不只是社區(qū)，更是二次元人群的“學?！?/h1>
2017-06-01 09:12:28張永迪
創(chuàng)業(yè)邦 2017年5期
張永迪
neta，根據(jù)百度百科，它又譯作“捏它、捏他”，是日本近年的流行用語，主要是“劇情”的意思。翻譯過來，有“?！保ㄟ纾┑暮x，類似于我們常說的“典故”，用來形容某句話、某段臺詞的出處，抑或是由哪個動漫形成提煉出來的一個總結(jié)性的句子或詞。
上海萌萌噠網(wǎng)絡(luò)科技有限公司用這個詞來給自己旗下的二次元社區(qū)命名，目的是為用戶呈現(xiàn)一個劇情化的有“?！钡纳鐓^(qū)。
Neta是一個二次元虛擬生活平臺。其App的呈現(xiàn)形式以虛擬學校為大環(huán)境，設(shè)置了“辦公室”“小賣部”“教學樓”等，通過PGC的內(nèi)容填充二次元的資訊、手辦和電商。
Neta創(chuàng)始人許斐告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），以前年輕人有人人網(wǎng)，現(xiàn)在喜愛二次元文化的“95后”“00后”，除了QQ群，幾乎沒有一個專屬的社區(qū)供他們?nèi)粘＝涣??！拔覀兊纳鐓^(qū)要讓用戶有代入感。之所以叫‘二次元，是因為它是一個虛擬的世界?！?/p>
于是，2015年4月，許斐辭去了穩(wěn)定的項目負責人工作，創(chuàng)辦了Neta，同年6月拿到了原子創(chuàng)投的種子輪融資，2016年6月獲得淺夏動漫領(lǐng)投、杭州聚募眾籌跟投的300萬元天使融資。
Neta的形成
徐斐在采訪中表明，自己雖然喜歡二次元文化，卻是嚴格意義上的三次元人群。上海交大畢業(yè)的他，創(chuàng)業(yè)之前有著穩(wěn)定的工作，且是團隊管理者身份。之所以扎身二次元創(chuàng)業(yè)，除了自身的愛好，也和他的合伙人分不開。
許斐的合伙人是上海土著，他們都熱愛二次元文化，不同的是許斐做著安穩(wěn)的工作，而合伙人早在幾年前就開始全職運營一家二次元網(wǎng)站，屬性是媒體，給二次元愛好者帶去全新的資訊。許斐當時會利用工作業(yè)余時間幫助其一起打理網(wǎng)站。“剛開始收入很微薄，但是后來基于我們的經(jīng)營，慢慢地有一些廣告找上來，我們就在想這個事情是不是可以做。”
打算將二次元作為創(chuàng)業(yè)方向的許斐沒想著只是繼續(xù)做網(wǎng)站，在App和微信、微博已成為社交主戰(zhàn)場的情況下，他們想用更新的方式來吸引和貼近二次元用戶?！岸卧腿卧g是有天然的次元壁的，我們做軟件之前翻了翻市場上的軟件，所有軟件都長得差不多，這些東西是不是能滿足二次元的審美呢？做起來很方便，也是經(jīng)過驗證的UI的方式，但是很難形成一個虛擬世界?！被谶@個痛點，許斐初步構(gòu)建了Neta的雛形。
他構(gòu)建的場景是一個學校：學校里面的建筑、人物是可以被點擊的；有電視機，每天能看推廣的資訊；有同桌，能產(chǎn)生親密的故事；在學校的垃圾桶里可以看到別的用戶扔在里面的小紙條，小紙條是“老司機”發(fā)車的東西，有男同學和女同學的表白，有吐槽怎么游戲又卡了的言論……
“在這個學校的體育館，可以看到所有Top級的漫展；在小賣部，可以買到很多二次元周邊。學校里面白天是白天的場景，晚上是晚上的場景，還有隱藏的彩蛋。”許斐告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）。
設(shè)置“節(jié)操幣”引導用戶投稿
許斐說從創(chuàng)業(yè)開始他就想好了未來的Neta是什么樣子，但基于人和資金的限制，前面幾個版本的Neta比較粗糙，直到現(xiàn)在他們?nèi)匀贿€在完善這個學校里的每一個建筑和場景的功能。
由于團隊人手限制，第一版的Neta只是一個教室，很空曠，功能單一，主要以資訊為主。
資訊內(nèi)容最早是UGC的形式，現(xiàn)在以PGC為主，UGC為輔。許斐說，他希望未來會是PUGC的形式，比如地圖上的點都是PGC的內(nèi)容，而UGC的內(nèi)容可能出現(xiàn)在廣場里?！跋Ｍ脩艨梢越o我們投稿，我們再去放到適合的位置。B站之所以吸引人，就是因為上傳的視頻非常多，想看的基本都搜得到?！?/p>
許斐團隊為了引導用戶更多地投稿設(shè)置了“節(jié)操幣”，用戶只有發(fā)出了受歡迎的好內(nèi)容，才能獲取“節(jié)操幣”。許斐向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）解釋，由于“節(jié)操幣”是限量供應的，用戶想獲取的欲望會很強烈?！霸谔摂M世界，大家會很享受自己成為最受矚目的人?！?/p>
目前，Neta上一天產(chǎn)生的PGC內(nèi)容大概有一兩百條。但許斐告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），用戶上傳的UGC內(nèi)容差不多在五六個G左右——這個數(shù)據(jù)來自他們正在試用的“書包”功能。
另外，未來KOL的設(shè)置也會是Neta社區(qū)的亮點?！八搅膶τ诙卧巳簛碚f不是剛需，KOL的引導才是獲客及保流的基礎(chǔ)?！痹S斐介紹，除了虛擬學校，Neta在搭建的二次元學校中引入了“廣場”，作為用戶自由討論及貼標簽的空間。而KOL則附著在原創(chuàng)的動漫人物上，通過不同的語句神態(tài)設(shè)定來增強虛擬人物的真實感，打造更多精細化玩法。
參照日本的做法，他們會簽約專職人員成為KOL，也會找一個和虛擬偶像興趣愛好很像的人來扮演。從商業(yè)角度考量，許斐說也有可能會和某個商家合作。
借助現(xiàn)有App打造女性版的二次元社區(qū)
關(guān)于變現(xiàn)，許斐首先提到的是一個市場現(xiàn)象：“三次元廠商找不到年輕人在哪里，最開始B站還不能做廣告，而我們產(chǎn)品的用戶平均年齡是19歲，所以我們有很大的機會，是能夠幫助三次元廠商找到年輕用戶的?！?/p>
許斐介紹，他們將社區(qū)做成了學校的形式，因此很容易幫助廠商做廣告。比如他們最近做的一條游戲的廣告植入，那個游戲開場本身是在體育館，而Neta App是學校場景，很適合?！拔覀儗W校里的建筑都可以包給外面的商家。比如那些二次元的廠商，我就能把學校的建筑設(shè)計成和你的實體店一模一樣的樣子。”這是許斐思考的變現(xiàn)方式之一。
另外，相比于游戲，許斐更看重他們自身做游戲的利潤。據(jù)他介紹，一個很老的游戲——《魔塔》，團隊將游戲重新包裝后植入到了他們的校園IP里面，如今收入還不錯?！艾F(xiàn)在只要是進入Neta的用戶，百分之五十的人都會來玩這個游戲，其中百分之十的人會付費，目前單款月入十萬?！痹S斐的目標是今年能夠再出兩到三款游戲。
前面講到了KOL的設(shè)置，所以充值也是Neta的變現(xiàn)方式之一，許斐說主要是用于用戶給“校園偶像”贈送虛擬禮物上。
目前Neta總用戶100萬，App的日活達7萬，網(wǎng)頁端為10萬。許斐的構(gòu)想是借助現(xiàn)有的App殼子打造女性版的二次元社區(qū)，調(diào)和二次元人群的男女比例。對于頭部公司的壓力，許斐并不避諱。他說形式容易被復制超越，但是用戶體驗與二次元精神世界的實現(xiàn)是他們的壁壘，也是要不斷完善和保持的。
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許斐的合伙人是上海土著，他們都熱愛二次元文化，不同的是許斐做著安穩(wěn)的工作，而合伙人早在幾年前就開始全職運營一家二次元網(wǎng)站，屬性是媒體，給二次元愛好者帶去全新的資訊。許斐當時會利用工作業(yè)余時間幫助其一起打理網(wǎng)站。“剛開始收入很微薄，但是后來基于我們的經(jīng)營，慢慢地有一些廣告找上來，我們就在想這個事情是不是可以做。”
打算將二次元作為創(chuàng)業(yè)方向的許斐沒想著只是繼續(xù)做網(wǎng)站，在App和微信、微博已成為社交主戰(zhàn)場的情況下，他們想用更新的方式來吸引和貼近二次元用戶?！岸卧腿卧g是有天然的次元壁的，我們做軟件之前翻了翻市場上的軟件，所有軟件都長得差不多，這些東西是不是能滿足二次元的審美呢？做起來很方便，也是經(jīng)過驗證的UI的方式，但是很難形成一個虛擬世界?！被谶@個痛點，許斐初步構(gòu)建了Neta的雛形。
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許斐團隊為了引導用戶更多地投稿設(shè)置了“節(jié)操幣”，用戶只有發(fā)出了受歡迎的好內(nèi)容，才能獲取“節(jié)操幣”。許斐向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）解釋，由于“節(jié)操幣”是限量供應的，用戶想獲取的欲望會很強烈?！霸谔摂M世界，大家會很享受自己成為最受矚目的人?！?/p>
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參照日本的做法，他們會簽約專職人員成為KOL，也會找一個和虛擬偶像興趣愛好很像的人來扮演。從商業(yè)角度考量，許斐說也有可能會和某個商家合作。
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許斐介紹，他們將社區(qū)做成了學校的形式，因此很容易幫助廠商做廣告。比如他們最近做的一條游戲的廣告植入，那個游戲開場本身是在體育館，而Neta App是學校場景，很適合?！拔覀儗W校里的建筑都可以包給外面的商家。比如那些二次元的廠商，我就能把學校的建筑設(shè)計成和你的實體店一模一樣的樣子。”這是許斐思考的變現(xiàn)方式之一。
另外，相比于游戲，許斐更看重他們自身做游戲的利潤。據(jù)他介紹，一個很老的游戲——《魔塔》，團隊將游戲重新包裝后植入到了他們的校園IP里面，如今收入還不錯?！艾F(xiàn)在只要是進入Neta的用戶，百分之五十的人都會來玩這個游戲，其中百分之十的人會付費，目前單款月入十萬?！痹S斐的目標是今年能夠再出兩到三款游戲。
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目前Neta總用戶100萬，App的日活達7萬，網(wǎng)頁端為10萬。許斐的構(gòu)想是借助現(xiàn)有的App殼子打造女性版的二次元社區(qū)，調(diào)和二次元人群的男女比例。對于頭部公司的壓力，許斐并不避諱。他說形式容易被復制超越，但是用戶體驗與二次元精神世界的實現(xiàn)是他們的壁壘，也是要不斷完善和保持的。
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