涂君軍

“我

是中國農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)的，但去以色列參觀后，都不敢隨便談?wù)撧r(nóng)業(yè)了。”云種養(yǎng)創(chuàng)始人楊天龍向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）如此形容他參觀發(fā)達(dá)國家農(nóng)業(yè)之后的感受。

在國內(nèi)，對一塊土地進(jìn)行氮、磷、鉀及中微量元素等土壤養(yǎng)分的測定之后，要針對性地補(bǔ)充作物所需的營養(yǎng)元素，只需配制出合理的肥料進(jìn)行施肥即可?！拔耶?dāng)時覺得測土配方施肥已經(jīng)很高級了，但人家以色列對某一種具體的作物，第一天施多少肥，氮、磷、鉀各多少，第二天氮、磷、鉀各多少，可以精確計算到每一株作物所需肥料。”

楊天龍說：“中國農(nóng)民及農(nóng)場主對農(nóng)技知識其實是有很強(qiáng)需求的?！?/p>

云種養(yǎng)是一個農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺，以農(nóng)業(yè)知識問答切入，用戶可在平臺上提交自己的問題，平臺進(jìn)行簡單的自然語義分析后將問題推送給相關(guān)領(lǐng)域的農(nóng)業(yè)專家，由專家進(jìn)行相應(yīng)解答。

目前，云種養(yǎng)App擁有近60萬注冊用戶，日活為1萬人，平臺上約2萬名入駐專家能夠保證每一個問題在2分鐘內(nèi)得到響應(yīng)，解答率在95%以上，目前已累計解答46萬個問題。

對的姿勢才能打進(jìn)農(nóng)村市場

農(nóng)村地區(qū)人群分散，地域廣闊，而且有方言造成的溝通障礙，互聯(lián)網(wǎng)公司的地推方式在農(nóng)村行不通，一款面向農(nóng)民伯伯的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品該如何進(jìn)行推廣呢？

對此，楊天龍感嘆道：“農(nóng)村水很深?！?/p>

云種養(yǎng)選擇的打法是，地推人員進(jìn)入一個縣域后盡快融入當(dāng)?shù)厝?，物色出合適的人選，借這個人的人脈資源在農(nóng)村廣場舞、露天電影、村委會等活動上做宣傳。

在平臺衍生出的撮合交易和擔(dān)保交易上，云種養(yǎng)也針對農(nóng)村的特殊情況調(diào)整了交易模式，只做半徑60公里內(nèi)的生意，并提供賣家本地送、帶班車、快遞、云種養(yǎng)專送四種配送方式。楊天龍談到，買家與農(nóng)戶間進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的直接交易，價格上較批發(fā)市場的優(yōu)勢完全可以覆蓋掉物流成本。班車代送這樣的方式雖然有諸多不便，但卻是最接地氣的，在農(nóng)村也能行得通。

農(nóng)技問答獲取用戶，盈利點在游學(xué)、金融、教育

關(guān)于盈利模式，楊天龍表示，云種養(yǎng)新版App上線后，盈利點包括農(nóng)業(yè)教育、國際游學(xué)、農(nóng)業(yè)金融等。

在農(nóng)業(yè)教育方面，云種養(yǎng)采用與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)合作的形式開辦了培訓(xùn)班，學(xué)員可參加為期一年的線下培訓(xùn)，學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)理論知識及實踐操作。

另外，云種養(yǎng)可為農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)事業(yè)單位人員等人群組織安排國際游學(xué)團(tuán)，赴以色列、荷蘭等農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家參觀學(xué)習(xí)，根據(jù)國外項目報價收趣一定比例的服務(wù)費。

而在農(nóng)業(yè)金融方面，云種養(yǎng)作為信息平臺，會在收集審核農(nóng)戶的申請資料后對其信用等級進(jìn)行評分，然后對接給資金方，云種養(yǎng)收取貸款金額的1%作為服務(wù)費。目前，云種養(yǎng)的金融貸款服務(wù)已和樂錢、農(nóng)信互聯(lián)等平臺達(dá)成合作，完成了約1500萬元的交易額。

“農(nóng)業(yè)服務(wù)在一定區(qū)域內(nèi)才有價值，北京的一臺拖拉機(jī)對甘肅來說一分錢價值都沒有?！睏钐忑堈J(rèn)為，云種養(yǎng)最核心的優(yōu)勢在于團(tuán)隊的運(yùn)營能力及地推方式能夠滿足半徑60公里內(nèi)的農(nóng)業(yè)服務(wù)需求。

云種養(yǎng)是楊天龍的第二個創(chuàng)業(yè)項目。大學(xué)時他就已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過12年的發(fā)展，他的水果玉米B2B交易平臺“中美國玉”去年營收達(dá)到2億元。2015年10月，云種養(yǎng)成立不久便拿到了1000萬元天使輪投資。2017年4月，云種養(yǎng)完成2000萬元Pre-A輪融資。