為企業(yè)選址

企業(yè)選址是關(guān)系小企業(yè)成敗的重要因素，也是創(chuàng)業(yè)初期就涉及的幾個(gè)問題之一。多數(shù)情況下，創(chuàng)業(yè)者都是就近尋找空閑的地方作為企業(yè)地點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該了解做出正確選址決策所需的信息和技能。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)，一個(gè)好的地理位置雖然只可以使一個(gè)普通的企業(yè)生存下去，但一個(gè)糟糕的地理位置卻可以使一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)失敗。

企業(yè)位置分析是一個(gè)貫穿企業(yè)生命周期全過程的事情。人口變化、消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣變化、新的交通運(yùn)輸方式和社區(qū)擴(kuò)展方向等因素，都決定著企業(yè)選址是否合適。企業(yè)選址要解決兩個(gè)基本問題：

1.選擇一個(gè)獨(dú)特的地區(qū)

2.在該地區(qū)內(nèi)選擇一個(gè)獨(dú)特的地點(diǎn)

企業(yè)位置的重要性

對(duì)于某些類型的企業(yè)來說，位置選擇非常重要，像零售商店和服務(wù)類企業(yè)，如服裝店、干洗店等都要靠一定的客流量來生存。這類企業(yè)要想成功必須靠近它的顧客。

而對(duì)另外一些零售和服務(wù)類商店以及多數(shù)的批發(fā)類企業(yè)，地理位置在吸引客戶方面卻沒有那么重要。如果出售的產(chǎn)品成本較高（如家具等），則可用產(chǎn)品的質(zhì)量招攬顧客。某些服務(wù)類企業(yè)，如會(huì)計(jì)公司、稅務(wù)咨詢公司等，即便是位于很偏僻的地方，仍然可以實(shí)現(xiàn)很高的營(yíng)業(yè)額。因?yàn)橄M(fèi)者愿意花費(fèi)時(shí)間去尋找這些企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。

制造類企業(yè)、建筑公司及其他一些服務(wù)類企業(yè)，一般通過銷售人員或廣告尋找客戶，不太在意用位置吸引消費(fèi)者。這類企業(yè)在選址的時(shí)候，主要考慮的是成本、環(huán)境，以及原材料供應(yīng)等問題。

經(jīng)濟(jì)、人口和竟?fàn)幰蛩匾彩瞧髽I(yè)選址時(shí)要考慮的重要因素，分析這方面的因素有助于了解把企業(yè)放在哪個(gè)城市更有發(fā)展前途。

企業(yè)選址的一般因素

1.經(jīng)濟(jì)因素

在決定把二個(gè)小企業(yè)開在哪個(gè)社區(qū)時(shí)，主要考慮社區(qū)經(jīng)濟(jì)方面的情況。為什么人們居住在這個(gè)社區(qū)？他們的生活水平如何？其他企業(yè)為什么要設(shè)在這里？要對(duì)社區(qū)做一下行業(yè)分析：80%的人集中在同一行業(yè)還是少數(shù)幾個(gè)行業(yè)呢？這個(gè)地區(qū)只有幾家企業(yè)還是有很多企業(yè)呢？該地區(qū)各行業(yè)興旺嗎？該區(qū)域的企業(yè)活動(dòng)具有季節(jié)性特點(diǎn)嗎？企業(yè)正在搬出或者遷入嗎？分析一下這些問題將會(huì)對(duì)你的企業(yè)產(chǎn)生哪些影響。

人們收入水平?jīng)Q定著對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求。創(chuàng)業(yè)者要收集有關(guān)所選地區(qū)人們收入的信息，包括家庭平均收入是多少？收入水平如何（低、中、高）？就業(yè)/失業(yè)趨勢(shì)如何？交通情況也是重要的經(jīng)濟(jì)因素。經(jīng)濟(jì)因素決定了當(dāng)?shù)氐馁?gòu)買力即購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的能力，通?？梢杂墒芄蛡蛉藬?shù)，家庭總收入，銀行存款人均零售總額以及當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)量和總?cè)丝诘惹闆r來反映，這些數(shù)據(jù)一般與當(dāng)?shù)胤睒s與否有關(guān)，很顯然，企業(yè)主希望企業(yè)所在地區(qū)的人們對(duì)他們提供的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買能力不斷增加。

2.人口因素

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對(duì)可能成為其消費(fèi)者的人群有所了解。比如要開一家音像店就要了解哪里青少年最多，因?yàn)檫@個(gè)群體購(gòu)買光盤最多，其他人口問題還包括，人口穩(wěn)定性怎么樣？人口遷入遷出有規(guī)律嗎？人口數(shù)量是上升還是下降？如果某地區(qū)人口增長(zhǎng)迅速，很可能有較多年輕家庭。選址時(shí)這些都要考慮。

3.競(jìng)爭(zhēng)因素

收集競(jìng)爭(zhēng)者的相關(guān)信息，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行研究，要知道你有多少競(jìng)爭(zhēng)者他們都在哪里，還要知道過去兩年內(nèi)有多少跟你業(yè)務(wù)相似的企業(yè)開張和關(guān)閉了，對(duì)間接競(jìng)爭(zhēng)者（產(chǎn)品或服務(wù)與你相似的企業(yè)）的情況也要做研究。

有三種情況有利于開一家新企業(yè)，該區(qū)域內(nèi)沒有競(jìng)爭(zhēng)者，競(jìng)爭(zhēng)者企業(yè)管理很遭，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求正在增加。購(gòu)物的人往往到處走動(dòng)，比較各家商店，并購(gòu)買商品，因?yàn)橘?gòu)物中心擁有大量的交易，所有零售商需要的只是市場(chǎng)的一個(gè)“公正份額”。在一個(gè)健康的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，銷售產(chǎn)品或者一般產(chǎn)品的零售商以及并不依靠于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的批發(fā)商或制造商都能經(jīng)營(yíng)得相當(dāng)不錯(cuò)，但是，也并非所有人都能做到這一點(diǎn)，比如，小型雜貨批發(fā)商有可能會(huì)遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的嚴(yán)重傷害。同時(shí)，在評(píng)論競(jìng)爭(zhēng)狀況時(shí)，還必須考慮到企業(yè)主的能力，他是否工作勤奮、雄心壯志并且富有經(jīng)驗(yàn)？如果是這樣，那么他能夠更為自如地（相對(duì)于不具備這些特征的人而言）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

4.個(gè)人因素

企業(yè)主個(gè)人的價(jià)值也是選擇小企業(yè)場(chǎng)所時(shí)的重要因素之一，企業(yè)主希望選址在什么地方小城鎮(zhèn)還是大城市？喜歡靠近親戚還是遠(yuǎn)離他們？喜歡暖還是冷的氣候等多會(huì)影響選址的決策。

5.地理因素

為企業(yè)選址時(shí)所需考慮的第五個(gè)因素是地理因素。對(duì)于那些限制在某些地理范圍內(nèi)銷售某種產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)來說，這個(gè)因素尤為重要。比如，天然滑雪場(chǎng)只能位于經(jīng)常下雪的地方，船舶維修店的場(chǎng)所必須考慮靠近海域。

這方面的另一個(gè)考慮因素是與市場(chǎng)的接近程度，有些產(chǎn)品必須位于它們被銷售出去的地區(qū)。比如，磚塊生產(chǎn)需要靠近市場(chǎng)，因?yàn)樗鼈兎浅Ｖ?，如果長(zhǎng)途運(yùn)輸將是極其昂貴的。

還有一個(gè)重要的地理因素是勞動(dòng)力的供應(yīng)，有時(shí)候企業(yè)的場(chǎng)所是由能夠找到足夠的勞動(dòng)力的地方確定的，如果具備特殊技能的人居住在北京上海等地，那么選址也應(yīng)考慮在這些地方。

6.地方性法律和法規(guī)

小企業(yè)主還必須仔細(xì)研究各種法規(guī)，法令和行為限制，企業(yè)的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)經(jīng)常會(huì)受到國(guó)家和當(dāng)?shù)氐姆梢约八饺诵袨榈募s束。企業(yè)應(yīng)該對(duì)他們進(jìn)行分析，以確定它們對(duì)企業(yè)的潛在影響。比如；分區(qū)法令和細(xì)分管制確定了企業(yè)可以經(jīng)營(yíng)的地點(diǎn)和條件。有關(guān)建筑、電、水管、防火、健康和其他方面的法律要求企業(yè)在建設(shè)和經(jīng)營(yíng)時(shí)必須符合特定的標(biāo)準(zhǔn)，從而保護(hù)公眾的健康和安全。

為了獲得相應(yīng)的資格，企業(yè)還需要得到各種授權(quán)和許可，此外，還必須獲得銷售和其他稅務(wù)的許可通常，新的小企業(yè)主需要得到律師和承包人的建議和幫助，才能有效地處理這些事務(wù)。

所有企業(yè)還要考慮的基本因素有租購(gòu)期限或付費(fèi)方式、停車場(chǎng)地和營(yíng)運(yùn)成本。除了這些基本因素外，還有一些因素重要與否取決于企業(yè)的類型，如零售類企業(yè)、制造類企業(yè)、批發(fā)類企業(yè)、服務(wù)類企業(yè)要考慮的因素都是不同的。

與企業(yè)類型相關(guān)的選址因素

1.零售類企業(yè)

對(duì)許多零售類企業(yè)而言，停車是否便利和道路交通情況是主要問題，但開在購(gòu)物中心里的商店很少遇到這種問題。零售店還要考慮周圍店鋪的業(yè)務(wù)類型。有研究表明，服裝店就不適合設(shè)在加油站旁邊。

路過店鋪的步行人數(shù)情況也是個(gè)主要因素。可以問問自己路過這里的人是去公共汽車站還是去電影院？去看電影的人停下購(gòu)買東西的可能性不是很大。

2.批發(fā)類企業(yè)

批發(fā)商從制造商那里大批量購(gòu)進(jìn)商品，然后再小批量地賣給零售商。批發(fā)類企業(yè)選擇位置主要考慮兩個(gè)問題一個(gè)是要有良好的交通條件，像鐵路、公路，另一個(gè)是要適當(dāng)便利，如在建筑、設(shè)備、公共設(shè)施等方面。沒有這些便利條件，批發(fā)類企業(yè)就根難處理大量的貨物。有些地方批發(fā)業(yè)務(wù)會(huì)有一些限制，要了解相關(guān)的規(guī)定。批發(fā)類企業(yè)也要盡可能地接近它的客戶。

3.服務(wù)類企業(yè)

服務(wù)類企業(yè)應(yīng)盡可能靠近大型購(gòu)物中心。但像電腦維修店、干洗店、牙科診所、修鞋店或者是兒童看護(hù)等業(yè)務(wù)，就沒有必要設(shè)在高租金地段。為了得到較好的服務(wù)，消費(fèi)者情愿多花些時(shí)間多走點(diǎn)路。所以這類業(yè)務(wù)可以選擇適當(dāng)偏僻的位置。但在服務(wù)類企業(yè)中，位置好壞也會(huì)有很大的差別。讓干洗店靠近食品雜貨店和藥店就可能是個(gè)不錯(cuò)的選擇，較大的客流和便利條件有利于干洗店取得成功。但類似的位置卻不一定適合牙科診所。

4.制造類企業(yè)

制造類企業(yè)的選址不同于零售、批發(fā)及服務(wù)類企業(yè)。開辦制造類企業(yè)時(shí)，要考慮交通狀況和距離原材料的遠(yuǎn)近。其他要考慮的因素還有離客戶遠(yuǎn)近、設(shè)施情況及當(dāng)?shù)氐囊?guī)定等。在研究企業(yè)選址一般性和特殊性因素的時(shí)候，既要考慮企業(yè)目前的需要，也要考慮將來的需要。

選擇具體位置的程序

建議參考以下企業(yè)選址程序：

1.把你認(rèn)為必要的條件列出來，同時(shí)列出你希望的但并非必需的條件。

2.找出一定區(qū)城內(nèi)符合你所列條件的所有位置。

3.實(shí)地考察這些地方，根據(jù)初步印象剔除不合要求的選項(xiàng)，選擇二、三處比較合適的。

4.對(duì)剩下的幾處再次進(jìn)行考察，并一一對(duì)照事先列出的條件，要特別注意那些關(guān)系生意成敗的關(guān)鍵因素。

5.找個(gè)地方白天、晚上多去幾次，以便進(jìn)一步了解其是否合適。

6.做客流情況統(tǒng)計(jì)，計(jì)算每個(gè)地點(diǎn)＼每天各時(shí)段通過的人流、車流情況，以便推算消費(fèi)者數(shù)量。

7.向有經(jīng)驗(yàn)人士和該地區(qū)的生意人征詢意見。

8.綜合分析收集到的各種信息和意見，做出企業(yè)選址決定。

選址在企業(yè)孵化器中

近幾年，企業(yè)孵化器（businessincubator）在全國(guó)的很多地方都得到了發(fā)展。雖然企業(yè)孵化的定義有很多，但基本的看法是企業(yè)孵化器是指具有足夠的空間，小企業(yè)可以以更低的租金靈活租用的地方，在企業(yè)孵化器中可以共享各種支持性的服務(wù)（財(cái)務(wù)方面、管理方面、技術(shù)方面和經(jīng)營(yíng)方面等），這取決于承租人需求的規(guī)模和需求的性質(zhì)。絕大多數(shù)孵化器對(duì)小企業(yè)可以承租的時(shí)間進(jìn)行了限制，-般為2-5年，公眾、傳媒和金融界都為企業(yè)孵化器提供了很多支持。特別是新企業(yè)在同一屋檐下共同定位，較低的租金和共享現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)増加了創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)，也促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。

更具體的選址因素

對(duì)某些企業(yè)來講，交通條件（對(duì)你的潛在顧客來說）和易接近性比對(duì)其他企業(yè)更為重要。可以考慮這樣一些問題；你是如何向你的客戶進(jìn)行銷售的？他們希望你如何經(jīng)營(yíng)？到底什么東西對(duì)他們才是重要的？應(yīng)該在分析各位置有利條件和不利條件的基礎(chǔ)上做出選擇。

假如你已經(jīng)決定在鄰近的地方或是某商業(yè)區(qū)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。現(xiàn)在，你準(zhǔn)備在這些區(qū)城尋找具體位置，那么，你第一歩要考慮的是該區(qū)域的交通情況和消費(fèi)者是否容易接近你的企業(yè)、因?yàn)槭紫鹊帽ＷC目標(biāo)區(qū)城內(nèi)有較好的消費(fèi)群體，接下來的任務(wù)才是在各個(gè)區(qū)域內(nèi)尋找最好的位置。

在商業(yè)區(qū)及其周邊地區(qū)，零售商店大部分依靠大商場(chǎng)帶來客流。大商場(chǎng)與小商店都需要從客流中吸引顧客，餐館及其他一些業(yè)務(wù)也是這種情況，消費(fèi)者的購(gòu)買行為主要來自便利條件下的臨時(shí)決定，如果你經(jīng)營(yíng)這類企業(yè)，一般來說，在經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)方面花的錢越多，你在廣告方面節(jié)省的錢也會(huì)越多。

研究交通情況，特別是購(gòu)物中心和大商場(chǎng)周邊的交通情況，努力造一個(gè)最好的位置。特別要注意是否單行道、街道寬度和停車點(diǎn)情況等。

當(dāng)把注意力集中到少數(shù)幾個(gè)備選地點(diǎn)后，就要確定交通狀況對(duì)你生意的重要程度?？疾旖煌ㄇ闆r的重要程度，可以參考下述因素：

公共交通情況對(duì)消費(fèi)者和員工部很重要。要特別注意公共交通終點(diǎn)站及其附近的位置，車輛交通情況方面，要考慮停車的方便程度。停車的收費(fèi)和出入口都需要考慮，它應(yīng)該便于顧客停下來購(gòu)買東西，如果人們無法停車，那么，即使位于繁忙的街道也是毫無用處的。

對(duì)于某些類型的業(yè)務(wù)，與居民區(qū)和商業(yè)區(qū)的距離也是一個(gè)很重要的因素。交通擁堵可能導(dǎo)致人們?cè)O(shè)法避開交岔路口或購(gòu)物中心。如果生意周圍交通過于繁忙，銷售將會(huì)受到影響。

企業(yè)在街道的哪一側(cè)也值得考慮。如果把駕車者定為銷售對(duì)象的話，那么可以借鑒一項(xiàng)關(guān)于加油站的研究結(jié)果。例如，報(bào)紙和汽油通常在上班途中購(gòu)買，而購(gòu)買食品和領(lǐng)取洗好的衣物等，則希望是在回家路上。如果你的生意是下午好做，就要考慮是不是該放到下班高峰時(shí)人們要走的馬路一邊。

道路的寬度也可能是個(gè)重要因素。道路的寬窄能顯示它目前的遍行情況和將來的趨勢(shì)。一般說來，路越寬，位置越好，主街道要比小街道好，因?yàn)槊刻熳哌^它的潛在消費(fèi)者多。如果某條街道總是塞車，人們會(huì)想盡辦法避開它。

店鋪所開街區(qū)的具體位置也很重要。拐角處的位置要比街區(qū)中間好，因?yàn)閺穆房谔幘秃苋菀卓吹剑战俏恢玫淖饨鹜ǔＲ矔?huì)比較高。

如果選取位置適當(dāng)?shù)脑?，臨近的商店也會(huì)給你帶來一些幫助。集中在一起的商店可以做較多的廣告，有助于增加銷售。有時(shí)一些企業(yè)也會(huì)拿出部分促銷資金，共同宣傳，因此要好好選擇企業(yè)的鄰居。

有關(guān)選址必須記住的要點(diǎn)

1.仔細(xì)研究并評(píng)價(jià)所選擇的地址

2.檢查停車場(chǎng)的可用性

3.避免交通擁塞的區(qū)域

4.場(chǎng)所易于訪問井且容易引人注意

5.注意附近不太協(xié)調(diào)的企業(yè)（比如，位于潛在珠寶店附近的工廠和貨棧）

6.檢査空閑場(chǎng)地的所有權(quán)，并嘗試確定將來的建筑計(jì)劃，所在地區(qū)的形象可能是一個(gè)關(guān)鍵要素

7.檢査附近企業(yè)成功和失敗的記錄，它們提供了這一區(qū)域的跟蹤記錄

8.評(píng)價(jià)這個(gè)區(qū)域每天各時(shí)段和周末的客流量情況

9.注意所選區(qū)域受污染程度的高低