郭濤

“思華科技是一站式云計算平臺和解決方案專家?！彼既A科技聯(lián)合創(chuàng)始人、CTO錢明這樣定位公司，“我們是創(chuàng)新的云技術提供者，也是企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，同時還是云生態(tài)的積極貢獻者和推動者?！?/p>

思華科技要發(fā)布云計算戰(zhàn)略，消息在朋友圈里傳開，很多人的第一反應是：思華科技？以前從沒聽說過。

思華科技是一家云計算的初創(chuàng)公司嗎？不完全是。這個回答有點奇怪，讓我解釋給你聽。

思華科技2000年在上海成立，是一家長期專注于云計算和互動媒體解決方案的高新技術企業(yè)，提供包括設計、開發(fā)、實施和技術服務在內的一站式服務。思華科技已經(jīng)有17年的發(fā)展史，應該算得上是IT領域的“老資格”。但是，如果以2012年開始云計算產品研發(fā)、2013年成立云計算事業(yè)部來計算，思華科技也可以稱得上是一家云計算的初創(chuàng)企業(yè)。

也許是長期專注在運營商市場的緣故，思華科技習慣了和運營商一對一交流，不用做大規(guī)模的市場宣傳，生意照樣做得紅火。應了那句話——“酒香也怕巷子深”，如今思華科技要二次出發(fā)，在云計算市場打響知名度，所以才有了4月18日的這次云計算戰(zhàn)略發(fā)布會。

技術先行 打造一站式云平臺

溫故而知新，若想了解思華科技的云實力，還要回顧一下它的發(fā)展歷程。2012年，思華科技的云計算業(yè)務從存儲開始起步。當年，思華科技成立了云存儲事業(yè)部，并且發(fā)布了全自研的分布式文件系統(tǒng)。從那之后，思華科技云計算產品的研發(fā)和應用走上了發(fā)展的快車道。2013年正式成立云計算事業(yè)部，推出了超融合解決方案；2014年，隨著新一代超融合私有云產品的發(fā)布，思華科技部署的存儲容量達數(shù)百PB，至今仍保持穩(wěn)定運營；2015年，推出國內首個基于流協(xié)議的虛擬桌面，并通過了權威部門的代碼安全認證；2016，思華科技成功部署了中國游戲行業(yè)最大規(guī)模的混合云。

“思華科技是一站式云計算平臺和解決方案專家。”思華科技聯(lián)合創(chuàng)始人、CTO錢明這樣定位公司，“我們是創(chuàng)新的云技術提供者，也是企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，同時還是云生態(tài)的積極貢獻者和推動者?！?/p>

思華科技是名副其實的云技術創(chuàng)新者?！拔覀兠磕陮⒛晔杖氲?5%用于產品研發(fā)，在中國的上海、杭州、西安、南京，以及美國設有5個研發(fā)中心，研發(fā)和測試人員的比例高達67%以上?！卞X明介紹說。俗話說，兵馬未動，糧草先行。全面進入云計算市場之際，思華科技已經(jīng)做好了長期投入、持續(xù)研發(fā)和創(chuàng)新的準備。

據(jù)錢明介紹，思華科技平均每半年就會推出1～2個新功能，每兩個月會更新一個版本。思華科技長期跟蹤最新的技術發(fā)展，持續(xù)不斷地將云計算、容器、超融合、人工智能等新技術引入到其產品中。如今，思華科技形成了一站式的云計算平臺和解決方案xCloud，包含底層硬件（主要有SDN交接機、應用交付產品和x86服務器）、軟件定義存儲（主要包括MegaBric系列和ExpressIO系列），以及虛擬化系統(tǒng)（主要包括ExpressVM系列超融合和xView虛擬桌面）。“軟件定義存儲和虛擬化系統(tǒng)是我們重點投入的領域，也是我們的長項。”錢明表示。

以思華科技起家的存儲產品為例，MegaBric系列分布式集群存儲是典型的軟件定義存儲，具有大容量、低成本、橫向擴展等特點，同時支持對象、文件和塊存儲，可以用于替代傳統(tǒng)的存儲；ExpressIO系列是面向虛擬化存儲環(huán)境的超融合架構存儲，既支持虛擬機，也支持容器，還可以支持OpenStack。據(jù)錢明介紹，今年，思華科技還將推出低功耗的ARM存儲，節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢明顯。在存儲方面，思華科技目前擁有基本型、大容量、節(jié)能型和超融合四大類型的存儲，完全可以覆蓋存儲市場的主流需求。

除了存儲以外，思華科技的超融合和虛擬桌面解決方案也別具特色。ExpressVM系列超融合產品為云而生，具有SSD緩存加速、冷熱數(shù)據(jù)智能遷移、實時去重壓縮等功能，實現(xiàn)了高性能與經(jīng)濟性的完美結合，此外還能實現(xiàn)虛擬機和物理機的統(tǒng)一管理和可視化運維，并且支持一鍵式部署，讓IT變得更簡單?！拔覀兊某诤袭a品最突出的優(yōu)勢表現(xiàn)在，可以快速部署，同時確保虛擬化環(huán)境的高性能。”錢明介紹說。

錢明重點介紹了其xView虛擬桌面?，F(xiàn)在，思華科技所有員工辦公所使用的就是其自研的虛擬桌面系統(tǒng)。xView虛擬桌面具有以下特點：采用云端存儲方式，限制本地拷貝，保證了數(shù)據(jù)安全；資源按需分配、動態(tài)擴容，提高了資源的利用率；支持720P/1080P/2K/4K顯示，擁有更清晰的桌面體驗；實現(xiàn)了可視化集群管理，所有設備情況一目了然；現(xiàn)在支持Linux、Windows桌面，未來還計劃支持蘋果的系統(tǒng)；具有一鍵重啟等功能，大大減少IT人員的工作量。

記者在寧波聯(lián)通參觀寧波智慧城市建設應用成果展示廳時，聽講解員介紹，展廳內的45塊大屏顯示器后端都采用了思華科技的虛擬桌面，展示內容清晰度高，互動性強。思華科技的虛擬桌面還被用于云課堂，以取代傳統(tǒng)的多媒體教室，另外在移動辦公、呼叫中心、制造領域的工業(yè)設計，以及保險行業(yè)等也有多種多樣的應用。

從某種意義上說，xView虛擬桌面就是思華科技提供的一種應用，它在底層架構中充分利用了思華科技的超融合、云存儲、虛擬化等技術，是思華科技整體技術實力的全面展現(xiàn)。

目前，思華科技可以提供多種不同的云解決方案，包括視頻云、桌面云、虛擬化、云存儲、超融合、大數(shù)據(jù)，以及容器云，這些解決方案已經(jīng)在教育、制造、保險、運營商、游戲、政務、水利，以及大中型企業(yè)中得到了廣泛部署和應用。

以渠道為核心 共筑云生態(tài)

思華科技也是企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，以及云生態(tài)的建設者和推動者。

在2012年以前，思華科技的主營業(yè)務是互動媒體解決方案，和運營商打交道比較多，銷售方式基本是直銷。在云計算業(yè)務啟動后，思華科技轉而采用渠道銷售模式，著手建立云生態(tài)，與合作伙伴一起為客戶提供完整的云計算解決方案。比如，南京清華永新網(wǎng)絡科技有限公司是一家專業(yè)的安全廠商，它們將自主研發(fā)的安全產品嵌入到思華科技的xCloud云平臺上，為云中的應用和數(shù)據(jù)提供安全保護。這樣的例子還有很多。

在思華科技云計算戰(zhàn)略發(fā)布會上，思華科技為湖南環(huán)森科技有限公司、四川普瑞塞斯信息技術咨詢有限公司、上海靈智信息科技有限公司等多家xCloud的代理商授牌。

錢明在發(fā)布會上反復強調了合作伙伴的重要性，表示未來將更加積極地與合作伙伴協(xié)作，共同提供一站式云計算平臺和解決方案，將市場從以前單純的運營商領域擴展到全國的各個行業(yè)。將運營商級的經(jīng)過千錘百煉的產品拿出來與合作伙伴、客戶分享，思華科技現(xiàn)在到了一個厚積薄發(fā)的關鍵轉折點。

思華科技目前的合作伙伴類型包括OEM伙伴、行業(yè)合作伙伴（除運營商之外的所有行業(yè)的伙伴）、代理商、認證代理商和金銀牌代理商。其中，OEM合作伙伴是指那些與思華科技在技術層面有深入合作的伙伴。

“在云計算產品線方面，我們將堅持以渠道為核心，積極拓展渠道銷售模式，構建遍布全國的渠道體系，同時設立專職的渠道經(jīng)理，為渠道合作伙伴提供完整的服務支持?！卞X明介紹說。

17年的技術儲備、5年的云計算專業(yè)研發(fā)，思華科技要從原來的IT“潛水者”，轉變?yōu)閵^力搏擊的云計算創(chuàng)新者和推動者。思華科技的這次轉型之旅已經(jīng)有了一個良好的開端。