舉步維艱的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

我們先來看看本土市場(chǎng)。雖然近年來，中國(guó)智能手機(jī)品牌在海外市場(chǎng)可謂是捷報(bào)頻頻，但是在本土市場(chǎng)，他們的日子卻并不好過。在人口紅利褪去，市場(chǎng)早就已經(jīng)趨向于理性化之后，整個(gè)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)逐漸飽和。這時(shí)候，那些入場(chǎng)晚了一步的手機(jī)品牌，甚至只能傍著運(yùn)營(yíng)商，在各種活動(dòng)中被當(dāng)成是“充話費(fèi)的贈(zèng)品”。

而另外一邊，一些手機(jī)廠商所采用的營(yíng)銷手段也開始“變質(zhì)”。以小米為例，作為中國(guó)著名的手機(jī)生產(chǎn)商，他在2016年最著名的營(yíng)銷案例，竟然是找到女演員劉詩(shī)詩(shī)，搞出了一個(gè)“十核雙莖頭”的低俗把戲?；畹眠€算不錯(cuò)的小米尚且如此，其他手機(jī)廠商就更難想象了。

但是，就算是有條件“豁出去”的手機(jī)廠商，也很難再創(chuàng)造一個(gè)“爆款”。比如羅永浩，雖然他在某些群體中的號(hào)召力不遜于雷軍，每一次手機(jī)發(fā)布會(huì)也總會(huì)引來一堆贊美，可贊美歸贊美，真正能轉(zhuǎn)化為銷量的卻寥寥無幾。

從對(duì)飆性價(jià)比，到品牌塑造

在這種環(huán)境下，“出?！本统闪吮厝?。那么，如何“出?！蹦?？

在過去，中國(guó)貨—尤其是中國(guó)手機(jī)被認(rèn)為是創(chuàng)新能力不足的產(chǎn)物?，F(xiàn)在時(shí)代變了，只有在特定人群中塑造出了自己的品牌形象，才能讓這些人購(gòu)買手機(jī)時(shí)，優(yōu)先想到他們—比如說小米手機(jī)在剛剛上市時(shí)提出的“為發(fā)燒而生”，把讓人頭痛的“刷機(jī)”，變成了看似很酷的geek行為。

品牌塑造之所以那么重要，就是因?yàn)樗芙璐俗屓藗儾辉僦皇顷P(guān)注于性價(jià)比，而是更熱衷于去接受品牌背后的理念，去自愿承受更多的品牌溢價(jià)。在這一點(diǎn)上，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)在經(jīng)歷了那么多風(fēng)雨之后，消費(fèi)者們?cè)缇鸵呀?jīng)不會(huì)被一個(gè)口號(hào)或老板在發(fā)布會(huì)上搞的噱頭所打動(dòng)，但是對(duì)于海外市場(chǎng)來說，他們?nèi)杂X得很新鮮。

不過，每一個(gè)海外市場(chǎng)都會(huì)有自己不同的規(guī)則。比如說在歐美市場(chǎng)中，用戶還是很吃內(nèi)涵情懷這一套。如果一個(gè)產(chǎn)品沒有“黑科技”，那么就要會(huì)講故事。而在非洲與東南亞市場(chǎng)，那就簡(jiǎn)單粗暴多了—對(duì)于經(jīng)濟(jì)能力有限的消費(fèi)者來說，性價(jià)比才是王道。而像TECNO這種干脆針對(duì)黑人拍照難問題，研制出了專屬黑人拍照手機(jī)的品牌，更是直擊市場(chǎng)痛點(diǎn)，另辟蹊徑地讓自己獲得了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

也許有人會(huì)注意到：追求性價(jià)比也是品牌塑造的一個(gè)方向，但卻是和“追求品牌溢價(jià)”這個(gè)目標(biāo)是背道而馳的。以小米這樣的低價(jià)高配手機(jī)為代表，雖然在短時(shí)間內(nèi)它們的銷量也許會(huì)很高，但是不僅利潤(rùn)低，而且往往還會(huì)為了壓縮成本而降低質(zhì)量，最終帶來的是巨大的售后成本。

海外市場(chǎng)，真是中國(guó)手機(jī)的樂園？

海外市場(chǎng)真的是許多廠商所宣傳的“中國(guó)手機(jī)的樂園”嗎？也許并不是！全球化是一個(gè)一旦開始就很難再停止甚至后退的概念，就算是在第三世界國(guó)家也是如此。所以越來越多的手機(jī)廠商開始追求專利技術(shù)，想要在這些還沒來得及反應(yīng)過來的市場(chǎng)中，先人一步。

比如小米，在負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的“虎哥”離職之后，就推出了自己的自主芯片，開始打起了技術(shù)牌。雖然對(duì)于一個(gè)芯片生產(chǎn)商來說，這僅是萬里長(zhǎng)征第一步，但是這已經(jīng)意味著小米擁有了超越手機(jī)品牌本身的實(shí)力—以后就算是用戶不用小米手機(jī)，他們依舊可以選擇搭載了小米芯片的手機(jī)。和小米走的是深度路線不同，努比亞和華為走的是廣度路線。在2016年，努比亞的全年專利申請(qǐng)受理數(shù)量為2 912個(gè)，超過了國(guó)家電網(wǎng)，而華為的專利申請(qǐng)受理數(shù)量則更是達(dá)到了4 906個(gè)。

在解決了技術(shù)專利上的問題之后，接下來中國(guó)手機(jī)廠商要面對(duì)的就是海外本土品牌和海外巨頭的共同擠壓。在這一點(diǎn)上，海外巨頭儼然是許多廠商難以跨越的一個(gè)壁壘。

以三星和蘋果為例，雖然過去一年來三星的負(fù)面新聞不斷，但是三星手機(jī)依舊在全球Android市場(chǎng)中保持著霸主地位。而可能是出于成本以及軟件開發(fā)能力方面的考量，蘋果也開始籌劃在印度建廠 。作為iOS系統(tǒng)的唯一所有者，它的優(yōu)勢(shì)毋庸置疑。

除了這些巨頭之外，不要忘了，諾基亞最近又開始死而復(fù)生，推出一系列的智能手機(jī)新品。和三星與蘋果不同，諾基亞不止有黑科技，還有情懷—在之前的MWC大會(huì)上，它一口氣推出了諾基亞6國(guó)際版、諾基亞3、諾基亞5和復(fù)刻版諾基亞3310，尤其是復(fù)刻版3310全球平均售價(jià)僅49歐元。如果說三星和蘋果還給低端機(jī)市場(chǎng)留了一條活路，那么諾基亞就是什么都要拿。若是沒有趕上諾基亞的步伐，而只是一味追求性價(jià)比，那么對(duì)于出海了的中國(guó)手機(jī)廠商來說，最終也不過是淪為了諾基亞做嫁衣罷了。