李偉

商業(yè)世界里，盈利才是企業(yè)永恒的追逐。

盡管幾乎沒有人會懷疑云計算未來的市場規(guī)模和持續(xù)增長，但國內(nèi)市場上盈利者寥寥無幾，虧損甚至成為常態(tài)。尤其是在基礎(chǔ)云服務(wù)層這樣一個重資產(chǎn)的行業(yè)，想取得利潤更是難上加難。

在眾多創(chuàng)業(yè)型云計算服務(wù)企業(yè)中，青云QingCloud（下稱“青云”） 2016年率先實現(xiàn)了千萬級的稅后凈利潤，終于給反駁“靠‘燒錢促發(fā)展”的說法一記實錘。

“作為一家基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商，我們?yōu)槭裁茨苡?？”青云CEO黃允松快人快語地表示，“技術(shù)、效率、方向。當然，高效率讓我們節(jié)省了大量成本，這是盈利的關(guān)鍵。”

十年苦修練就扎實功力

大學(xué)一畢業(yè)，黃允松就加入了IBM研究實驗室，開啟了為期十年苦行僧一般的職業(yè)生涯：不換崗、不跳槽，也不理會隔段時間就火爆起來的各種行業(yè)新熱點。“2000年那會兒，IBM稱得上是行業(yè)內(nèi)的泰斗級企業(yè)。而基礎(chǔ)設(shè)施部門在IBM有三十多年的歷史，去之前我做過很長時間的行業(yè)分析?！彼f。

在黃允松看來，信息技術(shù)是新一輪的基礎(chǔ)性學(xué)科，“美國人能造出操作系統(tǒng)，但我們做不出來，所以盜版成為了中國IT行業(yè)的最大‘特色，從DOS到Windows一直到今天?！比绻f，操作系統(tǒng)太復(fù)雜做不了的話，那關(guān)系型數(shù)據(jù)庫從20世紀60年代被提出直到現(xiàn)在，國內(nèi)也依然沒有自主研發(fā)成果。

“云計算時代，盜版這個詞已經(jīng)消失。操作系統(tǒng)分裝在數(shù)十萬臺服務(wù)器中，看不見、摸不著，大多數(shù)主機都在用免費開源的Linux操作系統(tǒng)，但這種現(xiàn)狀一直持續(xù)的話，那未來十年IT行業(yè)會形成這樣一種現(xiàn)象：一個國家叫美國，剩下的國家叫其他?！秉S允松給出了自己的判斷。

在IBM那十年，從最初在前輩傳幫帶式的幫扶下，到后來成為IBM SmartCloud創(chuàng)始人及架構(gòu)師，黃允松干得扎扎實實。除了練就出一副面對墻壁也能口若懸河的脫口秀功夫外，最關(guān)鍵的是讓他擁有了立足于企業(yè)級基礎(chǔ)云服務(wù)行業(yè)的頂尖技術(shù)水平。

頂層設(shè)計決定效率

在青云市場副總裁劉靚看來，作為一家創(chuàng)業(yè)公司，青云進入的市場是周期長、投入大、風險高、見效慢、巨頭云集的基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域。論資源和客戶都無法與行業(yè)巨頭抗衡，唯一能做的就是讓自己在技術(shù)上更勝一籌。

“在目前全球云計算領(lǐng)域，青云是唯一做到了‘2個秒級的云服務(wù)商——秒級的資源響應(yīng)速度、秒級的計費標準?！秉S允松認為，這兩者相輔相成，只有在技術(shù)上達到秒級的響應(yīng)速度，才能實現(xiàn)秒級計費。目前，谷歌的GCE按分鐘計費，亞馬遜的AWS按小時計費，而國內(nèi)云技術(shù)廠商都是按月甚至按年計費。這就是為什么青云的單價不比阿里云便宜，可最終年消費額卻能節(jié)省200%到300%，“秒級計費讓資金花在刀刃上，極大減少了不必要的消耗，最終降低了總成本。”

談到成功之鑰，黃允松把關(guān)鍵因素歸結(jié)為高效率：效率之下，是技術(shù)的支撐;效率之上，是頂層設(shè)計的前瞻合理。云計算自上而下分為SaaS、PaaS、IaaS三個層次，其中IaaS層是云技術(shù)最重要的底層，也是最枯燥、最乏味、最艱苦的行業(yè)。“如果在美國，我們會選擇PaaS創(chuàng)業(yè)，只需要設(shè)計中間系統(tǒng)，然后放在IaaS平臺上運行。但在中國云計算領(lǐng)域，當時還沒有一個像樣的基礎(chǔ)設(shè)施平臺?！?/p>

黃允松在多個場合都表示過，要成為一名杰出的工程師就一定要對哲學(xué)、歷史學(xué)、社會學(xué)等人文學(xué)科有宏觀的認識和把握，這對提升抽象思維能力很有幫助，“寫程序的人很多，但是能構(gòu)架復(fù)雜系統(tǒng)的人才極少，因為最終考察的是其對社會結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品構(gòu)成環(huán)節(jié)的綜合推理能力?！?/p>

“架構(gòu)是軟件的基礎(chǔ)設(shè)施，架構(gòu)是否合理直接決定了軟件的功能及規(guī)模，這種投入要么就是失敗要么就是巨大的成功?！被貞浧饎?chuàng)業(yè)之路，黃允松也不禁唏噓，“不斷地打磨產(chǎn)品，一個方案不行，推倒重來，每天在成千上萬行的代碼里煎熬，一遍遍測試每個小的參數(shù)調(diào)整對穩(wěn)定性有什么影響?！痹诘箶?shù)第二個方案上線測試兩天后出事故而被迫下線時，創(chuàng)始人團隊的三個年輕人一度以為“自己會死在這里”。但事后證明架構(gòu)的優(yōu)化讓產(chǎn)品的運營成本巨幅下降，穩(wěn)定性和擴展性都更強。

最基礎(chǔ)的工作讓AI完成

“每年下調(diào)2次資費”是黃允松給市場的承諾。截至2016年12月20日，青云已經(jīng)下調(diào)了7次資費，每次下調(diào)都讓青云的用戶感到興奮，也讓更多圍觀者加入這個陣營。

為什么每年2次降價還能實現(xiàn)千萬級盈利？

“成本低啊，我們機房不需要運維人員，所以省錢。”黃允松介紹，青云共服務(wù)7萬家公有云客戶，但全公司員工加起來才200人，“2016年，我們公有云和私有云收入占比各一半，這背后依靠的就是青云技術(shù)的高度自動化，說白了就是大數(shù)據(jù)驅(qū)動的人工智能?！?/p>

青云依靠點對點的機器人智能調(diào)度系統(tǒng)，完成了絕大多數(shù)的運維層面工作。黃允松表示，隨著機器深度學(xué)習能力的不斷發(fā)展，未來能節(jié)省更多人工成本。

在黃允松的邏輯中，高度AI化的IT和CT工程對于整個行業(yè)的茁壯成長、客戶滿意度的提升和技術(shù)的創(chuàng)新都非常重要。

“標準交付和簡單化使用是人們的終極需求，也是青云的終極追求。”用黃允松的話說，所有的應(yīng)用程序都是為人們服務(wù)的，但是基礎(chǔ)設(shè)施層本質(zhì)上解決不了企業(yè)用戶的根本問題，應(yīng)用程序才能提供最直接的解決方案。

所以，2017年青云會開放整套PaaS框架和新推出的AppCenter2.0的源代碼?！霸谖业母拍罾铮凭褪侨碌牟僮飨到y(tǒng)，包括青云在內(nèi)的所有云平臺，其實都是操作系統(tǒng)，幫用戶調(diào)度和管理資源并交付應(yīng)用能力?！秉S允松說?！?