張毅

2017年1月10日，阿里巴巴公布私有化銀泰商業(yè)交易建議。私有化后，阿里巴巴將成為銀泰的控股股東，持股比例預(yù)計(jì)增至約74%。而此舉，被人看做是阿里巴巴發(fā)力新零售的第一步棋。

阿里巴巴和銀泰之間的眉來(lái)眼去已經(jīng)持續(xù)了很久，早在《支付寶錢(qián)包》上線測(cè)試期間，銀泰就成為了首批全面接入《支付寶錢(qián)包》的線下企業(yè)，為阿里巴巴打開(kāi)線下支付市場(chǎng)立下了汗馬功勞。所以這一次，阿里巴巴以銀泰最后60個(gè)交易日的平均收市價(jià)溢價(jià)約53.59%的價(jià)格，成為銀泰的大股東，被很多業(yè)內(nèi)人士視為“正?！?。

當(dāng)然，阿里巴巴收購(gòu)銀泰并不僅僅是因?yàn)楹豌y泰有老交情，而是因?yàn)樵趦?nèi)憂外困之下，銀泰和阿里巴巴都有相當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)型剛需。從銀泰的角度來(lái)看，近年來(lái)百貨業(yè)一直相當(dāng)不景氣，很多百貨商場(chǎng)只能靠電影院和餐飲來(lái)硬撐，但是這樣的狀況能持續(xù)多久呢？恐怕很難。因?yàn)樵?016年中國(guó)電影市場(chǎng)出現(xiàn)了非常罕見(jiàn)的萎縮現(xiàn)象，昔日一部電影動(dòng)輒就能達(dá)到十億元人民幣的票房，而在2016年，甚至連不少被普遍看好的好萊塢大片都已經(jīng)折戟沉沙。而在餐飲領(lǐng)域，隨著餐飲O2O的擴(kuò)張，很多餐飲店鋪也不再追求商場(chǎng)旺鋪，而是轉(zhuǎn)而尋求租金更低的地方，就靠著外賣活得有滋有味。頹勢(shì)已現(xiàn)，銀泰如果等到電影和餐飲業(yè)跑不動(dòng)的時(shí)候再找轉(zhuǎn)型，那就是找死了。

而對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，2016年上半年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售額同比增長(zhǎng)28.2%，這也是近五年來(lái)增速首次跌破30%，線上零售已經(jīng)進(jìn)入了瓶頸期。線上運(yùn)營(yíng)成本不斷上漲的時(shí)候，阿里巴巴顯然需要更多能直接觸及消費(fèi)者的手段。在去年的云棲大會(huì)上，馬云更是直接表示阿里巴巴以后不再提“電商”，而是要打造“新零售”，去走近消費(fèi)者，翻新消費(fèi)者的體驗(yàn)。阿里巴巴顯然需要一個(gè)窗口來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，而作為業(yè)內(nèi)老資格的銀泰顯然就是它的最好選擇。

但是，新零售真的是未來(lái)嗎？

從目前來(lái)看，阿里巴巴的新零售走的就是把自己一手栽培起來(lái)的淘品牌引入線下商場(chǎng)的路線，比如說(shuō)現(xiàn)在茵曼與七格格就已經(jīng)在銀泰設(shè)柜。相對(duì)于線上店鋪，線下實(shí)體零售店有更好的社區(qū)覆蓋度，獲客成本未必會(huì)比線上更高，而且還有比較完善的用戶體驗(yàn)和售后服務(wù)。只要能夠做到這一點(diǎn)，那么新零售就大有可為。

但是另外一邊我們也要看到，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于去商場(chǎng)買(mǎi)東西的欲望越來(lái)越低，阿里巴巴此時(shí)收購(gòu)銀泰，無(wú)疑是逆市場(chǎng)而行。對(duì)于多次改變了消費(fèi)者習(xí)慣的阿里巴巴來(lái)說(shuō)，這一次，它的逆勢(shì)而行能否成功呢？這就需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證了。