康嘉林

近日，2017年智能終端產(chǎn)業(yè)鏈全生態(tài)戰(zhàn)略合作峰會(huì)暨中國聯(lián)通信息終端春季交易會(huì)、眾籌5.0現(xiàn)場(chǎng)會(huì)落下帷幕。會(huì)上，中國聯(lián)通終端眾籌5.0的全國總目標(biāo)隨之公布，最終確定為6357萬部。

聚焦打造明星終端

眾籌5.0針對(duì)中國聯(lián)通1.6億換機(jī)用戶，通過換機(jī)計(jì)劃、造星計(jì)劃、卡槽計(jì)劃實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，以完成6000萬2G用戶的轉(zhuǎn)網(wǎng)為核心目標(biāo)，以便為用戶提供更好的體驗(yàn)。

在具體舉措方面，中國聯(lián)通市場(chǎng)部總經(jīng)理溫寧瑞表示，首先是聚焦機(jī)會(huì)，中聯(lián)通將全面聚焦三、四線城市，利用城鎮(zhèn)化的趨勢(shì)和人口的返鄉(xiāng)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)換機(jī)，預(yù)計(jì)市場(chǎng)空間將達(dá)2.9億部，用戶換機(jī)后特別是功能機(jī)換成智能機(jī)后，平均消費(fèi)提高2.8倍、平均流量提升100倍。然后是聚焦區(qū)域，以31個(gè)省市區(qū)為單位形成31個(gè)區(qū)域，在這個(gè)基礎(chǔ)上聚焦時(shí)間段，把5-12月劃分成三個(gè)時(shí)間段，啟動(dòng)明星基站造星機(jī)，接下來聚焦品牌，在同一個(gè)區(qū)域的同一個(gè)時(shí)間段主推品牌將不超過兩個(gè)，最終聚焦機(jī)型，即同一個(gè)區(qū)域同一個(gè)時(shí)間段主推機(jī)型不超過三個(gè)。

在總體眾籌目標(biāo)量出來之后，接下來各個(gè)省分公司后續(xù)將組織產(chǎn)品和營銷政策的落地實(shí)施，全力達(dá)成眾籌5.0目標(biāo)。資料顯示，從眾籌1.0開始，前幾次眾籌目標(biāo)數(shù)字分別為2000萬部、3114萬部、5135萬部。此次眾籌會(huì)6357萬部的目標(biāo)量，不僅表明中國聯(lián)通歷屆眾籌大會(huì)眾籌目標(biāo)量保持了穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，還創(chuàng)造了一個(gè)眾籌目標(biāo)量的新紀(jì)錄。

行業(yè)盛宴

值得注意的是，中國聯(lián)通對(duì)這次眾籌5.0的業(yè)務(wù)規(guī)則進(jìn)行了更加精細(xì)化的優(yōu)化，使選型過程更開放、更公正、更公平。此次參與眾籌的手機(jī)廠商包括華為、OPPO、vivo、三星、小米、中興、魅族、百利豐等產(chǎn)業(yè)鏈重要手機(jī)廠商，同時(shí)還包括上千家行業(yè)內(nèi)主流的芯片廠商、終端廠商、新型終端廠商等。

據(jù)了解，眾籌5.0各品牌報(bào)名機(jī)型達(dá)數(shù)百款，通過綜合打分排名的方式最終選擇出20款全國眾籌機(jī)型。這20款全國眾籌機(jī)型分別是超惠國民機(jī)：樂豐A7、首云P2精英版、午諾F3、厘米CM5D、首云S1、廣信F9；精品國民機(jī)：華為暢享6、榮耀暢玩5+、中興遠(yuǎn)航4s、紅米4X、酷派鋒尚N1、紅米4A；精品機(jī)：榮耀暢玩6X標(biāo)配版、華為暢享6S、華為暢享7Plus、榮耀8青春版、榮耀V9高配版、榮耀8青春版高配、魅藍(lán)note5、榮耀V9尊享版。

混改前夜的中國聯(lián)通，還宣布今年在終端建設(shè)上將投入680億元，其中300億元將投向眾籌5.0。包括價(jià)值145億元的流量贈(zèng)送、10億元的終端補(bǔ)貼酬金、29億元的渠道補(bǔ)貼，另外，登網(wǎng)獎(jiǎng)勵(lì)、流量分成、達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)、訂貨獎(jiǎng)勵(lì)等補(bǔ)貼也有205億元，在線上渠道遭遇增長(zhǎng)天花板、社會(huì)零售渠道日益飽和的背景下，運(yùn)營商渠道加碼無疑給手機(jī)商們帶來一場(chǎng)盛宴。