井楠

按照中國人的習俗，總會在寶寶滿月或百天時給孩子理發(fā)。然而，面對寶寶幼嫩的頭皮，父母常覺得無從下手。于是，嬰兒理發(fā)店因時而生。小谷先生開設的嬰兒理發(fā)店正是其中領跑的佼佼者。然而，理發(fā)店最主要的利潤卻是用嬰兒胎毛制成的胎毛筆……

父子搭檔利用熟客群

2015年前后，在廈門地區(qū)拿到專業(yè)美發(fā)師資格證的小谷先生本來也想像多數(shù)同行一樣，就地開設一家服務于女性消費者的中檔發(fā)廊；然而，一次偶然的經(jīng)歷讓他改變了這個計劃。他遇到了一位做嬰兒用品生意的臺灣同胞，講起近兩年在南京地區(qū)興起了嬰兒理發(fā)熱潮。小谷聽了很感興趣，覺得這個新興行業(yè)機會更大，于是輾轉(zhuǎn)打聽到了廈門與南京的專門機構(gòu)，拜師學藝，正式學習嬰兒理發(fā)技術。

一年以后，小谷學成出師。他的父親老谷先生正在廣州做著“嬰兒泳池”的代理推銷工作，小谷聽說廣州還沒有類似“嬰兒理發(fā)”活動，就興沖沖地趕到了廣州來投資。父子兩人一商量，覺得大有可為，可以依托老谷先生的熟客群開起一家時髦的嬰兒紀念品理發(fā)商店。

到江浙采購降低加工成本

新興小本生意最重要的就是選址與進貨，既然沒有參照藍本，小谷就摸著石頭過河，一步一步建立起自己的“小本”帝國。

而對于“嬰兒理發(fā)店”而言，理發(fā)本身只是“項公舞劍”，真正的目的在于借理發(fā)之機說服孩子家長，用孩子理下的胎毛制成胎毛筆，而這一塊才是“嬰兒理發(fā)店”最主要的利潤來源。

通過分析國內(nèi)其他地區(qū)相同行業(yè)，他決定從嬰兒水晶紀念品、胎毛筆兩個種類開始做起，然而，找遍了偌大的珠三角地區(qū)，居然發(fā)現(xiàn)這里并非這兩類工業(yè)的優(yōu)勢生產(chǎn)地區(qū)。于是，他北上江浙地區(qū)考察，終于在浙江湖州找到了生產(chǎn)基地。小谷很快聯(lián)系到了愿意合作的中小企業(yè)；而就在不遠處的長三角地帶，普通水晶工藝品的加工成本也較廣州低，小谷貨比三家，也聯(lián)系好了企業(yè)。

回到廣州來，到了選址環(huán)節(jié)，小谷卻覺得不如節(jié)約為好：自己的小生意完全是打造出來的，市場行情如何，不得而知；如果冒險租賃商鋪，實在不明智。于是，他僅花費了幾千元裝修了父親原來的住地，將這間不足60平方米的荔灣區(qū)租賃房打扮成了掛滿寶寶照片與紀念品的家住商鋪，又花費了幾百元讓專業(yè)網(wǎng)頁公司制作了圖文并茂的專業(yè)網(wǎng)站，小店就宣布開業(yè)了。

上門理發(fā)誠懇推銷紀念品

小谷接到第一筆生意時的心情是萬般欣喜的，盡管那不過是一家普通人家預定一次上門理發(fā)的服務。不過，小谷依然專心準備，欣然前往，帶著精簡的胎毛筆樣品箱與裝訂精美的水晶紀念品畫冊；善良的顧客在聽到他一番專業(yè)推薦后，感動于他的敬業(yè)精神，雖然原本對胎毛筆不是很感興趣，仍花費了128元訂購了一只景泰藍的胎毛筆，約定10天以后送貨。這一次成功推銷讓小谷增強了信心，明確了一件事情：不少普通家庭是愿意在孩子身上多花一點小錢的，關鍵在于商家能誠懇說服、專業(yè)服務。

之后，他日日奔走，勤懇服務，只要顧客有要求，無論所需要的服務多么“廉價”，他都按時登門拜訪，即使顧客并不接受他的額外推銷，他也依舊笑臉相待，留下名片。2007年的廣州夏天特別長，小谷常常出一次門就是四個多小時，遠到番禺白云遠郊，跑得大汗淋漓；可僅花了半年時間，小谷就在天河區(qū)與荔灣區(qū)建立了熟客群，趁著去年生“豬寶寶”的熱潮，挖到了第一桶金。

“技術含量低的小生意也要有自己的特色，不能胡子眉毛一把抓，跟別人做得一樣。”回想一年多來的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，小谷有感而發(fā)。比如同行中，別人都覺得做高檔產(chǎn)品駱骨筆、瑪瑙筆費力不賺錢，小谷再難也要堅持做，以樹立小店多種經(jīng)營的招牌；比如說同是做彩色水晶小腳丫印，小谷就選用“生肖”系列為主打產(chǎn)品，雖不見得人人偏愛，但至少體現(xiàn)出了自家的特色，給人印象深刻?！靶滦袠I(yè)，一切都還在摸索中；但有一點可以肯定，小生意，賺的就是辛苦錢，不賣力是不行的?！毙」日f。

市場風險：

該類行業(yè)尚且沒有經(jīng)過市場的全面考核，尚在萌芽階段，是否能健康發(fā)展無法判斷，投資風險很大。技術含量不高，容易造成過度競爭。嬰兒服務牽扯面很廣，服務細節(jié)要求高。