◆石咚咚

“自作主張”多創(chuàng)造
——主動(dòng)誘導(dǎo)法

◆石咚咚

有位才華出眾的影星在談到自己技?jí)喝悍嫉脑E竅時(shí)說(shuō)：“我不按觀眾興趣去演，而是通過(guò)創(chuàng)造新的興趣去贏得觀眾。”影星的經(jīng)驗(yàn)之談，對(duì)發(fā)明創(chuàng)造有何啟迪呢？

了解消費(fèi)需求后再去發(fā)明創(chuàng)造，這是人們常常談及的成功之道。除了被動(dòng)地適應(yīng)需求搞發(fā)明，我們能否主動(dòng)地制作發(fā)明作品，創(chuàng)造新的消費(fèi)需求呢？事實(shí)證明，跳出常規(guī)模式進(jìn)行創(chuàng)造，主動(dòng)誘導(dǎo)人們消費(fèi)，會(huì)有意想不到的收獲。

入虎穴，得虎子

電冰箱是一種常用的家用電器。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，單個(gè)公司的銷(xiāo)量難以增長(zhǎng)，利潤(rùn)也偏低。在電冰箱普及較早的美國(guó)，廠商們都束手無(wú)策。然而，日本人卻主動(dòng)誘導(dǎo)，推出了前所未有的微型電冰箱，重新喚起了人們的消費(fèi)興趣。

這種新型電冰箱很小，容量約為20升。它適合誰(shuí)用呢？在什么場(chǎng)合使用？當(dāng)時(shí)，提出“微型電冰箱”開(kāi)發(fā)課題的索尼公司對(duì)此也心中沒(méi)數(shù)，只是出于主動(dòng)誘導(dǎo)目的，才將這種電冰箱投放市場(chǎng)。

當(dāng)微型電冰箱被擺上柜臺(tái)后，人們不可思議地打量著這電冰箱，琢磨著這玩意兒有什么特點(diǎn)，能用它來(lái)干些什么。不久，一些公司看中了它體積小巧、便于攜帶的特點(diǎn)，嘗試將它作為辦公室用品。有了“辦公室冰箱”，員工們足不出門(mén)便可得到冷飲和冷凍食品。一些喜歡駕車(chē)外出野營(yíng)和旅游的家庭，也嘗試將微型電冰箱安裝在車(chē)上，給旅途帶來(lái)新的感受。于是，微型電冰箱又有了“汽車(chē)冰箱”的別號(hào)。隨著“辦公室冰箱”“汽車(chē)冰箱”的興起，一度疲軟的電冰箱市場(chǎng)重現(xiàn)生機(jī)。

中國(guó)的發(fā)明創(chuàng)造者也跳出“摸著石頭過(guò)河”的思維模式，運(yùn)用主動(dòng)誘導(dǎo)法創(chuàng)造新的發(fā)明成果，開(kāi)發(fā)了新的消費(fèi)需求。

中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，長(zhǎng)期以來(lái)，人們都習(xí)慣熱飲的方式。后來(lái)，有人將茶飲料化，研制出冷飲茶。冷飲茶一上市，就受到了許多年輕人的喜愛(ài)。

前幾年，有廠家開(kāi)發(fā)出茶餅干，宣傳它的保健功能和獨(dú)特風(fēng)味，主動(dòng)誘導(dǎo)消費(fèi)者食用。

主動(dòng)出擊，有招可循

主動(dòng)誘導(dǎo)法是一種“進(jìn)攻性”發(fā)明創(chuàng)造技法。這種方法不拘泥于消費(fèi)者現(xiàn)在是否對(duì)某種產(chǎn)品有興趣，“自作主張”地創(chuàng)造出這種產(chǎn)品，然后“引誘”人們?nèi)ハM(fèi)。這種發(fā)明創(chuàng)造技法的基本原理在于：消費(fèi)固然能引導(dǎo)生產(chǎn)，但生產(chǎn)也能創(chuàng)造消費(fèi)需求，激勵(lì)消費(fèi)。

你觀察一下商店里的商品，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有許多新產(chǎn)品并不是你“需求清單”中的對(duì)象，甚至是一些你想象不到的東西。但是，如果這種新產(chǎn)品能給你帶來(lái)新的服務(wù)，或比老產(chǎn)品使用起來(lái)更加方便，而價(jià)格又可以接受，購(gòu)買(mǎi)欲望就會(huì)油然而生。

主動(dòng)誘導(dǎo)法看起來(lái)有點(diǎn)“閉門(mén)造車(chē)”的味道，但作為一種發(fā)明創(chuàng)造方法，其思維方式是有規(guī)律可循的。

運(yùn)用這種方法的關(guān)鍵在于立足潛在需求，進(jìn)行超前策劃?，F(xiàn)實(shí)需求是一種近期需求，表現(xiàn)為對(duì)客觀存在的產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望。潛在需求則指消費(fèi)者雖然有購(gòu)買(mǎi)欲望但由于種種原因還沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)的需求。一旦條件成熟，潛在需求就會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求，給企業(yè)帶來(lái)無(wú)窮的商機(jī)。

一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求比較容易了解，但人們根據(jù)這些需求進(jìn)行發(fā)明創(chuàng)造，往往容易導(dǎo)致產(chǎn)品“撞車(chē)”。如果人們根據(jù)不易察覺(jué)的潛在需求主動(dòng)創(chuàng)造，就有可能“于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷”，發(fā)明創(chuàng)造出聞所未聞的新產(chǎn)品。

顯然，主動(dòng)誘導(dǎo)新的消費(fèi)方式或消費(fèi)習(xí)慣，是能夠確保發(fā)明創(chuàng)造的新穎性的，商品化后的新產(chǎn)品也能先發(fā)制人地?fù)屨际袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。

值得注意的是，主動(dòng)誘導(dǎo)法無(wú)法規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。但人們?nèi)绻茏龅綄?duì)需求變化和潛在需求心中有數(shù)，對(duì)新產(chǎn)品策劃有方，就不妨大膽地運(yùn)用這種方法。“不入虎穴，焉得虎子”，發(fā)明創(chuàng)造不僅需要智慧，還要有膽魄才行。