在傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)向信息產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的浪潮里,他與他的企業(yè)完成了一次次跨越。
有一類“隱形”的企業(yè)家群體,他們對(duì)商機(jī)有著敏銳的嗅覺,隨著時(shí)代潮流變幻不斷抓住創(chuàng)新的節(jié)奏點(diǎn)。一般人或許與他們不同時(shí)期推出的產(chǎn)品和服務(wù)打了很多年交道,但從來不知道這些產(chǎn)品的“老板”是誰。用一個(gè)時(shí)髦的詞來說,他們是成功的“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”。
皮濤濤和他的綠瘦,就是一個(gè)這樣的故事:一個(gè)擁有超越市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的商業(yè)敏感天賦,兼有浪漫主義與實(shí)干精神的理想主義者;在急速變化的時(shí)代他抓住了機(jī)遇,在傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)向信息產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的浪潮里,他與他的企業(yè)完成了一次次跨越。
20歲,賺到第一個(gè)1000萬
皮濤濤小時(shí)候跟隨家人輾轉(zhuǎn)于鄂湘交界的監(jiān)利、松滋和澧縣三地,他自認(rèn)為身上不安分的基因遺傳于父親——父親原是湖北監(jiān)利國營(yíng)農(nóng)場(chǎng)的“一個(gè)小干部”,在上世紀(jì)80年代對(duì)下海做生意躍躍欲試。
17歲那年,皮濤濤坐上去廣州的火車,目標(biāo)并不明確,他不知道自己將來要做什么,會(huì)成為一個(gè)什么樣的人。
那時(shí),廣州火車站是全國治安最差的地區(qū)之一,黑幫、小偷、騙子、癮君子隨處都是,從明搶、勒索、扒竊到詐騙,讓經(jīng)過這里的外鄉(xiāng)人防不勝防。
只帶著表舅BP機(jī)號(hào)碼的單純的皮濤濤在走出廣州站不到半個(gè)小時(shí)后就變得一貧如洗——他鉆進(jìn)了一個(gè)典型的 “公共電話亭”詐騙圈套。
兩通電話下來,人沒找到,但計(jì)價(jià)器顯示通話費(fèi)已經(jīng)幾百塊錢,皮濤濤嚇得趕緊掛了電話,做苦力賺來的錢所剩無幾。他只好依著腦子記得的大致地址,一路走到海珠廣場(chǎng)附近一棟樓,根本不知道表舅住在哪里,他餓著肚子從上午一直站到了晚上七八點(diǎn),直到一個(gè)有些面熟的老鄉(xiāng)在他面前閃過,他抓住了這最后一根救命稻草,終于見到了表舅。表舅說,你跟著我干保安吧。
上下九“狀元坊”在上世紀(jì)90年代還是廣州最熱鬧的購物街,與今天冷清的樣子判若兩地,那時(shí)保安的月薪只有650元,皮濤濤老是坐不住,總暢想著如何改變命運(yùn)。
一個(gè)同伴拉著皮濤濤去參加一場(chǎng)應(yīng)聘——聽說底薪比當(dāng)保安高,皮濤濤馬上填了應(yīng)聘表——那是《南方都市報(bào)》廣告銷售員的招聘會(huì)。抱著“試試看”心態(tài)的皮濤濤三言兩語順利地通過了面試。
1999年平面媒體的黃金時(shí)代剛剛拉開序幕。上崗后,皮濤濤天天瀏覽別家報(bào)紙上的分類廣告,然后打電話過去聊;放下電話,他就踩著一輛男式26寸自行車滿城“跑業(yè)務(wù)”。
一位劉姓客戶同意見面??蛻舢?dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)的是廣州最流行的麻將機(jī),皮濤濤指著報(bào)紙上一排一排廣告說,如果你的廣告跟他們一樣,那有什么效果?不如你做個(gè)更大一點(diǎn)的版面,我先給你墊錢,看到效果你再付款。
皮濤濤自己動(dòng)筆撰寫了一個(gè)1/4中縫廣告,一口氣刊登了兩星期,廣告果然帶來了更多銷售額,客戶最后痛快地付了錢。
皮濤濤的商業(yè)談判能力和冒險(xiǎn)性格就這樣被激發(fā)了出來,他發(fā)現(xiàn)了一種痛快。一兩個(gè)月后,皮濤濤靠廣告提成已經(jīng)攢下13萬元收入,成了業(yè)績(jī)標(biāo)兵,他心里開出了花。“過年回家,帶著兩個(gè)BP機(jī),手機(jī)是諾基亞5110”。當(dāng)手里的客戶越來越多,這個(gè)報(bào)社里工作業(yè)績(jī)最好、擁有不開會(huì)不寫日?qǐng)?bào)表特權(quán)的金牌業(yè)務(wù)員干脆辭職了,他大膽地在北辰大廈注冊(cè)了一個(gè)屬于自己的“每日東方”廣告公司,給自己印了銷售經(jīng)理的名片,“如果我印總經(jīng)理,那么人家客戶覺得大老板還要出來跑業(yè)務(wù),這個(gè)公司肯定不行”。
不僅聰明,他也勤奮,給公司起名為“每日東方”,“其實(shí)就是提醒自己要勤快一點(diǎn),每天太陽一出就起床工作?!蹦菚r(shí)《讀者》《知音》這樣發(fā)行量大的雜志拿不下,他就承包發(fā)行量小一點(diǎn)、但調(diào)性差不多的《愛情·婚姻·家庭》的廣告版面,《體壇周報(bào)》《足球》看不上他,他就跨省拿下了四川發(fā)行的《球迷》報(bào)的廣告版面。
生意時(shí)好時(shí)壞,客戶放鴿子時(shí),皮濤濤總要用別的廣告“頂版面”。那時(shí)“小康之家”和“郵客隆”的“目錄營(yíng)銷”通過雜志廣告橫掃中國,有次版面實(shí)在頂不上,皮濤濤干脆隨手編了一個(gè)“珍郵美”的郵購商品廣告,在商品目錄之后寫上了自己公司在廣州的電話和郵箱。
這次無奈的“頂版”之舉,卻為皮濤濤打開了另外一扇門:郵購商品的電話和匯款單接踵而來,“人家要買,錢都來了,得給人家發(fā)貨?!逼凉?dāng)機(jī)立斷,讓姐姐將這些求購信息和地址記下來,自己再去進(jìn)貨發(fā)貨。
現(xiàn)在看來,那時(shí)的皮濤濤更像一個(gè)淘寶的賣家,所以他常開玩笑說“雜志的目錄營(yíng)銷就是電子商務(wù)的前身”。
皮濤濤感覺到了“目錄營(yíng)銷”的潛在商機(jī),干脆將廣告公司盤給朋友,開始全身心經(jīng)營(yíng)“珍郵美”。不知道“六西格瑪”理論的他,憑直覺對(duì)銷售的產(chǎn)品做了分類,果斷砍去了很多利潤(rùn)不高的產(chǎn)品,將業(yè)務(wù)集中在化妝品、軍刀、學(xué)習(xí)機(jī)等高利潤(rùn)率的“爆品”上:“我直接去陽江的工廠,軍刀的進(jìn)貨價(jià)32塊一把,99元賣出去,一天就上千把的銷量?!?/p>
當(dāng)時(shí)“珍郵美”接收匯款單的郵箱就挨著火爆一時(shí)的“李陽瘋狂英語”的郵箱,每天郵遞員都要在這兩個(gè)郵箱前投遞許久,而他和創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)就天天在這里加班發(fā)貨——這一年,不到20歲的皮濤濤,賺到了人生的第一個(gè)1000萬。
30歲,“1億元”天花板如何突破
一晃到了2006年初,皮濤濤決定重新出發(fā),他要建立一個(gè)理想中的事業(yè)王國,而不僅僅是一盤生意。
他去自己曾經(jīng)創(chuàng)辦的廣告公司與老朋友見面,發(fā)現(xiàn)里面減肥廣告比重很大,想著不久前日本消費(fèi)者服用“排油丸”導(dǎo)致肝衰竭死亡的新聞,皮濤濤日夜上網(wǎng)搜索,結(jié)果讓他頗為觸動(dòng)——《2002年中國營(yíng)養(yǎng)與健康狀況調(diào)查報(bào)告》顯示,我國超重和肥胖人群分別達(dá)到驚人的2億和6000萬,而且其中相當(dāng)多的人是以自己的健康為代價(jià)在減肥。皮濤濤陷入沉思,有沒有一種辦法,可以讓她們?cè)诒3纸】档那疤嵯?,?shí)現(xiàn)對(duì)體態(tài)的追求。他突然感覺到,他可以有所作為。
找到一款健康安全有效的產(chǎn)品是第一要?jiǎng)?wù),中國的女性對(duì)減肥既然存在如此大的需求,而市面上沒有特別突出的安全靠譜的產(chǎn)品。他查閱了很多醫(yī)學(xué)和營(yíng)養(yǎng)學(xué)資料,跑了全國各地去找好產(chǎn)品,千挑萬選以后,他找到了一款好產(chǎn)品。但皮濤濤沒有把產(chǎn)品馬上寄出去。回到公司,他囑咐服務(wù)團(tuán)隊(duì),必須要認(rèn)真撰寫一個(gè)“健康減肥知識(shí)”的小冊(cè)子,打印裝訂好了,和減肥產(chǎn)品一起包裝好郵寄給客戶,“服務(wù)也要跟得上”這個(gè)概念從這里就已經(jīng)產(chǎn)生。
接著,他決定先在春節(jié)前“廣告轟炸一下”。
果然,幾天之后,電話求購的人就有了幾十個(gè),等了兩周,幾百個(gè)。
春節(jié)后,減肥旺季到來,加上對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)真調(diào)研工夫下得足,獨(dú)創(chuàng)的小冊(cè)子服務(wù)起了效果,用戶減肥目標(biāo)實(shí)現(xiàn),客戶越來越多。
一年后,皮濤濤決定為減肥產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo),他希望自己提供的產(chǎn)品和服務(wù)一定是綠色安全環(huán)保的,他在網(wǎng)絡(luò)里搜了一下,看到了李清照的那句“應(yīng)是綠肥紅瘦”,想了下,把自己的商標(biāo)注冊(cè)成了綠瘦。
皮濤濤靠“目錄營(yíng)銷”讓綠瘦避開了與當(dāng)時(shí)勢(shì)頭強(qiáng)勁的“主流”行業(yè)產(chǎn)品在藥店渠道的競(jìng)爭(zhēng),但在健康指南服務(wù)方面又絕對(duì)不輸給對(duì)手。此外,在微信故事內(nèi)容營(yíng)銷還沒誕生時(shí),皮濤濤在全國雜志上已經(jīng)展開了內(nèi)容營(yíng)銷攻勢(shì)。曾經(jīng)一天,皮濤濤自己接雜志讀者電話就成了400多單,那本雜志的廣告部主任還干脆跳槽過來,專門負(fù)責(zé)為綠瘦策劃創(chuàng)意文案。
他后來買斷了《知音》所有的廣告版面,全國所有的雜志幾乎沒有看不見綠瘦的,“雜志可以不需要廣告部了”。
也就是從小就認(rèn)定做生意交朋友要以誠相待,做好一個(gè)人自然就有回頭客,皮濤濤格外注意要在產(chǎn)品上保持安全和品質(zhì),這一種堅(jiān)持讓他后來在魚龍混雜的保健品淘汰浪潮中成功地堅(jiān)守了下來。
兩年時(shí)間里,他帶著專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考察和調(diào)研,將多款安全健康的保健品甚至生產(chǎn)線納入自己的旗下,在產(chǎn)品安全的基礎(chǔ)上,開始強(qiáng)調(diào)用服務(wù)打造品牌。
2009年,中國保健品行業(yè)發(fā)展還處在功能時(shí)代,堅(jiān)守產(chǎn)品質(zhì)量急速發(fā)展的綠瘦廣告投入過億。
這兩年,當(dāng)當(dāng)、京東和淘寶陸續(xù)上線,電子商務(wù)如霧里看花。在整個(gè)醫(yī)藥保健品行業(yè)對(duì)電子商務(wù)并不感冒的時(shí)候,皮濤濤不一樣,他的每一個(gè)舉動(dòng)都是革命性的,都離經(jīng)叛道,又都果決異常。他并不滿足砸廣告樹品牌賣產(chǎn)品這種套路,他認(rèn)定電子商務(wù)擁有巨大潛力,便到美國實(shí)地考察,回來后用最快的速度創(chuàng)立了“綠瘦商城”,借鑒了美國慧儷輕體倡導(dǎo)的“體重管理”的咨詢服務(wù)概念,配以一對(duì)一的人工咨詢服務(wù),順應(yīng)中國人不愿意購買服務(wù)只接受買產(chǎn)品的思維習(xí)慣,以服務(wù)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,效果出乎意料的好。
這一年,他開創(chuàng)了中國保健品行業(yè)全新的一種商業(yè)模式,賺了人生的第一個(gè)1億元,還收獲了自己人生里真正的愛情,他后來把和妻子Miss Wang的一見鐘情用李健的《傳奇》來形容“只因?yàn)樵谌巳褐卸嗫戳四阋谎邸薄!罢野閭H就和創(chuàng)業(yè)一樣,有了許多經(jīng)歷以后,你才知道自己最想要的是什么?!逼凉f。
Miss Wang記憶里與皮濤濤第一次接觸就是參加某個(gè)慈善活動(dòng)一起搭飛機(jī),坐在自己身邊的這個(gè)男人翻著《知音》雜志,突然感動(dòng)得掉了眼淚,“覺得他好善良”。每次兩人對(duì)外講起這事,好面子的皮濤濤就會(huì)半真半假地說:“我那是演戲給你看?!?/p>
而結(jié)婚時(shí),皮濤濤給妻子的“聘禮”則是一個(gè)慈善基金會(huì),Miss Wang在照顧家庭之余,大多數(shù)時(shí)間都忙在綠瘦的公益慈善活動(dòng)上。幾年間,基金會(huì)帶著一批批員工和客戶組成的志愿者去了青海、貴州、湖南、湖北等地方捐資助學(xué),幾百個(gè)員工家里都擺放著自己認(rèn)領(lǐng)的捐款箱,保持著和山區(qū)孩子書信來往的習(xí)慣。
2010年以后,市面上許多減肥產(chǎn)品因?yàn)楹羞`禁藥物被政府管理部門取締,減肥市場(chǎng)的無序一下成為了媒體報(bào)道的熱點(diǎn)之一,在“破窗效應(yīng)”的影響下,綠瘦后來因?yàn)槊襟w不了解保健品批文批號(hào)的管理制度“躺槍”。
誤會(huì)很快過去,用戶的購買熱情沒有受到影響——一邊是網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)惡意攻擊,一邊還有用戶給皮濤濤寫信,說綠瘦改變了她的人生,她覺得激動(dòng)和感恩。皮濤濤覺得他面對(duì)海量用戶,承擔(dān)著巨大的責(zé)任,他想搞清楚每一個(gè)用戶到底在想什么,他思考著在這個(gè)每年都有數(shù)以萬計(jì)的品牌誕生、同樣也有相同數(shù)量的品牌倒掉的市場(chǎng)里,綠瘦如何突破“玻璃天花板”。
40歲,“100億”已經(jīng)不是他的追求
“他那時(shí)留著一頭長(zhǎng)發(fā),很像Beyond樂隊(duì)的主唱?!敝芎昝鬟@樣描述在2011年他第一次見到皮濤濤的樣子。
兩人相識(shí)于馬云“湖畔大學(xué)”的前身淘寶大學(xué)“江南會(huì)”。周宏明作為上世紀(jì)80年代去美國學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的第一批華人IT精英,親身參與,看著互聯(lián)網(wǎng)如何改變了世界,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)理解深刻。實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由后,周宏明在上海交通大學(xué)擔(dān)任EMBA客座教授。又因?yàn)閾碛胸S富的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn),被淘寶大學(xué)視為座上賓,為更多接觸電子商務(wù)的商業(yè)精英們講課。
講課前,周宏明聽說下面坐著聽課的人,都是身家過億。他在臺(tái)上掃視了一眼,“覺得別人都挺像(身家過億),就他(皮濤濤)不像?!?/p>
但這個(gè)形象另類的年輕人還是給周宏明留下了深刻印象。周宏明連續(xù)講課3小時(shí),這個(gè)年輕人的眼睛一直發(fā)亮,直直盯著他。許多年以后,他發(fā)現(xiàn)這是皮濤濤一個(gè)不自覺的習(xí)慣。
后來這個(gè)姓氏和發(fā)型都讓周宏明印象深刻的年輕人,給他打過幾次電話求見。周宏明實(shí)在拗不過,就說:在某月某天,我上午11點(diǎn)有15分鐘,在我家附近的COSTA見吧。
見面當(dāng)天,皮濤濤帶著綠瘦的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人,一起乘早班飛機(jī)直奔上海,提前到了咖啡館等著周宏明。皮濤濤開門見山:“我對(duì)你上次提到的用戶數(shù)據(jù)管理非常感興趣?!?/p>
“用戶數(shù)據(jù)管理”是周講課PPT的最后一頁,皮濤濤的回答讓周宏明很欣慰,于是他開始聽皮濤濤講綠瘦“想做的事情”和“未來能做成的事情”,然后將自己的經(jīng)驗(yàn)“分享”給了皮濤濤。
回廣州后,皮濤濤屢次給周宏明打電話,邀請(qǐng)他幫助綠瘦轉(zhuǎn)型。2012年春節(jié)前,皮濤濤又邀請(qǐng)他在回臺(tái)灣過節(jié)前,務(wù)必到廣州一見。結(jié)果,周宏明航班晚點(diǎn),皮濤濤帶著家人和綠瘦的高管一直在餐廳等著。周宏明剛剛走進(jìn)來,皮濤濤立刻自己起身,為晚到的周宏明擺好椅子和碗筷。
這個(gè)細(xì)節(jié)讓周宏明想起了年輕時(shí)的自己,最終他決定幫助綠瘦啟動(dòng)數(shù)據(jù)化改造。
不僅是對(duì)待周宏明,皮濤濤對(duì)待許多人和事都有超出一般年輕企業(yè)家的用心和忍耐力,這使得他從賣水果開始到今天3000多名員工,大家都有一種值得為之付出和奮斗的闖勁。
那時(shí)的綠瘦已經(jīng)走完了第一個(gè)“五年”,但依舊跟消費(fèi)者沒有交互:不知道購買者的畫像,“就是人家夸你好你也不知道,只有人家打了400投訴罵你你才知道?!?/p>
在周宏明的建議下,皮濤濤開始為綠瘦搭建起一個(gè)“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”的地基,改變從市場(chǎng)部門開始,要求市場(chǎng)部要通過數(shù)據(jù)知道“任何一塊錢投(廣告)下去,帶回多少錢的銷售額”,甚至每天要預(yù)測(cè)明天給百度、360、騰訊或網(wǎng)易投多少錢并且預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化率是多少,“如果預(yù)測(cè)不出來,就說明廣告是亂投的”。
緊接著,皮濤濤在銷售部、商品中心、客服部等部門掀起了大刀闊斧的變革潮。完成了公司各個(gè)部門的數(shù)據(jù)沉淀和管理,周宏明又為皮濤濤引入了他最擅長(zhǎng)的客戶關(guān)系管理(CRM),這與皮濤濤自小就關(guān)心用戶需求和對(duì)人性獨(dú)到捕捉的用戶思維取向完全吻合,“了解你的用戶,才能給TA創(chuàng)造最大最有效的價(jià)值”。
2012年至2013年間,電子商務(wù)和大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的結(jié)合,使綠瘦又一次率先完成了創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。
2014年,綠瘦成立了互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心,匯總各部門的數(shù)據(jù),通過對(duì)用戶數(shù)據(jù)的分析,驅(qū)動(dòng)綠瘦的柔性化生產(chǎn)、不同層級(jí)顧問的營(yíng)銷服務(wù)改善以及用戶體驗(yàn)優(yōu)化等。綠瘦的數(shù)據(jù)化風(fēng)暴對(duì)企業(yè)的發(fā)展及時(shí)“助力”。在企業(yè)的“第二個(gè)五年”里,皮濤濤每一年提出的增長(zhǎng)目標(biāo)都幾乎圓滿達(dá)成。
在規(guī)劃第三個(gè)五年計(jì)劃時(shí),他估計(jì),等到他40歲時(shí),沖上100億是個(gè)輕松的目標(biāo)。
在“第二個(gè)五年”里,皮濤濤仍然把自己看成創(chuàng)業(yè)者,每周都要在公司辦公室睡上三四晚上不能回家,“所有的偉大都是熬出來的”。他日夜思考綠瘦的價(jià)值——這種價(jià)值對(duì)于員工們來說很簡(jiǎn)單,他希望所有人都把綠瘦當(dāng)成家,給他們幸福。一個(gè)資深員工還記得“在2012年皮濤濤從湖北老家?guī)Я锁啿弊雨麆谖覀?,結(jié)果大家直呼過癮,說加班還想再吃到。他聽了沒說什么轉(zhuǎn)身走了。當(dāng)晚,留在公司加班的同事驚奇地發(fā)現(xiàn)老板又來了,帶著更多的‘周黑鴨——他一刻沒耽誤,坐飛機(jī)回湖北買回來的。”
皮濤濤甚至要求主管領(lǐng)導(dǎo)了解自己的90后屬下們什么時(shí)候結(jié)婚、買房是否有壓力、是否打算要孩子。他有一種大家長(zhǎng)心態(tài),喜歡員工叫自己“濤哥”,“蠻橫地”不同意任何員工離職,為員工免費(fèi)提供專業(yè)第三方“幸福心檢”服務(wù),給表現(xiàn)優(yōu)異的員工父母寫信,請(qǐng)他們放心。
用戶的價(jià)值呢?2015年底, 敏銳的皮濤濤又率先打出“體重管理”這張牌,把綠瘦這輛賽車騎上了全新的賽道。后來皮濤濤被邀請(qǐng)去騰訊交流,在那里,他看到了騰訊是如何運(yùn)用用戶數(shù)據(jù)的。這讓他開始思考更多的是 “品牌價(jià)值高不高,最后還是由用戶的數(shù)據(jù)說了算”。
2016年底,綠瘦在成立10周年之際提出了“新體驗(yàn)”戰(zhàn)略,對(duì)于如何通過優(yōu)化體驗(yàn)提供24小時(shí)管家式的服務(wù),使之改變生活習(xí)慣,實(shí)現(xiàn)從體重管理到身心健康這一價(jià)值,成為了皮濤濤日夜思索的戰(zhàn)略點(diǎn)。綠瘦開始在日本和臺(tái)灣布局合作,與國內(nèi)的高校和科研機(jī)構(gòu)合作成立研究中心,按照“線上線下融合”的新潮流在全國開設(shè)美學(xué)館和減肥訓(xùn)練營(yíng),開始服務(wù)用戶更多潛在的需求。
“再給我們五年的時(shí)間,也許我們會(huì)有一個(gè)新的變化”,在許多企業(yè)還在思考轉(zhuǎn)型,在電商們還在苦苦思索引流和利潤(rùn)問題的這一刻,皮濤濤已在思考另一個(gè)層面的創(chuàng)新?!耙粋€(gè)公司的價(jià)值一開始是銷售額,那是可見的、現(xiàn)有的東西。當(dāng)你擁有大量忠誠用戶時(shí),這個(gè)銷售額就會(huì)發(fā)生幾何級(jí)增長(zhǎng),你的責(zé)任也更重大了?!彼f。
“也許有一天,當(dāng)有人問,綠瘦是干什么的,人們立刻就能回答‘是做體重管理服務(wù)的,或者問‘做體重管理方面,你印象里最好的是哪家企業(yè)?,人們立刻回答是‘綠瘦的時(shí)候,我們才能成為一家受人尊敬的企業(yè)。到了這個(gè)程度才敢叫理想實(shí)現(xiàn)?!保ň庉?張本科)