第一次種藍莓 血本無歸

在浙江省金華市婺城區(qū)的藍莓種植基地，90后女孩柳鶯正在接待從金華市青少年宮來的小朋友。今天，孩子們的任務(wù)很簡單，就是摘藍莓，吃藍莓。

孩子們吃過之后，了解之后，他們會一傳一個，是基地宣傳的有效途徑。

柳鶯為什么種藍莓？

曾經(jīng)，在城市里長大的柳鶯愛漂亮，喜歡自拍，有著優(yōu)越的家境和把自己捧在手心的父母。每一年，父母都為她拍照留念，記錄成長。父母做布料生意，優(yōu)越家境。她那么瘦瘦小小，都不怎么講話的，她說種藍莓了，不可思議。然而，在18歲那年，柳鶯一夜間長大了。2008年7月，父親回老家?guī)蜖敔斈棠淌盏竟取?0多公里外的金華市區(qū)，柳鶯和母親突然被通知，父親出了車禍，生命危在旦夕。那是一個注定無眠的夜晚。第二天早上，家人都在醫(yī)院守著，這時，柳鶯走向了母親：“當時我沒哭，我一碗白粥拿給我媽說，我說，你一定要吃下去，我說，爸爸還要靠我們呢。我每次一喊他，他手就會動一下，甚至跟他講話，他會流眼淚。他聽得到，他醒不過來。你叫他，他會有反應(yīng)，甚至會流淚?！?/p>

2009年6月，高考結(jié)束，柳鶯被上海的一所大學錄取。暑假的一天，她突然向母親提出，要把家里的房子賣掉！在柳鶯家里，父親幾次手術(shù)花光了家里的全部積蓄，還欠了近40萬元。因為大腦受損嚴重，父親的智力只相當于十歲的孩子，后續(xù)治療還是一筆很大的費用，柳鶯的大學學費也沒有著落，一家人眼看著走進了死胡同。柳鶯卻說這樣一句話：困難總會過去的，我媽媽會好起來的。

2009年6月底，柳鶯一家回到父親的老家。市里的房子賣了60多萬元，還完債，柳鶯決心用剩下的20多萬元邊讀大學邊創(chuàng)業(yè)，改變一家人的命運。柳鶯買了一批苗，30塊錢一棵。在當?shù)兀活w葡萄苗才兩塊錢。這棵苗叫藍莓！村民們都想不通，柳鶯為什么投資十幾萬元種藍莓，甚至不知道藍莓是什么。

柳鶯說：“它經(jīng)濟效益高，一斤藍莓能賣兩百多塊錢，又是市場空白。只要種活了，我們家就有錢了。”

柳鶯的大學生活注定和別人不一樣。每個周五，當身邊的同學正在迎接周末的時候，柳鶯早已踏上了回家的火車。2010年3月的一個周末，柳鶯回到家，到地里一看，可怕的事情發(fā)生了：很多藍莓苗出現(xiàn)了干枯死亡！母親干著急沒辦法，只知道拼命地割草。

柳鶯哭了。一個多月的時間，4000棵藍莓苗死得只剩下了1000棵。一波未平一波又起。有一天，藍莓地里出現(xiàn)了這樣的一幕：一棵接著一棵的藍莓樹被挖了出來，轉(zhuǎn)移到了盆里。一個星期后，表姐告訴柳鶯：你媽上電視了。看完節(jié)目后她就哭了。3個小時后，柳鶯回到了家。走在藍莓地里，母親在烈日下彎著腰干活，像是完全變了一個人。當時，在母親旁邊，就擺放著藍莓盆栽。當時母親在電視上說，有沒有人要藍莓盆景，她全部可以低價銷售掉，因為丈夫要醫(yī)藥，女兒要讀書。

盆景最后只賣掉了20多盆，很多親戚朋友看到電視都伸出了援手，加起來總共借給柳鶯十幾萬元。他們勸柳鶯不要再種藍莓了，用這些錢換個項目做。而柳鶯的決定卻是，不僅要繼續(xù)種，而且還要擴大規(guī)模！說是豁出去了，其實柳鶯早就做足了準備。第一批藍莓苗成活率低的主要原因是品種不合適。

改變銷售模式 再種賺大錢

更換品種之后，2011年藍莓開花，2012年結(jié)果。努力3年，藍莓終于是種成了！柳鶯給自己的藍莓定價80元一斤，可她萬萬沒想到，這時候，市場上的藍莓已經(jīng)跌到了三四十元一斤。柳鶯的藍莓到底該怎么賣呢？

2012年5月的一天，柳鶯來到這個批發(fā)市場推銷藍莓?？粗粋€個忙碌的商家，柳鶯連口都不敢開。她拿起來一盒藍莓，走到那個店門口，沒進之前先深呼吸，豁出去了，就進去了。一家接著一家推銷下來，嘗的人多，買的卻一個都沒有。從批發(fā)市場出來，柳鶯又瞄準了街面上的幾家水果店，結(jié)果大家都說不要。有人想要藍莓，卻把價格壓得很低。眼看著一個多月都過去了，送出去的藍莓都石沉大海，巨大的壓力折磨著柳鶯。

很快，更可怕的事情發(fā)生了。由于金華的藍莓基地非常少，市場上的藍莓大都是從北方運過來的，7月中旬，北方藍莓的集中上市導致價格迅速下滑，從原來的每斤100多元下降到了三四十元。

柳鶯堅持不肯降價，而她的堅持也正在把一家人苦守3年的希望一點點耗盡。7月的一天，一輛路過的車停在柳鶯的基地，車主嘗了幾顆藍莓后說：你摘多少我要多少。她記得特別深，摘一顆就是錢。摘著摘著，柳鶯想到，自己的藍莓最大的優(yōu)勢就是新鮮，只要有人來采摘，就不怕賣不出好價格，可問題是，怎樣才能吸引游客呢？

2012年，為了宣傳自己的藍莓，柳鶯和青少年宮合作，免費把這里作為小朋友們的暑期實踐基地。

游客們都說：這里的藍莓比超市里的好吃，很甜。有的家長還成了柳鶯的客戶，一次會買幾十盒。藍莓好多都是進口或者北方的，當?shù)胤N植的就這么一家。

2012年8月，柳鶯的創(chuàng)業(yè)故事登上金華的各大媒體，來采摘的游客越來越多。

如今，柳鶯的銷售額有200多萬元。