【摘要】改革開放幾十年以來，老百姓在黨和國家堅定的領(lǐng)導(dǎo)下，物質(zhì)生活條件取得了極大的提高，正在向著全面建成小康社會的目標(biāo)邁進(jìn)。與此同時，現(xiàn)在學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件也隨之提升，相關(guān)的學(xué)生用品也開始被大量購買，但是由于這些物品更新?lián)Q代速度的加快，所以在校學(xué)生、尤其是即將畢業(yè)的大學(xué)生將面對這些物品的處理難題。針對這一難題出現(xiàn)的二手交易市場成為必然。筆者將從市場、供需、營銷、以及渠道四個因素來分析這一平臺。

【關(guān)鍵詞】校園 二手市場 供需 營銷 渠道

一、學(xué)生二手市場分析

1.交易的產(chǎn)品分析。

我們調(diào)查小組通過對南京市仙林大學(xué)城在校大學(xué)生二手物品交易類型進(jìn)行調(diào)查其結(jié)果顯示為，以二手書籍為主要交易對象的學(xué)生占91.6%；以電子數(shù)碼產(chǎn)品為主要交易對象的學(xué)生占72.8；此外，有44.7%的選擇生活用品。由上述調(diào)查結(jié)果可以得出：在校園二手交易市場中進(jìn)行交易的對象主要是書籍等學(xué)習(xí)用品以及電腦、相機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品。在當(dāng)前的教育環(huán)境之下，大學(xué)生對于課本教材的新舊沒有要求，所以書本交易二手市場極其火爆，并且在考慮電子數(shù)碼產(chǎn)品更新?lián)Q代快，又兼顧需求的情況下，學(xué)生選擇二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品也不失為一種選擇。也有一部分大學(xué)生選擇生活用品，在調(diào)查被交易的生活用品中，交易的生活用品主要為一些品牌的清潔用品和鞋包，比如高級洗發(fā)水、女生用的口紅和鞋子等。

2.消費心理分析。

選購二手物品的消費者主要存在求實、求廉、求新這三種消費心理：

“求實” 。校園二手交易平臺用戶大多數(shù)都會根據(jù)自身需要去購買相關(guān)物品，或者是應(yīng)用相關(guān)經(jīng)驗判斷所關(guān)注的產(chǎn)品是否具有價值。

“求廉”。校園二手交易平臺用戶的形成主要是由于經(jīng)濟(jì)方面的限制，所以物美價廉才是能吸引他們的主要手段以及方面，學(xué)生最關(guān)心的是這個商品被使用多長時間，有沒有重大受損，我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)二手物品的價格定為在原價商品的一半最受學(xué)生的歡迎，但這不是絕對的也要結(jié)合商品的質(zhì)量等相關(guān)方面來做出合理的定價。

“求新”。二手交易平臺用戶在對于二手貨物的檢查時，會重點關(guān)注產(chǎn)品的成色以及外觀，這樣達(dá)到一定價格發(fā)揮最大效益。在我們小組調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，手機(jī)這類商品正印證了這一觀點，最新款手機(jī)一些人用了一段時間，在成色不錯的情況下即使作為二手賣掉，也能賣出理想的價格。

二、學(xué)生二手市場供需客觀條件

（一）需求客觀條件

消費呈現(xiàn)一定的“階梯”分布。我國目前雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平普遍提升，但是差異還是存在的，比如不同地區(qū)、不同層次、不同學(xué)校都會出現(xiàn)消費水平的不同，學(xué)生消費群體也不例外。這為二手市場在學(xué)校的興起開辟了新的條件。根據(jù)我們調(diào)查小組調(diào)查的數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，南京仙林大學(xué)城里將近有90%的學(xué)生有意向出售自己的閑置物品，并且有60%多的學(xué)生有過二手商品的購買行為。

教育模式的自主性。高等教育注重培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)新實踐能力，鼓勵學(xué)生創(chuàng)業(yè)。高校教育有別于中學(xué)教育，中學(xué)階段課程壓力大，學(xué)生基本忙于升學(xué)很少或者根本不會出現(xiàn)校園二手市場。由此可見，高等教育的自主性和學(xué)校的鼓勵這些因素共同導(dǎo)致了高校的校園二手市場的形成。

可持續(xù)發(fā)展觀念。隨著可持續(xù)發(fā)展的進(jìn)一步深入，在建立集約性社會的口號的倡導(dǎo)下，關(guān)于資源回收利用的觀念越發(fā)深入人心。根據(jù)我們的小組調(diào)查顯示，目前僅南京仙林大學(xué)城就大約有60%的學(xué)生認(rèn)識到進(jìn)行二手物品的購買行為是有利于資源的節(jié)約以及環(huán)境的保護(hù)，二手物品的合理處置可謂是一箭雙雕的好事。

（二）供給客觀條件

在目前的科技發(fā)展大潮之下，科技改變了社會的生產(chǎn)力，大量的產(chǎn)品隨著更新?lián)Q代進(jìn)而被閑置，丟棄，所以，以舊換新這個點子是很符合當(dāng)前的客觀條件的；或者有的學(xué)生對商品使用一段時間后，想買檔次更高的同類型商品，于是也采取了把舊的賣掉買新商品的想法；隨著每年畢業(yè)生的不斷增加，眾多的商品被選擇出售。我們在一所高校給出的數(shù)據(jù)結(jié)果進(jìn)行了整理統(tǒng)計，在受訪學(xué)生中，有70%的人是有閑置物品的，而將近90%的人有意向?qū)⑦@些閑著物品通過二手市場轉(zhuǎn)賣。

目前在網(wǎng)絡(luò)信息的時代之下，二手信息的發(fā)布以及傳播都顯得極為迅速，所以在一定程度上為學(xué)生帶來諸多的便利，再加上現(xiàn)在實體快遞運輸業(yè)的蓬勃發(fā)展僅僅在很短的時間內(nèi)就可以把商品送交到需求者手中。

三、學(xué)生二手市場營銷模式

從現(xiàn)階段來看目前高校二手市場的營銷模式主要有，零售、連鎖經(jīng)營和網(wǎng)絡(luò)營銷這三種模式。

零售，這個詞匯的含義是將物品或者商品銷售給消費者。學(xué)生在校內(nèi)的購買使得二手商品限制的很多，所以，二手市場的主要銷售方式就是零售。二手市場中，書本的銷售應(yīng)該設(shè)置固定的場所進(jìn)行交易，這樣才能吸引大量的學(xué)生群體前來光顧，并且可以培養(yǎng)起一批老顧客。

連鎖經(jīng)營，這種經(jīng)營方式是在面對量比較大并且固定的場合下，進(jìn)行經(jīng)營的一種手段，以一種模式在開辟若干場合進(jìn)行銷售。二手市場商品來源較不統(tǒng)一，但是還是集中在校園的場合下。因此可以把各大高校聯(lián)系到一起，在各個高校建立實體的回收二手物品的回收站，這樣可以極大利用校園二手資源，發(fā)揮二手市場的關(guān)鍵作用。

網(wǎng)絡(luò)營銷。在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)條件迅速發(fā)展的環(huán)境下，出現(xiàn)了大批的二手商品交易平臺，據(jù)調(diào)查南京仙林大學(xué)城有部分高校自己開發(fā)了本校園的二手物品網(wǎng)絡(luò)交易平臺，除了校園自己開發(fā)的app外，還有校外的二手交易平臺，例如：閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、百度貼吧等等app，從目前的使用狀況來看，閑魚被使用的最廣泛其次是百度貼吧，現(xiàn)當(dāng)下的校園二手物品基本都被掛在這些網(wǎng)絡(luò)交易平臺上售賣。

四、學(xué)生二手市場渠道建設(shè)

供貨渠道。學(xué)生二手商品的來源全部是學(xué)生，因此沒有十分正規(guī)的上游產(chǎn)業(yè)鏈以及穩(wěn)定供貨商。這種商品供貨來源主要是在每年的畢業(yè)時間段，此時離校學(xué)生會將其大量的閑置物品展出售賣，所以這與超市模式不同，沒有長期的市場供求。傳統(tǒng)的渠道是生產(chǎn)者生產(chǎn)商品、中介販賣商品，最后才能到達(dá)消費者手中，這有著相當(dāng)大的弊端，難以為學(xué)生群體提供相當(dāng)具有性價比的商品。而二手平臺的供貨商中既有消費者本身，還有其他一些供應(yīng)商，這就減少了中介的加價環(huán)節(jié)。并且二手市場的小范圍運作使得售后服務(wù)的建立有著相當(dāng)可靠的保證。

其次，學(xué)生群體的貨源穩(wěn)定性畢竟有限，所以單單依靠學(xué)生難以獲得校園二手平臺的長久運營以及維護(hù)。因此，對于外部供應(yīng)商，比如大型舊貨市場的接入有著十分迫切的需要，以此來保證貨源的穩(wěn)定性以及平臺運營的持續(xù)性。

信息渠道。根據(jù)一項研究調(diào)查表明36.3% 55.7% 32.4%的被調(diào)查者分別從來自身邊的海報、網(wǎng)絡(luò)、身邊同學(xué)獲知二手商品的交易信息，上述調(diào)查表明，在這種網(wǎng)絡(luò)大發(fā)展的環(huán)境下，二手交易市場的傳播仍然非常局限，對于這種問題，最好的方式就是建立一個長效、穩(wěn)定的交流平臺，以此讓消費者以及供應(yīng)商進(jìn)行對接。

其次，單個經(jīng)營的號召力畢竟有限，所以，就需要進(jìn)行校園二手交易的連鎖化，據(jù)此來擴(kuò)大二手信息在一定范圍內(nèi)傳播的快捷性以及通達(dá)性。比如說南京某書店，在各大高校建立連鎖店，全方位的覆蓋南京高校網(wǎng)絡(luò)，以此加快二手轉(zhuǎn)讓信息的發(fā)布以及求購信息的獲取。

總結(jié)：通過分析可得校園里的二手物品交易是綠色生活觀和循環(huán)經(jīng)濟(jì)的結(jié)合體，具有巨大的市場潛力和社會價值，因而建立健全高校閑置物品交易市場和交易平臺，將具有使用價值的閑置物品導(dǎo)入二次流通，滿足廣大學(xué)子淘便宜貨、處理閑置物品的渴望，減少資源的浪費，減輕環(huán)境的壓力，方便學(xué)生們學(xué)習(xí)、為節(jié)約資源提供交易和互換的渠道，可以說既切合綠色環(huán)保的時代主題，符合當(dāng)今世界發(fā)展潮流，具有深遠(yuǎn)的社會意義和市場價值，更是在高校開展傳播節(jié)約環(huán)保理念的創(chuàng)新性實踐教育活動。

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作者簡介：裴賽男，男，籍貫：江蘇省宿遷市，在讀學(xué)生。