嚴(yán)玉葆

野心，用在主人公阿丙身上，地道是一個(gè)褒義詞。野心，是主人公有自信心、有進(jìn)取心、有大愛之心的精準(zhǔn)概括和真實(shí)寫照。

——題記

寒風(fēng)輕輕地刮，雪花靜靜地飄。公元2017年2月15日上午，遼寧省葫蘆島市的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一個(gè)待開業(yè)的工廠，迎來了該市連山區(qū)區(qū)委書記王忠平一行。這次，書記帶一行人到這里現(xiàn)場辦公，現(xiàn)場解決了多個(gè)問題。

這里，是王忠平書記開年之初親自走訪、深入到企業(yè)辦公的“第一家”。為何“一把手”書記這么重視？原因不必多說，可以說，路人皆知。當(dāng)前，新一輪東北振興的戰(zhàn)斗全面打響，遼寧振興進(jìn)入全面攻堅(jiān)階段。黨政“一把手”都在親自掛帥、披掛上陣。

前景看好。據(jù)估計(jì)，這家工廠開工后，一年能夠上交當(dāng)?shù)財(cái)?shù)百萬元的稅收！不僅如此，還能解決不少人的就業(yè)難題。

當(dāng)天，與王忠平書記幾乎同時(shí)到這家工廠現(xiàn)場辦公的還有遼寧省湖北商會黨委書記、會長丁碧存。他很重視，親自到這里來現(xiàn)場指導(dǎo)。

這家工廠，是本文主人公拓展新市場、尋找新的商機(jī)，做大做強(qiáng)人生事業(yè)、彰顯“野心”，邁出的又一堅(jiān)實(shí)步伐。

這幾個(gè)詞用的太“硬”了，但有道理。

這家工廠的主人、主要股東，就是遼寧省湖北商會常務(wù)副會長、遼寧省湖北商會遼西分會執(zhí)行會長張丙平。平時(shí)，大家都習(xí)慣叫他“阿丙”。筆者考證了一下，可能是受有傳奇影響力，創(chuàng)作了二胡名曲《二泉映月》、《聽松》和琵琶名作《大浪淘沙》、《昭君出塞》，被世界公認(rèn)的中國杰出的民間音樂家阿丙的影響。因?yàn)?，大家認(rèn)為，身邊的這個(gè)阿丙，也有一些傳奇。當(dāng)然，其中包含著對他的愛護(hù)和關(guān)心，以及佩服、贊嘆之意。

其實(shí)，張丙平，才40多歲，湖北十堰人，身材不高，瘦瘦的，說話聲音不高，卻能引起人注意，走路輕快一陣風(fēng)。說他有些傳奇，概括地說，是他砸碎了自己的“鐵餅碗”，背井離鄉(xiāng)，一個(gè)人獨(dú)自從湖北到廣東、從廣東到成都、從成都到北京、從北京到沈陽，從沈陽到葫蘆島，一路走來，一路打拚，盡管一路艱辛，但幾乎都是“打勝仗”?？梢哉f，取得了“戰(zhàn)無不勝、攻無不克”的戰(zhàn)績。

總結(jié)成功的原因，阿丙認(rèn)真地說，青年人就是應(yīng)該有點(diǎn)“野心”！

探尋這個(gè)青年的人生軌跡、特別是創(chuàng)業(yè)奮斗的軌跡，其“野心”，真可以說是“昭然若揭”！——

自己砸掉“鐵飯碗” 初出茅廬建“大功”

樹有根，人有家。說起阿丙的老家湖北十堰，人們自然就會想到中國的“二汽”?！岸?，曾經(jīng)在中國乃至世界都很有名氣。十堰，地處湖北、四川、陜西三省交界，堪稱中國的腹部。1969年，國企“二汽”開始建造，給這個(gè)偏遠(yuǎn)的城市帶來了生機(jī)和幸福。第四年，也就是1973年，阿丙出生了。說來也巧，他仿佛是為“二汽”而生的。從出生那天起，他就吃上了“商品糧”。

什么是“商品糧”？現(xiàn)在的年輕人可能不懂。百度上解釋說，現(xiàn)在商品糧戶口沒有啦，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制時(shí)代，農(nóng)村人自己種糧食，而非農(nóng)業(yè)戶口和單位工作人員不種糧，而糧食是要計(jì)劃供應(yīng)，憑證供應(yīng)的，這部分人就是商品糧戶口，也就是說，商品糧戶口是非農(nóng)業(yè)戶口?？偟那闆r是，商品糧戶口，家里的大人基本上都是掙工資的，孩子就是吃商品糧。用現(xiàn)在很多年輕人的話說，那時(shí)吃“商品糧”是很牛逼的！很是讓人羨慕的！

當(dāng)時(shí)，讓很多人羨慕的還有阿丙的家庭。他的父親當(dāng)過兵，退伍回到家鄉(xiāng)進(jìn)入“政府”上班，學(xué)習(xí)過統(tǒng)計(jì)專業(yè)知識，成為縣統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)師，端的是“鐵飯碗”。因?yàn)楫?dāng)過3年兵，也因?yàn)檐娛滤刭|(zhì)好，他又當(dāng)過武裝部部長、任職黨委書記。因?yàn)樵谡ぷ鳎怀罟べY到月發(fā)不下來。

家庭出身，給阿丙的成長創(chuàng)造了先天的優(yōu)越條件。加上阿丙天生聰明，且更重要的是愛學(xué)習(xí)。高中畢業(yè)，就考上了大學(xué)。考上了湖北十堰地區(qū)的一所工業(yè)學(xué)院，學(xué)習(xí)鑄造和機(jī)械制造。在那個(gè)年代，出一個(gè)高中生就實(shí)屬不易，能出一個(gè)大學(xué)生更是不容易。用當(dāng)時(shí)街坊四鄰的評價(jià)說，他家祖墳葬的好，祖墳上“冒清煙”了，風(fēng)水好。

這些評價(jià)，對于當(dāng)時(shí)處于懵懂年齡的阿丙來說，他似懂非懂。懂的是，他好像生來就比同齡的伙伴聰明、靈活一些，不懂的是，自己能夠順利考上大學(xué)，關(guān)風(fēng)水什么事。是不是有些迷信了？

我的過去，管他干嘛！阿丙很快就忘記了這些評價(jià)贊賞。但比贊賞、夸獎(jiǎng)更有魅力的就是，阿丙似乎是為國企而生的。當(dāng)時(shí)，能夠考上大學(xué)也是很不容易，更讓人羨慕的是，大學(xué)畢業(yè)就能分配工作?！岸甭鋺羰撸T造和機(jī)械制造專業(yè)的畢業(yè)生，用現(xiàn)在的話說，就是為“二汽”量身訂制的。阿丙有一段時(shí)間，也為此自豪過、驕傲過。

理論學(xué)習(xí)，車間實(shí)習(xí)操作。車間實(shí)習(xí)操作，再學(xué)理論。正如古人說的，勤學(xué)如春起之苗，不見其增，日有所長。這樣的學(xué)習(xí)生活，時(shí)間長了就有些習(xí)慣了。大學(xué)3年的學(xué)習(xí)，就這樣一天天地過去了。

畢業(yè)了，阿丙分到了“二汽”所屬的汽車同步器廠。

從教室到工作崗位，正式上班了！掙工資了！想象中的生活，就這樣出現(xiàn)在面前，好像是應(yīng)該的，也好像有些突然。

上班，進(jìn)車間。出車間，回家。有些累了。沒過兩個(gè)月，阿丙感覺這樣的工作有些煩了。車間的嗡嗡聲，著實(shí)讓他有些煩。他反問自己，這就是自己未來的生活嗎？！當(dāng)時(shí)，他的工資達(dá)到了500多元。這個(gè)數(shù)字，在這個(gè)偏遠(yuǎn)的小城，著實(shí)讓很多人羨慕。特別是在那個(gè)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的年代，有很多人的溫飽問題還沒有解決。

我想下海！我真的想下海呀??！阿丙記得很清楚，那是上世紀(jì)九十年代中期，那時(shí)他二十二三歲。也許，對“下?！钡膬?nèi)涵，他了解的還不是很準(zhǔn)確。資料顯示，80年代有一批下海潮，很多人相信，擺個(gè)地?cái)偩湍馨l(fā)家致富，80年代初為第一批下海潮。90年代，有人說隨便買只股票就能掙錢，比上班強(qiáng)得多。僅上世紀(jì)90年代的1992年，全國就有12萬公務(wù)員辭職下海經(jīng)商，1000多萬公職人員停薪留職。這是第二次下海潮。而這次下海的多半是公務(wù)員，簡單地說，是國家工作人員下海。而阿丙，只是一個(gè)工人。用他爸的話說，算不算下海還不一定。放著好好的工作不干，非要“下海”，這小兔崽子，有野心啊。

不同意。不同意。還是不同意！

那這樣，你們實(shí)在都不同意，我就不辭職，停薪留職總還算行吧！我一個(gè)月給工廠交500元，行不？不行也得行。就這樣定了！

這——行嗎？！

請你們相信我??！

就這樣，阿丙就做起了“靠山吃山、靠水吃水”的生意，他充分利用當(dāng)?shù)厣絽^(qū)出產(chǎn)農(nóng)副土特產(chǎn)，比如藥材、木材什么的，開超市、收購糧食、經(jīng)銷種子等生意。開始一年多生意做的還算不錯(cuò)。可漸漸地，做這些生意的人多了起來，畢竟當(dāng)?shù)刭Y源有限。賺錢越來越困難。因索要木材欠款不定期引發(fā)了小的沖突……

當(dāng)時(shí)，小平同志南巡后，南方已經(jīng)是“東方風(fēng)來滿眼春”。廣州、深圳、東莞、珠海，等等城市，吸引著全中國人的眼球。全國各地的人，紛紛南下，淘金、鍍金。

這下，誰也攔不住我了！時(shí)間是1997年9月17日，湖北西部的小縣城，雖已進(jìn)入秋天，但天氣依然很熱。

這下，阿丙，真的要孔雀東南飛了。不同的是，他沒有徘徊。他是不回頭地往東南飛去——“一定要混出個(gè)人樣，否則不回家”。

那時(shí)，他記得有一句詩詞，叫做“少年心事當(dāng)拿云”。

他，就這樣開始闖蕩江湖，去實(shí)現(xiàn)他的“野心”夢想——

咣當(dāng)——咣當(dāng)——。綠皮火車，先是到了武漢、再到廣州、最后到達(dá)東莞這個(gè)地方。這個(gè)地方當(dāng)時(shí)炙熱得冒煙。開革開放的前沿，無數(shù)追夢人，不管三七二十一，不管能不能成功，都懷揣發(fā)財(cái)夢，不請自來。最后，很多人，掙到了人生的第一桶金，也有很多人，一年到頭住無定所，睡馬路、橋洞，幾年下來，也沒有掙到什么錢，有的流落街頭，甚至買不起回家的車票，一路乞討，淪為乞丐……

阿丙，張丙平到東莞，開始了新的奮斗征程——

我叫張丙平，大學(xué)畢業(yè)，當(dāng)過工人，帶過班；我還做過生意，有很好的人生經(jīng)歷和知識儲備。目前，我正值人生的青春年華，我能做好事情。請你們收下我，我一定能行！

穿著講究，有些時(shí)髦，梳著有些金屬質(zhì)感锃亮的頭型。舉止大方，說話干脆利落，言語間透出靈氣和霸氣。

在工廠幾位招考官面前，張丙平?jīng)]有絲毫的膽怯。仿佛自己就是為東莞這家當(dāng)時(shí)就很有名氣的步步高公司而生、而長的。

他，順利地被這家工廠錄用了。

到這家工廠干的第一項(xiàng)工作，就是在DVD的機(jī)蓋上打6個(gè)鏍絲。當(dāng)時(shí)，負(fù)責(zé)質(zhì)量檢查的后裝組長說，小伙子呀，別看這個(gè)工序不是太復(fù)雜，可是每天都發(fā)現(xiàn)有少、缺、漏的，蓋上蓋里面就什么也看不著了，就出了質(zhì)量問題。

偌大的車間流水線上，幾百名工人把守各個(gè)環(huán)節(jié)?！斑@很難嗎？”阿丙在心說，小菜一碟。跟著師傅學(xué)習(xí)一個(gè)小時(shí)后，當(dāng)晚就干上了加班的活。說是一學(xué)就會，過目不忘，在他的身上都有體現(xiàn)。當(dāng)時(shí)，一個(gè)月的基本工資450元，加班一個(gè)小時(shí)加班費(fèi)1.6元。

可能是表現(xiàn)得有點(diǎn)傲氣，后裝組長專門“盯著他”進(jìn)行質(zhì)量檢查，總想在他的工作中找到點(diǎn)破綻，找到點(diǎn)毛病?？墒恰靶率帧卑⒈?，就是不給這位組長找到絲毫毛病的機(jī)會。

從上班第一天起，一連15天，阿丙無一絲差錯(cuò)，而且還像熟練的師傅一樣，每天還要加班好幾個(gè)小時(shí)，精力充沛、技術(shù)細(xì)膩。

小張，我們領(lǐng)導(dǎo)想提升你任“組長”。組長，是什么？組長管理32個(gè)人。負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和管理。一個(gè)上班才15天的“新學(xué)徒”，怎么這么快就當(dāng)上了“頭”、當(dāng)了組長呢？

我并不想讓誰難堪，我不想讓一個(gè)人因?yàn)橘|(zhì)量檢查扣一分錢的工資，我們不遠(yuǎn)千里到這里來打工，都不容易。但是，我希望每一個(gè)人都要敬業(yè)、都要認(rèn)真，一個(gè)細(xì)小的差錯(cuò)，就可能導(dǎo)致上千元的電器運(yùn)轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題。如果你花上千元買到這樣的電器，你會怎么想？如果你是工廠的老板，你生產(chǎn)出這樣質(zhì)量有問題的產(chǎn)品，誰還來買我們廠家的產(chǎn)品？不生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們的工資從哪里來？……

嚴(yán)愛相濟(jì)有真功！就這樣，阿丙剛剛干完半年，當(dāng)了半年組長，又有好消息駕到：提升他為“線長”。管理一條生產(chǎn)線，管理六七個(gè)組長，一條生產(chǎn)線上的工人多達(dá)182人。

當(dāng)線長的標(biāo)準(zhǔn)要求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了當(dāng)組長。可阿丙是“官來不拒”，且一干就是3年。剛剛滿3年，又有驚人的好消息，又是產(chǎn)房里傳來喜訊——（生）升了！當(dāng)時(shí)，調(diào)往營銷部外派成都，他到成都風(fēng)生水起地干了一年半。就在他干滿一年半的時(shí)候，因業(yè)績斐然又派往北京，在北京一干又是一年半。仍然倍受公司信賴、倍受總公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，并負(fù)責(zé)華南華北區(qū)域的售后巡查和調(diào)價(jià)工作，結(jié)識了很多大老板。

花開花落，春去春回。一年一年過去，隨著市場競爭加劇，公司的產(chǎn)品也在不斷地轉(zhuǎn)型升級，不斷地創(chuàng)新。盡管如此，不斷地打開和擴(kuò)大市場，仍然需要一批批開疆拓土的“封疆大吏”。于是，阿丙又被總公司派到遼寧地區(qū)，深得一級老板的賞識，擔(dān)任沈陽公司的副總經(jīng)理。

當(dāng)時(shí)，沈陽作為東北的中心和“重鎮(zhèn)”，各個(gè)行業(yè)精英云集，各個(gè)商業(yè)領(lǐng)域的競爭刀光劍影。盡管如此，在遼寧地區(qū)當(dāng)副總，阿丙仍然是風(fēng)生水起，倍受老總的賞識和身邊人的贊許，工資薪金也是“官漲船高”。也著實(shí)讓很多同伴羨慕，甚至是嫉妒。

在遼寧地區(qū)副總崗位上，阿丙一干就是3年。

有一天，他又大膽地做出“不當(dāng)官”辭職的決定。他要再次“下?！?，獨(dú)自前行——“打工不是辦法，做自己的生意！”

順風(fēng)順?biāo)安划?dāng)官” 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移創(chuàng)“第一”

放著高官，他不做；放著高薪，他不要。這個(gè)30多歲的青年，臉上還長著青春痘，他又有了什么樣的“野心”？

面對面匯報(bào)，面對面請示。那是2005年4月29日，阿丙送走工廠的CEO、現(xiàn)任OPPO廠的董事長陳明永。他突然發(fā)現(xiàn)，遼寧的春天真的要晚一些，才剛剛見綠。那時(shí)，阿丙就像一個(gè)指揮千軍萬馬的將軍，他在全國銷售地圖上，把遼寧西部地區(qū)畫進(jìn)了一個(gè)圈。

他，要實(shí)施人生的又一次戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移。戰(zhàn)場，就設(shè)在遼寧西部葫蘆島地區(qū)。

他，要在遼寧西部這片當(dāng)時(shí)還顯得有些落后、經(jīng)濟(jì)還不發(fā)達(dá)的地區(qū)創(chuàng)業(yè)：銷售公司的電器電子產(chǎn)品，自己當(dāng)銷售“一把手”、做老板。

自己做老板、開拓市場，就那么好干嗎？同事好友勸他。

你小子總是不安分，干的好好的，怎么區(qū)域副總都不干？他的父母和親戚都不理解。

你腦袋里是不是進(jìn)水了？讓驢踢了？！妻子罵聲中更多的是擔(dān)心和勸說。

我支持你“張總”！與阿丙在北京地區(qū)、遼寧地區(qū)共事的“老總”非常了解他。堅(jiān)決支持他。

獨(dú)立門戶開銷售公司，首先遇到的是啟動(dòng)資金難題。按照阿丙的戰(zhàn)略部署，啟動(dòng)資金是100萬元。要注冊、要銷售門面、要租庫房、要買幾臺車、要租房居住。當(dāng)時(shí)，葫蘆島一片空白，沒有親戚朋友，更不用說人脈資源等等……

100萬元資金怎么籌備？雖說闖蕩江湖10余年，當(dāng)過多個(gè)銷售地區(qū)的副總，可阿丙算了一下，在老家買了樓房，娶了媳婦有了孩子，孝敬父母，自己存折上能夠拿出來的，也只有10余萬元，缺口90萬元！

阿丙，有多少錢干多少事？錢是那么好借的嗎？當(dāng)時(shí)，勸說他的人不少。

不行，賣了家里的房子，怎么也值個(gè)三四十萬元。阿丙首先想到的是自己在湖北十堰老家的一套房子。這一想法，首先遭到妻子和父母等諸親六眷的一致反對。這一想法，被否定了。他想，不賣掉，抵押貸款總可以吧。家人整明白后知道，也就是說，以此為抵押可以貸款，萬一不能按時(shí)返還貸款，就意味著，住在房子里的親人，就要被銀行強(qiáng)制趕走、房子賣掉變現(xiàn)，而且是以低價(jià)賣掉。讓住在房子里的親人們，居無定所了。而且，他跟銀行談條件，雖然一百多平米的房子價(jià)值三四十萬元，但只能貸給他10萬元現(xiàn)金。

妻子，不停地做工作，支持阿丙。她從自己的親姐家借到了10萬元現(xiàn)金。

這樣，加起來，才30萬元！還缺70萬元！

70萬元，于今天來說，不是一個(gè)小數(shù)目。于10年前來說，是一個(gè)不小的天文數(shù)字。他要向總公司借錢。他要為公司產(chǎn)品銷售、占領(lǐng)新市場開疆拓土；他有自己的創(chuàng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

作為公司的中高層干部，老總對阿丙并不陌生。確切地說，他對阿丙的能力、為人和事業(yè)心、進(jìn)取心、責(zé)任感，等等，可以說，已經(jīng)很熟悉，了如指掌。

支持！堅(jiān)決支持！！公司老總，對阿丙的想法堅(jiān)決支持。當(dāng)時(shí)，各種新電子產(chǎn)品和各種電器，如雨后春筍，百花齊放。市場競爭，用一句東北話說，那是相當(dāng)?shù)募ち?。用“火拚”一詞來形容也不過份。要占領(lǐng)市場，需要有骨干推廣。好酒也怕巷子深。不適應(yīng)市場，就可能被淘汰，適者才能生存呀！

可以說，阿丙用他的人格人品、用過去的業(yè)績，獲得了公司老總的信任和支持。一下子獲得了70萬元的無息借款。這一件事，恐怕在商界是很難遇到的。

就這樣，100萬元啟動(dòng)資金解決了。

注冊公司；租門面、租庫房、買車輛保障；進(jìn)貨、進(jìn)貨、再進(jìn)貨。

當(dāng)時(shí)，他經(jīng)營步步高公司的DVD、家庭影院，OPPOMP3、MP4和無繩電話、生活電器等；產(chǎn)品較多、銷售門點(diǎn)較多、聘用人員還在增加……為了節(jié)省開支，阿丙自己沒有租住商品房，而是在車庫里“生活”。他與自己的3名“干將”，在車庫里簡單地做飯吃，晚上和“車”住在一起。

如今，回憶創(chuàng)業(yè)中的艱辛，他說，這還不算什么。難的是，他在這個(gè)地區(qū)開始創(chuàng)業(yè)，遇到的阻力很大。特別是行業(yè)競爭。俗話，同行是冤家。當(dāng)時(shí)，流行一句話說，寧蹲三年大獄，不交XX地的朋友。

記得這年的某一天，天已經(jīng)很黑了，阿丙勞累了一天準(zhǔn)備回到他生活的“一樓車庫”。剛進(jìn)小區(qū)院，燈光下就發(fā)覺有些不對勁。原來，他庫房的門口橫七豎八地停著幾輛好車。沒有辦法，他們只能把車停在遠(yuǎn)處，走著進(jìn)來。

你就是張丙平吧。我們是這里銷售XXX的，已經(jīng)做了多年生意。我們都是這里土生土長的人，這些兄弟都是我的鐵哥們。他們不滿意，你一個(gè)外地人，不招呼就來，一來就搶奪我們的地盤，搶我們的生意。我的這些鐵哥們要吃飯，你不能砸他們的飯碗，沒有飯吃的后果會很嚴(yán)重的。你知道嗎，他們想要放你的血，那我也沒有辦法。請你自行離開，好自為之，今天我們是來通知你的……

呵呵，你們好！我叫張丙平，湖北十堰人，涉足銷售這個(gè)領(lǐng)域，走南闖北10余年了，自己開銷售公司，還是剛剛起步，我們可以做朋友。我來到這個(gè)地區(qū)做生意，我敢保證，我決不搞惡意競爭。相反，你們要是有什么困難，我可以幫，我義不容辭。但是，要讓我搬走，離開這個(gè)城市，我已經(jīng)注冊登記，合法合理。不是一時(shí)半會能夠走得了的。從今天開始，我張丙平行不更名、坐不改姓。每天晚上，我還是會住在這兒，決不會離開這兒……

阿丙，有禮有節(jié)，毫不懼怕。決不是一個(gè)慫包！

以后的幾個(gè)月內(nèi)，淘汰了原有其他步步高產(chǎn)品的代理，全部接管步步高家教機(jī)點(diǎn)讀機(jī)和vivo手機(jī)（前期叫步步高音樂手機(jī)），真正的“統(tǒng)一”了葫蘆島地區(qū)。其經(jīng)營的步步高全部產(chǎn)品，均做過遼寧“前三名”的業(yè)績。

顧客是上帝，為顧客服務(wù)，力爭做到細(xì)致周到。阿丙回憶起那之后發(fā)生的一些“砸場”的奇巧事時(shí)，淡然地說：“任爾東西南北風(fēng)，我自巋然不動(dòng)”。

同行是朋友，兄弟一樣親切，多捧他們的場。這是阿丙對同行的理解和認(rèn)識，他認(rèn)為同行不是冤家。因此，這么多年來，每當(dāng)合作伙伴或其他友鄰店開業(yè)、店慶、年會什么的，他都要在第一時(shí)間送去祝福，送去溫暖，能夠抽出時(shí)間，就親自參加，實(shí)在太忙，他就會派出代表，捎去禮品。他用實(shí)際行動(dòng)證實(shí)：同行是朋友、是財(cái)富！

就這樣，心無雜念地經(jīng)營公司。第一年贏利20萬元、第二年贏利50萬元、第三年贏100萬元！利潤成倍增長??！

用旗開得勝來形容，來總結(jié)肯定他的成績，很準(zhǔn)確?？梢哉f，“初出茅廬第一功”。

然而，這些對于阿丙來說，還只是萬里長征第一步。近年來，面對手機(jī)的需求量爆發(fā)式的增長，而競爭也越來越激烈的大環(huán)境，他直面市場，突出手機(jī)銷售的重點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略思維，進(jìn)行戰(zhàn)略布局，在這個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場上斗智、斗勇。其vivo手機(jī)連續(xù)4年移動(dòng)市場份額第一。去年，單個(gè)自營門店銷售過500萬元的就有6個(gè)，今年要突破自營店（專賣店）30個(gè)，且主要分布在該地區(qū)的三縣一市的核心商圈內(nèi)。

具體措施是分三步，交叉同步進(jìn)行：第一，投入700余萬元，強(qiáng)化專區(qū)建設(shè)，進(jìn)行柜臺改造升級、擴(kuò)大戶外廣告宣傳、深化營銷策劃，使銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋。據(jù)悉，目前，銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布局了該地區(qū)的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，形成了500家銷售網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)。無論是投資，還是銷售網(wǎng)絡(luò)，在遼寧的各個(gè)地區(qū)無人能比。第二，進(jìn)行利潤分配制度改革，進(jìn)行阿米巴經(jīng)營，實(shí)施股份制改造，給各個(gè)區(qū)的經(jīng)理分紅，做到有錢大家賺。據(jù)悉，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)還不太發(fā)達(dá)的地區(qū)，去年分片的區(qū)域經(jīng)理年薪過10萬元的，就有10多人。有的導(dǎo)購月薪工資也過了萬元。第三，提高員工素質(zhì)，打造“精英團(tuán)隊(duì)”，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在他的銷售門點(diǎn)的墻頭上，有這樣的宣傳畫。標(biāo)題是《這樣的團(tuán)隊(duì)將戰(zhàn)無不勝》，下面是：一個(gè)字，干。二個(gè)字，主動(dòng)。三個(gè)字，讓我來。四個(gè)字，積極思考。五個(gè)字，責(zé)任是我的。六個(gè)字，有誰需要幫助。七個(gè)字，目標(biāo)一定會實(shí)現(xiàn)。八個(gè)字，一切的工作為了家。九個(gè)字，我要成為多給予的人。十個(gè)字，只有結(jié)果才能證明實(shí)力。第四，加大員工節(jié)日福利和旅游力度。員工是公司的主人，要想發(fā)展公司，必須要關(guān)心關(guān)愛員工。我們了解到，他每年都組織業(yè)績突出的員參加旅游活動(dòng)，去年組團(tuán)到云南，前年組團(tuán)到大連和北京。有15人到過香港和澳門。50余人去過云南……僅這一項(xiàng)的經(jīng)費(fèi)開支，每年多達(dá)25萬元。平時(shí)，員工過生日都有福利。加上，他注重企業(yè)文化建設(shè)，企業(yè)的向心力、吸引力和凝聚力，企業(yè)的競爭力不斷增強(qiáng)。他要帶著他的團(tuán)隊(duì)真正的向“青春、陽光、開心、快樂”邁進(jìn)！

著力打基礎(chǔ)，創(chuàng)新求提高。著力求發(fā)展，效益創(chuàng)新高。近幾年，阿丙的銷售業(yè)績，不斷地創(chuàng)出新高：

2010年，實(shí)現(xiàn)銷售總額超過3000萬；

2015年，實(shí)現(xiàn)銷售總額1億元；

2016年，實(shí)現(xiàn)銷售總額超過2億元；

2017年，銷售店面過500萬元的要達(dá)到20個(gè)。他一共有遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)點(diǎn)超過500多個(gè)，為當(dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)人員超過280人，今年的年銷售總額目標(biāo)值要突破3億元。

期間，他還同時(shí)經(jīng)營工程，小額放貸，日用快消，酒水等項(xiàng)目。

與此同時(shí)，今年，他還在拓展創(chuàng)新領(lǐng)域、開起了碳素工廠，在新的領(lǐng)域開始了創(chuàng)業(yè)、淘金。未來，他要打造10個(gè)銷售額過億的公司！

他的“野心”，仍然在有些瘋狂地生長！！

感恩回報(bào)“不袖手” 青年理當(dāng)要“先行”

到東北遼寧打拚十多年了，在事業(yè)上可以說少年老成、事業(yè)有成，成為讓人羨慕的老板。不僅如此，他還是讓很多同行羨慕、甚至有些嫉妒。因?yàn)?，還有很多人稱贊他是“潛力股”，蘊(yùn)含著繼續(xù)做大做強(qiáng)的巨大能量。可是，給人的感覺是，阿丙還是那個(gè)模樣，瘦瘦的臉面顯得有些黑，偏大的眼睛透著機(jī)靈，瘦瘦的身材顯得有些單薄，但蘊(yùn)含著力量和堅(jiān)強(qiáng)。不僅如此，似乎他身上的每個(gè)毛孔都散發(fā)著正能量。這是為什么呢？——

他在頑強(qiáng)打拚、在不斷做大做強(qiáng)的同時(shí)，他還在踐行著自己的一個(gè)理念：感恩回報(bào)“不袖手”，青年理當(dāng)要“先行”。這些年，他自覺地感恩時(shí)代，反哺社會，幫扶老鄉(xiāng)、回報(bào)家人——

遼西地區(qū)的4月，迎春含苞，東北的春天雖然姍姍來遲，但總算來了。那是3年前的春天，阿丙準(zhǔn)備與一家公司簽約。這天早上，他突然聽到當(dāng)?shù)貧垍f(xié)的一個(gè)員工說，有個(gè)12歲、只有小學(xué)一年級智商，且走路都要家長扶著的小男孩，想要一臺讀書機(jī)。聽到這個(gè)消息，阿丙頓時(shí)感覺到心里酸酸的，好像有股同情淚水直奔眼眶。不行，今天的約不簽了！他毅然作出了一個(gè)決定，他親自給簽約方打電話。對方說，時(shí)間就是金錢呀！但通過阿丙的一陣解釋后，對方又說，對呀，張總說得對呀。就這樣，阿丙親自挑選了一部價(jià)格1498元、質(zhì)量相對更好的點(diǎn)讀機(jī)，親自送到了這個(gè)殘疾兒童的家里。阿丙鼓勵(lì)他克服困難，努力學(xué)習(xí)成為國家有用的人才。見狀，孩子的父母感動(dòng)地哭了。

迎春花開，又是一個(gè)春天。前不久的一天，阿丙來到遼西偏遠(yuǎn)的地區(qū)，落實(shí)他的“教育精準(zhǔn)扶貧”計(jì)劃。這天，他驅(qū)車百余公里，來到一個(gè)偏遠(yuǎn)的小學(xué)，親自送來價(jià)格1500余元的教師機(jī)30余部。之前，他送了類似的教師機(jī)超過40余部。他說，選擇教師機(jī)，也是根據(jù)農(nóng)村學(xué)校的需求而定的。因?yàn)椋抢镞€比較偏遠(yuǎn)落后，教授英語等課的師資力量還不足，或者說教學(xué)質(zhì)量還有很大的提升空間。這些教師機(jī)，便于孩子們學(xué)習(xí)英語之用。近年來，阿丙在這個(gè)方面，投入資金累計(jì)達(dá)幾十萬元，幫助殘疾學(xué)生幾十人。

2016年夏天，湖北遭遇百年不遇的洪澇災(zāi)害，阿丙帶頭捐款2萬元。在看湖北省電視賑災(zāi)節(jié)目時(shí)，又捐0.2萬元。當(dāng)他得知一個(gè)老鄉(xiāng)遭遇車禍，且家庭很困難的消息后，立即帶頭捐款，組織捐款達(dá)4萬多元。

數(shù)字乍看是枯燥的，但是數(shù)字也往往讓人驚異。阿丙熱心幫助、樂善好施，這些數(shù)字還只是小數(shù)字。作為商人，作為在商海中搏擊的經(jīng)商者，并不是每一個(gè)人都是成功者，并不是誰投資就能掙著錢、掙大錢。相反，一夜之間折戟商場，賠了夫人又折兵，血本無歸的經(jīng)商者和投資人，舉不勝數(shù)。因此，很多商人感嘆，在失敗、在遇到了困難的時(shí)候，多么需要有人、有一個(gè)人來幫忙呀：物力、財(cái)力，出謀劃策，每一項(xiàng)都很重要！——

這個(gè)人，就是阿丙，又是阿丙。阿丙，在這個(gè)方面幫助老鄉(xiāng)、幫助朋友的事例很多?？芍^信手拈來，俯拾即是。

做事嘁里咔嚓，干凈利落的王光志，是商會的一名會員，也是一名從部隊(duì)復(fù)退的軍人?；馃岬能娐蒙模懺炝藞?jiān)強(qiáng)不屈的意志和迎難而上的品格。回到地方后，王光志可以說是躊躇滿志地想干一番宏偉的事業(yè)。剛回不久，他就遇到了一個(gè)商機(jī)。他憑著軍人的執(zhí)著和膽量，與一家工程公司簽訂了一份合同。但是，由于經(jīng)驗(yàn)不足，預(yù)估不足，在施工過程的前期就花光了家里的所有積蓄，很快就陷入了困境。這時(shí)，他才真正體會到，商場如戰(zhàn)場，稍有不慎，就滿盤皆輸，就會賠了夫人又折兵。

眼看施工進(jìn)程要夭折，半途而廢，前功盡棄了。家人、朋友都為他捏了把汗，他找到了商會分會會長徐雪祥，徐會長找到阿丙。阿丙當(dāng)即表態(tài)拿出65萬元現(xiàn)金，并即時(shí)到賬，緩解了他的燃眉之急。

不久，阿丙買家具時(shí)認(rèn)識了一個(gè)湖北老鄉(xiāng)。父子倆做家具生意。老鄉(xiāng)當(dāng)時(shí)告訴他，準(zhǔn)備建一個(gè)家具生產(chǎn)工廠。沒有過多久，工廠建設(shè)就動(dòng)工了。可是建到一半的時(shí)候，又停工了。這樣一來，資金花費(fèi)了不少。還得租房，僅此一項(xiàng)，一年要幾十萬元。

就在這對父子遇到困難的時(shí)候，找到了阿丙，一次借了50萬元。以后的幾年里，30萬一個(gè)月，100萬三個(gè)月，150萬元一個(gè)月……借錢的父子倆，因?yàn)槭袌鼍哂袠O大的不確定性，好幾次，都不能按時(shí)還錢。

幫助別人，快樂自己。阿丙說，要做到力所能及。有一個(gè)老鄉(xiāng)，以前做藥品銷售生意，一年利潤很低。一度情緒不好，不想做事情。這位商會的會員，同阿丙的年紀(jì)差不多。看到這種情況，阿丙說，哪能袖手旁觀。他給這位會員上了一課。年紀(jì)輕輕的，應(yīng)該干點(diǎn)事，干點(diǎn)大事，不能不求進(jìn)步呀！這位會員說，資金不夠，怎么能拓展事業(yè)？阿炳說：我?guī)湍悖?！缺錢你吱聲！10至20萬元，一連好幾次，阿丙沒有要他一分錢利息。如今，這位會員生意紅紅火火。

據(jù)悉，近幾年來，阿丙為商會會員、老鄉(xiāng)提供了近1000萬元的低息甚至無息借款。就在我采訪阿丙時(shí)，他還有500多萬元正在為老鄉(xiāng)、為商會會員低息甚至免息“效勞”。

對此，阿丙常說：“我們遼寧省湖北商會就是一個(gè)大家庭，而這個(gè)家庭里的每一位成員就是兄弟姐妹，任何一個(gè)人有困難，大家都不能袖手旁觀，在這個(gè)家庭中我所付出的是應(yīng)該的?，F(xiàn)在這個(gè)‘家正向著更高更好的目標(biāo)建設(shè)，所有的會員都在添磚加瓦，我也只是這個(gè)華麗大廈的一塊磚頭，我所做的一切只是那一點(diǎn)點(diǎn)的修飾，而且還有很多的不足之處，以后更要在丁碧存會長的領(lǐng)導(dǎo)下與所有會員一起努力，為商會建設(shè)付出更大的努力，為湖北人爭光、為自己爭光，也讓自己得到更大的提升！”

在葫蘆島，各個(gè)湖北籍的老鄉(xiāng)、大哥都對阿丙特別賞識，其中有黨委成員，有政府官員，有部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，還有普通老百姓。他尊重他們每一個(gè)人，非常感謝他們對自己的關(guān)心和照顧！

這就是阿丙。今年2月15日，在所謂的“情人節(jié)”過后的一天，我正在阿丙的公司與他交流采訪。突然，他接到了好像是他公司的“部門主管”的電話，電話中，他對這位“部門主管”處理一個(gè)業(yè)務(wù)，進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，還對這位“部門主管”的一些做法給予了比較嚴(yán)肅的批評教育?？山酉聛?，他在電話的這頭又笑了，連聲說對不起，今晚我有客人不能回家吃飯，請媳婦大人批準(zhǔn)。

他的這個(gè)電話，讓我有些發(fā)懵，來電話者為何人？正當(dāng)我向他投去了詢問不解的目光時(shí)。阿丙意識到了，我想要問他的問題。他說，這是我老婆，湖北老家的，是原配！青梅竹馬！

“是我的老婆，正宗的原配夫人！是我強(qiáng)大的精神支柱！”看到我有些疑問，阿丙又重復(fù)、強(qiáng)調(diào)了一遍。

這，就是阿丙。關(guān)于他感恩回報(bào)家人的事情，只能等下次采寫了！

責(zé)任編輯/廖全國