huì)時(shí)，其展會(huì)收入為4億歐元，而當(dāng)時(shí)光亞公司的2004年內(nèi)主營業(yè)務(wù)收入僅僅約2 000萬元人民幣。因此，根據(jù)整合理論，可以合資，利用法蘭克福公司資本優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)光亞公司的資金需求，這是一種可選擇的融資手段。與光亞公司相比，法蘭克福在企業(yè)知名度、品牌數(shù)量、資金、管理經(jīng)驗(yàn)等方面擁有非常明顯的優(yōu)勢(shì)。但其進(jìn)入中國展覽業(yè)也存在先天性的不足，與當(dāng)?shù)卣褂[公司戰(zhàn)略聯(lián)盟，跨國公司可避免一系列問題，從情感上也更易于被當(dāng)?shù)厝嗣窈驼蛹{。不但可以解決外資展覽公司租賃中國的展館價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)?shù)刈赓U價(jià)格問題，而工商稅務(wù)等一些列問題都可以順利解決。與光亞合作，法蘭克福就可以得到這些實(shí)惠，享受到中資企業(yè)的待遇。

早在幾年前，德國會(huì)展業(yè)的巨頭就已把戰(zhàn)略意向投向了在中國這個(gè)發(fā)展前景廣闊的市場(chǎng)上，紛紛通過各種方式進(jìn)軍中國市場(chǎng)，其中包括漢諾威、法蘭克福、慕尼黑等展覽公司。

外國企業(yè)在中國企業(yè)擴(kuò)張，如上海北京科隆展覽公司、勵(lì)展分支機(jī)構(gòu)，兼并中國項(xiàng)目，設(shè)立分公司，作為分支機(jī)構(gòu)有利于外部資本進(jìn)入發(fā)展壯大。但外國企業(yè)想要在本地?cái)U(kuò)張，要充分了解當(dāng)?shù)貢?huì)展情況以及地域條件等各種因素，和當(dāng)?shù)氐暮腺Y公司共同奮斗。隨著中國市場(chǎng)的不斷發(fā)展，外國公司進(jìn)入中國市場(chǎng)變得越來越容易。這意味著，在中國舉辦貿(mào)易展覽的需求也會(huì)不斷增長，通過同中國的合作伙伴建立良好工作關(guān)系以及在中國舉辦的各種國際性展覽，相信會(huì)為中國的企業(yè)構(gòu)筑一個(gè)通向全球經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的理想平臺(tái)，從而達(dá)到一個(gè)雙方共贏的目標(biāo)。因此，允許外資進(jìn)入有利于二者在展覽會(huì)的合作道路上共同發(fā)展。因此，通過跨國并購引入外資解決我國民營會(huì)展企業(yè)融資問題，也是一個(gè)可供選擇的方式。

（五）共同打造“會(huì)展貸”

“中國會(huì)展投融資論壇”上推出了為會(huì)展企業(yè)量身身定制的金融產(chǎn)品——會(huì)展貸。同作為服務(wù)業(yè)，會(huì)展行業(yè)與金融行業(yè)有許多相互融合和交集。會(huì)展和金融都是全方位投入的產(chǎn)業(yè)，且都服務(wù)于企業(yè)。其次，二者存在結(jié)合點(diǎn)。打造會(huì)展金融平臺(tái)，需要會(huì)展和金融界的大咖，缺一不可。與此同時(shí)，二者也存在差異。會(huì)展企業(yè)是非常扁平的利用自有資金不斷發(fā)展壯大的，很少使用銀行貸款，這就致使外部資金很難進(jìn)入會(huì)展企業(yè)。

會(huì)展貸的產(chǎn)品可以理解成用互聯(lián)網(wǎng)余融的手段作為我們會(huì)展企業(yè)服務(wù)的平臺(tái)。打造這個(gè)產(chǎn)品，可以做成會(huì)展圈企業(yè)共參與的事情。會(huì)展企業(yè)在銀行往往缺少信用，其實(shí)很大原因是缺少有效的背書。據(jù)調(diào)查，辦展企業(yè)現(xiàn)有的參展商長達(dá)一整年參展，客戶的黏性非常有利于企業(yè)背書。

另外，不同于銀行的是，銀行貸款的固定抵押物或找擔(dān)保，周期在一個(gè)月至兩個(gè)月。阿里線上基于征信系統(tǒng)做貸款已經(jīng)完全不用人工辦業(yè)務(wù)，無論是商家還是買家，這個(gè)信用平臺(tái)已經(jīng)打出分，只要在范圍內(nèi)，就可以直接申請(qǐng)使用資金。多年來由于會(huì)展行業(yè)多且散亂，其數(shù)據(jù)大多沒有得到充分歸納整合，分散的數(shù)據(jù)很多，也不對(duì)外開放，積累幾十年的數(shù)據(jù)都有。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，我們應(yīng)充分使用這些數(shù)據(jù)，共同努力，高效低成本把“會(huì)展貸”做好，這將對(duì)解決民營會(huì)展企業(yè)融資問題有重大意義。

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[責(zé)任編輯 柯 黎]