哲理的故事：

美國保險巨頭法蘭克·畢吉爾剛從事保險業(yè)的時候，事業(yè)曾經(jīng)一帆風(fēng)順。出色的推銷能力，讓他在這個行業(yè)里如魚得水。可不久他卻遭遇了自己從業(yè)以來的第一個工作“瓶頸”。于是他開始起早貪黑地出去跑業(yè)務(wù)，經(jīng)常要幾次三番登門拜訪?？闪钏趩实氖?，一切的努力卻收效甚微。

他開始認真思考解決問題的辦法。他總在自問：為什么最近自己會那么憂郁？問題到底出在什么地方？為什么客戶在簽約時刻又反悔？

他開始隨手翻閱自己一年來的工作筆記，并進行細致深入的研究，一個大膽的念頭在他腦海里閃現(xiàn)。

這以后，他一改往日的工作方法，開始采用新的推銷策略進行工作。結(jié)果令他大吃一驚，他創(chuàng)造了一個奇跡——在很短的時間內(nèi)，他把平均每次賺2.70元錢的成績，迅速提高到了4.27元。當(dāng)年，他新接進的保險業(yè)務(wù)，第一次突破百萬美元大關(guān)，引起業(yè)界的轟動。

后來，法蘭克·畢吉爾向世人公開了自己成功的秘訣。當(dāng)年，他在自己的工作日志中發(fā)現(xiàn)了這樣一組奇特的數(shù)據(jù)，從而改變他對工作的認識：在他一年所賣的保險業(yè)績中，有70%是第一次見面成交的，有23%是第二次見面成交的，只有7%，是在第三次見面以后才成交的。而他實際上花費在那7%業(yè)務(wù)上的時間，幾乎占用了他所有工作時間的一半以上。

于是，他采取的新推銷策略是，果斷放棄那7%的利益。這樣，他就可以騰出大量時間用于新業(yè)務(wù)的拓展。于是，他成功了。

故事的哲理：

堅持到底就一定會成功嗎？很多時候，在錯誤的事情上堅持，會讓人失去未來成功的機會。因此，選擇適時放棄比堅持到底更需要智慧。