郭濤

從2016年5月6日宣布正式成立到現(xiàn)在，新華三走過(guò)了近一年的風(fēng)雨歷程。這艘IT業(yè)界的新航母正在沿著新的航道前行，引領(lǐng)新IT，助推新經(jīng)濟(jì)。

4月8日～9日，新華三Navigate 2017領(lǐng)航者峰會(huì)在杭州國(guó)際博覽中心舉行。本次大會(huì)以“引領(lǐng)新IT 助推新經(jīng)濟(jì)”為主題，從社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與變革、ICT的顛覆與演進(jìn)等多個(gè)角度詮釋了一個(gè)字——“新”，即新經(jīng)濟(jì)、新IT、新生態(tài)。

站在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的潮頭

中國(guó)信息化百人會(huì)2017年的報(bào)告顯示：中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到22.4萬(wàn)億元，占我國(guó)GDP的比重達(dá)30.1%，總量超過(guò)日本和英國(guó)之和，位列全球第二位。未來(lái)，中國(guó)在全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)中的比重還會(huì)進(jìn)一步提升。我國(guó)已經(jīng)邁入了數(shù)字經(jīng)濟(jì)新時(shí)代。

2016年，“新經(jīng)濟(jì)”一詞首次被寫入“兩會(huì)”的政府工作報(bào)告中。當(dāng)前，我國(guó)正處于一個(gè)關(guān)鍵的發(fā)展時(shí)期，必須培育、壯大新動(dòng)能，加快發(fā)展新經(jīng)濟(jì)。從某種程度上說(shuō)，新經(jīng)濟(jì)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)是可以劃等號(hào)的，數(shù)字經(jīng)濟(jì)是對(duì)新經(jīng)濟(jì)特征的具體描述，它對(duì)信息化技術(shù)變革與應(yīng)用的描述更為具體詳細(xì)。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)是指以使用數(shù)字化的知識(shí)和信息作為關(guān)鍵生產(chǎn)要素、以現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)為重要載體、以信息通信技術(shù)的有效使用作為效率提升和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的重要推動(dòng)力的一系列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。數(shù)字經(jīng)濟(jì)具體表現(xiàn)在城市管理、行業(yè)變革、民生服務(wù)等多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域。

在本次大會(huì)上，新華三首發(fā)《中國(guó)城市數(shù)字經(jīng)濟(jì)指數(shù)白皮書》，通過(guò)對(duì)中國(guó)40個(gè)城市數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的綜合數(shù)據(jù)和指標(biāo)進(jìn)行客觀分析、研判，從城市信息基礎(chǔ)、城市服務(wù)、城市治理、產(chǎn)業(yè)融合等諸多角度進(jìn)行打分，將中國(guó)城市數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平劃分成三個(gè)階段：起步階段、發(fā)展階段和領(lǐng)先階段，處于發(fā)展階段的城市數(shù)量最多。新華三通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：數(shù)字化技術(shù)在民生、治理等領(lǐng)域發(fā)揮了重要作用，也是部分城市實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要抓手，同時(shí)促進(jìn)了城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型、民生的改善和城市治理的優(yōu)化。

云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等數(shù)字化手段雖然已經(jīng)成了城市數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)力，但是也有一些問(wèn)題值得關(guān)注：比如數(shù)字化手段主要還是用于提升效率，應(yīng)用范圍還有待進(jìn)一步拓展；再比如，很多城市存在“重規(guī)劃，輕運(yùn)營(yíng)”的問(wèn)題。

城市的管理者可以參考《中國(guó)城市數(shù)字經(jīng)濟(jì)指數(shù)白皮書》的研究結(jié)果，了解自身的問(wèn)題，找到促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方式和途徑，實(shí)現(xiàn)彎道超車，貴陽(yáng)在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破就是一個(gè)很好的例子。

新華三專門成立了數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院，未來(lái)對(duì)于城市數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的研究還將更加深入。新華三計(jì)劃在2017年將100個(gè)城市納入研究范圍，2018年擴(kuò)展到300個(gè)城市，覆蓋國(guó)內(nèi)80%～90%的人口。

中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展正在對(duì)全球產(chǎn)生影響，比如中國(guó)在3G、4G、5G網(wǎng)絡(luò)方面的自主創(chuàng)新，中國(guó)的BAT在全球范圍內(nèi)具有影響力，滴滴打車、大疆無(wú)人機(jī)、摩拜單車等引領(lǐng)全球的創(chuàng)新潮流。目前，中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)正加速?gòu)南M(fèi)領(lǐng)域擴(kuò)展到生產(chǎn)領(lǐng)域。數(shù)字化成了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的催化劑和重要抓手。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2020年，傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型將創(chuàng)造數(shù)十萬(wàn)億元的大市場(chǎng)。

技術(shù)與應(yīng)用雙輪驅(qū)動(dòng)

技術(shù)創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本動(dòng)力。馬克思在《共產(chǎn)黨宣言》中就指出了技術(shù)創(chuàng)新在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的巨大作用。

新華三集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官于英濤表示，技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用創(chuàng)新“雙輪”驅(qū)動(dòng)著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。數(shù)字經(jīng)濟(jì)將是中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主旋律。本次大會(huì)以“引領(lǐng)新IT，助推新經(jīng)濟(jì)”為主題，也試圖更好地闡釋新IT與新經(jīng)濟(jì)之間的聯(lián)系。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)的重要引擎就是新IT。新華三提出的新IT，其實(shí)就是IT的“云”化，包括云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、大互聯(lián)、大安全四大支柱，其目標(biāo)是滿足各行各業(yè)傳統(tǒng)應(yīng)用與新興應(yīng)用的需求。

經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，中國(guó)云計(jì)算已經(jīng)從以“應(yīng)用‘云化”為特征的“上半場(chǎng)”，進(jìn)入了以“‘云生應(yīng)用”為特征的“下半場(chǎng)”。新華三的主要精力也轉(zhuǎn)向支持原生云應(yīng)用和相關(guān)業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新。

在本次大會(huì)上，新華三宣布了有關(guān)云的幾個(gè)重要項(xiàng)目和新產(chǎn)品：“云筑百城”計(jì)劃，將在3年內(nèi)建設(shè)100個(gè)城市云、10個(gè)行業(yè)云，招募100家頂級(jí)合作伙伴，帶動(dòng)3000億元投資；同時(shí)成立“新城市運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟”，賦能合作伙伴，打造新城市運(yùn)營(yíng)生態(tài)；發(fā)布H3Cloud OS 2.0，全面支持原生云應(yīng)用和云的超大規(guī)模部署。

于英濤進(jìn)一步解釋說(shuō)：“全面云化是指整個(gè)IT體系成為‘云一般的結(jié)構(gòu)，從IT基礎(chǔ)設(shè)施的虛擬化、資源池化開始，與大數(shù)據(jù)平臺(tái)緊密融合，同時(shí)囊括了由傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)、物聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)組成的大互聯(lián)平臺(tái)，再加上面向全局的大安全防護(hù)，并將創(chuàng)新的服務(wù)和模式納入進(jìn)來(lái)，最終構(gòu)成新IT體系。”

新IT對(duì)傳統(tǒng)IT是一種顛覆，它拓展了新的市場(chǎng)，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新興領(lǐng)域孕育著新的商機(jī)。新市場(chǎng)呼喚新的領(lǐng)軍企業(yè)。新華三能否擔(dān)起重任？

2016年5月6日，新華三正式啟航，到現(xiàn)在近一年的時(shí)間。新華三希望以新IT領(lǐng)航者的角色，以“應(yīng)用驅(qū)動(dòng)，云領(lǐng)未來(lái)”為核心綱領(lǐng)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)IT云化。咨詢機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，新華三在國(guó)內(nèi)政務(wù)云市場(chǎng)排名第一，已經(jīng)建成12個(gè)部委級(jí)政務(wù)云、18個(gè)省級(jí)政務(wù)云和200多個(gè)地市區(qū)縣級(jí)政務(wù)云。另外，新華三還在行業(yè)云和云生態(tài)體系建設(shè)方面取得了積極的進(jìn)展。在技術(shù)方面，新華三連奪國(guó)產(chǎn)虛擬化軟件和超融合架構(gòu)市場(chǎng)份額第一，并且在不久前贏得了OpenStack黃金會(huì)員席位。

如今，數(shù)據(jù)已成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)最主要的生產(chǎn)要素，而大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)也成了數(shù)字經(jīng)濟(jì)變革最主要的推動(dòng)力量。于英濤表示，新華三致力于成為卓越的數(shù)據(jù)引擎提供商，為各行各業(yè)的開發(fā)者提供標(biāo)準(zhǔn)化、端到端的大數(shù)據(jù)平臺(tái)。經(jīng)測(cè)試，新華三DataEngine的采集速度是業(yè)界平均水平的3倍，開發(fā)大數(shù)據(jù)應(yīng)用的時(shí)間縮短了30%，維護(hù)效率提升42%。于英濤強(qiáng)調(diào)，新華三是以研發(fā)和技術(shù)立足的公司，目前公司擁有研發(fā)人員5500多人，專利申請(qǐng)總量超過(guò)7200件，研發(fā)投入占公司總收入的15%，2017年公司研發(fā)投入的增長(zhǎng)將達(dá)到34%。新華三將駕馭技術(shù)與應(yīng)用的“雙輪”，推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。

新IT怎能沒(méi)有新生態(tài)

數(shù)字經(jīng)濟(jì)從某種程度上也可以理解為生態(tài)經(jīng)濟(jì)。無(wú)論從應(yīng)用的廣度和深度，還是IT創(chuàng)新的維度和速度來(lái)看，沒(méi)有任何一家廠商可以大小通吃，僅憑自己的力量就能提供齊全的產(chǎn)品線，或者不依靠合作伙伴而單打獨(dú)斗。尤其是在云生態(tài)中，每個(gè)廠商與生態(tài)圈中上、下游的廠商其實(shí)都是互補(bǔ)關(guān)系，雖然在某些方面存在競(jìng)爭(zhēng)，但從大環(huán)境來(lái)看還是合作優(yōu)先。

客戶的需求是什么？合作伙伴最關(guān)心什么？只有了解了這些，才能找到正確的發(fā)展方向。根據(jù)新華三給出的測(cè)算：到2020年，傳統(tǒng)IT和CT產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模為1724億元，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和大安全這三個(gè)新華三重點(diǎn)開拓的新產(chǎn)品領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3600億元，而生態(tài)合作所能達(dá)到的市場(chǎng)規(guī)模是不可估量的。新華三如果依照原來(lái)的“準(zhǔn)直銷”模式，繼續(xù)覆蓋傳統(tǒng)IT和CT產(chǎn)品市場(chǎng)也許不成問(wèn)題；如果用在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和大安全這三項(xiàng)業(yè)務(wù)上，可能會(huì)遇到一些阻力；如果想實(shí)現(xiàn)更大幅度的增長(zhǎng)，就必須找到一種新的營(yíng)銷模式。

在大會(huì)上，新華三談到了新經(jīng)濟(jì)、新IT、領(lǐng)航者，而實(shí)現(xiàn)這些“新”的最有力支撐是新生態(tài)?！拔覀円獦?gòu)建最完整的新IT生態(tài)解決方案，在堅(jiān)持自主創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，不斷增強(qiáng)OEM和轉(zhuǎn)售的能力?！毙氯A三集團(tuán)高級(jí)副總裁、中國(guó)區(qū)總裁王景頗在接受記者采訪時(shí)表示：“在自主營(yíng)銷的基礎(chǔ)之上，我們更加突出伙伴優(yōu)先的原則，充分發(fā)揮新華三及合作伙伴在技術(shù)和業(yè)務(wù)上的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，為客戶提供應(yīng)用驅(qū)動(dòng)的IT解決方案，共迎新IT帶來(lái)的新機(jī)遇?！?/p>

王景頗為新華三的新IT生態(tài)戰(zhàn)略設(shè)立了一個(gè)“小目標(biāo)”：建立完備的生態(tài)圈資源池，2017年在每個(gè)主要的行業(yè)發(fā)展5～10家深度融合的方案合作伙伴，與云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、大安全領(lǐng)域最具實(shí)力的合作伙伴結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系；在銷售上，三年內(nèi)生態(tài)合作比重逐步提升到30%。

為了將上述戰(zhàn)略目標(biāo)切實(shí)落地，新華三提出了四大行動(dòng)綱領(lǐng)，可以概括為16個(gè)字：邊界清晰、規(guī)則前置、組織保障、支撐到位。具體來(lái)說(shuō)，邊界清晰意味著客戶群、營(yíng)銷模式、合作領(lǐng)域、管理邊界都要明確，即“耕者有其田”，給合作伙伴留出足夠的成長(zhǎng)空間；規(guī)則前置，遵循行業(yè)和市場(chǎng)規(guī)則，維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序；組織保障，實(shí)現(xiàn)制度化管理，降低合作門檻，減少人為干預(yù)，成立專門的部門與生態(tài)伙伴對(duì)接；支撐到位，提供渠道自主營(yíng)銷支撐平臺(tái)，制定全方位的激勵(lì)政策，提供市場(chǎng)拓展資金和品牌方面的支持等。

王景頗特意談到，新華三將充分利用各種資源和方式，為合作伙伴賦能。比如新華三成立了生態(tài)實(shí)驗(yàn)室，以及新華三大學(xué)合作伙伴學(xué)院。顧名思義，生態(tài)實(shí)驗(yàn)室就是向生態(tài)合作伙伴敞開大門，實(shí)現(xiàn)新華三在基礎(chǔ)架構(gòu)方案層面與合作伙伴的深度對(duì)接。

“做大市場(chǎng)，共享生態(tài)，共同成長(zhǎng)，這是我們秉承的新生態(tài)合作理念。”王景頗強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“共享生態(tài)要優(yōu)于共建生態(tài)?！惫步ㄉ鷳B(tài)是從解決方案的層面說(shuō)，新華三自主研發(fā)的產(chǎn)品與合作伙伴的產(chǎn)品組合成整套解決方案并交付。有資金和技術(shù)實(shí)力，能夠與新華三共建生態(tài)的合作伙伴可能只占所有合作伙伴的10%，還有90%的合作伙伴要如何覆蓋呢？這就是共享生態(tài)的價(jià)值所在。大量的共享生態(tài)伙伴可以利用新華三的營(yíng)銷平臺(tái)，以及他們自己的銷售渠道，銷售新華三與共建生態(tài)合作伙伴聯(lián)合打造的解決方案，讓這些標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案可以在行業(yè)中得到快速?gòu)?fù)制。共享生態(tài)的概念體現(xiàn)了伙伴優(yōu)先的原則，也讓新華三的方案銷售事半功倍。

行業(yè)客戶和合作伙伴為什么會(huì)選擇新華三？“因?yàn)槲覀兊膭?chuàng)新投入，因?yàn)槲覀冇猩羁痰男袠I(yè)洞察力，因?yàn)槲覀兎?wù)專業(yè)，因?yàn)槲覀冏⒅貙?duì)人才的培養(yǎng)?！庇谟偨Y(jié)說(shuō)。

遇到了數(shù)字經(jīng)濟(jì)這一新的時(shí)代機(jī)遇，新華三憑借深厚的研發(fā)積累、解決方案的沉淀、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有能力、有魄力以新IT、新生態(tài)助力客戶實(shí)現(xiàn)全面云化轉(zhuǎn)型。讓用戶和合作伙伴更加信任和支持新華三的創(chuàng)新與顛覆。

賦能新城市云運(yùn)營(yíng)

云計(jì)算已經(jīng)進(jìn)入了“下半場(chǎng)”。也有人說(shuō)，云計(jì)算步入了2.0時(shí)代。如果說(shuō)云計(jì)算的“上半場(chǎng)”還是在談概念、跑馬圈地，那么“下半場(chǎng)”就必須來(lái)點(diǎn)真格的，在應(yīng)用上多下下功夫。

新華三集團(tuán)副總裁、云計(jì)算產(chǎn)品線總裁吳健歸納出云計(jì)算“下半場(chǎng)”的典型特征：第一，云原生應(yīng)用越來(lái)越多，以前人們主要談?wù)摰氖菍?yīng)用和數(shù)據(jù)遷移到云，而現(xiàn)在，更多的企業(yè)從一開始就生長(zhǎng)在云上，這就要求云計(jì)算廠商必須具備更全面的能力，特別是強(qiáng)大的PaaS能力，包括中間件、容器、DevOps等；第二，云計(jì)算不是賣一大堆產(chǎn)品，也不是建一些基礎(chǔ)設(shè)施，而是要真正的運(yùn)營(yíng)起來(lái)；第三，堅(jiān)定地執(zhí)行云優(yōu)先戰(zhàn)略，不論做任何事或采用何種新技術(shù)，比如人工智能、大數(shù)據(jù)等，都要先有“一朵云”，“云”就是基礎(chǔ)設(shè)施，同時(shí)“云”與各類新技術(shù)之間是相互促進(jìn)的作用。

新華三正式啟航不過(guò)一年時(shí)間，它正從容不迫地步入云計(jì)算的“下半場(chǎng)”。新華三在中國(guó)政務(wù)云市場(chǎng)排名第一，建設(shè)了數(shù)十個(gè)部委級(jí)政務(wù)云、省級(jí)政務(wù)云和地市級(jí)政務(wù)云；全面領(lǐng)先行業(yè)云市場(chǎng)，在政府、融媒體、電力、教育等眾多領(lǐng)域都搭建了行業(yè)云平臺(tái)；積極建設(shè)云生態(tài)體系，參與國(guó)家云計(jì)算相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的起草，并與騰訊、微軟等合作推動(dòng)混合云的發(fā)展，其實(shí)，新華三在云計(jì)算方面的家底兒很厚。在本次大會(huì)上，新華三提出了“應(yīng)用驅(qū)動(dòng) 云領(lǐng)未來(lái)”的響亮口號(hào)，再次表明了投入云計(jì)算的決心和信心。

進(jìn)入云計(jì)算的“下半場(chǎng)”，圍繞云生應(yīng)用進(jìn)行應(yīng)用和商業(yè)模式創(chuàng)新是重中之重。新華三已經(jīng)在技術(shù)和應(yīng)用兩個(gè)層面做好了準(zhǔn)備。這就是新華三反復(fù)強(qiáng)調(diào)的技術(shù)與應(yīng)用“雙輪”驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略。

吳健歸納說(shuō)：“從技術(shù)驅(qū)動(dòng)的角度看，我們的云計(jì)算產(chǎn)品已經(jīng)從底層到上層，全面升級(jí)，目的是為了更好地支持大規(guī)模云計(jì)算應(yīng)用和運(yùn)營(yíng)；從應(yīng)用驅(qū)動(dòng)的角度看，為了支持越來(lái)越多的云生應(yīng)用，我們即將推出3個(gè)產(chǎn)品——H3Cloud AE應(yīng)用引擎、H3Cloud CE容器引擎和H3Cloud OC云運(yùn)維平臺(tái)，它們都是圍繞云生應(yīng)用和云運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)的?！眳墙∵€特意談到了新華三推出的“雙模PaaS”，它既能支持傳統(tǒng)應(yīng)用，也能支持云生應(yīng)用。

“我們之所以能在云計(jì)算領(lǐng)域攻城拔寨，一個(gè)關(guān)鍵的因素是，我們可以提供場(chǎng)景化的云計(jì)算解決方案?！眳墙”硎荆搬槍?duì)不同行業(yè)，我們可以提供定制化的云計(jì)算解決方案?！?/p>

在本次大會(huì)上，新華三有兩項(xiàng)重大發(fā)布：第一，“云筑百城”計(jì)劃；第二，成立新城市運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟。新華三雄心勃勃，計(jì)劃在未來(lái)3年內(nèi)建設(shè)100個(gè)新城市云、10個(gè)行業(yè)云。

在新華三之前，國(guó)內(nèi)也有一些公司將城市云作為發(fā)力點(diǎn)，與各地方政府合作，先在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)云數(shù)據(jù)中心，為政府相關(guān)部門或某些行業(yè)用戶提供云服務(wù)，接下來(lái)進(jìn)行招商引資，建立新經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈。新華三的“云筑百城”玩的是不是相同的套路？

記者猜測(cè)，既然新華三敢提出建設(shè)100個(gè)“新”城市云，成立“新”城市運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟，那么這個(gè)“新”字應(yīng)該蘊(yùn)含著新意吧！

吳健的回答證實(shí)了記者的猜測(cè)：“ 我們所說(shuō)的‘新城市不同于以往的智慧城市的概念。未來(lái)的‘新城市應(yīng)該有新的城市基礎(chǔ)設(shè)施，包括最基礎(chǔ)的云平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，且擁有完備的合作伙伴生態(tài)，從而更好地支撐上層應(yīng)用和新的商業(yè)模式。”

過(guò)去，一提到智慧城市，人們首先想到的就是蓋新樓，興建數(shù)據(jù)中心，跑一些應(yīng)用。新城市云從應(yīng)用出發(fā)，圍繞云計(jì)算、大數(shù)據(jù)構(gòu)建新城市數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施。平時(shí)，人們能夠看到的是地面上的各類城市建筑和設(shè)施，而支撐這些設(shè)施運(yùn)轉(zhuǎn)的就是新城市云的數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施?！霸?，就是新城市基礎(chǔ)設(shè)施?！眳墙〉脑挃S地有聲。

從新華三的基因來(lái)看，它最擅長(zhǎng)的還是基礎(chǔ)架構(gòu)，提供端到端的云計(jì)算解決方案和設(shè)備維護(hù)。但是，吳健反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“云”最重要的不是建了多少數(shù)據(jù)中心，而是真正讓“云”運(yùn)營(yíng)起來(lái)。

“云計(jì)算必須能夠長(zhǎng)久地運(yùn)營(yíng)，否則就有成為爛尾工程的可能。”吳健表示，“以前，新華三只是提供云基礎(chǔ)設(shè)施，最多參與系統(tǒng)的運(yùn)維，但是從來(lái)沒(méi)有參與過(guò)云的運(yùn)營(yíng)。新華三現(xiàn)在要做的是通過(guò)自己的技術(shù)、平臺(tái)和經(jīng)驗(yàn)，賦能云運(yùn)營(yíng)的主體，可能是行業(yè)用戶，也可能是合作伙伴。”

4月8日，新城市運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟剛剛宣布成立，便在當(dāng)日舉行了第一次閉門會(huì)議。據(jù)吳健透露，聯(lián)盟伙伴討論熱烈，會(huì)議很有成效。新城市運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟的首批發(fā)起單位主要包括紫光集團(tuán)、新華三、紫光云數(shù)、微軟（中國(guó)）、科大訊飛、國(guó)美集團(tuán)、東軟集團(tuán)等共16家。其中，紫光云數(shù)特別值得關(guān)注。眾所周知，紫光集團(tuán)正在逐步完善“從芯到云”的戰(zhàn)略布局，新華三是紫光集團(tuán)云網(wǎng)業(yè)務(wù)板塊的核心，而紫光集團(tuán)旗下的紫光云數(shù)同樣是云板塊的一顆重要棋子，其主要職能是為企業(yè)級(jí)用戶提供融資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)的一體化新IT解決方案的運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

紫光云數(shù)注冊(cè)地在南京，注冊(cè)資本10億元。它將在IT投融資、智慧城市建設(shè)與運(yùn)營(yíng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域提供新IT運(yùn)營(yíng)服務(wù)，也將承擔(dān)新華三的融資項(xiàng)目，為新華三提供新的運(yùn)營(yíng)類商業(yè)模式?！靶氯A三負(fù)責(zé)建設(shè)城市云、行業(yè)云，提供基礎(chǔ)的云平臺(tái)，而紫光云數(shù)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。這也是我們賦能云運(yùn)營(yíng)的一個(gè)具體體現(xiàn)?！眳墙”硎尽?/p>

新華三通過(guò)開放自己的平臺(tái)和能力，賦能云運(yùn)營(yíng)。作為新華三的合作伙伴，又要肩負(fù)起怎樣的責(zé)任呢？“我們與合作伙伴之間其實(shí)是相互選擇。首先，雙方要有相同的戰(zhàn)略目標(biāo)和合作意愿，致力于新城市云的運(yùn)營(yíng)，從以前主要銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為服務(wù)和運(yùn)營(yíng)；其次，合作伙伴自身要有一定的運(yùn)營(yíng)能力?！眳墙”硎?，“我們會(huì)給合作伙伴留出充足的空間。新華三不僅不會(huì)碰數(shù)據(jù)和應(yīng)用，更不會(huì)直接參與運(yùn)營(yíng)。我們提供的是平臺(tái)，協(xié)助合作伙伴進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。”

新華三提出賦能云運(yùn)營(yíng)，也是公司文化的一種延續(xù)和體現(xiàn)?！拔覀円恢北е献鳌莸男膽B(tài)，基于分享機(jī)制，愿意與合作伙伴一起做大市場(chǎng)，協(xié)調(diào)整個(gè)生態(tài)的發(fā)展?！眳墙「嬖V記者。

新華三云計(jì)算產(chǎn)品線業(yè)績(jī)每年翻番增長(zhǎng)，去年帶動(dòng)其他產(chǎn)品線的銷售收入總額達(dá)到40億元左右。

新華三云計(jì)算的業(yè)務(wù)在快速成長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也在不斷壯大。2016年12月12日，新華三與成都高新區(qū)簽署了《成都高新區(qū)新華三集團(tuán)云計(jì)算運(yùn)營(yíng)總部及研發(fā)中心投資合作協(xié)議》，其云計(jì)算運(yùn)營(yíng)總部和研發(fā)中心正式落戶成都高新區(qū)。新華三將在當(dāng)?shù)亟⒃朴?jì)算研究院，開展相關(guān)人才培訓(xùn)，打造百億元云計(jì)算生態(tài)圈，項(xiàng)目規(guī)劃總投資約50億元，首期投資約10億元。

吳健透露，新華三在成都設(shè)立的云計(jì)算公司注冊(cè)資本3億元，目前200多名員工已經(jīng)到位，預(yù)計(jì)今年底將擴(kuò)充至300人，明年達(dá)到五六百人，后年突破1000人。今年4月底，該公司將正式運(yùn)營(yíng)。

前不久，新華三獲得了OpenStack黃金會(huì)員資格。吳健表示，新華三將積極擁抱開源，為OpenStack開源社區(qū)多做貢獻(xiàn)。

“行業(yè)云+”金融

“互聯(lián)網(wǎng)+”、“云計(jì)算+”、“大數(shù)據(jù)+”，這些新興的技術(shù)似乎都具有一種魔力，在“+”后面的無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，都會(huì)帶來(lái)舊貌換新顏的驚喜體驗(yàn)，零售業(yè)O2O帶來(lái)消費(fèi)的便捷，農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)結(jié)合可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧，醫(yī)療與大數(shù)據(jù)對(duì)接可以提高疾病診斷的準(zhǔn)確率等，這樣的例子不勝枚舉。

如果是“行業(yè)云+”金融呢，又會(huì)產(chǎn)生怎樣劇烈的化學(xué)反應(yīng)？興業(yè)數(shù)字金融服務(wù)（上海）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱興業(yè)數(shù)金）正在進(jìn)行有益的探索與嘗試。

在IT圈，興業(yè)數(shù)金經(jīng)常被當(dāng)成金融服務(wù)創(chuàng)新、云計(jì)算應(yīng)用創(chuàng)新的樣板來(lái)宣傳，但是當(dāng)筆者在4月8日舉行的新華三Navigate 2017領(lǐng)航者峰會(huì)上聽興業(yè)數(shù)金總裁助理李山河介紹，截至2017年3月底，興業(yè)數(shù)金金融云業(yè)務(wù)已簽約超過(guò)300家銀行客戶，主要包括村鎮(zhèn)銀行、城商行、農(nóng)商行，以及民營(yíng)銀行。這一情況還是有些令人意外，畢竟興業(yè)數(shù)金從2015年12月正式開業(yè)到現(xiàn)在只有大約一年半時(shí)間。

在OpenStack領(lǐng)域，興業(yè)數(shù)金還擁有一個(gè)更閃耀的招牌——第一個(gè)OpenStack金融行業(yè)云。如此種種，到底是云計(jì)算成就了興業(yè)數(shù)金，還是興業(yè)數(shù)金讓金融行業(yè)云名聲在外？你是不是和筆者一樣好奇，興業(yè)數(shù)金是不是有獨(dú)特的“煉金術(shù)”，它背后的“貴人”又會(huì)是誰(shuí)？

在新華三Navigate 2017領(lǐng)航者峰會(huì)上，行業(yè)云、城市云是提及最多的名詞。新華三在“云筑百城”計(jì)劃中明確提出，要在未來(lái)3年內(nèi)建成100個(gè)新城市云和10個(gè)行業(yè)云，金融行業(yè)赫然在列。

何為行業(yè)云？行業(yè)云是指由行業(yè)內(nèi)或某個(gè)區(qū)域內(nèi)起主導(dǎo)作用，或者掌握關(guān)鍵資源的組織建立和維護(hù)的，以內(nèi)部或公開的方式，向行業(yè)內(nèi)部組織和公眾提供有償或無(wú)償服務(wù)的云計(jì)算平臺(tái)。

作為興業(yè)銀行探索互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的排頭兵，興業(yè)數(shù)金有自己明確的定位：建設(shè)銀行云、金融行業(yè)云，推動(dòng)普惠金融服務(wù)平臺(tái)的應(yīng)用。興業(yè)數(shù)金依托金融行業(yè)云、互聯(lián)網(wǎng)和來(lái)源于興業(yè)銀行的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，通過(guò)整合資源和數(shù)據(jù)積累，為金融同業(yè)特別是廣大的中小型金融企業(yè)提供服務(wù)。

興業(yè)數(shù)金可以為同業(yè)提供IaaS、PaaS、SaaS等多種不同的服務(wù)，甚至還有容災(zāi)服務(wù)、針對(duì)非銀機(jī)構(gòu)的專屬的虛擬數(shù)據(jù)中心（VDC），以及融合了區(qū)塊鏈、人工智能技術(shù)的云端服務(wù)等。“憑借我們的專業(yè)性，以及對(duì)IT風(fēng)險(xiǎn)的管理能力，我們可以幫助同業(yè)加快新業(yè)務(wù)上線的速度，降低IT成本，避免業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等?！崩钌胶颖硎?，“我們輸出的不僅僅是技術(shù)，還有金融管理能力和經(jīng)驗(yàn)。背靠興業(yè)銀行多元化的業(yè)務(wù)，我們與中小型銀行合作，將自身豐富的金融產(chǎn)品輸出到二、三級(jí)城市和農(nóng)村的金融機(jī)構(gòu)。”興業(yè)數(shù)金與新華三從2016年開始合作，看中的就是新華三在IT基礎(chǔ)設(shè)施方面的能力，包括計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等，特別是網(wǎng)絡(luò)方面的創(chuàng)新和實(shí)踐能力。

“在各行各業(yè)，基礎(chǔ)設(shè)施云化都是大勢(shì)所趨。行業(yè)云是金融行業(yè)未來(lái)幾年主要的發(fā)展方向?！毙氯A三中國(guó)區(qū)副總裁、金融事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)钗膭俑嬖V記者，“新華三非常重視行業(yè)云的建設(shè)與發(fā)展，但新華三自己并不參與行業(yè)云的運(yùn)維，而是與戰(zhàn)略伙伴合作，提供云的基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案。”

興業(yè)數(shù)金選擇新華三幫其構(gòu)建數(shù)金云平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)，在保證業(yè)務(wù)安全、可靠的同時(shí)，還要滿足業(yè)務(wù)快速迭代和應(yīng)用創(chuàng)新的需求。

面向數(shù)據(jù)中心生產(chǎn)系統(tǒng)的SDN對(duì)性能、安全性等的要求非常高，成功的應(yīng)用并不多，而興業(yè)數(shù)金算是其中成功的代表?！靶氯A三軟硬結(jié)合的解決方案兼具高性能和靈活性?！睏钗膭俦硎?，“新華三在金融行業(yè)的SDN實(shí)踐是領(lǐng)先的?！?/p>

針對(duì)金融行業(yè)，新華三可以提供包括云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、大安全和大互聯(lián)在內(nèi)的全面解決方案。許多金融客戶在建設(shè)私有云時(shí)都選擇新華三作為其戰(zhàn)略合作伙伴。特別是在網(wǎng)絡(luò)安全方面，新華三可以提供一體化的安全解決方案，這也為它贏得了許多知名銀行的青睞。

“以前，我們的精力主要放在產(chǎn)品營(yíng)銷和售后服務(wù)上。以后，我們會(huì)采取多種多樣的方式與合作伙伴、客戶合作，比如在投融資方面?！睏钗膭僬f(shuō)。